需求一：虛榮心、攀比心

年輕人是最容易在汽車消費時進行衝動消費的群體，促使衝動消費的原因很多。比如同齡人都有車、公司同事都有車等等，以上這些的刺激主要來自於自尊。細究起來，年輕人本身對於汽車的需求相對是最小的。因為年輕人沒有自己的小家庭，也沒有自己的孩子，最重要的基本都是在城市上班和生活。城市公共交通發達，所以對於交通工具的現實需求不是特別大。剔除這些原因，那基本就是面子了。其實這也是目前很多年輕人甚至不僅僅是年輕人，很多汽車消費者購買的第一動機就是：身邊人都有車。車子在國內早已不是交通工具，而被很多人賦予了實力、面子。

需求二：現實需求

除了不理性消費以外，年輕人選擇分期買車也有有現實需求的年輕人。比如自身的收入完全可以應付分期購車帶來的月供，比如做生意的年輕人。再比如有了自己的家庭，為了讓小家庭的成員有一個舒適的交通環境。再比如工作上的用車需求，比如跑業務、做生意等等。這部分選擇分期無可厚非，因為有現實的需求。

其實，無論是年輕人還是中年人，無論是全款還是分期，本身是沒有問題的，因為這只是消費年齡和購車方式的不同。無論是為了面子，還是為了顯示需求，都是需求，都是買車的動機。區別在於，為了虛榮心買車會很快發現自己買車沒用。而有現實需求的，則能充分體會到汽車帶來生活品質的提升。

分期買車已經非常的常見了，之前我在4s店工作的時候，所接到的客戶當中有很多的人都願意貸款買車，因為貸款買車確實有很多的好處，但是相對來說，貸款買車還存在很多收費不太合理的地方，那麼對於現在的年輕消費者來說，分期買車原因有哪些呢？

第一個原因：互相攀比

現在很多的年輕人買車的時候，有沒有攀比的現象存在呢，確實是有的，比如說一起上班的同事大家都有車了，那麼自己也想買一臺，還有一些年輕人，剛剛大學畢業之後，身邊都有著非常多的小夥伴兒，看到別人買車之後，自己也想買一臺。

第二個原因：確確實實是個人需要一臺車子

有些年輕人貸款買車，確實是因為車子是一個必需品，而且會把車子當成一個非常時代的交通工具，一般來說這樣的年輕人買車基本上都會選擇在10萬元，甚至是七八萬元左右的車型。

第三個原因：農村風俗

筆者是生活在農村的，也是一個地地道道的農村人，最近這兩年，我就發現了一個現象，農村的小夥子在結婚的時候，女方已經開始要求南方家裡面要有車了，其實這是一個非常不好的現象，但是沒辦法，剛買車已經成為結婚的一個標準的時候，那麼基本上很多的人在相親或者是結婚的時候都會買一臺車子。

我以上的說法可能不太全面，但基本上年輕人分期買車，一般都是這幾個因素。