手工皮具走向市場：目前比較火熱的方式應該是這樣吧，電視劇同款，段影片亮點。

一部走紅的電視劇，能帶出很多同款裝備，從而出現在某寶上。

而一個段影片，比如抖音或者微博，出現在櫥櫃上。

所以前期需要的是營銷廣告，可以找團隊。

在有廣告營銷的情況下，有一個不錯的實體店鋪，這樣就可以吸引慕名而來，或者當地的粉絲，做二次網路推廣。這就不需要廣告營銷的費用了吧，還有不錯的效果，因為他們是客戶群裡來的。

一個產品，要活多久，取決它的質量和口碑，前段時間的DG就是個例子。是面向市場幾個月還是做個百年手工呢，那就看這企業的文化制度了。筆芯/

我們知道檢驗一個商品好壞的唯一方法就是把它放入市場，讓市場去淘汰去篩選，手工皮具也是一樣，我們要看看手工皮具對人們來說到底是一個什麼樣的態度，所以該如何進入市場呢：

第一，我們要把手工皮具的質量提高上去，凡事做到極致，精益求精。好的質量是留住客戶的根本基礎，也是進入市場的前提。怎麼提高質量呢，比如做手工的皮料一定要選擇上好的輕塗飾或者無塗飾的真皮皮革。在檔次上我們就與假皮拉開距離。

第二，要宣傳我們的工匠精神，這也是手工皮具走向市場的一大賣點，德國有工匠精神，日本有工匠精神，我們把產品做好了我們就是代表著中國工匠精神。把一件事做好很容易，把一件事做精就得下一方功夫了。我覺得現在國內的很多手工藝人並不缺乏工匠精神，只是還不被國內人民瞭解和認可，我們要不斷的大力去推廣去宣傳，讓更多的人瞭解。

第三，不要去追求量產化，手工皮具就是要搞私人定製化，走高逼格路線，客戶可以參與進來，客戶想要啥樣的效果就給他定製成什麼樣的效果，做獨一無二。量產化的東西總會拉低產品的檔次，也不可避免出現次品，也與我們的工匠精神背道而馳。

第四，最好就是能成立自己的工作室，註冊自己的品牌，有了自己的品牌就能更好的經營，慢慢提高品牌知名度，說不定哪天你的品牌就如同LV一樣了呢。有了自己的品牌才可以更好的進行宣傳與推廣，更好的讓更多的人知道你瞭解你。

我相信隨著人們生活水平的提高，對物質的追求也會越來越高要求，手工皮具私人定製是非常不錯的一個選擇。

我認為: 既要想手工皮具走進市場，就得要有耐心培育鐵桿使用者，不能急功近利，比如: 開個門點不久，一時間沒有盈利，就關張大吉了，其生意能紅火嗎？… … 待有了真正欣賞它的美感和實用價值的粉絲們，自然就有潛在市場了。

我自2011年始就迷上自己動手製作些純皮革用品，或自用或送人，也曾為人定製一個裝各類證件的挎包，添置些專用工具與配件如: 眼衝、片皮刀、塑膠墊板、皮匠錘、鉚釘、兩合扣、四合扣、鉚衝、鉚眼(大口徑)、鉤針、蠟線、皮革線、金屬飾件 … …

到皮革市場選購些純牛皮作備用，到某些手工皮革製品商店去參觀大師們的傑作以作給自己充電作備份，想做點什麼就動腦構思動手製作，每當做好一件產品後，這其間充滿了一種無以言狀的自我欣賞和愉悅 … …

每當我使用和欣賞幾年前的作品時，有種矛盾的心情，它們總有美中不足和有待完善的地方，下次做時要如何如何之 … …

就好像回到幼兒園時的手工課，有種新奇的感受在等著你去探索、去完成 … … 只是這全過程都得你去完成。

也許是孤芳自賞，知音難覓。

有人曾對我曰: 去買一個多好呀，何必這樣麻煩。

細心觀察，街上行走的年輕人中常有挎半手工半機器加工的純皮皮具，其中也不乏精品，說明人們的欣賞水平很高，手工皮具應該是有市場的。

有我滿意的皮包等皮件我還是要買點來自用，畢竟比我做得好，拉絲安得好，皮張也好看等等原因。

手工皮具具體是指什麼產品？家居用品？服裝配飾？通常我們都預設為皮包、皮帶等配飾。下面就配飾來探討一下這個問題吧！

一、想要把手工皮具更好更快更精準的推向市場，首先要解決定位問題。

1、你的手工皮具是什麼風格？適合什麼樣的客戶？比如戶外休閒風格，簡約氣質風格、活力趣味風格等等，必須確定好屬於自己的獨特風格，這樣才能清晰地明確客戶型別。

2、你的手工皮具怎麼定價？什麼樣的客戶具備這樣的消費能力？確定好風格之後再確定價位段：高階奢侈？中高階私人訂製？還是中低端大眾消費？這和生產能力、設計研發能力、手作工匠能力以及策劃運營能力息息相關。

