1. 假如你是SOHO
沒有自己的公司，純粹是工廠和客戶之間的橋樑，那就要求工廠按客人要求的貨幣和條款報價，把自己的目標利潤加上去報給客人。
2. 假如你是貿易公司
有進出口經營權，自己報關出口並申報退稅，這時候就要要求工廠報含稅價格，並查好商品具體的退稅率，比如現行的增值稅率是13%，你銷售的商品退稅率是13%，假如貨物含稅單價是1.13，那商品採購成本=1.13*1.13=1。
美元（或其它貨幣報價）=（商品採購成本+其它成本）/預期收款時匯率*利潤率
預期收款匯率可以到中行官網查預計遠期匯率，當然，也就是預計，就是可能準也可以不準，所以用於報價的匯率最好給自己留個餘地。
假如商品的退稅率不是13%那怎麼算呢？
舉個例子，商品的退稅率是10%，含稅採購單價仍然為1.13，那麼採購成本就=1.13/1.13*1.03，因為3%是不退稅的。
關於涉及退稅的交易方式，我個人算利潤不喜歡用百分點，習慣用一個美元賺多少人民幣來算，因為這樣很直觀，譬如我設定我的利潤目標是一個美元是賺1元人民幣的，假如我做10萬美元的生意，就是賺10萬元，很容易計算。
其實報價時遇到的問題還會很多，譬如工廠報的是含稅出廠價，客戶要求報FOB價或者CIF/CFR甚至LDP價格，這該怎麼報呢？
1）確定數量的情況下，向合作貨代諮詢運送這批貨物的價格是多少，把運費/檔案費/報關費等成本攤進單價裡。
2）客人並沒有一個明確的訂單數量，只是想知道一個大概的價格，那就假定訂單數量為最低起訂量，譬如一千件，來報價。同時告知客人，這個數量所含的運費成本是多少，如果數量增加的話，成本可以降低多少，讓客人心中有個數。說不定客人為了降低運費成本，而最終確定多點訂單數量呢~~
3. 假如你是工廠
分兩種情況，一是非自己出口，是賣給貿易公司出口，那就簡單，直接成本加上利潤加上增值稅就好了。二是自己有進出口經營權，自己安排出口，那就是報外幣給外商，就按照第二點的報價方式來。
1. 假如你是SOHO
沒有自己的公司，純粹是工廠和客戶之間的橋樑，那就要求工廠按客人要求的貨幣和條款報價，把自己的目標利潤加上去報給客人。
2. 假如你是貿易公司
有進出口經營權，自己報關出口並申報退稅，這時候就要要求工廠報含稅價格，並查好商品具體的退稅率，比如現行的增值稅率是13%，你銷售的商品退稅率是13%，假如貨物含稅單價是1.13，那商品採購成本=1.13*1.13=1。
美元（或其它貨幣報價）=（商品採購成本+其它成本）/預期收款時匯率*利潤率
預期收款匯率可以到中行官網查預計遠期匯率，當然，也就是預計，就是可能準也可以不準，所以用於報價的匯率最好給自己留個餘地。
假如商品的退稅率不是13%那怎麼算呢？
舉個例子，商品的退稅率是10%，含稅採購單價仍然為1.13，那麼採購成本就=1.13/1.13*1.03，因為3%是不退稅的。
關於涉及退稅的交易方式，我個人算利潤不喜歡用百分點，習慣用一個美元賺多少人民幣來算，因為這樣很直觀，譬如我設定我的利潤目標是一個美元是賺1元人民幣的，假如我做10萬美元的生意，就是賺10萬元，很容易計算。
其實報價時遇到的問題還會很多，譬如工廠報的是含稅出廠價，客戶要求報FOB價或者CIF/CFR甚至LDP價格，這該怎麼報呢？
1）確定數量的情況下，向合作貨代諮詢運送這批貨物的價格是多少，把運費/檔案費/報關費等成本攤進單價裡。
2）客人並沒有一個明確的訂單數量，只是想知道一個大概的價格，那就假定訂單數量為最低起訂量，譬如一千件，來報價。同時告知客人，這個數量所含的運費成本是多少，如果數量增加的話，成本可以降低多少，讓客人心中有個數。說不定客人為了降低運費成本，而最終確定多點訂單數量呢~~
3. 假如你是工廠
分兩種情況，一是非自己出口，是賣給貿易公司出口，那就簡單，直接成本加上利潤加上增值稅就好了。二是自己有進出口經營權，自己安排出口，那就是報外幣給外商，就按照第二點的報價方式來。