我們看一下秦軍是如何評功評獎的。

商鞅實行耕戰制，有個配套措施叫“首功制”。首功制，不是指誰第一個立功的制度，而是以獲取敵人“首級”多少論功的制度。

秦法規定：士兵能夠獲得敵國甲士一顆首級，就賞賜爵位一級，田地一頃，住宅地九畝，賞一僕人供其使喚；欲為官者，可為五十石之官；奴隸斬獲敵首可以成為自由民（所謂“重賞之下，必有勇夫”，秦軍彪悍，可見一斑。另外，可以看出，秦軍裡可能很有一部分是奴隸）。

這是賞。那麼罰呢？

如果戰場降敵，將誅及其父母妻子；被俘歸來，一律要被沒為公家的奴隸。

由此見得，在打仗方面，賞很重，罰亦很重。我們在《為什麼商鞅身死而其法存？》一文中講到，范雎的救命恩人鄭安平率兩萬人投降趙國，范雎嚇得一身汗。范雎是怕被鄭安平連坐，昭襄王放了范雎一馬，鄭安平的家人肯定是全部被誅，至於那兩萬將士的家人，很可能都淪為奴隸。

負責指揮大兵團作戰的將官又是如何計功的呢？

秦法規定：軍隊攻城圍邑能斬敵首八千，野戰能斬敵首二千，即為全功。獲全功的部隊，從普通士兵以至大將，“盡賞”。賞格是：凡有爵者，自公士至大良造皆賜爵一級；大將、參、御“賜爵三級”。御即車伕。參即參乘（也作驂乘），又名車右。古代車戰，車伕在中，主將在左，參乘在右。御者的職責是駕馭車馬，保證車馬進退有節，安全賓士。車右職在對敵格鬥，保護將帥安全。

達到“大夫”級別的，每晉爵一級，同時享受如下待遇：“稅邑三百家”，賜奴隸六人，銅幣五千六百個。達到“卿”級別的，每晉一級，“賜邑三百家”外，還“賜稅三百家”。賜邑應當是把城邑賞給臣下，作為封邑；賜稅則是把稅收賞給臣下，土地人民仍屬公室。

上面說的似乎也不難，野戰不就砍八千個腦袋嘛，這還不簡單？

且慢！斬首拜爵還有條件誒，那就是斬殺敵人首級的數量必須超過己方死亡的數目，要的不是“毛收入”而是“淨收入”。如果己方戰士的傷亡甚於敵方，非但不能論功行賞，反要依律論罪。如果己方戰士的傷亡人數與敵人的傷亡相等，則功罪相抵，不賞不罰。必須是己方斬殺敵人的數目超過己方的死亡人數，並在其中扣除了己方死亡的人數之後，方能依“斬一首者爵一級”的規定論功行賞。這樣一來，勝與敗很可能只是一個相對的概念，有時打了勝仗而己方傷亡慘重，或者打了敗仗卻極大地殺傷了敵方，就極有可能出現勝而無賞、敗而論功的極富戲劇性的場面。

舉個例子來說明。

始皇帝嬴政準備滅楚，問老將王翦，需要多少軍隊。王翦說，非六十萬不可。嬴政又問少壯派大將李信。李信說，二十萬足矣。嬴政大喜，對王翦說，老王啊，你老啦！膽子也小啦！呵呵呵。之後，派李信、蒙恬統兵二十萬進軍楚國。李信前期很打了幾個勝仗，大破荊軍，而深入楚境之後，楚國派大將項燕（項羽的爺爺）迎戰，結果是大破李信軍。

嬴政大怒！這讓我們為李信捏一把汗。然而，李信慘敗，似乎嬴政並沒有把他怎麼樣，至少沒有跡象表明秦始皇追究了他的責任（副將蒙恬就沒受處理，後來深得嬴政信任），這說明秦軍的“大破荊軍”與楚軍的“大破李信軍”，就首功來看，很可能功過相抵，嬴政雖然惱火，但也沒怎麼難為李信。

