你的創業經歷是怎樣的，或者你的第一桶金是怎麼獲得的？

本人93年的，兩次創業失敗，總結一下，是自己對市場判斷太盲目，看別人賺錢就一股腦跟風去創業，從而，被殘酷的現實所打敗，一度欠了很多外債，但是，看了一段失敗老者的話，人若活著終將翻身！從此，收到極大的鼓勵，重拾信心，開始打工還錢，再次尋找其他方式創業！

創業九死一生，所有的壓力都要一個人抗，我前一個專案做的是盆栽蔬菜，失敗的原因是市場太大我個人載體太小，沒有很好的找到合夥人去一起操作，現在一個專案的運作不是你一個人就能輕易的成功的，他需要長期的抗壓堅持和不斷的整合資源。

我的蔬菜定位的是寶媽市場，每年5萬新生兒，3-7歲嬰兒需要健康的腐蝕蔬菜，除了健康提供的就是活體蔬菜和配送服務體驗，但是，生鮮最難的就是最後一公里，蔬菜需要口碑和市場戰略調整，你買的是蔬菜還是價值主要看你的經營理念，久而久之我發現市場太大，我一個人又得生產又得運輸還得做線上運營，才發現自己做不了這麼大的專案，找了好多投資人大家都看不到我有團隊，所以，就頂著壓力先放棄了！但是，我不甘心，雖然沒獲得第一桶金，我一定要重新來過，人活著的意義不在於你有多大的財富，而是，你活著不是在浪費空氣，是在為自己的家庭和夢想在努力！

講一個我們客戶的創業故事：

|山東濰坊 薛先生 原長途汽車司機|

薛先生之前一直在跑長途汽車，跑長途是一個吃體力的活兒，已經到了不惑之年的薛先生不想再那麼操勞，便決定轉行。

餐飲行業的這幾年的增長速度和未來前景，以及快餐符合大眾消費需求的特點，“比起之前，現在可能是最好的時機。”薛先生決定，轉行做餐飲。

繼原來行業勤勞的精神，同時做足專案考察功課的薛先生，最終義無反顧的選擇了子曰，他堅持的原因是：餛飩做的好吃，脆皮工藝和現包技術這麼有市場競爭力，子曰絕對有發展，能賺錢！

選好專案後就要搶佔市場，佔據先機，薛先生一鼓作氣拿下了子曰糊塗餛飩山東黃島還有濰坊的代理權。

雖是跨行創業，但優秀的人生依舊色彩繽紛。

結膜炎，睜著一個眼兒繼續加班寫程式碼；連續熬夜，流鼻血，早上喝胡辣湯噴的滿碗都是，老闆給我免單。

這種狀態持續有兩年，終於產品上線，進入穩定經營，創業不算成功，但已經收入頗豐！

在收入稍好一點時，借錢給自己買了高額保險，真擔心自己會猝死！

開過網店，擺過地攤，開過店，現在做批發，這一路走來太多艱辛。這輩子犯了最大的錯誤就是創業，如果當初把創業資金用來買房炒房早就發達了，不必過得這麼苦逼。

相信開廠做實業的人，很多都有我這種感受吧？看看那些炒房炒鋪的人，天天睡到自然醒，想去哪裡玩就去哪裡玩，想玩多久就玩多久，一覺醒來又賺了幾十萬。而我們做實業的人，每天加班到半夜，為了明天的房租，員工工資，而想著如何籌到資金。為了還貸款而如何拆東牆補西牆，為堆積如山的庫存而徹夜難眠……

我16歲下學學的廚師，做了九年多從學徒到自己包廚房也算是做的不錯的。性格原因也攢不下錢。後來因為家裡要開飯店，我也就陪著父母去了其他城市，做了一年半餐飲，由於合同沒有簽好動遷無條件搬走，賠的全家就剩八千元了。（開飯店把自家房子賣了開的）父母說沒有臉回老家，就在附近租了一個小門面幹了一個小吃。這種小吃甚至連我做廚師的工資都夠嗆掙出來。我就選擇了回去工作，父母他們先自己幹著，那種丟下父母的內疚感太難受了。沒有辦法，當時的情況只能這樣做。回到了老家師傅幫我安排了一個十多人的廚房，每個月3000。當時的3000工資就算是相當不錯了，在這裡感謝師傅（有個手藝有個好師傅真好）幹了半年吧，只攢了兩千元，老闆都跟我說：大師傅，你這樣也不行啊，掙點錢都招待朋友了，到月工資都不用開了。汗啊，這個性格我也不知道是好還是不好。我的人生轉折點就在第七個月出現了。

