小米最早出來的時候就說過要專注線上市場，減少線下渠道成本讓利給廣大使用者。

可以看到米1一直到米3釋出前這段時間內，小米之家都沒有開出來。

而到了13，14年前後，大量網際網路品牌加入廝殺，樂檬，小辣椒，青橙等各種小眾品牌的出現，使得小米有了壓力，也是從這個時候小米開始開拓線下市場的。

而當時VIVO, OPPO之流專注線下市場的日子過的還不錯，在當時線上殺的一片火熱的時候線下還是保持不錯的利潤。

然而從去年開始情況急轉直下，國內市場飽和，出貨量急劇下降，在這種情況下VIVO, OPPO之類的原本專注線下的廠商也坐不住了，開始往線上發展，從而釋出IQOO，RENO之類的來和小米搶市場，無他，因為市場這這麼多，我多賣一臺你就少賣一臺，而你小米來搶原本屬於我的市場，來而不往非禮也，我當然也要搶原來屬於你的線上市場。

現在這種形式就是屬於犬牙交錯的僵持階段，拼耐心拼渠道拼技術拼營銷拼資金，大浪淘沙剩者為王，今年的競爭最為激烈。

小米不是很容易複製，而是不需要複製。現在小米實質上變成了一個“貼牌”公司，一個科技公司的核心競爭力竟然是“價效比”，儘管對消費者來說降低了價格提升了品質，得到了實惠，但在科技公司之間的競爭中，顯然是非常低端的手段和技術。

雷軍一直都知道技術這一軟肋，不斷擴充技術團隊的研發力量，也逐步加大技術投入，但無奈，核心技術沒有個10幾年以上的積累，根本無從談起。

小米每年釋出會最驚豔的往往是價格，而非技術和功能。因為幾乎所有硬體軟體都是拿來主義，組裝完成，這就很難和其他品牌進行差異化競爭，仔細看來，其實是一年比一年尷尬的。不過還是希望雷總能帶領小米走出困境，小米的存活也是給大眾在造福。

不太認同。

小米是粉絲經濟，而iqoo是市場行為。

小米忽悠粉絲懟天懟地懟空氣的，讓非粉很是厭惡，而iqoo的出現是宣告以前說小米耍猴是正確的，並不是抹黑。

希望小米能糾正這種玩法，玩弄客戶只能得逞一時，一招鮮難持久。堂堂正正的做產品做市場，這個行業多幾個品牌競爭是好事，別把自己玩死。

憑心來講，從這件事上確實可以看出小米的軟肋。

整體上來講，如果說小米是科技公司，倒不如說小米是一個整合商，我們可以看到，中國產巨頭中，OV和華為都有自己的核心科技，比如OV自研的拍照，快充都是特別牛逼的存在，華為就更不用講了，華為如今已經成為中國最牛的科技創新公司，從晶片到配件，可以說很多地方能夠自己掌握，並且位居前茅。而小米呢？好像除了價效比很難拿的出其他的東西…

為什麼小米沒有成為中國產的代表。而華為能夠成為中國產的代表？這是一個很讓人深思的話題。甫寸認為，一個科技公司，實實在在的科技公司不應該只拿價效比做宣傳，價效比沒有錯，但是如果沒有自己的核心技術而拿出的價效比那就要深思一下了。

消費者是在意價格，但是更在意的應該是體驗，看的是爆點。畢竟如果你的手機只是便宜，確實會有人去買，甚至很多人會去買，但是這樣，你的內在隱患是比較大的，因為你沒有核心競爭力。

什麼叫複製？你讓IQ00完全做到小米相同的硬體跟價格再出來洗白白，好吧？……別硬體還差一大截呢，就出來公關碰瓷……

小米模式一直在被複制，但是因為小米的影響力和地位，去複製的企業基本都被打敗。

步步高一直是商戰老手，看步步高歷史至今，還有幾家對手活到現在的。曾經看一次段永平採訪，大概意思，再市場成熟後找合適的時機空白的地方猛攻。

模仿小米沒什麼難的，網際網路銷售也是大勢所趨，藍綠不會裝作不知道，只是之前競爭太激烈，互黑厲害，所以一直安心做線下。今看正應了段的話。1.網際網路成熟了，曾經數十家品牌基本已經關門告終，出了榮耀小米剩下的基本已經對市場沒有影響。2.小米陣腳也已經亂了，開始把線下作為重心發展，線上竟然被榮耀追趕。3.網民也對手機有更多認識，不再像以前對品牌如此崇拜，會理想選擇商品。

