這個問題我思緒良久，這也是我想做的事！我做失敗了，總結一下我的失敗，供大家參考，思考一下！

一、做茶不可以太懂茶。因為太懂了你就做不下去了，又因為你太懂了就什麼茶，連自己的關都過不去，你還敢忽悠誰？再因為你是教授，又成不了教授。

二、做茶不可以太真，因為太真太好，價格高，現在的八項規定有誰敢送？有句實在話：“喝茶的不買，買茶的不喝”。

三、做茶不可以太假，因為太假沒有回頭客！

四、做茶不可以太亂。因為產品太多，熟客，生客會害怕，不知道該買什麼，不該做什麼！

五、做茶不可以沒有平臺，因為沒有平臺你的口碑出不來。靠進店顧客是不會有什麼品牌效應的！

不言不語，靜觀天下！

首先要誠信對人，善心做人，明確發展方向，做茶葉不是一件用易做的事，目前做茶葉的商行確實不小，要做出成績不是一朝一夕的事。下面就講下自己的幾點看法吧。一，要選擇好貨源，最好多走些大的茶廠，選擇好自己要做的茶。二，做好宣傳工作，這專案可透過網際網路，目前網際網路很發達，很快就會將資訊傳遞。三，一定要將廣大銷費者放在第一位，多做些迎合廣大銷費者種類的茶，並且價格一定不要虛高，做好回頭客生意，這樣就比較用易讓銷費者幫你宣傳出去。還可以到一些茶樓，茶莊等與茶有關的地方做銷售。相信透過一段時間的努力，慢慢就會將生意做上去。創業雖然艱難，但一但成功，就是人生的一大輝煌。

作為黑茶，屬於後發酵茶，從新茶到儲存非常重要，而他的價值在後期的藥效，因此瞭解茶是非常重要的，但目前來說，大部分人要抓快錢，根本沒耐心去做茶，因此說了也白說。

中國茶用中國標準，尤其是黑茶，仁易說茶對茶瞭解70%，提供的各種方案就是針對六大茶類，尤其是對普洱茶，黑茶有著更大的把握，讓大家不會認為水深，而這些方案時間是三個月就能透過喝，瞭解六大茶類基礎，從這個基礎出發，你就能讓更多人受益，更多人受益，你的茶就做的好，這是站在技術與營銷的正常傳統層面來說的。

那麼其他方法，女孩子，美麗身材好的，會泡茶的。

自己用現金墊付，並且擁有金融資質和直銷執照，與機構合作，融資燒錢，路演，加上小罐茶的模式，做ip

最後，與仁易說茶合作，做興趣班，喝會茶，真正健康，給大家健康，真正的會談商務，真正的提高生活質量，真正的賺錢，做好中國六大茶類

真正的黑茶或者六大茶類，喝起來都是美好的，這是華人的本質，茶也並不會難喝，看你怎麼定位了，很多方法都能賺錢。

360行行行出狀元，無論你是進入哪一個行業，首先需要對這個行業有一定的瞭解，知己知彼百戰百勝，就是這個道理。

無論你是進入茶行業或者其它行業，首先就是要去學習，要去向別人請教，多掌握一些行業知識，當客戶有問題，向您諮詢的時候，才能更好的解答。只有更關注更專業，才能讓別人信服。

做茶行業，茶葉品質是關鍵，如果茶葉質量控制不好，很容易流失客戶的。現在的客戶，也越來越精明，以次充好的，可能一次兩次可以混淆過關，多了就會造成不好的影響，所以做生意貴在真誠。

茶葉價格也是很關鍵，不能把價格訂的過於虛高，而是要本著一分錢一分貨，價格要合理，價格要透明，不要把同一種質量茶葉弄成好幾個價位賣，這樣的做法不可取，貨真價實最重要。

