有討巧之處，但問題也實在不少。

不用說，這是一個非常有視覺衝擊力的活動，基本上感不感興趣的吃瓜群眾都願意點進來一探究竟。不過要知道，世界盃本質上不是一個短暫的節日，而是一場週期性的全民狂歡。玩轉世界盃營銷，靠的不止是搭上世界盃和某隻球隊的關鍵詞，而是與世界盃緊張遞進的氣氛持續互動。

現在華帝已經簽約正式成為法國國家足球隊官方贊助商，而世界盃正戲尚未開始。一上來直接放上這個壓軸的活動雖然可以狠狠的吸引一波眼球，但是無法讓更多世界盃流量有節奏的向華帝靠攏。假如法國隊爆冷半途被淘汰怎麼辦？世界盃32、16強、8強每一波都有著大量SNS價值，這些過程華帝打算怎樣去開發和利用，這都是問題。如果完全依靠這個免單活動一竿子到底，未免有些無趣。

但願華帝想清楚了這些吧。

不得不說，華帝的新媒體營銷手段真的非常高明，必須要給他們點一個大大的贊！

華帝作為法國國家隊的官方贊助商，支援法國隊那是理所當然的，而如果法國隊在本屆世界盃奪冠的話，這對華帝的品牌營銷影響力會大大的提高。

所謂商場如戰場，足球和商場一樣，也是一個沒有硝煙的戰場。華帝為了能夠在全世界範圍內提高品牌的影響力，他們不但捨得花錢，還提前做足了功課。世界盃還沒開始，他們就已經在抓萬千球迷的心了。如果法國隊奪冠，凡是購買了華帝“奪冠套餐”的消費者，他們將全額退款發票金額。

天底下的消費者大多都是貪便宜的，而如果自己所買的產品能夠和愛好聯絡在一起，那更是好事一樁！華帝正是利用了球迷們的這種心理大大的給自己的品牌提前“預熱”了一番，簡而言之就是“造勢”！所謂兵馬未動糧草先行，說的就是這個道理！

如果法國隊奪冠了，華帝會在全球範圍內瘋狂的火一把。就演算法國隊沒能奪冠，其實華帝的營銷推廣目的已經達到了。所以，我真的很佩服華帝他們的這波新媒體營銷手段。

華帝這波是神操作，不管法國隊是否能夠獲得世界盃冠軍，他們都成功地利用世界盃這個載體吸引了眼球。

1、法國奪冠賠率利好，是本次世界盃的焦點。

最強法國隊，這是法國隊征戰本屆世界盃的最大看點。連本澤馬這樣的球員都沒有位置，可見法華人才濟濟的厚度之深。

當齊達內率領皇馬獲得歐冠三連冠，當博格巴等一眾球星被充滿期待，當高盧雄雞經過20年的蟄伏之後，再次具備了抵達巔峰的實力與機會，與法國隊捆綁的任何商業內容，都會被無限放大。

所以，華帝成為法國隊的官方贊助商，簽約著名球星亨利大帝為代言人，藉助法國隊這個最好的載體推出“冠軍套餐活動”，是一次成功的營銷。

2、法國奪冠就退款對球迷是雙重利好。

對於喜歡法國隊的球迷來說，華帝的活動內容無疑是不錯的利好。球迷是瘋狂的也是痴迷的，那些“彩迷”們同樣如此。堅信自己喜愛的隊伍能夠奪冠的前提下，既能解決生活中的問題，又有可能獲得全額的退款，何樂而不為呢？！

3、華帝冠軍套餐的購買時間設定錯誤。

不過，我認為華帝的營銷團隊還存在重大的瑕疵。即對於購買套餐的時間設定錯誤。俄羅斯與我們有著不小的時差，大家熬夜看球，白天還要應對工作，哪有時間、心情和精力在他們設定的時間去購買華帝冠軍套餐？

所以，這個活動早就應該推出，最起碼提前一個月。

另外，我想說的，有種就不要設定數量，假設法國隊真的奪冠，有多少人退多少人。如果接下來設定什麼前多少名，或者說有名額限制，就是孬種。

當然，華帝能成為法國隊的贊助商，本來就已經了不起，法國隊已經是這界世界盃中的大熱。只是落後巴西和德國排在第三位。而且在個人心中，他應該比德國更有機會。

當然，到時這個新聞一出，會有多少人購買了華帝產品，這個所有人都很難預知，那怕華帝有大資料都很難判斷，因為他們沒有多少法國球迷會有購買的意向，這個完全就是一個直接宣傳，但如果真的法國隊奪冠了，那麼實際要返還多少這個真的不知道了，不過這麼大的企業這筆錢肯定不成問題，而且會有廣告的成份更多。

