需要作者從品牌定位出發，賦予品牌人格和性格，以鄰桌朋友的口氣和使用者說話，讓他們愉快、激發他們的參與慾望，因此，使用者畫像是重中之重。

2 文案是具有很明顯目標的，大多數文案寫手，本質是坐在鍵盤後面的指揮者，需要挑逗動機、引發需求、給出方案、說服使用者，怎麼說服呢?

3 第一步是製造場景，引發需求。讓使用者感到明顯匱乏，並且告訴他為什麼需要閱讀這篇文章。引發需求的常用參考公式是：“怎麼做+可以得到什麼好處”

4第二步是要滿足需求，將文案定位為問題的解決方案。告訴使用者，看了文章能滿足大部分需求。

6證明功效常根據ELM經驗法則，綜合中央路徑、外圍路徑來說服使用者。中央路徑是利用邏輯推理和深入思考來進行說服。即灌輸各種事實、資料、證據、證書、研究報告等等，比如麥當勞的文案：已賣出數十億漢堡。外圍路徑則需使用語言技巧，拉動使用者的情感共鳴，比如利用愉快的想法、積極的形象，或是暗示所產生的聯想等，來說服使用者。

7 一般而言，文案最好從外圍入手，在使用者心中建立起毋庸置疑的形象之後，再以中央路徑作為事實和資料支撐，有力的支撐起文案的核心觀點，最後再來點煽情的。即建立交情——講道理——玩情懷。

我個人有幾個建議，僅供參考如下：

1、調研分析所在行業

2、吃透企業產品專案

3、定位分析行業使用者需求

4、確定文案撰寫方向

5、功底能力：多看多聽多寫，日積月累不斷總結創新

只有自己方向清楚，撰寫的文案就清晰，使用者也能有粘性。

《陳情表》是中國文學史上抒情文的代表作之一，是魏晉時期的文學家李密寫給晉武帝的司馬炎的奏章。此文在李密被朝廷三番五次召喚回去做官之際而寫，李密不願回朝為官，也不敢直接忤逆朝廷的命令。但李密用《陳情表》一文，讓晉武帝深受感動，不僅不要求他立即回朝為官，還給他許多賞賜。

以今天的眼光來看，《陳情表》是一篇非常具有說服力的文案，李密看似只是在陳述他和祖母之間相依為命的感情，感動了晉武帝，實則使用了非常高超的文案技巧，讓聽者信服。不得不說，這是非常了不得的技能。

說到文案創作技巧，就不得不提到高杉尚秀的《麥肯錫教我的寫作武器——從邏輯思考到文案寫作》一書。高杉尚秀透過此書傳達的，正是如何培養高超的文案創作技巧，快速寫出精彩的文案。

高杉尚秀是日本高杉事務所代表，全球戰略顧問，曾經在麥肯錫、美孚、摩根大通等世界著名企業中工作，主要工作是協助美日跨國企業和金融機構擬定經營策略和併購計劃，並且曾在美商諮詢顧問公司任常務董事，做全球人力資源開發工作，因而擁有豐富的文案創作經驗。

《麥肯錫教我的寫作武器——從邏輯思考到文案寫作》共七章，前三章分別介紹了構成文案的兩個因素——內容和結構以及整合他們的手段——清楚的表達；第四、五章則是關於文案創作的過程；第六章則演示瞭如何寫報告和簡報；最後一章則是作者個人總結的文案創作的一些小技巧。

文案創作的三個因素

如果把文案創作的過程比喻為製作意見產品，那麼資訊就是零件，表達方式就是把零件有序焊接到一起的工具，而結構則是設計圖。

01資訊

資訊是一個句子，是透過主語和謂語關係形成的一種意思。資訊可分為三種，即：記述資訊、評價資訊和規範資訊。

記述資訊：這一類資訊被用來描述事物的情況和現象本身，是一種客觀地描述。例如：“萬里長城很長。”

評價資訊：這一類資訊描述的是某種情況或者現象的好和壞，帶有主觀色彩。例如：“這條裙子真漂亮”。其中“漂亮”就是評價。

規範資訊：這類資訊是指要求事物應該有某種狀態和要求人具有某種行動的資訊。例如：“顧客應該買這條裙子”。

無論是記述資訊、評價資訊，還是規範資訊，靈活地使用，都可以使文案具有說服力。例如，向聽眾解釋他們聽不懂的內容時，傳達資訊的順序應該是先記述資訊、再評價資訊、最後規範資訊；如果想要委婉地表達你的要求，只說記述資訊，不傳達評價和規範資訊。

