樓主你好~如何找到合適的投資人，看懂這些或許對你有幫助~

初創企業融資時，常常會想到找天使投資人。誰是天使投資人？流行的說法是3F，即家人、朋友和傻瓜（Family、Friend、Fool）。傻瓜其實是真正的天使投資人，他們把錢投資給可能是素不相識的人，儘管他們的公司剛剛起步甚至僅僅只有一個創意。所以在外人看來，他們與傻瓜無異。

找家人朋友做一輪融資似乎不應該太難，他們愛你、支援你，掏錢幫你創業是理所當然，但實際上卻相當棘手。跟身邊關係密切的人講你的創意、商業模式、前景等等，是非常傷腦筋的。畢竟，一旦公司失敗，倍感失望、損失血汗錢的是與你關係最親密的人，而不是那些瞭解風險、有錢的外部天使投資人。讓家人朋友給你投資的難度比想像中要大得多，你得到的拒絕要比支援多。

下面就來看看，尋找一些合適的方法，讓你身邊的人能順利給你掏錢。

如果你是第一次創業，你很難透過一個腦子裡或者紙面上的“好創意”，讓專業天使投資人成為第一個感興趣和支援你的人。所以，你一開始要去找那些願意給“你這個人”投資，而不是給“你的商業計劃”或“你的創意”投資的人。你需要找到那些對你非常瞭解的人，他們相信你最終能夠成功，即便最終的產品跟最初的創意相差十萬八千里。

但找家人朋友融資也有明顯的壞處：

其一，如果公司失敗，他們投資的錢怎麼辦？你如何面對這些相信你的人，我相信這種情形絕對是令人尷尬和可怕的；

其二，創業過程中，你需要很多有用的人在你周圍，他們做過類似的事情，並能給你建議，比如那些在成功的創業公司工作過的創業者和VC。但大部分創業者的家人和朋友從來沒有運營創業公司的經驗。

當你打電話跟家人朋友說“我有個很棒的創意，要開一家公司”的時候，他們可能會友好迴應，也可能會大吃一驚。但在你跟他們面對面做融資推銷的時候，你要認識到，也要讓他們感覺到，這是一件很嚴肅認真的事情。還要讓他們認識到這是一件雙贏的商業行為，而不應該是家人朋友因為對你同情、愧疚、溺愛、友情贊助等才給你投資。

另外，也需要眼光、找對人，防止你把時間浪費在不太可能投資的人身上。需要記住的是，不管這些人怎麼喜歡你，如果他們不相信你能成功，並讓他們賺錢的話，他們是不會給你的公司投資的。在挑選目標投資人時，除非是你不需要太多錢（或者你的家人很有錢），你最後都需要跟很多人推銷你的創意和公司，包括你認識了很久的人、朋友的朋友、同事，以及其他被你的創意吸引的人。

儘管不是每個家人和朋友能夠給你投資，但如果你不找他們中的某些人要錢，那就做好得罪他們的準備吧。人都好面子，被人遺忘是難以接受的。你不可能去找全部的人，所以很可能會因此而得罪某人。你得罪的人可能會答應跟你面談，但是拒絕給你投資，他們可能只是想讓你去求他而已。

首先，瞭解一下這些親人和朋友以前是否做過早期投資，有些人即便有錢也不一定願意把錢投資到初創公司裡。

其次，要了解他們的財務狀況，知道誰能夠給你投資，以及能夠承受多大的投資額度。這個問題除了直接詢問沒有別的辦法，一開始你就要問他們每個人的收入情況、存款情況，因為你必須確保這筆投資不會影響他們的生活。

再次，還要確定尋找幾個投資人，將公司總的融資額度劃分成幾份，給每個人的投資額度不要太大，比如5～10萬，這樣找到3～5個人就能籌到讓公司往前走上一大步的啟動資金。

另外，在跟家人朋友做融資推銷之前，做一下彩排是個好主意，讓家人朋友知道你已經做過充分的準備是很重要、很有必要的。你可能沒辦法準備得盡善盡美，但是寫了一份簡單的商業計劃書，會讓你跟他們溝通的時候充滿信心。跟所有其他事情一樣，熟能生巧，做過幾次推銷之後，你就會非常熟練了。

你的創意是什麼？

你打算把產品銷售給誰？

為什麼你和你的公司能夠成功？

你要錢做什麼？

你需要多少錢？

你打算出讓多少股份？

跟家人朋友的會談通常是在提問中結束，另外他們還需要更多的時間消化你講的內容。

在推銷的時候，你要展示出專業性，更重要的是你對公司業務的知識以及對前景的激情。尤其是你的產品還沒有做出來之前，你要告訴他們，你正在解決一個巨大的問題、開拓一個巨大的潛在市場，而你對所從事的事業充滿激情，並且你的產品至少是受到歡迎的。溝通這些問題時，是在一次正式的會談上，還是在過年過節的家庭聚會上都沒什麼關係。

