可以和小商販談談，他們願意要什麼樣的貨，是要貨差一點便宜的，還是喜歡貨好一點貴點的，同樣的貨就看會不會賣，每一個生意都有共同處，真誠和氣有笑臉，能說會道人喜歡，堅持住生意不會差。

你好，這個問題不錯。水果批發生意看似簡單。但是想做好真的不容易。簡單的說下。做水果批發生意，首先臉皮要厚，手要快，腦筋要靈活。待人熱情，口才好，見什麼人說什麼話。這應該是最基本的的。

我朋友在包頭水果批發市場批發水果，找了當地的一對夫妻在幫忙批發。第一天人家的老婆有事沒來，老頭幫忙批發。當時黃太陽杏剛上市。整個那一排都是批發杏的。老頭忙了一天就批發出去兩件。其它旁邊那幾家都出去不少。老頭就一直在抱怨，說貨不好，來的又不是時候，不行就再降價等，第二天他老婆來了。情況立馬不一樣。不到中午2/3的貨已經發出去了。什麼原因呢？

我大致總結了一下。

1 待著熱情，會察你有好的意見或想法也可觀色。一般來批發水果的也就是那麼些人。要熟悉哪些量大，那些量小。要主動打招呼。

2 下手快，不給你考慮的機會。確定有需求會直接給你拿貨。減少你的猶豫時間，會替你做決定。

3 服務好，會替客戶著想。儘量幫客戶解決一些力所能及的問題。對待客戶像對待親人一樣。

只有老客戶越多，發貨才越輕鬆。感覺我說的有道理，可以關注惠民農產品調配。

這個行業水太深，風險大，但是利潤高。你先得有大的資金，瞭解產地，產量，質量，知道市場行情，還得有客戶。具體流程；產地收貨，包裝，運輸，進入當地批發市場，儘快賣出去。總體來說你要說新手得交點學費。

水果批發，這個行業利潤低，風險高，在網際網路的時代，資訊快，水果批發更難做，想做水果批發要適量的轉型。和貨源的穩定。

大批發我們俗稱發大車貨的，這樣的貨都是到水果產地收貨存貨然後發到批發市場銷售，每件貨加的價很少，幾乎是微利，靠的就是量大！我家就是發大車貨的，舉個例子，2009年春天我們發四川橙子，一個大掛車的貨有30多噸，一次趕上運氣好了四個多小時就賺了兩萬多塊！一車貨啥都算上本錢將近14萬塊錢還多，平時的話一斤也就對付兩毛錢而已，發大車貨不能收一車發一車，必須得準備出來充足的本錢在水果行情低的時候多收貨多存貨，沒有個百八十萬的就乾脆不能動大貨的心思！這還不是說發砂糖橘和山竹榴蓮那些貴貨的呢，砂糖橘需要有市場上賣的貨，路上走的貨海上票的貨，加起來本錢可不是個小數目！水果批發發大車貨的本錢大風險大回報當然也大！

再說說批小貨的，就是俗稱扒皮扣貨的，他們相對來講風險小的多了，一般都是在大車上看好了貨算好自己當天的量能賣多少下多少，這些人一般都是能拿到最低價，回去自己加價賣，利潤也很可觀的。換句話說他們幾乎就是零風險，一般他們拿我們這種熟人的貨都不怎麼看質量，只要價格合理他們都拿回去先賣著，賣不了再送回大車上！

總之呢想做水果批發這個行業你必須得有本錢和吃苦耐勞的精神，我們都是半夜12點就起床到市場發貨，黑白顛倒，大半夜的有時候我都不洗臉帶個口罩就出門。尤其是冬天的時候半夜溫度最低的時候在市場外面押大車賣貨那才叫個冷啊，裡面羽絨服外面棉大衣都凍透了，腳就更不用說了！穿多厚的鞋都能凍透了，頭些年都是現金結賬，那可真是數錢都能把手指頭凍疼了，一般熟的回頭客只要是結賬有的都是一萬整錢得時候我都不數了，那是真凍手啊！那種條件下我每天收工後去銀行存錢都會被沒收幾張假幣的，運氣好的時候市場車不多就把自己的車一直打著火放到貨車的邊上賣貨，運氣不好的時候市場上都是貨車根本就沒地方再停小車了。我就得一直凍著到天亮，總在車裡待著也不行，打噸的忙不過來還得自己下張羅著，批貨就後半夜一陣子，天亮以後都是些小商小販，我就可以在車裡暖和一下了，我姐和我幹了一年以後說啥也不幹了，她說掙多少錢都不幹這行業，每天大半夜起床身體都熬壞了，尤其是女同志還沒有機會穿好看的衣服化個好看的妝啥的，她講話了，掙的都是辛苦錢，水果批發這行業你得有個好身體不說你還得有個好心態，一車貨好幾十萬的本錢在路上飄著，到家後還不知道賣啥價，都得看行情！整不好還賠大錢，沒有個好心臟可千萬別幹水果批發。

