一、瞭解知乎

1.流量大，收入高2018年11月底，使用者數超過2.2億，同比增長102%。2018年8月融資期間，知乎曾對外宣佈廣告收入是去年同期的340%。2.滿足使用者需求知乎沒有任何的激勵機制，但是知乎的使用者群體卻越來越多，這究竟是為什麼？知乎持續不斷的輸出高質量的內容，其中包括知乎大學、知乎專欄、知乎圓桌等，不但能夠滿足使用者多方位的需求，還能滿足使用者建立威望的使用者需求。

二、為什麼要做知乎

1.百度權重高百度權重9，和百度百科、貼吧、百度文庫相當，長尾關鍵詞較多，百度排名靠前。2.流量大

2018年底，註冊知乎的人數超過了2.2億，回答數量超過了2億，知乎的日均下載量在8W左右。2. 適合知識付費知乎本身就是一個付費社群，來知乎的人都是為了自己的問題能夠得到解答。3. 流量優質高質量的回答、長久的關注、搜尋十分精確。

三、知乎的劣勢

1.變現難知乎沒有官方的扶植，也不支援在知乎裡面發廣告，只能透過使用者的關注或者是自己的引流來達到變現的目的。2.限制多知乎的規則中沒有包括處罰的具體條例，被處罰了也不告知具體的原因。

四、知乎的使用者五、知乎的規則

1.威爾遜法則相信大部分的運營人都知道這個法則，即冷啟動法則。前期答案發布之後，點贊和評論越高，越容易被系統推薦。比如你剛剛回答一個新的問題之後系統不會把這個回答推薦給所有關注你的使用者，會先推送一部分的使用者，假設推送給了100個使用者有10個人瀏覽了，那麼系統就會按照這個比例繼續給你推送1000個人。如果這1000個還是這樣的比率，系統就會繼續推薦1W人。2.廣告

六、賬號設定

1.個人簡介需要包括是什麼、業務、平臺

2.描述

3.頭像頭像最好選擇一些平易近人的，很知性的，或者是和自己業務相關的。4.內容

內容需要根據關鍵詞來相互結合，一定要突出和我們業務相關的。可以參照姑婆的知乎這種對關鍵詞做一個優先順序，和重點標記的符號，方便之後的查詢。5.背景圖

一般來說，我們都會在背景圖裡註明所涉及的業務和自己公司的賬號名稱。同時杜宇促銷活動要定時更新，基礎的東西要長期引流。

七、知乎運營要學會找問題

1.精華話題有時候精華話題會帶給我們靈感。2.內部關鍵詞由於很多優質問題已經存在很久了，這時候我們的回答從推薦到首頁就很困難，很有困難無法持續獲得流量。我們就可以從父話題中的相關關鍵詞來切入，即使瀏覽和流量不如父話題出彩，但是知乎的推薦機制之一就是透過“父話題”攜帶的流量給相關問題進行傳導的。3.知乎熱榜

知乎熱榜是彙集了當下知乎站內以及網路中最熱議的內容，能上熱榜的問題都是有一定熱度的，省去了我們重新去斟酌能否上熱榜的時間。4.百度關鍵詞打個比方，就像是姑婆的知乎，做的是關於運營人的社群，那麼姑婆找的關鍵詞肯定就是新媒體運營、內容運營、活動運營、社群運營等，所有相關的關鍵詞比如文案、使用者增長、自媒體、引流變現等等都可能會成為我們的長尾詞。5.藉助工具有的時候只靠我們自己的腦子去想一些關鍵詞往往是有所侷限的，這時候我們就需要藉助一些工具來拓展我們的關鍵詞，常用的工具有5118、站長工具、愛站、金花等等。

八、回答問題

現在的人基本都是利用碎片化的時間來看手機裡面的一些資訊，那麼既然是碎片化的時間就想必時間不是很多。只有我們的回答足夠優質、有價值才能吸引使用者，獲得認可，使其繼續閱讀下去。我們從小就知道寫文章好的標題最為關鍵，其次就是開頭。既然問題怎麼修改都是變湯不變藥，那麼我們就要把重心放在開頭上，如果開頭我們不能抓住使用者的心理，那麼基本就沒有下文了。吸引來了注意力之後就要用比較專業、充實一點的文字來增加信任度，這樣使用者會感覺你整個人很專業，很牛逼的樣子。最後一定要增加互動性，誘導使用者點關注、評論，然後引流到自己其他的賬號上去。

需要注意的地方1.內容覆蓋垂直領域多曝光。一個內容可以回答多個問題，因為垂直領域的覆蓋越多，你在這個領域的排名就會靠前一點，使用者在搜尋這個問題的時候就更容易看到你的排名。2.頻次每次回答時間間隔大概是四小時左右的一個頻率，這樣使用者對於你的賬號出現的頻率不會出現反感情緒。3.原創文章優質的原創文章會吸引到更多的使用者來為你點贊，關注到你。