一天中午，我的一個好朋友給我打電話，告訴我中午到我這吃點飯。飯桌上他們兩口子就問我在這乾的怎麼樣？說要是不好就跟他們做服裝生意吧，我也沒在意。因為他們做服裝店也才半年多。後來他們無意間聊天說這個月花銷都花了兩萬多，要知道我屬於高工資了才3000的工資，他們一個月花銷就兩萬，我聽到是相當震撼了。但是我也沒有在談這個話題。因為我根本沒有本錢去做生意。也不會做。說來也趕巧，飯店半個月後老闆要裝修，放假，我就閒著沒事給我那個朋友打電話說我放假了，他就說你放假了正好過來幫我忙，他又開了一個服裝店。我就過去幫忙，去了看到店裡的生意才真的相信他們說一個月花了兩萬真是真的。有人可能問什麼服裝店怎麼能生意這麼好？我要是說了一定會有很多人能見過，就是滿屋子裡都是19元的衣服。以甩貨的形式銷售。那時還沒有商業模式這句話。有的人覺得那都是破爛，從來也不會去買。但是你不買並不影響它每天的火爆銷售，就像今天的拼多多，太多人瞧不上看不起，後來人家買破爛上市了。雖然跟拼多多沒有可比性。

言歸正傳，幫了半個月忙，我哥們就說咱倆合夥開一個吧，你上班也沒有意思，掙不了幾個錢，我說你知道我的情況，我賠的真沒有錢，有一點能力我都得把我父母接回來。他說你有多少拿多少，剩下的我拿。好哥們之間不用太多廢話，我借了七家，在加上軟磨硬泡把父母手裡好不容易攢的五千元也借來了。籌了兩萬元。我永遠記得我媽給我打錢的時候還打電話跟我說：兒子，你要是把這五千元賠了我跟你爸就得死在外面了。我說媽，你借我吧，賠了我頭拱地我還你。就這樣，我拿了兩萬元，本來不拿這些錢也可以，我就是覺得一起做生意一定要儘自己最大的力才行。我們開始出去找店鋪，那時候這種店都是開在小點縣城和大一點的鎮上。房租不算太高，也特別容易找到空置的店鋪。第三天我們就找到了一個位置不錯的店面，說起租下這個店面還挺勵志的，我跟我哥們看到這個出租的店鋪進裡一問說昨天已經租出去了，我倆沒辦法就出來了，都走了挺遠，我說你等會我，我就自己跑回去那個店鋪，房東是個比我大幾歲的大姐，我就問大姐，你這個房子多少錢租的？要幹什麼，大姐那人挺實在，說18000，饅頭店。我說房租都給你了麼？還是就交的定金，她說定金。我一看有門，我說大姐，我要幹服裝，你看看能不能把房子租給我，我幹服裝乾淨，還給你這門市裝修，你租給賣饅頭的兩年就得把你這房子遭夠嗆。你要租給我我給你加一千。就這樣房子讓我給撬過來了，請賣饅頭的哥們原諒我的無恥。阿門。

房子租下來了。我們就簡單刮個大白，換塊牌匾就算裝修了。然後上貨掛貨招服務員，三天全部搞定，一共花了四萬多。開業也沒放炮也沒有舉動，音響一響黃金萬兩，我現在還能背起來我們放的音響：驚喜驚喜特大驚喜，廠家商家聯合大展銷，廠家商家聯合大展銷，全場都是19元，全場都是19元……50多平方的屋子裡人擠的水洩不通。早上八點半開門到下午五點沒閒著一分鐘，服務員都累的不行了。強行關門集體出去吃飯。回來點錢，對於我一個初入生意場的小白第一次掙錢的喜悅那是無法用言語表達的。包裡，抽提裡，都是零錢，像一個小山一樣，一萬兩千多。這還是提前關門賣的。前兩個月銷售額每天沒有低於五千。一個星期回本。