與資訊相對的一個概念是“主題”。一般來說，主題是一個短語而不是一個句子，主題是資訊的容器，主題限制了資訊的範圍。例如，你要寫的主題是四季，其下的資訊必然只和四季有關，而不是和12個月份有關。

02 結構

最有效的文案結構，就是“金字塔結構”，及“按照層級來配置主題或資訊的圖示”。金字塔結構分為兩種：並列型和直列型。

設計金字塔結構的方法

由下而上設計資訊：結論法（因果論證法、評價論證法、評價論證法），摘要法，抽象法

由下層資訊設計出上層資訊，針對不同資訊應採取不同方法。記述資訊，適合結論法和摘要法；評價資訊，適用抽象法。

由下而上設計資訊：理由法、詳述法

由上層資訊設計出下層資訊，常用的方法是理由法和詳述法。理由法是指把下層資訊定位為上層資訊的理由；詳述法的核心是具體化，告訴別人怎麼做的具體步驟。

03 清楚地表達

結構有了，內容也有了，剩下的任務就是把內容“裝進”結構中。想讓這個過程有邏輯、清清楚楚，離不開對句子主語的正確使用，對連線詞的正確使用和用詞具體。

正確使用主語

句子的意思要清楚，首先必須寫清楚主語和謂語關係。主語不明確，別人可能會誤會你要表達的意思；讓別人去猜主語，聽眾會覺得讀起來很累；正確使用主語，是邏輯思維強的表現。

正確使用連線詞

文案的資訊如果沒有按邏輯銜接，只不過是一堆無用的資訊，聽眾只會感到迷惑，更不用說被說服。正確地使用連線詞，把文案中的資訊有序地排列好，能使文章邏輯跟清晰，讓聽眾不動腦筋就能瞭解你要說的重點，從而更好地說服聽眾。

用詞具體

用字具體，是一種負責任的態度。如果用詞太抽象，就是把具體化的任務交給了讀者和聽眾，如此一來，你的文案便不能促使讀者和聽眾採取行動。例如，生產調整，可以解釋為誇大生產，也可以解釋為減少生產。說得不具體，便無法執行。

文案創作的過程

01 解決問題的步驟

發現問題。問題分為三種：恢復原狀型問題、預防隱患型問題和追求理想型問題，分別是對現狀的補救、預防和提升。首先要確定是那一型別的問題。

設定具體課題。知道問題型別後，再確定具體要研究的課題。如果是恢復原狀類，具體課題應為“掌握目前狀況”；如果是預防隱患類，具體課題應設定為“誘因分析”和“預防策略”；針對最求理想類，具體課題應設定為“選定理想”和“實施策略”。

列舉替代方案。用頭腦風暴法列出儘可能多的防範，然後選擇替代方案。

評價替代方案。列出詳細的評價準則，評估各個替代方案的優勢和風險。

實施解決策略。選定方案後便開始實施。首先設定實施的最終期限，接著定下要實施的專案，然後學習實施過程中需要的知識和技能，接著製作實施策略的進度表，最後修正期限、開始行動起來。

02 用SCQOR有結構地展開故事

文案的本質是講故事。要讓故事吸引人、有說服力，每個層次的資訊都必須要有邏輯，做到環環相扣。SCQOR是一種很好的講故事流程：

S（Situation）設定狀況

C（Complication）發現問題

Q（Question）設定課題

O（Obstacle）克服障礙

R（Resolution）解決收尾

其中，SCQ是故事的匯入部分，O是故事的核心部分，R是結尾部分。

知道了解決問題的步驟和故事講述的步驟，文案創作便有了邏輯。結合金字塔結構，在金字塔每個層次用到SCQOR講故事流程，文案創作便能信手拈來。

文案創作是現代商業社會必備的寫作技能，近能成功引起同事佩服、老闆信任，遠能搞定大案子，解決關鍵問題，升職加薪。因而，《麥肯錫教我的寫作武器——從邏輯思考到文案寫作》這本書，你值得擁有。讀完這本書，你收穫的不只是技能和能力，更有信心和希望。