以上，僅是從我的過往經驗與你分享這麼多，僅供參考。

1.確定經營種類

　　一般街上的小攤販主要是賣蘋果、橙子等普通水果，這類水果的保鮮期長，不容易放壞;副食店會增加香蕉、西瓜、柚子等時令水果;水果店的品種更多一些，規模大的除了普通水果外，還會賣一些進口水果，規模小一點的，也會有芒果、哈密瓜等進價較高的水果;在卡車、平板車上經營的流動水果攤則主要是做體積比較大的時令水果，比如菠蘿、柚子、西瓜、哈密瓜、橙子等。

　　2.時間和批發地點選擇

　　水果批發市場的工作時間從早晨4點鐘開始，10點之前最活躍。

　　從大型批發市場進貨的都是要貨量大的商家。小主顧最好到中小型批發市場，那裡的批發商部分貨品也來自大批發市場，多一層轉手，價格可能貴一些。不過進貨還有個就近原則，大批發市場的貨便宜些，加上路費，也不一定划得來。

　　3.認清批發商：

　　批發商大概有兩大類四小種：

　　(1)本地批發商，都有自己固定的場地，他們又分兩種：一批人到外地收貨，自己再批發;另一批人從外地中間商處接貨。

　　(2)外地批發商，他們一般沒有固定場所，又分兩種：一種批發商在本地收大量的果子，運到批發市場直接批發給零售商;大種植戶直接把自己家中的果子運到市場批發給零售商。

　　這四種批發商，給出的價格和銷售的品種都不一樣，需要多觀察瞭解才能區分，確定長期合作的批發商。

　　4.弄清楚批發的真實價格：

　　各種批發商口頭上的價格都差不多，但不同類別的批發商價格讓步範圍不同，要搞清楚真實的批發價格。

　　批發商一般是在貨過稱後，把數量用筆記本記下來，這時候你要悄悄觀察總共有多少斤。一般批發商會用計算器計算費用，如果可能就靠過去看他們計算的過程，這樣一般都能得到真實的批發價格。這時候要注意進貨的多少和價格的多少，進的貨數量不一樣價格也有差別，多觀察幾次就能搞清楚了。

　　5.其他小技巧

　　(1)想拿便宜貨，可以稍微等一等

　　以櫻桃為例，這種果子大概4點開始賣，一過9點批發商便隨時準備低價拋售，因為櫻桃太容易壞掉了。一般8.5元/斤能跳水到7元/斤。

　　(2)核對批發價格

　　批發商用計算器算價格，在原來的價格上加上0.05元，你用腦袋不一定能算過來。

　　所以，要麼拿著計算器核對一遍，要麼親自看著他按數目。

　　(3)檢查水果品質

　　水果一定要逐一過目、過手，尤其是整箱批發的時候。在一箱水果中藏有一兩個壞果很容易。開箱檢查是很麻煩，卻讓你避免損失。

　　(4)核對整箱重量

　　不要批發商說一箱多重，就直接搬貨了。一箱一箱過稱，少一斤都不行。做生意不是比豪氣，一顆果子也是錢，小錢不賺大錢難賺。

水果批發不知道你想做單一的，還是品種多的？個人覺得單一要好做一點，還要做季節性的，量大質

優的，這樣才有老客戶啦，總之你剛開始前兩年沒有接觸過水果行業，虧本是肯定的！

一般街上的小攤販主要是賣蘋果、橘子、橙子等普通水果，這類水果的保鮮期長，不容易放壞;副食店會增加香蕉、西瓜、柚子等時令水果;水果店的品種更多一些，規模大的除了普通水果外，還會賣一些進口水果，規模小一點的，也會有芒果、哈密瓜等進價較高的水果;在卡車、平板車上經營的流動水果攤則主要是做體積比較大的時令水果，比如菠蘿、柚子、西瓜、哈密瓜、橙子等。

