談判是一種“心理”戰術，在談判前，大多數人都有一種征服對方的心理，所以，參與談判的過程，也是一種自我滿足的過程。
談判的最高境界並不是用自己良好的口才勝了對方，而是，在他被你說服以後，讓對方感覺到自己才是一個勝利者。這樣就會讓對方感受到很大的滿足感，這時，他就會覺得與你談判是一件非常愉快的事情，就會很期望下次與你合作，在這種情況下，雙方的合作性才能長久。
這是談判的最高技巧，在滿足客戶的心理需求時，自己也能獲得自己所想要的利益，雙方都各取所需，何樂而不為呢？
在談判中，我們經常會看到這樣的情況，當談判的一方的在談判中失利的時候，另一方會為了炫耀自己的聰明而貶低對手，這樣做就會給對方一種“吃了虧”的感覺，即便和對方形成了合作關係，雙方的合作也不會很愉快，更談不上什麼長期合作了。
這種做法看起來是在表現自己的“聰明才智”，其實是最愚蠢的做法，這樣做無異於給自己增添絆腳石，使自己以後的路更加的不好走。
聰明的談判者，就會讓對方感覺自己才是“贏家”，這樣對方才會帶著輕鬆愉快的心情與你合作，雙方合作的歷程才會一帆風順。
我們來看一下下面這個案例，其中的談判者是怎麼利用這個技巧的。
凌風在大學畢業後的，就自己創業銷售熱專業裝置，他最近再跟進一個大客戶，這個大客戶也是一個熱轉印經銷商，如果能把這個客戶拿下的話，就能從中得到源源不斷的利潤。
雙方經過幾次協商，談判已經進入白熱化程度。
“你的報價表我已經看過了，在價格上我覺得還是有點貴。”客戶拿著報價表，帶著不滿的情緒說道。
“在城內有很多做這行的，可能你也都看過了，我這裡的價格可以說已經算是最低的了！”凌風看著客戶認真地說道。
“可是我打算長期從你這進貨，你從其中就能獲得更多的利潤。”客戶一句話直指要害，他覺得這次已經說到了客戶的心理。
“你說的沒錯，如果你從這長期的進貨，我確實可以獲得更多的利潤。”面對這一點，凌風並沒有急著否認，而是認同了客戶的觀點，讓他獲得了一點滿足感。
“那你覺得在價格上是不是再優惠一點？”客戶聽見凌風的認同，在心裡有一種說不出的滿足感。
“既然你都這樣說了，每臺裝置我只能降50元。我剛出來創業，現在最主要的目的不是賺錢，而是多交一個朋友。”凌風順著客戶的要求，在價格上稍微鬆了一點。
“這也有點太少了吧！”對於凌風的降價，還是沒有滿足他的內心需求。
“你看看這一份報價表，這是我的正常的銷售的價格，我也是誠心地和你合作，在給你具體報價的時候的，我已經把價格講過一次了！”凌風說著又遞給他一份報價表。
“這兩份價格表確實有一定的差別。”看到這份報價表的時候，客戶才挽回自己的低落的情緒，心中又多了一分滿足感。
“我是真的把你當成了朋友，以前這個價格我可是從來都沒賣過。”凌風看到客戶已經有點動搖，想用真誠去打動他。
“但是我手頭有點緊，在價格上你能再優惠一點嗎？”客戶又再一次進行價格上的襲擊。
“再降的話，我真的就要把本錢賠進去了。不如這樣，你可以在提貨以前支付一半的資金，另一半等你把裝置賣出去了再補上。生意人我們都知道，當中你所賺的錢可不只是這個數。”
“這個方法好，在價格上我也不和你計較了，咱們可就這樣說定了。”客戶聽到凌風這樣的策略，非常的高興，他現在最主要的問題就是資金週轉不開，這次一下就解決了。
“行，以後咱們就是朋友了，我希望你的生意的越做越好。”凌風笑著和客戶握手，這次談判能圓滿的結束。
這是一場非常成功的談判，成功的關鍵之處，不在於凌風說服了客戶，而在於他讓客戶感覺自己才是真正的贏家。
