這個東西吧看透別說透 一次產一點 可以一直 搶購 看上出相當火熱的樣子 產多了 並不一定就賣的出去 並且 很快就會 悽慘收場

笑死了！看了讓你們去做公司這不得算倒閉！黑是專業戶啊！基本兩方面原因！一，多生產了賣不出去給誰？公司直接倒閉？這樣不壓貨！誰敢保證上市就銷量好！二！熱度！熱度高，賣的好！間接支援了一！

飢餓營銷提得都爛了，還問？少產點佔用資金也少啊，等著高通之流的CPU降價了但小米還是賣2999，掙錢在後頭！

僧多粥少。還有可能就是高通那邊有配額。不過即使放開了也不會出現一款機型佔據全線產品過高的情況，畢竟以前吃過一次虧，那麼多機器同期備貨，後面友商一批貨放進市場，一下就給消費者分散了，想賣又沒成本優勢和渠道優勢，風險太高。

小米的營銷策略都是一貫的，大家應該都熟悉了。那麼這種飢餓營銷無非有幾個結果：（1）讓消費者感覺很火熱，產品很棒，而導致供不上貨；（2）保持消費者一種新鮮感，不斷的刺激消費者去找搶貨的刺激感；（3）增加產品的關注度，保持長時間的熱度，增加曝光量；（4）長時間的積累會影響對品牌的厭惡感。

總的來說，只要利大於弊，就可以選擇使用，只要抓住自己的市場，有利可圖就可以。當然這種也不是長久之計。

首先不要看著釋出會上的種種，雷老闆的各種自信，這都是作為一個對外的應有形象，具體產品怎麼樣還要看使用者的反饋，所以就存在一定的風險。作為一個上市公司，特別是股票表現的不太好的時候，更應該謹慎。

至於成本，500萬臺的手機要多少成本？上百億應該是少的了吧，這應該還不包括全款哦，那麼小米現在對於上百億的資金應該來說不是小數目，能不能用還要掂量吧。

簡單說幾個部件：

（1）CPU：高通驍龍855，雷老闆的全球真首發，那麼這顆CPU還要供應三星、聯想、OV等等。作為高通來說，小米只是其中之一而已，那麼高通也是要有平衡的，像三星肯定是要優先供應的。

那麼再來說說高通的產能也不是無限的啊，只有這麼大的蛋糕，要分給這麼多人，而小米只是其中一個，所以前期不會太多的指標。既然CPU不能大量的供貨，手機也就造不出了。

（2）記憶體及儲存：無非三星、鎂光、海力士等，既然用別人的，還是不求賣不出去的，就要看別人的臉色了。

（3）螢幕：三星AMOLED螢幕，不想說了，華為之前就被搞過。

（4）攝像頭：索尼 IMX586，這顆攝像頭才量產的，產能好不到哪裡去，雷老闆就此還吐槽了某某是PPT手機。

就簡單這幾項，要想大批次生產備貨，都是大問題，現在就是僧多粥少的局面，就看誰的權重大，拿到部件多就能生產的多。不過這個也幫了雷老闆，“並不是雷老闆要搞飢餓營銷，主要是供應商供不了貨啊”

幾乎所有貶低不大批次備貨的手機公司，後來都實行了週期定額生產的方式，這是目前最科學的方式。大家都知道任何產品生產的時候都有一定的不良率，配件也是，10萬臺為一個生產週期，這一批發售以後，市場上若反饋有任何問題，頂多是報廢10萬臺手機，或者兩個週期定額的數量。即使不考慮成本的情況下，如果備足100萬臺，要是儲存器或者CPU發現有毛病，這100萬臺還沒等發售就直接報廢，公司立馬破產。回過頭來，你可以推算下100萬臺價值2999的手機，成本是多少費用。

標價2999的手機，如何堂而皇之的賣到3299還不會有人去關注？這是個學問，雷總早已精通，黃牛？呵呵，黃牛是誰的心裡沒點數麼？

主要是飢餓營銷，然後受供應鏈、成本風險、資金壓力等不可能一下子生產那麼多，能不能賣五百萬臺都不好說，而且一下子供應量大了，沒有熱度，吊不起胃口，不利於飢餓營銷！

CPU等新品會受到良率和產能的限制，而且直接決定採購價格，釋出新機搶市場先機，然後批次採購配件降低成本，市場規律決定的

之前我們在微博上面已經看到過了小米高管的發聲，就是高通驍龍855處理器的首發價格會更高，但是如果把銷售線路拉長的話，其實後期不管是研發還是人工成本其實都會有降低，畢竟更加熟練了，所以這樣增加了利潤，再者就是保持新鮮感，手機確實不錯，其實放在什麼時候都是很有價效比的，讓人們覺得小米的產品確實不錯所以才會需要搶購。

這也是雷軍為什麼前天說讓人們罵他，但是之後就突然有貨的原因，產能絕對是可以跟上的，所以唯一的可能性就是營銷策路的問題。

而現在iQOO的到來不僅僅是在價格方面更有壓力，而且雷軍拿出了自己的大招，對於IQOO的出現不管是看好還是不看好，不過對於米粉來說終於有貨了，這倒是真的，不得不說中國產手機的競爭現在越來越激烈啦！藍綠廠做起來價效比，確實沒人性，對於小米9和IQOO你會選擇那個呢？

回答完畢

按經濟規律來說

在預期收益基本穩定的前提下

分次地逐步投入，可以控制更低的成本

如果在年初就一次性生產出全年的銷量

一方面會承擔巨大的市場風險，

一旦使用者反饋手機存在bug，就沒有了調整修復的餘地

另一方面也錯過了上游供應鏈價格在一年中逐步下降所產生的利潤

在年初組裝一臺 米酒 的成本可能是1000元

到年中組裝一臺 米酒 可能只需要700元

可是半年內的售價不變

這多出來的300就變成了利潤

所以對廠家來說

最好的方案就是吊住使用者，在一年內分批供貨

只要不把使用者惹毛了跑路，就能把收益最大化

500萬臺機器，一臺按2000的成本算，100個億，從生產開始算到銷售完，20天，知道100個億20天的利息是多少麼？還有各種市場風險，如果按這樣賣，小米也只能賣華為的價格！搶購從根本上消除了市場風險資金壓力庫存等方面的成本，所以小米才敢這個價格賣。

有這100多億

不如放基金

廠就關了

每天吃喝玩嫩模

100多億你說可以用多久呢？

因為小米沒實體店。也為了成本和壓力。只能在網上賣。賣得快賣得多資金回收快又能估計生產。所以我從不買小米任何產品。質量一般售後又差，還搞搶購，真是閒得慌。

任何企業都有生產計劃，不可能半年的生產計劃在一月內完成，不可能生產一個月休息五個月，工人怎麼辦工廠怎麼辦。