做茶葉這行，售後服務很重要，有沒有回頭客，就看商家的服務態度，如果商家人品好，服務好的，客戶自然有需要就會找上門。

無論做什麼行業，勤奮學習少不了，做人要真誠一點，商品質量要有保障，服務好一點，客源慢慢就來了，生意也就會慢慢好起來。

謝謝邀請。怎樣做好黑茶行業，這個問題太大了，不好回答。華萊健算不算做好呢?市場一片罵聲，因為一家企業(華萊健黑茶)的一種行為招至整個行業的被誤解。我接觸到的華萊健的客戶，發現他們很多並不喝茶也沒有一點茶葉基礎知識，甚至於連六大茶類都認不全。這是什麼原因，那他們喝茶的動機是什麼，治病嗎?經常喝茶的人都知道，茶葉只是一種中國式飲料，是用來喝的，並不能替代藥物。不可否認有一定功效。比如，利尿、通便、降血糖等等。但他不可替代藥物治療，更不可能包治百病。希望茶油們理性對待黑茶，瞭解他的功效。才能更好的選擇適合自已的茶類。如有想了解黑茶的，可在下方留言或私信我。在文章結束之際我引用湖南師範大學中文系教授蔡鎮楚和湖南農業大學茶學系博士生導師施兆鵬教授所寫的文章個作為結尾，希望大學喜歡:湖南，是中國黑茶的起源地。湖南黑茶有兩大產銷基地，一是安化、二是臨湘。湖南黑茶，是湘茶家族中的一枝獨秀，伴隨著湖湘文化的光輝。而湖南黑茶崛起於世，得利於曠日持久的“茶馬交易"，也就是說"茶馬交易"是湖南黑茶的主要傳播媒介與貿易營銷渠道。茶馬交易是中國茶葉最早的貿易方式。以茶易馬，旨在強兵。屬於古代中國漢族政權國防戰略措施之一，起源於唐朝，而盛於宋明時期。施兆鵬教授說:“黑茶是湖南特產，不要看黑茶粗老，以為這個東西不值錢，但是黑茶在邊區幾百年，他們綠茶、紅茶都不要，就是要黑茶，這個裡面是有原因的，黑茶對人體有特殊的保健作用，尤其是減油膩有很好的效果。所以黑茶有很大發展潛力。"鑑於黑茶的特殊功能和藥用價值。黑茶成為古代“茶馬交易“中的主要茶類。黑茶經過古絲綢之路與草原之路，帶著一串串消脆悅耳的駝鈴聲，帶著中國茶人的深情厚意，遠銷中亞西歐和地中海沿岸各國。

我從小學開始幫家裡做茶，目前出來開店六七年了，雖然不是主營黑茶，不過茶葉類也不會差別太大，說幾點自己的經驗心得吧！

1、品控。做一個茶商，一定要先做好產品質量的控制，這點非常重要。關係到以後售賣茶葉的信心底氣，客戶對你產品的認可，以及長遠經營。

2、誠信。說起來每個人都會，不過要付諸實際。茶葉銷售其實是一個交朋友的過程，不僅茶葉品質要實在，為人也要如此。常有客人問：茶種類太多了，我不懂茶怎麼辦。我的回答很簡單，你不懂茶沒關係，你懂人也行，茶商如果人不行，你覺得茶會好嗎？

3、定價。一口吃不成胖子，不要因為茶葉價格沒有明確的標準就獅子大開口，要做長遠打算，提高性價比，留住老顧客，讓客戶為自己宣傳。

4、另外就是選址，跟營銷了，這方面我懂的不多，就不妄言了！！

為什麼提出的是，黑茶行業？為什麼不是綠茶或清茶？黑茶真是萬能的神嗎？不是，要做好，得會忽悠，得看準人，什麼樣的人會上當。不是茶騙人，是人騙人的。把黑茶以十倍價值出售，繫結份量得會員，然後去拉攏親朋好友來買茶得紅利，這就是傳銷手段嘛，只有騙更多的人才能拿回自己的冤枉錢。再說黑茶鼓吹的越好，越不會有好茶。黑茶興盛幾年了，哪有那麼多陳年老茶？都是新茶充老來騙人滴，沒有人上當又哪來受害者。