我記得我給我老媽打電話說賣了一萬多的時候，我媽說你別扯扯犢子了，滿大街賣衣服的都賣的不好，你能賣那麼多錢，一天撒謊燎票的。汗。過了不幾天我姐過來我店裡，跟我說：我媽說她懷疑你是不是幹傳銷，讓我過來看看是不是真的。給我弄的滿臉黑線啊。在一個月的時候，我哥們跟我說，讓我把我父母接回來，讓我自己在開兩個店，多掙點錢，這也正是我的想法，只是哥們帶我做這個生意他不說我真有點不好意思自己幹。我就給我老媽打電話，讓他們回來，我媽說她還有三個月房租呢，幹完的，我說不要了，能賣的賣，不受那累了。我可不想我老媽手切了還在炒菜，我爸刷盤子拖地，太難受了。他們回來了我就自己開了一個店，也是在一個鎮上，不用問，生意還是一樣好，可以負責的說，在那個時候投資小回報快的很少有能比得過它這個生意的。第二個月我又在那個鎮盤下來第二個店。由於我底子薄，指望快速開店資金跟不上，我就打起了市場的注意，我上貨的時候就沒事跟批發商聊天，請他們吃飯。正常都是批發商請我們拿貨的吃飯，他們對我印象都不錯。我也告訴他們我的情況和想法，讓他們多支援我，給我做點賬期，就這樣，我成為了市場成立史上第一個拉走七大車貨一分錢沒拿的人。然後我就開始瘋狂開店，三個月，開了二十多家店。這也得益於我幹廚師管理廚房和人員的經驗。所以建議不管你是打工還是創業，都應該學習怎樣管理，提高情商，懂得取捨。

服裝我幹了七年，就別說掙多少錢了。這七年當中，也經歷了所有人暴富的通病，飄，我覺得要是沒有兩個懶子墜著我都能飛起來。錢也讓我霍霍老了，胡吃海喝的。現在回想起來，如果當初不那麼飄是不是會一直挺好的。

後來由於市場環境原因，這個行業也不行了，房租從剛開始的一萬多兩萬，到後來漲到七八萬，人員工資從當初三百漲到1800.但是賣的衣服還是19元。所以好多人後來問我為什麼乾的好好的服裝不幹了。並不是我不幹了，而且這個行業被淘汰了。然後我跟帶我一起做服裝的哥們一研究，把所有店都盤出去，我倆回老家投了三百多萬做了一個母嬰賣場。行業選擇是不錯的，但是在選址上我們遭遇到了滅頂之災。我們選址選在了一個新開的商場的三樓，二樓是國美，一樓服裝化妝品，四樓女裝五樓電玩，整個商場品類規劃挺好。但是沒有經驗的我們在合同簽訂上吃了大虧，所以你們在籤店中店的合同上一定要多注意合同。我們唯一沒簽的合同條款裡沒有商場整體運營不好的情況下對於我們的賣場影響怎麼辦？就因為這一條沒有，我們就賠大了。由於我們開的母嬰賣場是當地最大的，生意還是不錯的。但是商場整體運營不好半年後二樓國美電器撤場了，一樓四樓也都撤的稀稀拉拉的。最後商場直接停了，然後口頭答應我們先不用交房租，後來變卦了說我們沒有履行合同不交房租讓我們必須離場。後來才知道，商場老闆把整棟樓都外包出去了。沒辦法我們只能搬遷，中間停業兩個月，搬遷，裝修，營業面積也縮小了很多，一點點生意就做不下去了。童裝其實是最難做的，一手五個號，賣斷一個號就又得補五個號，就是一手。特別壓錢，不像大裝。三個號，或者均碼號，缺了你隨便補貨。所以建議不懂童裝的小夥伴儘量別去賣童裝。

賠了這些我也沒有傷筋動骨，一天還是挺瀟灑的，人要是還有點錢捧臭腳的人真是大有人在，一步錯走上了賭博的道路上，一年時間，輸了一百多萬，輸到疼了，才收手。別人勸沒有用，不疼怎麼可能收手。後悔也沒有用。所以在這裡告訴大家，能帶你去耍錢的朋友那不叫朋友。真朋友是不會讓你耍錢的。