還有個關鍵問題，就是怎麼數首級？總不能一車一車往回拉人頭吧？也有辦法，就是割下敵人左耳，用來計數。別小看左耳，割的多了之後，也得一車一車入往回來誒

如果殺的人少，那自然拿著敵人的頭顱的請功。

虛報的情況肯定是存在的，但肯定是極少數的。

畢竟你既然虛報，你就要拿出相應的頭顱。

你殺了三個人，結果你報四個，那這第四個腦袋，你去哪裡找？

你要是想拿別人的

那對不起，別人也要報功，根本不會借給你，除非你搶！

於是就有些心狠手辣的人，開始把心思打到了手無寸鐵的老百姓身上。屠殺百姓，然後偽裝成敵軍首級，這樣在上面失察的情況下，也是有可能報功成功的。

那麼你殺一個兩個可以，你拿著人頭來報功。

那麼要是勇猛無敵，勇冠三軍，一場戰鬥下來，殺了十多個，乃是上百個敵人呢？

怎麼辦？

難道你還能拿得動上百個頭顱嗎？

於是乎就有了其他方法來代替首級。

比如說，割人左耳。

這樣就算是上百個耳朵，也不會佔多大空間。

當然，我說得是其他朝代。

秦朝以敵首記功是冠於歷代的。

秦人記功，你把人頭拿來之後，還需要向全軍將士展示三日。

在這三日之內，如果沒有人對你的人頭產生異議，那麼這個人頭的功績，才會計到你的頭上。

哪怕你搶了別人的，只要有第三個人提出疑問，那麼好，你就可以等死了。

所以在秦朝之時，想要虛報冒功，你基本上就不用想了。

一旦被發現，以秦法之嚴苛，你就可以等死了。

畢竟秦國統治者也不是傻子，真要是你能隨便冒功，豈不全天下都是關內侯、徹侯了嗎？

在戰國時期的秦國士兵是中國歷史上戰鬥力最強大的一支軍隊，其實何嘗試在中國歷史上。

這樣的一支軍隊如果放在世界上，即便是與以勇猛善戰的斯巴達人、亞述帝國的軍隊和亞歷山大率領的軍隊對決也絲毫不落下風。

裝備精良的武器、訓練有素的方陣，成為了這支軍隊攻無不克、戰無不勝的法寶。

其實，你如果僅僅是看到這些層面上的東西的話，這還不是它能夠統一六國的關鍵所在。

最重要的是秦軍士兵那強烈求戰計程車氣，一般來說士兵上了戰場就意味著死亡，死亡基本都會令人產生恐懼。

但秦軍士兵一接到作戰的命令，人人都想吃了興奮劑一樣赤膊上陣，每名士兵的臉上都閃現著難以言表的興奮。

這種強烈求戰計程車氣蓋過了世界各國所有的軍隊，他們一旦上了戰場從來不要自己的命，只要敵人的命。

他們為什麼這麼喜歡拼命？

其實道理很簡單，因為上了戰場一旦能夠殺敵立功就可以改變一生的命運，說白了就是可以改變自己和家人的貧困現狀。

也就是說用短暫的一生來改變自己一生的命運。

秦國自商鞅變法之後，國力開始強盛，有富足的糧食和農田，又實行了軍功制。

軍功制的規定大致如下：斬獲敵人首級一顆可以獲得土地和房屋。

斬獲敵人首級兩顆，可以有人為你免費耕種土地，這樣你可以什麼都不用幹就可以保證全家不挨餓受凍。

斬獲敵人首級三顆可以為你家人配備僕人，為你全家義務服務。

如此的待遇誰不渴望上戰場、誰不渴望殺敵立功、在秦軍眼裡敵人那不叫敵人，而是財富。

士兵到了這種地步，眼睛都紅了。

但也由此造成了濫殺無辜、殺良冒功，更甚至與為了一顆敵人的人頭自相殘殺的事！

為了殺敵立功從而改變自己的生活，秦軍一旦攻下一座城池，都基本是將全城的男女老少等非作戰人員殺光。

但這種行為也引起了秦軍指揮官的注意，為了區別士兵與百姓的辨識，秦軍指揮官又頒佈了新的法令：但凡每顆人頭都必須配上一個男人的生殖器。

婦女們沒有，兒童的也太小比較容易辨認，這樣一來一是避免了過多的濫殺無辜，二是提高了軍功的純潔度。

據說在一次作戰中，有兩名秦軍士兵在追趕一名敵人，跑在前面計程車兵割下了敵人的腦袋，而在後面計程車兵一看自己白跑了一趟什麼也沒得到，於是乾脆把這名秦軍士兵也殺了，一人提著兩顆腦袋去領賞。

