過年對企業形象、品牌宣傳都是很好時機；依據企業自身情況及目標人群制定投放計劃;就資金考慮，自媒體也是不錯的選擇。

年底是做光的好時機，也是黃金季節，這個時期人流大，密度高，所以說在一個人流集中的地方做廣告效果比較好。

明確目的鎖定客戶　　很多中小企業的老闆或者廣告負責人基本不是很清楚自己為何做廣告。一貫是“跟著感覺走”，或看著同行做廣告了，似乎自己也該做些，於是就開始拍腦門決定在某某媒體刊登廣告，因為該媒體業務員不停拍胸脯承諾，廣告打完了，該花的錢散出去了，效果可以說幾乎沒有。結果可想而知，老闆一拍大腿驚呼：“上當”。於是，幾次折騰下來，“做廣告沒有用，媒體都是騙子”。這樣的想法根植腦海中。　　廣告在品牌塑造和提升銷量等方面又有很大作用，企業不得不做。“做廣告找死，不做吧，等死！”這讓很多中小企業十分迷惑。　　“廣告不是靜止的展示，而是動態的過程。”無論是從傳播的角度還是從營銷的角度來看，這一過程的起點都是接觸——人們首先要接觸到廣告，才可能有認知、購買等過程。在這個廣告無孔不入的世界，相對大企業，中小企業那點少得可憐的廣告費如何成為定海神針，吸引過往消費者。　　在目前資訊的“雲”時代，廣告滿天飛，幾乎無孔不入，能想到的方式基本都有人試過了。據悉，一個消費者每天接觸的廣告數量在254至5000條之間。但我們幾乎每天都會發現很多廣告十分吸引你的眼球，效果十分明顯。為何呢？筆者以為首先他們的定位是比較精準，針對有效的目標群體。窄眾傳播不失為一條很好的途徑。分眾傳媒的成功就是很好的證明。　　中小企業在決定做廣告之前，一定要明白其目的是什麼。比如，招商、新品上市、品牌形象傳播等，這個必須自己明確否則第一步錯了，可能步步錯。目的明確後，接著可以分析廣告要針對客戶群，鎖定範圍，這樣才有可能成功。不要以為天下人都是你的客戶，理論上可以這麼說，但實際情況不是這樣。廣告就像導彈一樣，只有鎖定目標才能精準制導。做足市調有的放矢　　做廣告的目的和客戶群明確後，中小企業要考慮客戶的喜好、習慣，競爭對手情況、投放區域市場情況等，應該在哪些媒體投放，投放的時間、版面、價格以及該媒體優勢等。　　在太陽能熱水器行業，很多中小企業看同行有個很好的賣點或者訴求，大家開始了跟風行動。如太陽雨的保熱牆火，於是隔熱牆、隔熱瓦、隔熱衣、絕熱牆；你是三高真空管，他四高管，我就五高管。於是，奔“馳”熱、代言人“風”……更有甚者，僅僅產品名字也是抄襲，天驕系列，金剛系列比較火，我就來個金剛天驕系列，這是夠牛！跟風抄襲現象，此起彼伏，讓浸淫市場多年的經銷商也眼花繚亂。　　因此，調研是十分必要的，發出自己獨特的聲音，才能引起關注。在做調研的過程中，要充分發動公司員工，特別是市場人員。針對性的採用科學方法調研，分析結果，最終確定傳播的訴求。畢竟沒有調查就沒有發言權。集中資源聚焦發力　　多數中小企業老闆認為，廣告必須說得很全面，吹噓越大越好。　　抱著老子天下第一的態度，根本聽不進去別人的建議。因為這樣的情況，我們也經常和他們發生爭執。他根本不考慮做什麼樣廣告，在不同媒體都是不變的那個廣告，甚至連續幾年都不變。我曾經問過類似問題，老闆委婉地表示，經常變化會擾亂消費者視線。也許，設計廣告需要花錢也是其中原因之一。　　廣告一定要集中一點爆破，不能說你什麼都是第一，這樣你就沒有個性啦，吸引不了更多人關注。再說了，你的產品萬能，一看就假的。王老吉涼茶透過一個“怕上火，喝王老吉”的防火訴求，一下子敲開了消費者心智大門，銷量不斷飆升。能賣貨的廣告一定是透過賣點獨特、定位區隔、廣告語朗朗上口讓消費者記住的。所以，中小企業在廣告過程中集中一點，深度發掘，說出你的與眾不同就可以。這麼多年，在《中國太陽能產業資訊》上刊登的廣告，給我記憶最為深刻的是，華揚漁網畫面，天時達儀表整版一片空白，僅僅有企業的LOGO以及整版只有聯絡電話的；比華麗儀表的不能再低廣告。　　很多中小企業喜歡把本來有限廣告費用採用天女散花方式撒播，時間可能就一兩個月。有沒有效果就不管了。還有就是廣告版面很小，淹沒在廣告海洋裡。做廣告方面建議中小企業學習史玉柱，他在這方面做得很好。他的一貫策略是集中資源在高階媒體大篇幅，密集式轟炸。　注意事項4　如今，物價上升，原料上漲，利潤走低，廣告是否該投啊，這個時候，同行會有同樣思維，中小企業只要你找到自己的亮點，更有該大膽投，當然要看準啦。危機，意味著危險和機遇，可能因為危機你會崛起。

很多的企業到了年底基本上都是淡季，到了淡季就會沒班加，尤其是今年很多企業都沒事做，很早就放假了，導致企業人員流失！

看你有沒有精準的投放市場，如果沒有的話有兩個笨辦法。一是地域性質的定向投放，比如說：一線城市密集上廣告。廣告渠道主要考慮視屏投放，比如：地鐵，樓宇視屏廣告。另一類是廣泛投放，主要是透過網際網路平臺，電影片道投。提高受眾的曝光率。

大公司靠廣告，小公司靠人跑！

先進行對市場調查，這部分花費很對人不重視但很有效，為你以後做廣省下很多資金，然後根據自己承受量選擇一個適合的方式， 一定要先試探性投入，根據情況跟進。

我覺得即使是過年期間，中小企業的廣告推廣仍然不能停，我覺得最重要的一點就是透過廣告來進行品牌的推廣，而且在過年期間很多企業可能都停止了廣告的進行，可以抓住這個機會。