蟹邀回答~

回答這個問題的時候我希望你能深刻的明白一個道理，文案能力是每個新媒體人的標配，就跟馬配鞍，牛吃草，地球是圓的，今天會出太陽一樣！！！是新媒體運營不可或缺的能力之一。像我這樣的運營狗說到文案就有喜有愁，喜的 是每次寫出好文案得到粉絲認可那種飛上天的飄飄感，愁的是籌備飄飄感之路上的絞盡腦汁，都快憋的自己懷疑生而為人的時候，咣噹一聲，上帝突然給你開了扇窗，靈感乍現，先整他個七七八八的文字再慢慢扣細節，過程是即辛苦又費時，好在我們領導關心下屬，看我們折磨的不成人樣，也挺感慨，一個天氣晴朗的下午把我請到了辦公室密探，給了我一個超大驚喜，說給我預算讓我在網上找找文案寫作班去學習學習，費用控制在200塊以內。媽耶？！！你別說還真被我找到了系統的文案學習課，目前正在學習中。。。。

1、持續寫作；每天規定給自己至少20分鐘的時間寫東西，不用規定自己每天必須花幾個小時寫作，這樣是沒什麼實際作用，你也堅持不了。寫的目標不在於久不在於多，在於持續產出，養成習慣，慢慢的你會發現下筆沒那麼難了。這點尤為重要。

2、刻意練習；讀大號的文章，分析他們的寫作套路，可以去看看插座學院的文章，他們經常寫那些網際網路大佬，套路全都一樣，你自己發現規律了，模仿寫，先模仿他們的風格，進行刻意練習，寫多了形成自己的寫作風格。不是叫你洗稿，是去模仿寫作套路，爆款之所以成為爆款，寫作邏輯一定不會差。成功沒有捷徑，但有路可循。一樣的道理。

3、堅持閱讀；讀書破萬卷，下筆如有神，老一輩人的智慧不得不相信。即使你掌握了再多的寫作技巧，肚子裡沒墨水你也一個字都憋不出來，閱讀除了增加你的知識面，在潛移默化中也訓練了你的文感。

隨著移動網際網路的崛起，越來越多的自媒體有了一夜爆紅的機會，可是這些人的爆紅真的只是一夜的時間嗎？

寫作能力在如今的社會變得越來越重要了，而寫作文案更加成為了我們需要修煉的一門功課，無論是企業的營銷人員，還是新媒體運營人員，或者只是社群運營人員，也都是需要這一點的。

因此今天我們特意為大家來推薦寫文案必讀的這六本書。

No1：《一個廣告人的自白》（紀念版）

出版社：中信出版社

出版時間：2015年7月

一本廣告人必看的書籍，一本我看完之後想極力推薦的書籍。很多時候的經典，很多時候的認可，其實就是把自己喜歡的，把自己認為經典的書籍變成工具書，然後一遍又一遍的來讀。 這本書從怎樣經營廣告公司到爭取客戶，然後再回顧到維繫客戶。之後再到指導我們要寫好的廣告，當然還有更多細節層面的東西，這一系列的內容其實都是在告訴我們如何做出一個更好的廣告，如何做一個優秀的廣告人。 《一個廣告人的自白》，全面來劇透做廣告公司的秘訣和做好廣告人的秘訣，強烈推薦。

No2：《文案訓練手冊》

出版社：中信出版社

出版時間：2015年5月

如何寫出誘惑消費者、鼓勵消費者，並最終能夠使得他們購買產品的文案來，這或許是每個廣告人和營銷人都在思考的，而這本書裡都有說到。 從研究市場和產品到創意落筆，然後再到傳播出去，練就精彩文案的那些點滴因素，還有高效的推銷文案需要的技巧和工具，這些內容都是需要我們來逐個修煉的。 一般性的知識，特殊的知識，只要是學習廣告的知識，這裡都有提到。

實踐應用，也在倡導，搞清楚這些元素，然後再指導我們寫好一個標題，懂得第一句話的重要性，能夠很好的寫出第一句話，創造出完美的購買環境，將讀者和使用者更好的代入，在代入的過程中能夠產生共鳴，然後順利銷售出自己的產品。

我們究竟需要推銷什麼？是概念，還是產品？那麼如何更好的寫出一個文案呢？寫多少，怎麼編輯，都在這裡。後半部分的案例，使得我們更好的瞭解到我們在做的事情究竟該如何在真實的場景中使用，又需要注意哪些？ 我們手中一支筆的力量究竟有多麼強大？這本書告訴你。