很不巧的是他的這種行為被別的士兵看到，軍功沒領上並且按軍法處置被斬首示眾。

一般來說，戰國時代的軍人既沒文化自然更談不上什麼信仰，你如果用統一華夏去建立一個強大的帝國這些說辭，是打動不了這些人的。

唯有給予他們最現實的利益才使他們變得如此的勇敢，如此的瘋狂。

不得不說，商鞅恰恰掌握了人的這種心理，最後秦一統華夏靠的就是這個法寶。

在戰場上能斬殺兩三位敵人就很厲害了，沒有什麼所謂的萬人敵，什麼一槍橫掃，數百顆人頭滾滾的事情。

現實一點的證據就是一顆首級獲得獎賞不菲，足以說明戰士斬殺敵軍的不易。

當然有那些善於收割計程車兵，他們大都將敵人的首級拿下，拴在腰間。

團隊作戰，腰間掛不夠，難道不往後退？

整頓一番再接著收割，較容易理解就是回城補血。

這部分指的是順風順水的戰鬥，如果戰事不利，性命要緊，丟盔棄甲都可以，還惦記什麼人頭啊。

還有就是袍澤情義，團隊作戰嘛，合夥幹總比單幹強，畢竟單幹死得快，更容易叫人搶功，後邊就不具體說明了，總之大夥一塊幹，事後好分賬。

軍功首級制度是商鞅所創。

軍功爵法規定，無爵計程車伍斬首一級就晉爵一級，想做官的可以做五十石之官（相當於伍長），斬首二級就晉爵二級，有資格做百石之官（相當於什長）。

但之後難度就高了。比如對於伍長，全伍殺敵多過損失才記軍功，首級和損失相當則無功無過，多於殺敵則集體有罪。屯長和百將級別的指揮官，必須擊敗敵軍並斬首三十三以上才能得到獎賞，而得不到敵兵首級就要被斬首。

所以秦人對首級極其狂熱，打起仗來，跟不要命一樣。

但這就有一個問題了

存在不存在殺良冒功呢？肯定是存在的。比如長平之戰，秦軍坑殺趙軍四十多萬。但當時趙國的總兵力也夠嗆有四十萬。很顯然，秦軍一定是把上黨地區的趙國民眾也一起算作軍功首級了。

不過，秦國也意識到了這個問題，對首級考核的還是很嚴格的。

軍人斬首和捕獲俘虜，必須如實上報，如果“一言不相應，文吏以法繩之”，基本上發現了就要被殺頭的。

但這也擋不住士兵爭奪首級和軍功的情況。《雲夢睡虎地秦簡》中的《秦律·封診式》裡有這樣兩個故事：

一個是邢丘戰爭中，丁獲得首級，丙企圖殺死丁，奪取其所得首級，結果為甲所

捕獲。

另一個是士兵甲和丙二人，為丁一具首級相爭不下，告到長官那裡。軍官經過檢查，懷疑這是戰死秦軍的首級，於是叫那些還有士兵尚未完全歸隊的部隊派人來辨認。

由此可見，秦軍為了獲得軍功，不惜自相殘殺，互相爭奪首級，甚至把自己軍隊中戰死計程車兵首級，當作敵人的首級拿來邀功請賞。

其實這很正常，幾十萬人的軍隊，如果一旦充滿了對首級的狂熱追求，虛報和冒領，以及殺良冒功就是肯定了。

秦軍普通士兵都是依靠斬首數量來論功的，因此《秦法》對驗收首級是有嚴格的規定的。秦軍戰鬥力強並不是因為他們野蠻好鬥，而是因為秦軍紀律嚴明、作風嚴謹！斬首、計數、公示、行賞都有嚴格的程式，殺良冒功、搶奪他人首級、奪首級不前進者都有罪無功！

秦國平民百姓都有保甲制度，秦軍的連坐制度更厲害！秦軍五人一伍，十人一夥，百人一隊，千人一將，層層牽制互保！秦軍作戰時並不是散兵遊勇般的亂鬥，而是有嚴密的陣法作戰，前進後退都有號令來約束，士兵並不能隨意脫離自己的組織去殺敵軍斬首！只有戰勝後的追擊戰才會出現秦兵腰懸數顆頭顱追殺敵軍的情景！

依斬首論功的大前提是打了勝仗，如果戰敗了的話，斬首再多都沒有功勞的！士兵提交首級，需要伍長首肯，然後彙總到千夫長手中，公示三日後沒有人提出異議，方可認同士兵的功勞！如果有人指出首級有問題，比如殺良冒功、比如誅殺同袍冒功；另外如果士兵不服從軍令去殺敵，斬首不但無功還有大罪。秦法嚴緊周密，事無大小，皆有法式，因此斬首論功一般不會出錯！

