事實上空調並不是高科技產品。格力能賣高價是品牌效應。任何一家規模廠家都能做成格力的品質。但你賣不出格力價。格力下調價格別的廠家不一定會垮掉。如果這樣會打破格力神話。誰死誰活不一定。

其實大企業的成本是可以下降的！只要及時支付貨款，外購的成本可以大大下降！可是他們寧願把手上的現金拿去理財，也不願意支付給供應商，所以成本高是正常的

為什麼要降價？作為企業，要維持合理的利潤然後才能創新研發。你真希望華為像小米一樣？劣幣驅逐良幣。當蜂蜜市場出現15塊一斤的假蜂蜜，然後讓真蜂蜜賣15塊一斤。最後市場上就再也買不到真蜂蜜了。作為商家虛標，假設用小一匹虛標成1.5匹，用鋁管替換成紫銅管，然後讓不明真相的消費者說這是價效比，製冷量什麼引數作為消費者是看不見摸不著的東西，蒙了你你還說他的產品有價效比。因此我們要支援企業相互打假的行為。

市場格局已經形成，每個品牌的定位都已經出來，存在的空間每個品牌都有，而且每個品牌都有自己不同檔次的產品對應，來讓不同的消費者根據自己的情況做出選擇，我想說的是價格根本不是最重要的決定因素。我從前空調行業14年，大學學的也是空調專業，個人認為家用壁掛機櫃機中國產品牌的所謂高低端機器核心部件都差不多，有的時候內部什麼不動，換個新設計的面板外殼，價格就會加個50%，但依然有很多人買。真正拼技術實力的應該是從核心部件，比如壓縮機，新型冷媒的行業標準制定和研發，晶片，電機等方面，而不是僅僅換個殼子，讓普通的消費者就好像認為有了新產品新技術一樣。我家裡今年換了東芝的純進口的CO2二氧化碳冷媒的空氣能熱水器，cop值5.4，注意是cop值，不是IPLV值，巨省電，巨省心，當然價格也很美麗。而國內的空調品牌在冷媒技術的研發上還非常落後，就別說壓縮機和晶片的研發了。等到我們用了這樣的冷媒技術之後，行業的標準已經被那些外資品牌制定完了，又只能在後面使勁攆！唉，有時在業主客戶那裡，作為中國產品牌只能去談價格，一談技術只有死，一點脾氣都沒有！也是悲哀！

你們算過能耗比的差價嗎？連一毛都難，空調使用時間能有多長，熱天最多三個月，二十四小時開著，三月也就是一二百塊的差價，但是你買的時候差價多少，上千，幾乎你這個空呼叫到報廢了還補不過來差價了，用空調的目的是什麼，不是要那麼多功能，而是效果差不多就行了，這幾大品牌的空調都差不多，出現問題的大部分在安裝上，安裝出現了問題，安裝工自己負責，但有些安裝工不負責，就導致這個品牌不行，其實都差不多，

奧克斯雖然資料造假。。。但是它便宜啊。。。。我們又不是美國日本歐洲發達國家。。。不需要特意追究資料造假問題的。。

奧克斯這樣的行為是在毀滅這個行業，進行的是不正當競爭，如果不及時進行懲處，最終的結果就是大家都不去搞研發，都去弄虛作假，中國的製造業才是真正的完了。

先宣告一下：我不是賣二手空調的，我也不是做空調的，我只是個普通使用空調的消費者，因為我搬過十幾次家，每次裝修都會安裝空調，所以對空調有些使用經驗與看法。我用過格力空調，海爾空調，美的空調，志高空調，松下空調，東芝空調，三菱電機空調，這些空調裡面綜合質量最渣就是志高空調，但是制熱效果最差的屬格力空調。綜合質量最好的是：三菱，松下，東芝，美的，海爾，按次序排列，制熱效果最好的是：海爾，東芝，三菱，松下，美的按次序排列。綜上所述購買空調總結；價廉物美的中國產空調就買美的和海爾空調，如你不差錢買進口空調隨意買都是好的。其實最早以前我還用過科龍空調，時間太久了已經模糊了對科龍空調的感受了。奧克斯空調我是真的沒用過，也不好亂評價的。至於大金空調聽親戚朋友說應該還行吧！沒用過的咱也不好亂講對吧！但是格力空呼叫過幾臺，沒一臺讓我省心過，不是漏水就是制熱效果太差勁啊！格力空調到了冬天基本就是個耗電的擺設。最後提醒大家一句：你不是住在中東地區的話就別買格力空調了啊哈哈！因為中東地區使用空調永遠都用不到制熱功能的，我們中國可是有冬天的啊同志懂嗎！這是我幾十年來使用各品牌空調的真實感受！你們信不信我就管不著了。