二、解決好定位問題，就可以給自己的客戶畫像。

簡單舉個例子：假如我們是活力趣味風格手工皮具，那麼我們的客戶可能就是喜歡輕鬆自由生活的年輕人。

這個時候就可以嘗試分析這樣的客戶群體，他們的消費能力如何？他們大部分會在什麼時候出現在什麼地方？他們會關注什麼社會動向？什麼樣的宣傳方式可以打動他們吸引他們的注意力？

總之，這就是一個不斷地向自己提問的一個過程，打破砂鍋問到底，答案自然會慢慢浮出水面！

結合自我 我就是一名手工皮具雕刻師 主要運用進口植鞣牛皮進行雕刻 打包製作。手工皮具顧名思流程全部手工製作 從製作版型 裁切皮料 到最後邊緣處理。需要很長時間基本功才能做到盡善盡美。現在大部分流程已經被機器代替 當然也有不可取締的部分。

工具有打孔工具 雕刻印花工具 雕刻刀 組裝縫製的針線。

結合我自己的經歷來說，我是從14年開始專職做手工皮具的，到現在已經5年了，剛開始一年沒有客戶積累，投入的要比賺的多很多。後來隨著老客戶越來越多，訂單就慢慢穩定下來了，不得不說我們這個行業，老客戶的信任是很高的，只要東西做得好，真的不愁客戶。現在我們的訂單有來自新加坡，日本，香港，英國。

做手工還是要把自己的手藝活慢慢提升上去。把錢投入到裝置和人員上，而不是去一味的做宣傳推廣，東西做的好，自然人就來了，東西不行，你在宣傳推廣也沒用。粗糙的手工皮具廣州到處都是，如果沒有自己的特色，是很難存活下去的。

本人2016年初接觸手工皮具，開辦了專職的手工皮具店，到現在將近四年經歷，根據我的個人經驗，我認為要讓手工皮具走向市場，應該做到以下幾點：

1、要堅持。 手工皮具是一個外來的產物， 在國內發展的並不成熟，它屬於一個小眾商品，能接受的人並不多。很多人做出來的產品沒有市場，就開始懷疑自己的手藝，或者是手工皮具的前景，往往就半途而廢。要想讓人們瞭解和接受一個新生的事物，是需要一定時間的。因此，要想讓手工皮具得到大眾的喜愛，我們一定不能半途而廢，一定要堅持下去。

2、要創新。手工皮具既然不是大眾商品，我們就不能去重複和模仿市場上批次生產的皮具產品，應該根據客戶的需要，去生產出有新意，有特色的產品，讓手工皮具獨樹一幟，這樣才能讓大眾逐漸去喜愛和接受。

3、要多元化發展。手工皮具要有廣大的市場，不能只定位僅僅去生產一件產品。我們要從多方面去開發它的市場，比如，手工皮具體驗工作室，手工皮具DIY暖場活動等，手工皮具的這些形式可以讓更多的人去了解去接受，經過一定時間的積累，手工皮具自然也就有了它的市場。

我剛從事這個行業一年，斷斷續續的也做了一些作品，但是沒有一樣是符合我的需求的，當初進入這個行業，就是想做一些符合自己需求的作品，要與眾不同，同時又可以滿足各種需求，然而經過一年的實踐，我發現，要想創新，就必須要有堅實的基礎，必須對所有的結構瞭如指掌，只有熟悉了，才知道改進和創新從哪裡下手，畢竟，不論什麼樣的作品，都要滿足實用性，美觀性，脫離了生活的東西，再怎麼創新又有什麼意義呢？所以，從事一個行業，不要去考慮發展前景，只需要問自己，有多愛這個行業。因為你一旦將你的興趣愛好與金錢掛鉤，你就會慢慢的背離初心，就很難會有好作品出來了，沒有好的作品，再好的前景也與你無關，前景的好壞，只與行業的翹楚有關

精緻的手工才值錢。所以我個人認為應該以匠人的身份和狀態去堅持，找到自己的風格和定位，提升自己的能力，當你的作品達到一定高度的時候，自然會吸引那些喜歡的人。這是一個需要沉澱的職業，盲目的市場化只會困擾自己本身。增加設計創意和工匠技藝，找到適合自己的方向是我們應該首先要做好的，只有這樣才有機會走向市場！

手工皮具肯定產量低，你首先要考慮質與量的問題。如果量達不到，進入市場很快就沒有了。如果質不過關，也無法進入市場進行流通。所以，只有滿足這兩個條件，才可以考慮市場。可以自己開一個店慢慢積攢一些客戶，口碑相傳，再開個網店掛在網上，發發小影片，把自己一些平時製作的影片發上去，讓人們知道你是怎麼做的，手手工的而不是機器工廠做的，當然說一千道一萬手藝做工最重要，完了就是你的人脈了。

我也是皮具工作者，平時自己也做點。