衝鋒陷陣計程車兵容易斬首立功，弓弩營將士遠端攻擊敵軍，無法獲得首級，也不可能戰後去割敵軍首級！這種情況下被箭射殺的敵軍按屍體數量均分給弓弩營將士，傷而被殺者各一半功勞，被俘虜的敵軍算半顆首級！因此秦軍的斬首論功其實是一部嚴謹的軍功法，斬首隻是名字，並不是說只要斬首就有功，也不是說只能斬首才有功！至於證據頭、耳、鼻、手、腳都可以是，當然頭是最重要的證據！

首先，一次戰鬥的總斬首數，是可以計算的。透過敵軍屍體，以及士兵上繳的首級就可以精確統計出來。

其次，各個部隊的指揮官，他們的軍功不是以本人斬首數量，而是以所在部隊的斬首數量來評定。所以部下的斬首數量，就由分隊指揮官來進行統計彙總。

第三，在多數戰鬥中，一個人砍下的首級數量不會太多。能有一兩顆就不錯了。而一個小部隊，比如五人或者二十五人的隊伍，他們作戰在一起，斬首的數量同伴彼此都能看的清楚。

第四，戰鬥最後是要上繳首級的，一支小部隊往往有專門負責收集腦袋的成員。到時候，對外就以交上的首級向上級領軍功，而一支小部隊內部則以大家互相看到的來分配斬首數，這樣公平合理又好操作。

當然，冒領首級、爭搶首級都是有案例的。在出土的秦朝法律竹簡中，就記錄過士兵為了腦袋是誰斬而發生爭執的事情。不過整體而言，這種事件還是少數。畢竟秦國嚴刑峻法。冒領軍功也是大罪一條。

古代統計斬殺敵軍數量的這道程式，學名叫做“獻馘”（guó）。

根據《爾雅的記載，馘釋作獲，本義是指戰俘首季。例如，《詩經·大雅·皇矣》稱，“執訊連連，攸馘安安”，不服者殺而獻其左耳為馘。統計的具體方式，就是割下俘虜的左耳，以耳朵的數目來記錄功勳。

以左耳獻馘的操作，其實是始自商朝，等到了春秋戰國時代仍然盛行。例如，《左傳》中就有記載：

（宣公）二年春，鄭公子歸生受命於楚，伐宋。宋華元、樂呂御之。二月壬子，戰於大棘，宋師敗績，囚華元，獲樂呂，及甲車四百六十乘，俘二百五十人，馘百人。

割耳記功的弊端在於，戰士們也許會謊報戰國。有時敵軍前來，將士閉門不出，敵軍撤離後，割下己方軍中戰死計程車兵及平民的首級，虛報戰功，獲得賞賜。

當然，隨著軍事文書制度的完善，戰爭情況的記錄也隨之完善，這種情況也能夠得到避免。例如，清初《阿濟格略明事件之滿文木牌》就反映出，當時已經有用dangse（檔子）記錄戰功的制度。

圖片所用的文字既有老滿文。這段話可翻譯為：

至涿州之日，王曾命阿山、圖爾格依、達爾漢額駙、葉臣、葉克舒、譚泰、蘇納額駙，等往偵探涿州城。時諑州兵三百人出城，殺我步兵樵採者四人，取首級前來，遇之及城，獲馬八匹。

由此可見，戰功的記錄日趨完善，這早就不是先秦可比的情況了。

戰場上斬獲首級也不是那麼容易的，做為一名普通士兵應該更不容易。首先，國家或軍隊會有一套嚴密的程式和制度核查計算戰功情況，不是隨便誰拎顆腦袋就能去領功的。例如一名普通士兵戰時一定是隸屬於某個小隊，每名士兵在小隊中都有自己的崗位，大家都在戰陣中隨著號令進退呢，你脫崗去割首級？別說沒那身手就是割來了恐怕也不能算數還得被咔嚓。其次，即使不排戰陣時也會有行動的一定之規。作戰必是隨隊行動，是不是你作戰時割的首級你的戰友和隊長當然會知道，而且割了首級你首先也得先報隊長，再由隊長逐層上報，虛報謊報隊長得先扛雷。而且擅自行動得來的首級恐怕也沒那麼容易報上功，你得有合理的來源，否則朝廷的功賞也不是大風吹來的銀子隨便撒。再者，沒有嚴密的作戰原則、計劃、紀律和賞罰制度的軍隊基本也打不了什麼勝仗，自然也斬獲不了什麼首級，不成為敵方腰帶上的首級就不錯了。而且戰場上斬首得靠真功夫，在一般的作戰單位裡機會也很少，你先得憑本事或豐富的作戰經驗進入易獲戰功的作戰單位，比如有一定自由行動權的偵察、偷襲部隊，憑著騎術精刀法好你大可去收割。當然，情況一定會有例外。歷史上殺良冒功的事層出不窮，再嚴密的制度也是人執行的，弊端難免，不過，到了大量出現濫殺無辜去領賞的情況時，這支軍隊和政府本身也就大限將近了。

