其實根本就不存在直銷。

直銷往往是傳銷的變種。

沒有利潤的生意不可相信。商家賺取利潤天經地義。

那些貌似無利潤的銷售切不可信，到正規的商家那裡去購買產品是穩妥的做法。

記住便宜不可佔。

漢語翻譯的“直銷”、“傳銷”在英文裡是一個詞, 源自“Direct selling”或“Direct Sale”。英文還有更細的分別，Uni-level marketing(單層次直銷)；Multi-level marketing(多層次直銷)或Network marketing(網路銷售)。

由於直銷直接面對普通的消費人群，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷人員的一種經營形式，從上面英文的單詞也能看出，直銷模式也類似現在網路電商流行的B2C、C2C模式。

直銷能縮短銷售渠道和銷售，實現近距離接近顧客，能更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。

世界上流行的直銷，是直銷員透過舉行各種產品推介活動，向普通的消費人群介紹產品，演示產品用途的一種促進銷售的形式。直銷員並不上門入戶地推銷貨物。但是，自從等國外直銷企業登陸中國市場以後，就被中國的直銷人員在應用中改造，形成了具有中國特色的幾種直銷形式。

當然從前些年開始，直銷模式也被一些非法組織和個人利用了，成為了拉人頭、發展下線、交會員費等非法的傳銷模式。直銷是一種產品分銷模式，與傳銷本質區別主要在於究竟是以銷售商品獲利還是以發展下線獲利。

經是好經，就看怎麼去唸了。

聊聊我知道的直銷，他是否符合大眾！

直銷本意是去掉中間商把貨品直接對接到消費者！本來是一個非常不錯的銷售模式，只是被有些人操作壞了！比如大家都知道安利，他是一家老牌直銷公司，也算是中國直銷的黃埔軍校。產品質量是沒有什麼問題，只是營銷方法會讓絕大數人很反感。

其實一個個體的人即使消費者也是銷售者，直銷和保險充分利用了這條屬性！本來直銷產品應該價格低廉畢竟去掉了中間商，但是現在直銷產品的價格非常高，其中原因龐大的直銷團隊需要大量的獎勵，這些獎勵俗稱“波比率”也就說直銷公司給營銷人員的提成。

為什麼會有這麼多人去做直銷，其實很簡單根本不是為了神乎其神的產品，而是非常驚人的獎勵。這就不得不把產品價格太高。

本來直銷模式非常適合普通大眾去做，但是因為高額的產品價格與任務壓力，導致很多做直銷的人堅持不下來同時還囤積了很多產品銷售不出去。

近幾十年傳統直銷模式已經走下坡路了，新興的直銷模式遍地開花，其中有產品盤與資金盤。在這個行業裡統稱專案，專案也叫盤子，創始人叫做操盤手。

產品盤有產品做依託，而資金盤純粹的《龐氏騙局》但是共同點都是用的直銷制度！剛才說的安利，隆力奇，完美，權健都屬於產品盤，而3M，龍愛量子，數字貨幣等屬於資金盤。這些專案造就了很多神奇，也創造了很多富翁，同時也製造了千百萬的直銷難民！

這個行業就是人吃人，他的血腥不比金融市場少！只要進了這個圈子你不得不去展望未來，憧憬自己的美好生活。時間長了大多數人都會形成“賠錢已經習慣”的狀態。而且很多家庭也因為這個專案而紛紛離異。

曾經我問過幾個圈裡朋友，你明知道不靠譜為什麼還要讓他投資呢？他的回答很直接“上次我跟她做了，這次她就應該給我投，賺了都高興賠了就扯平了”，“他們不在我這裡投也會去別的地方投，反正這錢肯定賠，還不如把錢賠到我這裡呢”這就是這個行業的真實寫照。

我說問這些，您覺得還適合嗎？

直銷並非只是面向普通消費人群，產品不同、定位不同，消費群體不同。

我們所能熟知的天獅、無限極等，普通大眾購買的又有幾人，網路中風靡一時的黑茶又有幾人購買了。

　　首先。直銷類的產品集中於化妝品、保健品以及日常用品這三大類，可以明確地說，就是針對普通消費人群的。

　　其次，除了極少數的奢侈品外，絕大多數的企業其產品定位都是普通消費者，因普通消費者受眾廣，基數大。

　　第三，之所以有人會覺得直銷產品不是針對普通消費人群的，是因為覺得價格存在偏高的情況。而事實上，可能我們很多人都忽視了一個性價比的問題。就經濟規律本身而言，這個世界上是不存在物美價廉的商品的，如果出現了這樣的情況，必須是為了增加其他方面的權重。而這種情況事實已經超脫了該商品的本身，該商品完全不再具有主動性，而只是一個法碼。要麼價低質次，要麼價高質優，這才是商品經濟的正道。

　　下面附上以前所定文章的部分內容，與大家交流下。

　　生不逢時的中國直銷

　　自1990年雅芳進入中國，到1998年國家一刀切叫停一切形式的傳銷，這短短的八、九年時間，傳銷像瘟疫一樣肆虐中國大地，無數人深陷其中無法自撥。一刀切後，一直到2005年8月國務院出臺《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，傳銷處於徹底癱瘓之中。後來，國家經過考察和論證，認為直銷有利於企業繁榮和個人發展，對國民經濟發展和社會進步有良好的促進作用，以嚴厲的措施，慎之又慎地對合乎標準的規範經營的部分企業頒發《直銷經營許可證》。從此，直銷正式亮相，中性詞“傳銷”在中國徹底變成了貶義詞，如同過街老鼠人人喊打。

正是由於這樣的歷史淵源，直銷自誕生之日起就非議不斷，很多人仍然固執地認為直銷就是傳銷，或者認為直銷是變相的傳銷，是“掛羊頭賣狗肉”。可以說，由於傳銷遺毒過深，影響過廣，造成的惡劣後果過重，導致中國直銷步履維艱，可謂是生不逢時。

　　中國直銷，正當其時。

　　《直銷管理條例》的出臺，無疑是直銷行業的強針劑。十七大報告明確指出，就目前直銷行業而言，要立足社會主義初級階段基本國情，總結中國發展實踐，借鑑國外發展經驗，適應新的發展要求。2018年4月，國家市場監督管理總局釋出了《關於進一步加強直銷監督管理工作的意見》（國市監競爭〔2018〕8號），對直銷行業的監督管理工作提出了明確的意見。國家層面的立法和相關部門的政策表明了國家對直銷的高度認可，說明直銷對於國民經濟發展是有利的，有著其不可忽視的重要作用。

直銷不是針對普通人的，直銷的受眾基本上有兩種：傻子和騙子！直銷公司有產品不假，但一個值10元錢的東西，他們要賣幾百上千元，這鉅額利益被公司和銷售網路層層瓜分！說是產品從公司直接到消費者手裡，沒有中間環節，成本低，價格便宜，實際上中間環節更多，可能有幾十層，所以更貴得離譜！如果不是打了雞血，心懷發財夢的投機分子，普通消費者是絕不會去買他們的產品的。

直銷應該就是btoc，網路已經基本解決了，如果是btobbbbbbb～c ，就是傳銷。再好的產品必須很貴。這麼多的b。

天天喊著愛國，看現在恨不得把國內的直銷企業都推翻而後快，九千多家直銷企業是什麼概念？在當前國內外嚴峻的經濟形勢下，就是重創中國經濟。這個時間節點很重要，早都幹什麼啦？說你們這些自媒體率領水軍折騰就是幫美華人做事兒一點不為過吧！