所以看ipoo的釋出迅速得到市場注意，並一舉活動成功。相反如果2.3年前，ipoo上市基本上不是被小米榮耀新機影響埋沒，也會消失再各品牌的機海中。

當然市場飽和，加上網際網路品牌向線下擴充套件擠壓線下市場空間也有藍綠向線上發展的因素，我想這隻能是加快了步伐。

我這裡用了“聰明”，為什麼vivo比小米要聰明呢？我們看到，vivo手機在發展之初，它定位年輕時尚，所以手機的設計、顏值、拍照等等都頗為特色。就拿vivo X23這款2018年vivo手機的旗艦來說，它的水滴屏設計；125°的廣角拍攝、HIFI音質等等，都體現了它的定位準確。

而在2018年，在發展幾年後，vivo手機知道自己在價效比市場上，千元機市場上，還存在空白，迅速推出了vivo Z3這款主打遊戲的價效比機型。而且廣受消費者的好評。關鍵是vivo並沒有停止它的腳步，它推出幾款高階旗艦機型，不僅僅兼顧設計，創新，而且將vivo整體的level提升，比如vivo nex系列。

相反，小米手機一直主打價效比，反而對於它的印象是：價效比。小米推出紅米手機後，仍然主打價效比，這就導致了“價效比”成為了小米的魔咒，怎麼發展都擺脫不了價效比的束縛。在小米9推出以後，我們都覺得小米這一次會解決價效比的束縛，結果價格一出，獲得了黃章的“三個賤”。

而IQOO手機相反，它確實和小米9使用了同樣的處理器，驍龍855處理器，但是，它的設計上，更為均衡，不僅僅在手機上凸顯有遊戲和價效比，更彌補了小米9的電池遺憾，獲得更多的好評。

時機，定位，瞭解消費者，這是vivo手機能夠獲得成功的原因；而小米現在要學的，就是怎麼更能符合消費者的需求。比如，現在的重點是：現貨。

其實大家也看出來了，iqoo什麼都好，就是看著廉價，從 iqoo的一些技術的選擇性割捨上，小米還是省錢王啊

我這裡不是黑拼多多，主要是對於價效比，很多廠商就容易走入一個誤區，那就是價效比=廉價，事實上並不是這樣的，相反，是便宜又好貨，但是對於大部分的廠商，去搶佔這個，並不是很好，iqoo確實便宜，看著玩遊戲也沒有什麼問題，但是為什麼買的人少，因為它還是對於成本的控制上，讓iqoo的Wi-Fi等功能的減弱使得了消費者還是不願意接受

小米為什麼難模仿，說白了還是它自己會省錢，不僅僅是在於小米手機自身的造價上，不僅有多個製造廠商的合作關係，還有就是在於與比亞迪的合作，使得了別人買3500左右的機子，小米幹賣2999，這就是這個公司的實力

這次的iqoo，算是vivo的一個自己的大膽嘗試，其中的成敗自己清楚，但是倒是提了小米一個醒，那就是，光靠價效比已經不再是我們的全部，只有更多的創新與發展才能吸引消費者，中檔不代表只能中檔！！！

小米剛面世時，除了發燒友，全都不叫好，結果大舉成功。

很快出現了很多克隆者，依稀記得一個牌子叫大黃蜂什麼的，還有酷派等傳統公司也摻和玩網路營銷。但最後都死了。

我不認為小米會永遠一支獨秀，只是想透過簡單複製就超越別人有點思想太簡單。

複製一部手機很容易，但要真的複製一個模式，還是要有很多必備條件的。

iq表面複製了小米的配置和價格，但是能否複製小米的低成本運作模式才是個考驗。如果成本不能低於或者至少持平小米的水平，而又要完全複製小米手機的配置和價格，基本可以肯定的說是在無利可圖的空耗。能否持久，值得觀察。

再有一個被人忽略的問題：兩家做手機的出發點不同。小米視手機為一個生態鏈入口，並非單純的直接獲利，而vivo則是要透過手機直接獲利的。

iq這次的定價，大家都覺得很意外，應該看到，小米9這次定價也很意外。有人說是iq打亂了小米的計劃，那麼反過來也可以說是小米9的反常定價打亂了iq的預期

簡單的以一款產品來下結論，為時尚早。下兩代產品之後才會顯出端倪。