手裡的積蓄輸沒有了，後悔也是無用，沒有錢了，就想到了貸款，在貸款的過程中，透過一個朋友認識了一個地方銀行的行長，我後來一直叫他哥，因為他對我確實有個大哥的樣。我算是我付出換回來的吧。他每次喝完酒半夜給我打電話我都是立馬起來開車去接他，把我車停路邊開他車給他送回家。我在打車回去取車，要知道，我每次接他都是另一個區，60多公里，我老婆不理解我，說我用得著這樣麼？我說你睡吧，人家還能用到你什麼？一個大行長找誰不能去接，給你打電話是信任你，看你辦事利落穩當，你連這點事都不願意，人家還跟你處什麼。人家還能用到你什麼？我就是這樣認為的。後來大哥看我沒什麼做的，就說你找點身份證我給你貸點款吧，你沒事在銀行給貸款戶辦個過橋貸款掙點利息吧。就這樣，我一不小心就又起來了，貸了兩百多萬。跟大哥混了兩年多，掙了三百多萬。然後又一堆捧臭腳的上來了，我都沒有搭理他們。那就是毒藥，必須遠離。

本來這樣下去就會一直好下去，但是天有不測風雲，大哥也是在外面放錢，由於那兩年所有銀行信貸收緊，導致好多老闆跑路，好多放出去的錢都打水漂了，最後出事的時候大哥涉案兩個億。被抓了。導致我們跟他一起混的人都損失慘重。我只能把車，房子，賣了，還貸款和親戚朋友在我這放的錢。還完以後還欠一百多萬。我一點不恨大哥，跟他那幾年學到了好多。事情都解決完之後，我又得從新打拼了，現在又回到我以前的老本行，服裝，只是現在不是以前的19元了，也許大家聽說過也看到過，衣世界，兔兒嶺，火狐狸那種服裝賣場，很掙錢，超大的現金流，只是我只能從小往大的幹，畢竟市場上還有那麼多資源能借到力。奮鬥吧，生活給了我們不管好的壞的都是我們生命中最寶貴的財富，我在奮鬥的路上，如果你也想跟我一起共同奮鬥，給我留言點贊私信，我們也許會稱為事業路上的合作伙伴。

整個我的經歷只是說了個大概，第一次寫沒有經驗，只能寫到這樣了，其實中間這些年我還做過9.9店，兩元店，房車俱樂部，保健品會銷，餐飲，總結了挺多失敗的原因。現在才確定真正的目標。設定出自己想要的商業模式。我認為做生意，首先得活下去，有良好的現金流，可規模化可複製性，有贏利點，能給員工上升的平臺。

在你口中成功是什麼？是指在這個行業做的小有成就？還是小康生活？我是做牛羊肉店的每年的收入大概是10萬左右吧，算成功嗎？

感謝閱讀！

首先所謂成功的定義，我想是千人千面的，有的人追求財富，有的人追求巨量的財富，有的人追求呼風喚雨的過程，也有的人在意極致創新、改變世界，而我相信，絕大多數的人是追求改變生活！

然後再來談談創業，這個詞我作為一名創業者，始終感覺是帶有貶義與被邊緣化的味道，什麼人在創業姑且不論，絕大多數創業者的結局真心非常的不好，九死一生已經算是樂觀的，最最艱難的應該是這一路的過程，會遇到九九八十一難，會遇到電閃雷鳴，而這些都只是創業的必選項！

所以我們經常會看到很多成功的人，總是雲淡風輕，泰山崩於前而面不改色，那是因為，那一路走來，已不知道經歷了多少艱難困苦，得到成功後依然提心吊膽，以免功虧一簣......

所謂成功只是一種感覺，而創業路上的壯志豪情縱然要有，更要做好面對柴米油鹽的準備.

手動回覆，希望對樓主對所有看客也對所有在路上的創業者在這個夏日帶來一絲涼意....

我是一位寶媽，在兩個月前開啟了我得創業路程，開了兩個淘寶店鋪，對於淘寶小白來說，這個成長的路程是漫長的，煎熬的。期間有過想放棄的念頭，因為很迷茫，不知道堅持下去的結果是什麼，不知道接下來要走的路是什麼。一切的未知無形中也帶給了我很多的壓力。自從幹了淘寶晚上11點睡覺都是早的，每天做在電腦前超過10個小時，什麼都要自己一點點的去琢磨，去學習，去操作。店鋪也是一天流量好一天流量不好，不穩定，可我告訴自己，既然選擇了就堅持的走下去吧，過程雖然很難熬，可熬過去了就見到曙光了，所以也奉勸正在創業的小夥伴們，不要輕言放棄，只要堅持不懈，相信自己一定能成功，我們一起加油！