有人說，做好黑茶行業，要採用金融手段。有人說，做好黑茶行業，要採用商業營銷模式。有人說，做好黑茶行業，要採用傳銷直銷模式。有人說，做好黑茶行業，要採用廣告推廣模式。有人說，做好黑茶行業，要採用超市展示模式……種種模式，種種辦法，種種做法，都有優勢，都有缺點，都沒有說到根本點上，難以讓別人信服！

黑茶，是中國茶類的一個大品種，很多地方都有生產。現在，湖南的安化黑茶由於在產品質量上，產量上，宣傳上做足了功夫，在中國黑茶界中名聲鵲起。而且在國際國內的知名度也迅速提高，社會影響力也一天天擴大。安化黑茶已經脫穎而出，成了著名品牌！

茶，雖然是現代人民健康生活中必不可少的健康飲品，但是，每天每一個人的消費量也不能太大，每人每天20克(四錢)就足夠了。不能大量消費的就是限量品(限量使用的商品)，是慢銷品。題主在提問中想要把安化黑茶這個慢銷品和限量品做好，做成事業，我認為確實有難度。做為有二十多年經營經驗的老茶人，我認為你必須專心，專業的同時，一定要把握好過程。急功近利，虛假宣傳，以次充好等等有損信譽的事情，千萬不要做，也不能做，否則全功盡棄！把好好的黑茶做成壞人謀財的工具更加不可取，殺雞取卵，遺害萬千！

安化黑茶已經是一個著名黑茶品牌了，也不要你過多地進行品牌宣傳推廣了。題主只要好好地租一個店，安心地做好茶，做好事，認真地做好人，時間長了，水到渠成，就一定能成功的，祝福你！

2018年4月12日

先說定論：想要以茶葉電商起步創業，現在仍是有很大時機的。

假如看一個職業有沒有創業的時機，其實很中心的關注點無外乎就是市場，競賽，使用者消費習氣以及能處理的痛點或許能供給的價值是什麼，茶職業也不外乎如此。

作為一個有著幾千年喝茶前史的國家來說，這種文明和飲食習氣是融合在老百姓日子裡，從前很多人以為喝茶僅僅老一輩的習氣，可是當越來越多中國年青人開端喝各種國外品牌的茶葉，各種線下茶館和茶飲品牌層出不窮，不得不說茶職業或許也面對這革新的時機，而這其間有沒有創業時機就要一點點去剖析了。

◎ 首先咱們來看看茶葉的品類都有哪些：

中國作為茶的發源國，茶文明源源不絕。茶葉的種類也非常多，既能夠依照時節分類，也能夠依照茶樹種類，製作程式，燻花種類來區分，可是一般群眾最常見也最容易承受的就是依照茶色來區分，其間能夠區分為紅茶，綠茶，烏龍茶，白茶，黃茶，黑茶等。

現在中國前三類消費量最大的茶類為綠茶、烏龍茶和紅茶；別離佔 66.8%、12.2%、 8.2%；

其間綠茶是最大種類，會集度非常低，出產企業很多，前五大品牌商場份額不到 10%；

烏龍茶出產地比較會集，首要坐落福建、廣東和臺灣三地，可是出產企業很多，多為中小型企業，歸納實力不強；

而紅茶增速最快、是最具潛力茶類種類。

除此以外曾經開展較慢，以往不為群眾所知的普洱茶（歸於黑茶），也因其共同口感和作用逐漸走進群眾視野，正迎來爆發式增加。

◎ 工業鏈是怎樣的：

從工業鏈視點來看，茶葉職業能夠分為上中下流三個環節，上游是栽培環節，中游是加工環節和流轉環節，下流則是消費環節。茶葉既能夠直接飲用，也能夠經過深加工製成速溶茶、 茶飲料、茶食物、茶保健品和茶日化品等。