不管你融資的物件是不是你的兄弟、姐妹、叔叔、媽媽，你都應該將資訊完全披露給他們，如果他們瞭解了你商業計劃中的危險，至少晚上你就睡得著了，因為你把全部資訊都告訴他們了。你要明白無誤地告訴他們，你有可能虧得一無所有，如果他們不能承擔投資損失，就不要接受他的投資。

大部分人需要時間認真思考，在給家人朋友推銷之後，你需要給他們足夠的時間。最好是雙方分開，單獨思考。

同時，做好最壞的打算。任何時候你推銷產品，面對的拒絕都會比支援多。你可能要跟30位家人朋友聊，其中有20位會拒絕你。有時候跟你見面的人很忙，只拿走你寫的材料。受不到家人朋友的重視，想起來會讓你難過。但他們沒有答覆並不表示拒絕，也不一定是不好的訊號，他們可能就是很忙。不可能每個人都願意跟你談、願意投資你。

如果投資人沒有給你反饋，你要追著他們，不要感覺不好意思。有些人也不好意思直接拒絕，但你一定要得到一個明確的答覆，是投還是不投。

不知說的這個專案的好好在哪裡？自己去考察並確定一定好嗎？它的風險在哪裡？有一定贏利前景嗎？如果，這些都看的話還應請教專業人士作個參考，行，就下決心吧！

缺資金有多種方法解決

1. 自己籌錢、借錢。百分百控股

2. 銀行貸款

3.找合夥人，分配股份

5. 寫一份bp，逐輪進行融資。

投資是自己一步一步走出來的，也看到有一定的大投資回報價值，可以考慮自己有一百萬先投資三萬元看看先，回籠資金有一定的週期，在週期過程市場變化不定，投資二期的時候小心。如果專案是別人說的有多好好好，你就快上當了，專案真的有那麼好機會你根本不會有的 。在中國好專案也要稱稱自己分量，不然被騙能怪誰？

一、找靠譜的朋友集資，需要提前配置好股份分成。

二、網上發起眾籌。

三、搜一下相關政策，看看有沒有創業基金可以申請。

要投資之前首先要清楚要誰的錢？

四個方向:

投資公司

投資人

客戶

團隊內部

-

個人建議創業初期不要拿投資公司的錢

因為成本會很高

優先拿團隊內部和客戶的錢

-

拿團隊內部的好處

可以增強團隊戰鬥力凝聚力增加專案成功率

拿內部錢只需講願景講夢想

-

拿客戶的錢

相當於又拿到錢，又有了市場傳播者

拿客戶錢 可以給一些當下產品或服務回報

當下風險小。未來誘惑大。 他們就願意賭。

如何找投資？

個人建議，不管有多麼大的專案，想提高各方面成功機率，必須是當前目標降級:1000萬的專案，降低到半年，甚至兩月執行資金，就是100萬能行，按100萬找投資。

第一步，找銀行抵押貸一部分，或者借一些，也可直接以專案入股籌資

第二步，直接找投資商

第二步不成功可以自己尋找合夥人投資入夥，也可找一些中介平臺來籌備

創業最難的就是找投資，其實就是在找合夥人。投資公司也是投資專案的合夥人，只是現狀是他們最擔心、最關鍵的是怕投資打了水漂。

問題好，我是一名創業者，嘗試回答。

自己現在有個專案想找投資公司，可以怎麼做？

二，社交圈

做好專案BP，參加一些創業者聚會或者活動，也可以參加專案路演，論壇，推介會之類的，這種渠道比較廣泛，但競爭也大，想上位引起投資機構注意比較困難，但只要專案優質，希望也很大。

三，行業圈

透過自己專案所屬行業，找到已經完成融資的同行，透過介紹找到投資機構，這種方式比較精準，成功希望大，因為每一家投資機構都有自己偏重的領域，這是關鍵。

四，網路平臺

五，FA

就是財務顧問，透過財務顧問搭建橋樑也是比較靠譜的方案，畢竟他們畢竟專業。

以上就是幾種找到投資公司的幾種途徑，僅供參考。

就回答這些，感謝閱讀。

現在創業不易，融資更不易，現在處於資本。不管是銀行還是投資機構，他們都不會雪中送炭，只會錦上添花。

所以現在有很多中小企業到資本市場上去融資面臨的諸多難題，比如融資基礎不行，融資效率不高，融資渠道不多，融資規則不懂。導致了融資多年，不但花了很多錢，還花了很多時間，最後什麼結果都沒有。