從這場談判中我們可以發現，客戶一直想掌握凌風的心理，並且以此為突破口進行壓價。面對這樣的情況，凌風並沒有否認，而是順勢滿足了客戶的這個心理需求，在價格降上低了一點。
對於凌風讓的這一小步，客戶並沒有感到滿足，而是進行下一步的壓價。在這個時候，凌風並沒有繼續降價，而是把局勢緩一緩，又拿出了另一份價格較高的報價表，讓客戶感受到自己的誠意的，在這個時候，客戶壓價的心理在不知不覺間就消退了很多。
客戶為了自己能夠獲得更多的利潤，還想再進一步的壓價。面對客戶再一次壓價，凌風並沒有正面的回答，而是以客戶的“手頭緊”為突破口，讓客戶進行分期付款，這個時候，客戶在資金上很是缺乏，如果能夠分期付款，比降低產品的價格所獲得的幫助更大，面對這樣的條件，客戶當然會答應。
在整個談判過程中，面對客戶的三次價格上的打壓，凌風分別用了不同的計策進行對付，每一次的都讓客戶得到了不同程度的心理滿足。
這就是真正的談判高手，他不僅保住了的自己的利益，還讓客戶帶著滿足感和他進行合作，這樣的合作才能更加的長久。
談判是一場“心智”的較量，利用你的智慧巧妙的地運用談判中的各種技巧，讓自己既得到了自己所想要的利益，又能在最大程度上滿足客戶的心理需求。
下面我們就來看一下，怎樣才能把這種技巧發揮到的淋漓盡致呢？
第一，讓步的策略。在談判中，遇到最多的就是客戶的壓價，面對這種情況，如果你在價格上執意的堅持，生意很有可能談崩。所以，在這個時候，你應該學會有技巧的讓步，這樣不僅可以滿足的對方的心理需求，還能為自己能贏得更多的機會。
在案例中的，我們可以看到的，客戶在壓價的同時也分析著客戶的心理，這時候凌風就表現出的被他說中了，並藉此把價格降下來一點，這樣剛好滿足了客戶的心理需求。
第二，聲東擊西。這一策略主要就是讓客戶注意力集中到的我們不感興趣的問題上，然後在對這個問題，讓客戶感到一定的滿足感。
談判是一種“心理”戰術，在談判前，大多數人都有一種征服對方的心理，所以，參與談判的過程，也是一種自我滿足的過程。
談判的最高境界並不是用自己良好的口才勝了對方，而是，在他被你說服以後，讓對方感覺到自己才是一個勝利者。這樣就會讓對方感受到很大的滿足感，這時，他就會覺得與你談判是一件非常愉快的事情，就會很期望下次與你合作，在這種情況下，雙方的合作性才能長久。
這是談判的最高技巧，在滿足客戶的心理需求時，自己也能獲得自己所想要的利益，雙方都各取所需，何樂而不為呢？
在談判中，我們經常會看到這樣的情況，當談判的一方的在談判中失利的時候，另一方會為了炫耀自己的聰明而貶低對手，這樣做就會給對方一種“吃了虧”的感覺，即便和對方形成了合作關係，雙方的合作也不會很愉快，更談不上什麼長期合作了。
這種做法看起來是在表現自己的“聰明才智”，其實是最愚蠢的做法，這樣做無異於給自己增添絆腳石，使自己以後的路更加的不好走。
聰明的談判者，就會讓對方感覺自己才是“贏家”，這樣對方才會帶著輕鬆愉快的心情與你合作，雙方合作的歷程才會一帆風順。
我們來看一下下面這個案例，其中的談判者是怎麼利用這個技巧的。
凌風在大學畢業後的，就自己創業銷售熱專業裝置，他最近再跟進一個大客戶，這個大客戶也是一個熱轉印經銷商，如果能把這個客戶拿下的話，就能從中得到源源不斷的利潤。
雙方經過幾次協商，談判已經進入白熱化程度。
“你的報價表我已經看過了，在價格上我覺得還是有點貴。”客戶拿著報價表，帶著不滿的情緒說道。
“在城內有很多做這行的，可能你也都看過了，我這裡的價格可以說已經算是最低的了！”凌風看著客戶認真地說道。
“可是我打算長期從你這進貨，你從其中就能獲得更多的利潤。”客戶一句話直指要害，他覺得這次已經說到了客戶的心理。