◎ 茶葉市場的規劃怎麼？

跟著群眾茶葉消費興起，茶職業敞開了新開展。依據國家統計局的資料， 2015年 1-10 月，精製茶職業主營收入 1562 億元，同比增加 12.5%，同期比較根本相等；利潤總額為 124億元，同比增加 5.2%。國內茶葉潛在消費量巨大，估計到 2020年到達 220萬噸， 在現有基礎上增加約 51.1%, 而茶葉品牌、價格等的進步所會帶來工業價值增速將遠超產值增速。

由此能夠看出，茶職業空間巨大，開展迅速，關於新進入這個職業的草創公司來說還有很大的空間和商場能夠去搶佔。

◎ 現在顧客的消費習氣和偏好是怎樣的？

依據國家茶葉技能系統經濟研討室樣本查詢資料顯現： 年青人將成消費主力，未來浸透空間大：全國喝茶顧客有4.68億人，佔總人口的 36%，其間城市顧客 2.54 億，鄉村為 2.14 億，潛在人群巨大；此外，現在中國茶葉消費以老年人為主，因為茶比其它飲料健康無副作用，許多 80、90後年青人已轉為茶飲，將成未來消費主力，且傾向於品牌茶。

從沖泡習氣來看，48%的人茶葉投進次數為 1 次/天，40%的人為 2 次/天，12%的人超越 2 次/天，假如按 2 杯 茶的規範核算，現有人群消費量可進步 40%以上。此外，研討還標明個人收入每進步 1%，茶葉消費量就進步 0.07%。

以此資料估測，能夠發現中國年青集體對茶承受度高，可是沖泡習氣遠未飽滿，經過對年青集體進行顧客教育是能夠有很大空間進步茶葉消費體量。

◎ 茶行業的創業時機或許會呈現在哪裡？

據 Euromonitor International剖析，2000-2010 年非品牌茶葉由 213.1億元增至 609.5 億元，CAGR為 11.1%，2010年商場份額為 65%；

同期，品牌茶葉則由 71.3 億元增至 328億元，CAGR為 16.5%，2010 年商場份額為35%，比較於2000年進步不少。

年青集體關於品牌茶的偏好意味著這片商場是或許呈現差異於傳統茶企的年青消費類茶葉自有品牌。

品牌茶葉未來佔比會不斷進步，品牌化是未來趨勢。跟著群眾日子水平進步，消費晉級國內顧客已經由購買非品牌茶葉逐漸轉向購買品牌茶葉，一起品牌茶葉又能夠使用多種途徑快速佔領商場，跑馬圈地構成更大的品牌效應。

除此以外，渙散的工業業態也為草創公司供給了改造傳統茶職業的時機。

總結：

儘管中國茶葉市場整體規劃巨大，可是缺少大型獨佔的茶品牌企業，商場會集度非常低，因而上游供應鏈有整合時機，精選茶質量的調集品牌有必定的價值。

據統計，中國有1000個產茶縣，8000萬茶業職業從業者，7萬家茶企。茶樹栽培以農戶為主，每戶均勻僅 1 畝左右，均勻每個茶廠年加工茶葉僅 15 噸。7 萬家茶企中絕大部分是規劃較小的初加工廠，精美茶加工企業共 1629家。前4大品牌企業天福、 大益、吳裕泰、竹葉青，佔比均不超越 5%，算計商場份額不超越 20%。

與國際其他喝茶區域和國家比照，相同文明背景的臺灣天仁茶業佔有臺灣12.5%商場份額，英國老牌茶商簡直獨佔英國茶葉商場，中國茶葉並未呈現巨大獨佔龍頭企業，因而可切入的商場份額很大，也有不少時機能夠對上下流進行整合，無論是對上游茶葉質量的篩別精選成為茶葉批發商或許線上茶葉經銷商，仍是成為給下流顧客引薦茶葉的自有品牌或許茶品調集店，都是有很大時機。