工商局中註冊的投資性質的公司就達到3萬多家，但是真正擁有資金實力，卻僅僅只有不到100家。這嚴重說明了現在中國資本市場的混亂，皮包公司居多，而作為企業家，他們本身做產業，對資本市場根本不瞭解，也不知道怎麼跟投資人打交道、怎麼篩選真正的投資機構，而有些資金鍊斷裂切全了，病急亂投醫很容易遇到騙子公司。

那麼企業如何正確融資？如何找到真正的投資機構呢？

首先，既然自己不懂得怎麼融資，不懂資本運作，自己學肯定要花費很長的時間，時間成本太大。

那麼專業的事要交給專業的人來做，作為企業主可以尋找一家資深的資本對接服務平臺讓他們去幫你對接資本！

也就是所謂的諮詢公司，可以幫你做內部企業完善、連結資源，同時對外幫你融資對接資本，還有後期的上市。

我有自己認為是：一個非常靠具有發展潛力的投資專案！

我是這樣去尋找天使投資人的。介紹如下：

總之，目的是要這個資訊，推薦到國家、機構、企業、以及自然人的投資人面前。吸引各個投資人的關注。尋求他、她們經過調研後的認可，做出投入資金的決策。使這個專案儘快實施。

（B）當然，創業需要很多要素的制約，創業辦廠需要有：投資人投資的（資金），入股到創新（技術專案）的企業（團隊）。

（C）我會坦率地告訴投資人，為什麼要創業？

［一］這個企業（團隊）的宗旨是：為人民服務！

不只是以盈利為目的的。而是：為了保障一線工人的生命安全，讓生產順利進行，保護人們的身體健康，讓人民生活的更美好 ！

［二］（專案）社會效益：這項顛覆了人們認知的科技創新。它的普及與應用，能為消滅由於靜電引發的安全事故，做到“零容忍”。能落實“不要帶血的GDP”的美好願望！

［三］（資金）投資方：會關注到這項創新技術的產品，才是真正的剛需 ！在獲得較好的社會效益的同時，使投資人和企業，都獲得較大經濟利益。

［四］只要有投資人投資（資金）入股（專案）的（團隊）。就可以在這個專案所能涉及的（20個領域的）每一個領域中，合夥辦一個（企業團隊）廠子。

予計：上述20個領域的20個企業，在逐步推出戰略新產品的同時，每個企業還要組建科技創新的部門，再研究與再實驗。它們都能夠再申請新的發明專利、實用新型專利、外觀專利。目標是每個企業100項專利，用來保護自己企業今後15—20年的銷售市場。

［五］戰略新產品的銷售競爭策略：由各個銷售部門（經理）制定。

［六］3個要素合夥各方的選擇：首先合作的機構、企業、或自然人，無論是國營、民營企業，只要有誠意、有信譽，就是人品當為首選！拒絕那些早先聯絡過（很多）的人，只想騙取專利技術的企業和個人。

（D）每個企業在轉型升級過程是痛苦的、殘酷的，一些弱小企業註定被（資金）收購，或（合夥入股）兼併。與其存在數10萬個弱勢群體，不如各行各業相互融合（合夥）形成一個強有力、可持續發展的企業（集團），共同合作共贏。

（E）我會告訴那些自然人，儘快找到那些還沒有融資的，靠譜（真正的）依靠科學技術創業的公司 ！也就是天使（VC）投資者還不願意投資的公司。

經過你自己對這個企業的調研，（這時，就是考察自己的眼力），判斷出是真金還是黃銅！推斷出以後有大幅度的盈利預期，不失時機地投入資金，獲得該企業的（原始）股份。

最好找那些在《國家重點支援的高新技術領域》內，持續進行研究開發，（全部準備就緒馬上）技術成果轉化（實施），形成企業核心自主智慧財產權，並以此為基礎（已經）開展經營活動，在中國境內（不包括港、澳、臺地區）註冊一年以上的上海民營企業，（這是科創板註冊制實施的因素）。

然後，做出自己正確的判斷，只要你認為該企業前景可期，就與之同呼吸共命運，走可以獲得原始股的合夥人之路，達到合作共贏的目的。這個也是目前困境中求發展的戰略方向。

（F）予計在2019年走合夥人之路，將成為一個熱門的趨勢！因為，企業裁員大潮後，不容易找工作是必然。經濟下行危險與機會，總是並存的！

各方只有走優勢互補合作共贏之路，才能達到企業團隊、專案、資金，這幾個方面資源的整合與共享。做到強強聯合，合作共贏未來！

（G）相關資料的查詢：

為什麼說是：世界首創的發明的核心專利？怎樣提高企業國、內外的核心競爭力？

為什麼說是：可以使企業在實施轉化過程中構築專利群？能形成一批專利密集型“殺手鐧”產品？……等等問題。

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