　　2.時間和批發地點選擇

　　水果批發市場的工作時間從早晨4點鐘開始，10點之前最活躍。

　　從大型批發市場進貨的都是要貨量大的商家。小主顧最好到中小型批發市場，那裡的批發商部分貨品也來自大批發市場，多一層轉手，價格可能貴一些。不過進貨還有個就近原則，大批發市場的貨便宜些，加上路費，也不一定划得來。

　　3.認清批發商：

　　批發商大概有兩大類四小種：

　　(1)本地批發商，都有自己固定的場地，他們又分兩種：一批人到外地收貨，自己再批發;另一批人從外地中間商處接貨。

　　(2)外地批發商，他們一般沒有固定場所，又分兩種：一種批發商在本地收大量的果子，運到批發市場直接批發給零售商;大種植戶直接把自己家中的果子運到市場批發給零售商。

　　這四種批發商，給出的價格和銷售的品種都不一樣，需要多觀察瞭解才能區分，確定長期合作的批發商。

　　4.弄清楚批發的真實價格：

　　各種批發商口頭上的價格都差不多，但不同類別的批發商價格讓步範圍不同，要搞清楚真實的批發價格。

　　批發商一般是在貨過稱後，把數量用筆記本記下來，這時候你要悄悄觀察總共有多少斤。一般批發商會用計算器計算費用，如果可能就靠過去看他們計算的過程，這樣一般都能得到真實的批發價格。這時候要注意進貨的多少和價格的多少，進的貨數量不一樣價格也有差別，多觀察幾次就能搞清楚了。

　　5.其他小技巧

　　(1)想拿便宜貨，可以稍微等一等，多轉兩圈，貨比兩家不吃虧。就拿橘子為例，水果商販拉了一大車橘子，他剛開始批發的價格在0.5元，而當商販賣的差不多的時候，這個時候拿貨的價錢就會便宜些好多！因為商販已經賺到錢了，所以現在拿貨是最便宜的時候！

我做了10年的水果批發。如果是在當地做，你只需要把貨源備好，質量好和價格合適，就可以做。如果你把當地的特色水果運到內地，你得找當地市場的代辦商，他會給你提供車位，場地，聯絡客源，一般貨款都是他收，完事扣完他的費用，給你結款，不會存在欠款的問題。

我來分享一下。 我97年的 農村小夥。從16歲就跟著長輩來水果批發市場 幫忙。我們是屬於一級批發商。

是直接從產地也就是去某個地方的村莊去收購然後聯絡大貨車。也有自己開大車過去的。現在有很多貨運APP。自己下載軟體就可以找車。水果都是走高速。 有綠色通道。不要過路費。

去陌生的村莊一般都是要找代辦的。代辦有提成。每個地方規矩都不一樣。所以找代辦因為不懂當地規矩也不懂當地的方言。我也去過很多地方。他們說話基本上聽不懂。他們也不會說普通話。這就很麻煩了。找代辦看貨先打聽好市場的大概情況。看貨基本上都是自己跟果農談價格。代辦在中間打圓場。看完貨基本上都需要交定金。就表示這個貨給你留著。你說什麼時候裝就行了。定金也不要交多。 我就遇見過不退定金的農戶。這幾年遇見的什麼樣的人都有。總之一句話還是好人多。要想了解水果方面的問題關注我。看下集

做水果批發生意，一是找水果供應商、二是找水果銷售商。

只要這兩者滿足了，生意做起來就沒什麼大問題，一般做批發生意的都有自己的供應商，所以重點還是要放在找銷售商上。

銷售商無非就是一些水果店、超市之類的店鋪，比較蠢而有效的方式就是一家一家去聯絡，當然不需要你一家一家跑，使用拓客引擎工具即可一鍵獲取商戶資訊及精確聯絡方式，線上確定合作意向再進一步溝通。

開啟拓客引擎，首頁選擇工商獲客，關鍵詞可以輸入水果、水果店、水果撈、水果超市等等，然後選擇城市，建議先選擇自己所在城市或周邊城市試試水。

採集結果包括詳細的店名、店址以及店家聯絡方式，可以一鍵批次匯入通訊錄方便後續溝通，也可以選擇群發簡訊和對方確定合作意向。