秦國自商鞅變法後，軍功是一道晉升的硬門檻，無軍功者不得封侯！要想上位，就必須上戰場打仗，皇親國戚不例外……

秦國的爵位，從最初的16個等級，逐漸增加到20個等級，並固定下來。它們從低到高依次為：1、公士；2、上造；3、簪嫋；4、不更；5、大夫；6、官大夫；7、公大夫；8、公乘；9、五大夫；10、左庶長；11、右庶長；12、左更；13、中更；14、右更；15、少上造；16、大上造；17、駟車庶長；18、大庶長；19、關內侯；20、徹侯。公士以下還有軍吏人員校、徒、操三級，他們不是正式的戰鬥人員。

秦國的軍功，乃是國家大事，授爵有勞爵、盈爵、賞爵（《商君書 境內》），或稱之為勞、論、賜（《軍爵律》）。“勞”是立下戰功的意思，“論”是考核的意思，“賜”是賞賜或懲罰的意思。通俗來理解，秦軍士兵在戰場的表現好壞，會透過戰後的考核來評定，表現好有獎勵、表現差有懲罰。戰死沒來得及領賞、戰敗沒有受到懲罰，那麼死者的後人享受該得的獎勵和懲罰。

秦國的戰功其實很多，並不單單是砍下敵人首級，還有斬殺敵將、奪敵軍旗、率先登城、首先破陣等。

那麼，秦軍以斬敵首級多少來評軍功呢？第4爵位“不更”以下，他們的軍功靠斬敵首級來換算，完全是靠個人勇武。從第5爵位“大夫”以上，也靠斬敵首級來換算，但看的是集體勇武，這裡的斬敵首級是你和部下斬敵首級的總數。

“能得爵首一者，賞爵一級，益田一頃，益宅九畝，一除庶子一人，乃得人兵官之吏。”這是對一般士卒斬敵首級的獎賞，賞賜爵位1級，就得田地1頃，得9畝宅居地，可以讓1個兒子當小吏。

按照法家的功利計算，秦兵斬敵首級數必須要先抵扣己方損失。比如一伍5人，若有人戰死，剩餘的人都要受罰，比如你們死3人、敵人死2人；而避免受罰的條件是，敵人死的比你們多，你們死3人、敵人死4人以上就是有軍功。

“得三十三首以上，盈論，百將、屯長賜爵一級。”一般軍官的軍功計算，必須要斬首33以上，才能獲得上一級爵位。而這33個首級必須是純斬首數，排除敵方逃兵、敵方非戰鬥死亡等情況，因此實際的數量會高於33個。

那麼，秦國將軍的軍功怎麼計算呢？“能攻城圍邑斬首八千已上，則盈論；野戰斬首二千，則盈論；吏自操及校以上大將盡賞。”可見，秦法的規定相當明確，攻城戰必須斬首8000人，野戰必須斬首2000人。如此，秦國將軍才會被計算軍功。

另外補充1點，秦國的軍功下的爵位，是“能上能下”而不是“只能上”。一旦爵位持有人犯罪的話，第2級造士以上的爵位都要被貶謫，至於第1級的公士就只能適用刑法。

那麼，秦軍又是怎樣統計首級呢？既然首級都是寶貝，秦軍中有沒有人“違規操作”……

不能說沒有，但是很少見，後果很嚴重。秦法有預防，冒領軍功、偷別人的斬首都要受到嚴厲懲罰，輕者剝奪爵位、重者罰為奴隸。

“以戰故，暴首三，乃校，三日，將軍以不疑致士大夫勞爵。”戰鬥借宿後，秦人要拿著首級去接受考核，敵軍首級會被示眾3天，3天后將軍確認沒錯，就要交給縣官來進行授爵。

而縣裡的官吏必須在3天內落實封賞的事情，否則就要受到秦法的懲處，此所謂“夫勞爵，其縣過三日有不致士大夫勞爵，能。”

由此可見，秦國的軍功制可真不簡單，考核方法簡單、結算方式快捷、一切有法可依。難怪秦軍作戰，人人拼命殺敵，看到敵人就像看到財寶，打仗不贏才怪。