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  • 1 # 過年不下雨

    1、發展型戰略包括一體化戰略、多元化戰略、密集型成長戰略。

    一體化戰略包括縱向一體化戰略和橫向一體化戰略。例如:安踏公司設立自己的旗艦店就屬於縱向一體化中的前向一體化,如果它設立服裝廠就屬於後向一體化。如果它把其他品牌服裝控制住,就屬於橫向一體化。

    多元化戰略的型別包括:同心多元化和離心多元化。例如格力電器現在做除了空調之外,還生產其他電器就屬於同心一體化,它借用的是原有的銷售渠道,如果它投身房地產,就是離心多元化。

    密集型成長戰略,也稱為加強型成長戰略,包括三種類型:市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。

    2、穩定型戰略,也稱為防禦型戰略、維持型戰略,包括四種類型:暫停戰略、無變化戰略、維持利潤戰略,謹慎前進戰略。

    3、收縮型戰略,也稱為撤退型戰略,包括三種類型:轉變戰略、放棄戰略、清算戰略。

    成本領先戰略的優勢包括:可以抵禦競爭對手的進攻;具有較強的對供應商的議價能力;形成了進入壁壘。

    4、成本領先戰略的適用條件:市場需求具有較大的價格彈性;所處行業的企業大多生產標準化產品,價格因素決定了企業的市場地位;實現產品差異化的途徑很少;多數客戶以相同的方式使用產品;使用者購買從一個銷售商改變為另外一個銷售商時,轉換成本很小,因而傾向於購買價格最優惠的產品。

    5、採取差異化戰略的風險包括:競爭者可能模仿,使得差異消失;保持產品的差異化往往以高成本為代價;產品和服務差異對消費者來說失去了意義;與競爭對手的成本差距過大;企業要想取得產品差異,有時要放棄獲得較高市場佔有率的目標。

    6、集中化戰略可以分為:集中成本領先戰略和集中差異化戰略。集中化戰略的條件包括:企業資源和能力有限,難以在整個產業實現成本領先或者差異化,只能選定個別細分市場;目標市場具有較大的需求空間或增長潛力;目標市場的競爭對手尚未採用統一戰略。實施集中化戰略的風險包括:競爭者可能模仿;目標市場由於技術創新、替代品出現等原因而需求下降;由於目標細分市場與其他細分市場的差異過小,大量競爭者湧入細分市場;新進入者重新細分市場。

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