而只要法國隊在淘汰賽中出局，那麼華帝已經做到很好的宣傳效果了。不過如果加多一些，進入4強或者決賽，每個返還多少固定金額，那麼可能效果會更好了。

華帝這波“法國隊奪世界盃將退全款”的營銷，儘管不如杜蕾斯搞營銷那麼搶眼，但這波承諾也是吸足了眼球。

這波廣告打出去了，在網路上傳播的越廣越好。但其實目前真正有需求想買他們的廚電產品的並不多。

看到這個廣告後，無非是四種人：A:真正本來就有需求想買的；B:本來不想買，但是衝著這個“福利”來買；C:現在不買，但是以後會買；D:不關我事的。（當然還有一些看不到這個營銷的人）

對於D:這波廣告也是打出去了，華帝完全是賺了廣告流量，以後口口相傳這個營銷策略。

對於C:華帝不僅賺了廣告，而且這部分人成為了潛在的客戶，等世界盃之後，比如明年想買廚電了，很可能買華帝的。

對於A：可能使用者本來想買其他品牌，透過這次營銷，將客戶從競爭對手那裡拉過來。

對於B：這是此營銷真正的賣點。

我不清楚他們會不會買彩，但是完全可能透過買彩等類似於保險的方式對沖下這個風險。買彩在這裡本質上也是買保險。目前法國隊的奪冠賠率是1賠7.5。也就是投100塊淨賺650塊。

如果華帝這款廚電的成本是2000，賣價是4000，那麼他可以拿1000塊買彩，如果法國隊沒奪冠，那麼華帝將賺4000-2000-1000=1000塊；

如果法國隊奪冠，那麼他們買彩賺7500塊，然後將2000塊成本的廚電白送給客戶，那麼華帝將賺6500-2000=4500塊——如果法國隊奪冠，華帝甚至賺的更多！

所以表面上看華帝不希望法國隊奪冠，實際上更想法國隊奪冠！

以上是用非專業營銷思維進行的推導，當然計算過程會忽略人力成本、營銷成本等其他因素，但是華帝這波營銷，無論如何都不會賠本的。

中國隊未能參加俄羅斯世界盃，並不影響中國球迷關注世界盃的熱情，同樣，也不影響商家拿世界盃做文章。

5月30號，以生產廚房用具著名的華帝企業便推出了“法國隊奪冠，華帝退全款”的世界盃營銷活動。

期限是6月1號至6月30號。也就是說，在6月份購買華帝產品的使用者，一旦法國隊世界盃奪冠，便可享受“華帝免單”的待遇。

從某網站的奪冠賠率來看，法國隊奪冠賠率高居第四。奪冠機率為7.3％，也就是說，使用者也就等於有7.3％的機率免單。

從華帝公佈的報表顯示，2017年度全面銷售額57.31億元，平均每個月銷售額4.77億元。如果不考慮促銷增長的因素，華帝將為這次營銷活動付出大約5億元人民幣。

而2017年華帝的淨利潤也才不過是5.08億元。假如法國隊真的奪冠，那麼華帝這一年就等於白乾了。。。

當然前提是法國隊奪冠。。。

奪冠賠率高達24％的德國隊贊助商，敢不敢跟風華帝？

我覺得還是當年北京奧運會時海爾的做法不錯，中國隊的一塊金牌，海爾就建一所希望學校，利國利民，總比給那些所謂的明星代言好

法國奪冠的機率基本是零 所以他這個廣告毫無誠意！應該是打入十六強退款兩成，8強退款4成，四強退款6成 冠軍免費

有效購買時間是6-1至6-30。等到6-30那天，法國進決賽了再買產品，50%中獎率，即使法國不奪冠，直接反買法國對手奪冠，平衡好獎金返獎率，成為百萬富翁不是問題

他們是賭法國奪不了冠！你看，我是做了承諾的，但是法國沒奪冠，但我還是對這期間購買了套餐的顧客給予一定折扣和禮品！這是最終操作！名利雙收的好手段！