那估計首先撐不住的就有可能是奧克斯了，目前來看的話，格力空調的價格也大概就是比奧克斯貴那麼20%到30%左右。

這其實也讓我想起了前段時間剛剛看過的雷軍個人的一部小小的紀錄片裡面也講述了雷軍當年在金山做軟體時候的一些經歷，也就是說當時金山的正版office價格大概在168元人民幣左右，而盜版的光碟，集結了微軟的office以及金山的office, 還有金山毒霸一系列軟體，才只要10塊錢。

所以金山的軟體雖然當時剛問世就賣了1萬多套，但其實深受盜版的危害。所以雷軍其實在那個時候就已經調研了，大眾多少錢能夠接受正版，於是他將金山的軟體價格下調到了28塊錢，居然在短短的一段時間內就賣出了超過100萬套。

而當時使用者的採訪也比較有意思，很多使用者表示正版都這麼便宜，誰還去買盜版也可以看出，其實如果高階品牌的價格能夠下降一些的話，銷量其實是會非常好的。

另一個粒子則是蘋果降價的問題，我們知道蘋果產品在去年包括今年一直在瘋狂降價，降價之後銷量提升非常明顯也可以看出，不是消費者不去購買某些品牌的產品，而是說價格實在超出了心理預期。

沒有人會否認格力空調在國內空調領域的絕對領先地位，雖然這個領先幅度並沒有格力宣稱的那麼大。價格也確實是有點高，我們說一分價錢一分貨是這個道理，但空調投入的研發包括一些核心技術的投入並沒有那麼多，尤其是壓縮機技術，目前國內已經掌握高質量的壓縮機技術還在日系產品手裡，所以國內的呃投入研發，其實是產出不夠大的。

這一點也是筆者這兩天在談論奧克斯和格力空調的問題之後一直提出的一個理論，也就是說格力也需要反思一下自己首先在核心領域到底有沒有拿得出手的一些領先技術，其次則是是否能夠降低營銷而提高產品的價效比，或者說產品的價格能夠稍微的降低一些，而不是讓使用者去買營銷的單。

對於如今的格力來說，營銷方面的投入顯然是一個大頭，也就是說如果格力能夠將產品的價格在下調一部分的話，銷量肯定比現在火爆的多，因為格力品牌本身在國內其實影響力是非常巨大的，這個巨大已經上升到了所謂的國民品牌。

而如果格力能夠將價格下調20%，甚至說10%~15%左右，其實包括美的，海爾以及TCL長虹等等一系列競爭對手都要面臨巨大的壓力，與此同時奧克斯這樣的價效比空調可能也有點招架不住。

以掛機為例，空調成本是800-1200元，格力即使價格跌30%，也對國內空調格局沒有影響。這些年格力淨利潤一直維持在35%，這個上市公司報表可以看到，毛利潤維持在65%左右。你們擔心多了

格力空調不是下降百分之二十的問題。是品控的問題，是冷媒的問題。22和32的都屬於格力中高檔次。格力的價格虛高了百分之四十。降價百分之四十，才是正當打我銷售價格。憑什麼你格力打廣告的錢讓消費者買單。

家裡有海信、格蘭仕、美的、格力四個品牌的空調，除了格蘭仕的其他的都差不多，現在可選擇的品牌太多了所以誰倒了都無所謂。

格力實在有點貴，我買大1.5匹的二級能效，看價格當時4000多，美的同樣的3400多，所以就選美的了，用了四年多了！如果格力下降20%，其他品牌優勢真不太多！