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1 # 李羅伯
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2 # 廠工大人
不同階段不同做法，基本有三個階段：
1，初入行：聽話是必須的。學習產品知識，做好行業分析，列出產品買點，描述產品應用場景。從心態和技巧多方面學習。利用年輕優勢，發揮精力旺盛特長，努力開發客戶基數。
2，入行2年：有一定的客戶基礎，對於銷售的方法較為熟練，可以多從老客戶和轉介紹入手，利用部分積累和新開發資源，結合自己的時間和資源做市場。
3，入行5年以上：有深度客戶積累，行業圈內熟悉，能力較好，可以透過與客戶相互交流交換資源，促成多重形式銷售。
這個節奏是亂不了的，如果新手非要做老手的事，那就是放棄自己優勢，用自己劣勢拼，那可以想如何失敗就如何失敗
做好一個銷售人員，務必要清楚以下3點之間的關係。
不講虛的不要理論，講營銷幹銷售，這麼多年你有真正搞清楚了，產品、市場以及你自己之間的關係了嗎？
01市場為什麼把找市場排第一？！因為這才是站在客戶角度考慮問題，你賣什麼不重要，你瞭解客戶的需求是什麼才更重要，對客戶需求瞭解越深，你就越有機會進行你的銷售！
作為一個銷售，不要在一棵樹上吊死，你首先想到的應該是怎麼去找市場，如何找市場，使用者群在哪裡，他們的需求是什麼，沒有需求創造需求，不是因為你有什麼產品，客戶就需要買什麼產品，而是反過來才更聰明：先找到市場找到需求，我再去更好的創造生產產品，價格攻略，自己不會造，讓別人造找人造，從而去滿足客戶的需求！
02產品其次是產品因客戶而生，這就對啦，客戶是上帝一點也沒錯！客戶來找你，一定是你的產品滿足了ta 的某個需求，這就好辦了，做好服務展示自己這比什麼都重要，煮熟的鴨子你都能讓跑了的話，可見你又多失敗！
做產品賣產品，不是你有什麼你才去做什麼，而是真正去了解市場，透徹客戶需求需要是什麼再去做什麼產品，自己沒有的可以去學去創造，自己有的更得去找市場及鞏固現有市場，這才是一個銷售乃至一個公司該乾的事，如果你和公司想幹的更久活的更久的話！唯一的不變就是變化，不變化等同於死亡！
03你自己找到了市場，搞懂了需求，也有了產品，那最後作為一個銷售，最後一環就是你自己，請牢記，你賣的不是產品，而是信任！永遠要和客戶保持一個良好的互動和信任關係比你銷售產品本身還重要！想想看，同類產品那麼多，別人憑什麼來購買你？！是價格低？是你產品有多牛？是你吹的有多好？都不是，最初的選擇100%是信任你，信任你可以滿足ta的需求！別辜負客戶的信任，做好產品和自己，只有客戶在，才有產品以及你！