1假設成交法

定義：銷售人員假定客戶已經購買產品了

原理：透過逐步深入的提問，深入瞭解客戶需求，提高顧客的思維效率。

舉例：適當減少客戶的心理壓力，形成良好的銷售氣氛。

話術：您覺得什麼樣的價格你能接受呢？請問親愛的你平時都用哪個品牌，那些產品？

2價值成交法

定義：塑造產品的特殊性，稀缺和唯一。

原理：價格分解，年月日，價值置換，同類產品價格對比。

舉例：透過無價塑造，讓客戶覺得購買咱們的產品特別值。

舉例話術：您看看，您平時買一個新款手機或者一套漂亮衣服至少也要幾千塊錢，但是購買我們的產品連一個手機的錢都不要，卻可以給你帶來發至內心的自信，面板改變，您覺得呢？

3快樂成交法

定義：以激情Sunny活力的風格展示自己的風采，讓顧客覺得你是一個值得信任，積極樂觀的一個人，從而獲得信任。

原理：禮貌，專業，一對一服務，顧問式的溝通營造快樂的氛圍，贏得客戶好感。

舉例：首先找感覺，讓自己興奮起來，時刻讓自己面對顧客就有一種幸福感，做好充分的準備，挖掘需求。

4預先成交法

定義：給客戶預防針

原理：根據客戶可能提出要求前，為客戶提前確定好結果，對客戶進行認同。

舉例：提前跟客戶溝通我們能給予的最好結果是什麼，要客戶配合，以及過程可能出現的情況，做好心理準備。

話術：我們這套產品給你讓你徹底擺脫困惑你多年的激素面板，只要親愛的願意積極配合，我相信，你也可以擁有健康美麗人人羨慕的素顏美肌，但是，可能在這個過程中呢，會出現一些排異反應，當然這個也是因人而異，所以，我們一起配合儘量儘快讓你擁有健康肌膚。

5優惠成交法

定義:為客戶提供產品優惠活動

原理：出來各種活動，福利，一對一溝通，聯絡你的VIP，老客戶，讓客戶感覺他是很特別的，很尊貴的。

舉例：告訴客戶這個時間段才會有優惠

話術：對不起，親愛的，鑑於這次活動的力度，價格確實已經是最低啦，不過，因為您是我的VIP老客戶，我願意個人友情贈送給你些額外的小禮品。

（作為小驚喜給到客戶，讓顧客知道這是你對他的特殊待遇）

6追問成交法

定義：給客戶緊迫感

原理：解決客戶拖延習慣

舉例：客戶買東西想要拖延，要考慮，不到活動最後時間不成交

話術：親愛的，買護膚品應該像您這麼慎重，因為畢竟是用在我們的臉上，確實需要考慮清楚。其實，您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您也不會花時間考慮對吧？

發一些跟她面板型別，需求一樣的案例提示，同時，提醒她想要跟別的同類肌膚一樣改變好，那麼，真的這次的活動就別錯過了！不然，會很可惜，對於非常有意向的客戶一定要緊追，直到成交。