“你說的沒錯，如果你從這長期的進貨，我確實可以獲得更多的利潤。”面對這一點，凌風並沒有急著否認，而是認同了客戶的觀點，讓他獲得了一點滿足感。
“那你覺得在價格上是不是再優惠一點？”客戶聽見凌風的認同，在心裡有一種說不出的滿足感。
“既然你都這樣說了，每臺裝置我只能降50元。我剛出來創業，現在最主要的目的不是賺錢，而是多交一個朋友。”凌風順著客戶的要求，在價格上稍微鬆了一點。
“這也有點太少了吧！”對於凌風的降價，還是沒有滿足他的內心需求。
“你看看這一份報價表，這是我的正常的銷售的價格，我也是誠心地和你合作，在給你具體報價的時候的，我已經把價格講過一次了！”凌風說著又遞給他一份報價表。
“這兩份價格表確實有一定的差別。”看到這份報價表的時候，客戶才挽回自己的低落的情緒，心中又多了一分滿足感。
“我是真的把你當成了朋友，以前這個價格我可是從來都沒賣過。”凌風看到客戶已經有點動搖，想用真誠去打動他。
“但是我手頭有點緊，在價格上你能再優惠一點嗎？”客戶又再一次進行價格上的襲擊。
“再降的話，我真的就要把本錢賠進去了。不如這樣，你可以在提貨以前支付一半的資金，另一半等你把裝置賣出去了再補上。生意人我們都知道，當中你所賺的錢可不只是這個數。”
“這個方法好，在價格上我也不和你計較了，咱們可就這樣說定了。”客戶聽到凌風這樣的策略，非常的高興，他現在最主要的問題就是資金週轉不開，這次一下就解決了。
“行，以後咱們就是朋友了，我希望你的生意的越做越好。”凌風笑著和客戶握手，這次談判能圓滿的結束。
這是一場非常成功的談判，成功的關鍵之處，不在於凌風說服了客戶，而在於他讓客戶感覺自己才是真正的贏家。
從這場談判中我們可以發現，客戶一直想掌握凌風的心理，並且以此為突破口進行壓價。面對這樣的情況，凌風並沒有否認，而是順勢滿足了客戶的這個心理需求，在價格降上低了一點。
對於凌風讓的這一小步，客戶並沒有感到滿足，而是進行下一步的壓價。在這個時候，凌風並沒有繼續降價，而是把局勢緩一緩，又拿出了另一份價格較高的報價表，讓客戶感受到自己的誠意的，在這個時候，客戶壓價的心理在不知不覺間就消退了很多。
客戶為了自己能夠獲得更多的利潤，還想再進一步的壓價。面對客戶再一次壓價，凌風並沒有正面的回答，而是以客戶的“手頭緊”為突破口，讓客戶進行分期付款，這個時候，客戶在資金上很是缺乏，如果能夠分期付款，比降低產品的價格所獲得的幫助更大，面對這樣的條件，客戶當然會答應。
在整個談判過程中，面對客戶的三次價格上的打壓，凌風分別用了不同的計策進行對付，每一次的都讓客戶得到了不同程度的心理滿足。
這就是真正的談判高手，他不僅保住了的自己的利益，還讓客戶帶著滿足感和他進行合作，這樣的合作才能更加的長久。
談判是一場“心智”的較量，利用你的智慧巧妙的地運用談判中的各種技巧，讓自己既得到了自己所想要的利益，又能在最大程度上滿足客戶的心理需求。
下面我們就來看一下，怎樣才能把這種技巧發揮到的淋漓盡致呢？
第一，讓步的策略。在談判中，遇到最多的就是客戶的壓價，面對這種情況，如果你在價格上執意的堅持，生意很有可能談崩。所以，在這個時候，你應該學會有技巧的讓步，這樣不僅可以滿足的對方的心理需求，還能為自己能贏得更多的機會。
在案例中的，我們可以看到的，客戶在壓價的同時也分析著客戶的心理，這時候凌風就表現出的被他說中了，並藉此把價格降下來一點，這樣剛好滿足了客戶的心理需求。
第二，聲東擊西。這一策略主要就是讓客戶注意力集中到的我們不感興趣的問題上，然後在對這個問題，讓客戶感到一定的滿足感。