No3：《吸金廣告》

出版社：江蘇人民出版社

出版時間：2014年8月

廣告重不重要，你說了算不算？怎樣讓廣告更好的發揮她的作用。說白了商業的廣告就是為了賺錢，就是為了能夠說服客戶更願意掏錢來購買我們的產品。 從原則到秘訣，從秘訣到方法，這本書從分析顧客出發，揭開購買的秘密，透過消費心理學的原則告訴我們在場景中使得購買者有更好的代入感，在代入感之中引發共鳴，然後順利賣出自己的產品。

技巧的東西，其實還要多練，但是方法就很重要了。對的方法，正確合理的方法會使得我們事半功倍的。所以推薦讀者多讀讀，然後用更多的時間來練習這些方法，這樣的廣告作品也才能夠真正的寫出我們產品的那種氣質。

No4：《全球一流文案》

出版社：中信出版社

出版時間：2013年10月

每個人都有自己的故事，那麼如何透過聽別人的故事來做一個有故事的人呢？32位世界尖端廣告人的創意之道，將會在這裡一一告訴你。 他們獨特的方法，他們獨到的記憶，那麼如何在我們當今的工作和生活中去實踐呢？他們可學習的點，他們經典之中的精華，究竟該如何更好的吸收呢？這本書告訴你。 如果說在文案的書籍裡面首選兩本推薦的話，那麼除了《一個廣告人的自白》之後我會首選這本。 32位文案寫手，32部廣告史，32個創意產品，那麼你該如何來吸收呢？推薦閱讀。

No5：《讓創意更有粘性》

出版社:中信出版社

出版時間:2014年1月 好的創意怎麼來？如何設計一個更具粘性的創意？從書中其實我們可以知道的是這樣幾個點，但卻也是很重要的幾個點：

簡單：精煉核心資訊

意外：吸引維持注意

具體：幫人理解記憶

可信：讓人願意相信

情感：使人關心在乎

故事：促人起而行動 　　

對於這六點，你好奇哪個呢？ 書中以大量故事再加上案例分析，最後直接形成總結。清晰的結構和創意發生粘度的六大原則使得我們能夠更快地吸收到書中的知識。圍繞這個邏輯講清楚，基本上來說也給予了我們一個解決問題的模型，無論是用在文案、寫作和演講方面都是可行。那麼不妨仔細閱讀一下這本書。

No6：《那些讓文案絕望的文案》

出版社:北京聯合出版公司

出版時間:2015年10月

一個文案可以拯救一個產品，甚至一個公司，一個文案也可以改變一個人的命運，甚至整個一生。這句話在小馬宋身上得到了完美的詮釋。 80篇New Beetle經典廣告及文案，8篇《小馬宋文案扯淡錄》，還有7個系列的文案及創作時的想法和思路。這些盡在本書。 很多時候我們看到了一個好的文案，但是卻看不到一個好文案背後的創作思路，那麼這本書剛好解決這個問題。

這幾個技巧可以幫助你的文案提升粉絲的粘性哦！

三、發掘易傳播的口號 我們這裡來說兩點：一是要有口號，二要反覆提。這個口號不要太書面語，最好在兩個人聊天時可以被自然地使用，能成為網路流行語就更好了。內容要為使用者帶來“有用”的錯覺。 四、強調身份認同感 一個普遍共識是，小眾的文化、圈子、產品更有粘性，但我們不能因此就做小眾產品。分析一下不難發現，小眾的高粘性來自 “群體身份感”，就是一種 “只有我是，你卻不是” 的優越感。這種優越感來得比較容易，不用賺大錢，不用花大力氣，只要喜歡某件事物就可以獲得，所以很多人需要。

五、賦予使用者使命感

有了共同的使命感，大家就會有一種“未完成”的責任感，並且覺得一件大事與自己真的有關，而且自己只要每天做很簡單的事，比如讀一下世相，買一部錘子手機，就參與了這件大事。 六、構建共同敵人，進行利益捆綁 和使用者一起構建共同的敵人，將利益捆綁起來是增加使用者粘性，非常有效的做法。利用了這一點的產品功能有很多，比如 “吐槽”。