九、盤點幾個常見的回答套路

1.分享型先給出個結果，然後講自己“90後創業，現在擁有兩套房產，月入10W+”，立即勾起別人的好奇心，想要一探究竟，易讀性比較強，有很強的代入感，容易引起共鳴。2.盤點型例“盤點2019最牛逼文案”、“有什麼好玩的旅遊景點可以推薦”等，這類的問題比較適用。比如第二點“有什麼好玩的旅遊景點可以推薦”，我們就可以在其中推薦幾個城市，說說它的好吃，其中穿插著幾句壞話，比如交通太擁擠、景點距離太遠等等這樣的，更有真實性，最後再加上關於私信諮詢的話術，可以給自己帶來轉化。3.抖機靈型我們經常會看到排名第一的往往不是贊同數最高的那個，這是因為知乎的排名機制是按回答時間+贊同數來的，也就是說回答時間最前的排名會最靠前，如果一段時間沒獲贊才會掉下去，常常就會有人靠這個讓自己的排名靠前。

十、姑婆歷史成就十一、知乎社群分享

眾所周知，知乎是中國最大的知識問答平臺，上面聚集的大部分群體使用者是一二線高文化層次群體使用者，他們文化水平較高，思想比較超前、活躍，做任何平臺引流，首先要了解平臺使用者畫像以及平臺規則，籠統地來說，知乎更像是一個專業型的問答型社群，作為一個具有大量流量的知識問答型平臺，在和大家分享引流方法之前，我們先來了解一下知乎具體獲流量玩法，廢話不多說，直接給大家上乾貨！

一、打造流量

1、高質量文章

大家如果平時刷知乎應該會發現知乎上很多高質量的文章點贊和收藏量都比較高，只要你的內容足夠吸引人，足夠有質量和內涵，就會吸引大部分人來為你點贊，所以對於有寫作基礎的人來說，在知乎上最直接的引流方法就是寫文章去做引流。即使你有文字功底，但是寫文章不要寫乾巴巴的文字內容，內容一定要有乾貨。邏輯清晰的高質量乾貨內容輸出才會引來更多的關注，不能邏輯混亂、顛三倒四。知乎平臺本身注重高質量的內容輸出，你的內容就是流量。

但是對於很多新手小白來說，一開始寫不出高質量文章，這個也不必擔心，除了透過這種方法去做引流之外，還有其他可以獲得大量流量的途徑。繼續往下看！

2、回答熱門問題

回答熱門問題也就是去蹭熱度，透過回答專刊熱門話題蹭大V熱度或者熱榜熱度，是一個容易獲得流量的技巧，大家玩知乎平臺也發現了知乎裡有一個熱榜，直接去蹭熱榜裡面的熱度即可。但是蹭熱度還是要講究方法和技巧，蹭熱度準哥建議大家熱榜裡面排行榜不要覺得越靠前越好，越靠前的熱度內容可能因為熱度很大，而且蹭的人比較多，所以自然你到時候獲得的流量就比較小，蹭熱度，大家儘量選擇比較靠後的熱榜內容去蹭，再結合自身擅長的領域，適當選擇熱門問題去回答，這樣比較容易獲得更多的流量。

3、自問自答

百度針對知乎平臺的收錄非常快，這樣做有利於提高百度對知乎的搜尋指數，提高知乎在百度排在首頁的機率。另外，還可以直接在知乎的搜尋下拉框裡面找熱搜詞。用這些詞去創造話題，或者微博熱點、抖音熱搜榜等之類的。熱點話題內容非常多，得靠自己去查詢、發現、挖掘。

4、同行互贊

知乎其實相對於其他平臺來說，漲粉速度較慢，採取互讚的方式去獲得流量。這是一個比較簡單的獲流渠道，但是大家在找同行互讚的過程中要去仔細甄別同行。而且點贊數量多少實際上也不能增加很多粉絲，在問答和寫作上能夠抓住了使用者的痛點，給他們解決問題。都能獲得不錯的流量。

二、引流獲客

1、主頁引流

2、文章引流

3、回答引流

三、變現渠道

1. 付費諮詢

作為知乎站內變現渠道之一，知乎平臺開通付費諮詢也是需要一定條件，大家在開通之前，看自己的賬號是否滿足要求，目前為止知乎付費諮詢鹽值達到500就可以申請開通。付費價格可以自定義，粉絲和賬號權重不用，同一個領域知識付費價格有一定的差別。

2. 好物推薦

3. 影片變現

4、 知乎讚賞

這個變現渠道大家應該也不陌生，開通知乎讚賞創作者等級達到五級就可以了。知識本身就是價值的體現，有時候我們看到別人優質的文章，收穫頗多的時候會情不自禁給別人讚賞，這就是知識給作者帶來的價值，也是知乎的變現渠道之一。只有提供讓別人受益、有價值的東西，才能獲得別人的讚賞。

5、品牌廣告

2020年上半年，知乎的月活使用者基本上保持在2000-2500萬，平臺的屬性決定了發現方向，所以運營知乎掌握其流量打造方式、引流渠道、變現渠道等知識非常重要。作為中文網際網路高質量的問答社群和創作者聚集的原創內容平臺。不僅能讓人們更好地分享知識、經驗和見解，還是各大自媒體人創作運營變現以及大量商家紛紛青睞的重要獲客平臺之一。