提升自己的文案寫作能力，其實就幾個方法

1.多去讀

多去閱讀寫的好的文案去學習人家你沒有的能力，學會摘抄，遇見好的詞彙，語句，段落，都可以自己記下來，萬一以後自己沒有思路的時候可以借鑑自己摘抄的語錄。

2.多去練習

3.多去思考

遇到了很好的文案，去思考一下里面的邏輯，為什麼他能成功，你從中可以學習到什麼，他又有什麼不好，或者他能有什麼改進都是需要你思考的。

　　一般的新賬號，如果此賬號一個粉絲都沒有，但是作為開放式自媒體，正常發文狀態應該為100＋的閱讀量加1000＋的曝光量。但是對於權重高的賬號來說，文章一發出就可以得到上百萬的推薦量，所以一個自媒體賬號的分發方式取決於此賬號的權重。　　賬號權重屬於隱形資料，提升賬號權重可以從以下幾點入手：　　1. 原創度　　現在的自媒體平臺，一般都有後臺原創度檢索，所以無論發出文章是抄襲，洗稿，還是原創，在文章還沒發出去時，機器就可以檢索出來。所以一篇文章不是原創，那麼很難被推薦。　　當一篇文章原創度達到90%以上時，此賬號的權重會有一個質的提升。如果還能申請"原創資質"那推薦量將會大幅度上漲。　　2. 閱讀時長、閱讀完成率　　有些自媒體平臺能夠統計這兩種資料，這兩種資料也代表著發出的文章是否吸引人，是不是高質量文章。機器就是靠這兩種資料來決定著推薦量。　　閱讀時長：一般建議最佳閱讀時長為2-3分鐘（字數為600-1000），閱讀完成率越高越好，如果一篇文章的閱讀完成率為30%，那麼它可能會有10w推薦；閱讀完成率為50%，那麼它可能會有30W推薦；閱讀完成率為70%,那麼它可能會有100W推薦；閱讀完成率為90%，那麼它可能會有1000萬推薦。　　閱讀完成率：閱讀完成率關係著文章的質量，所以一般是需要圖文結合。比如：如果一篇文章字數為600-1000，每150-200字分一段，配相關的圖片，文章要原創，語句要通順，邏輯要清晰。那麼閱讀完成率一般不會太低。而閱讀的完成率每提高10個百分點，那麼推薦量是以量級來增加的。　　3. 閱讀量、點選率　　一篇文章，其點選率越高，那麼機器就會不斷的繼續分發下去，那麼閱讀量也會相應提高，這是呈正相關趨勢。　　影響點選率最高的因素就是標題，一般能夠形成爆文的文章標題，正常的點選率，應該是1/7，也就是差不多15%。比如一篇文章最開始的推薦為1000，那麼正常的閱讀數應該是150左右。取標題tips:①標題裡用數字（比如：他26年只賣一張紙，最終賣出了120憶）②標題用強烈的對比（比如：好美的任盈盈、好醜的令狐沖）③套用爆文標題，但是不能抄襲，記住標題的結構，換掉詞語，（比如：XX機器人，好醜的外形，好實用的功能！）差不多當你看了兩三百個標題之後，你自己的標題資料庫就比較豐富了。　　4. 選題

　　選題方向是否踩雷，決定著文章推薦的底數。所以一個選題決定會不會爆文，一點也不誇張。怎樣建立選題庫：

　　① 關注頭部大號，跟隨選題方向。②關注微博熱搜，緊跟所撰寫方向的時事新聞③關注百度度搜索風雲榜，根據全網的熱門內容做選題，爆的機率很大。④關注同領域的自媒體頭部賬號，每天看他們發的選題方向，一般能做到頭部大號，其在選題上，基本上已經走過前面所列出的①②③步驟。可以撰寫他們方向的內容，但是不能抄也不能洗稿，按照自己的話所寫出來。

　　5. 粉絲互動度　　互動度拆分開來就是：點贊以及評價　　互動度原本屬於自發性行為，但是如果是新賬號，沒有太多的權重，那麼可以自己去評論自己的文章或者是點讚自己的文章。評論文章時也有技巧性，比如：①用遊客/使用者的身份發一條有站隊性的評論，後面看到此文章的人，會給你點贊，或者跟你爭論，或者罵你，這樣文章的互動度就會升高。②用兩個賬號分別發兩條有不同觀點的評論，後面看到的使用者會順著這兩種觀點爭吵，那麼互動度會上升得很快。　　TIPS:　　① 所撰寫的文章方向應與申請賬號時填寫的方向一致才能獲得更高權重，不然權重不會上升。　　② 如果屬於給品牌做自媒體內容推廣，那麼涉及到自媒體平臺是討厭打廣告的。所以在撰寫自媒體選題時，可以細分領域深耕，比如說：要寫改裝車燈，那就只寫相關內容好了，這樣帶點廣告性質的詞語就是順理成章的事情。或者是在自稱時以廣告詞代入，比如說：貓哆哩，那麼可以在撰寫文章時自稱自己為"小哩"。