談及品牌建設，我們總是會想起那些響噹噹的知名品牌，無論是在哪行哪業，都有十分出挑的、響亮的品牌，這無疑給中小企業的品牌建設提供了範例，具有十分顯著的借鑑意義。

當然，借鑑規借鑑，也要講究方式方法。那麼中小企業應該如何進行自身品牌建設呢？

首先需要認清的一點現實那就是，在長久的發展過程中，中小企業往往忽略了品牌建設，而且許多企業存在著這樣一些錯誤觀點：產品質量才是重要的，品牌建設可有可無；品牌建設投入太大，企業資金匱乏無暇顧及。

事實證明，這樣的想法與做法是錯誤的，也是制約企業發展的嚴重阻礙。

其次，中小企業品牌建設可以嘗試從這些方面入手：

其一，從產品入手，做好產品質量，設計好產品包裝，好的質量能夠保有消費者口碑，沒有什麼比消費者口耳相傳的推薦更給力，而好的包裝讓人眼前一亮，產生購買衝動，比如說包裝上走情懷路線的江小白。

其三，做好售後，消費者愈來愈重視對服務的體驗，好的售後服務無疑是維護品牌形象的絕佳武器。

中小企業戰略的核心是要聚焦，包括以下方面的聚焦：

一、產業鏈的聚焦

中小企業在研、產、銷方面最好只聚焦在一個點，不要做從田間到餐桌的全產業鏈運作。

二、產品品類和產品系列的聚焦

東莞某化工企業，創業5年，進入洗手液、洗髮水、沐浴露和工業清洗劑四個品類，建立五個品牌，全面開花，最後一個也沒結果。

從房地產到飲用水，從空調到手機，這些不是中小企業能奢望的。

產品的高中低檔全覆蓋、各種尺寸、香型、顏色，在創業之初也儘量要避免。

三、銷售渠道的差異化與聚焦

強勢品牌走商超，你就走士多店；強勢品牌走線上，你就走線下。與強勢品牌差異化，才有你的生存空間。

各種渠道全面撒網，不如做深做透一個渠道。

四、媒體的差異化與聚焦

道理同渠道

五、聚焦於源點人群，或由源點人群向普適人群延伸

源點人群是高勢能、強剛需的客戶，產品上市之初不完美，源點人群會給以企業反饋，會給企業成長的時間和空間；產品體驗好了，也更容易由源點人群向普適人群擴散。中小企業處於品牌發展期，沒有太多精力服務好所有客戶。

六、聚焦於源點市場

史玉柱做腦白金，從江蘇市場起步。他認為此市場消費能力更強，保健意識更先進。做強做透一個市場，再做第二個市場。逐個攻破。

《商戰》給出了四種戰略形式，包括：防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰。中小企業更多隻能打側翼戰和游擊戰。

游擊戰需要注意三個原則：

1、聚焦一個細分市場，這個市場小的足於守得住。

可以是地理範圍的小，也可以是市場容量的小，是其它強勢品牌看不上的小。

2、不要像領導者一樣行事。

小企業要把更多人員投入市場，不要臃腫的間接人員或後勤人員；市場決策要快。

3、一旦不妙，走為上。

留得青山在，不怕沒柴燒。

一個好的品牌名，能讓品牌插上騰飛的翅膀，能事半功倍。不要吝嗇在品牌起名上花的時間。

中小企業建立品牌更需要借勢。

當然，中小企業在品牌建設上最需要的是資源和資金。做好以上事情之後，要學會與股權投資機構和投資人打交道，用股權釋放的方式去整合資源、人脈、技術和流量。投資人也會給你很多管理上的建議和支援。

先明確自己的商業模式：2B？2C？

時下，這兩者的品牌建設差異化是非常大的。

2B的業務模式，概括來說，品牌建設的正向目標是：高效、專業、可靠、共同成長、服務周到、前瞻性等等（灰度印象是：價格合適、幹活麻利、拿訂單不計成本、呼之即來、他家給賬期，比較好說話，先用用）

2C的業務，品牌正向目標是：價效比高、適合我、很專業、很權威、很安全、售後服務專業、效率高、省心省時間、品質好、有社會責任感、屬於愛國陣容、令人驕傲的公司，我都想加入了、值得推薦等等（灰度值是：一分錢一分貨，我只買得起他家、等咱有錢了他家東西一次買倆，x一個，x一個、聽說還不錯、無商不奸，他家看起來還算有良心、用過也就那樣，湊合試試）

所有的品牌建設，無外乎都在正向目標和目標受眾實際灰度感受之間浮動。也就是所謂的你眼中的自己和圍觀群眾眼中的你。——差別是巨大的。

必須有這個清醒的認識，你才能明白，你所謂的品牌建設，要達到的目標和實際產生的效果不匹配的原因。

煮個栗子，某品牌曾經樹立了非常高大上的品牌形象，乃至於喊出，人類失去他，世界將會怎樣的口號。但隨著時間的演變，由於一系列PR事件處理不專業，品牌飛速掉進灰度區間和負面區間。而另一正火的品牌，由於長期的正向積累，品牌價值如日中天，但可以預見的是一旦他把其他的友商擠出市場，他將主宰市場，定價和產品的匹配度將會超出B端C端的認可，一句話，由市場的攪局最佳化者轉變為市場霸凌者。

先忙一陣，待回來補充。

中小企業如何加強品牌建設？

目前，中小企業佔中國企業總數的99％以上，對GDP的貢獻超過60％，對稅收的貢獻超過50％，提供了近70％的進出口貿易額，創造了80％左右的城鎮就業崗位。截至目前，全固中小企業工作體系已擁有120家省、市、縣的中小（民營）企業協會、促進會、聯合會，中國中小企業協會會員達到15萬家。

相關資料表明，中國中小企業在未來幾年穩定促持9%-10%的增長率，實現持續擴張。同時，受市場競爭激烈和中小企業自身發展週期影響，增長速度將有所放緩。截止2018年底，中國中小企業總數達到8000度萬家。中小企業已經成為固民經濟和社會發展的重要力量。但是，中國中小企業在發展中依然面臨著許多共同的難題，普遍存在融資困難、資訊不暢、經營管理水平不高、人才素質較低、開拓市場能力效弱等方面的問題。其中，以品牌方面問題尤為突出。現階段，中國的中小企業對於品牌的內涵的瞭解還不夠深刻，有些企業只顧眼前利益，沒有超前的戰略眼光。品牌的管理和建設水平有限，雖然有些中小企業積聚了一定的實力，但還是無法與著名的大企業相匹敵，這時就需要不斷進行企業技術更新和產品開發，不斷掌握先進技術，提高自己品牌的競爭力。一旦掌握了核心技術，擁有了強勢品牌，企業可以結合企業自身實際，獲取品牌帶來的高額利潤，實現本地化生產銷售。

1、品牌定位不明確

每個企業都有其獨有品牌，但目前有的企業產品品牌缺乏深層、明確、具體的內涵，造成企業品牌形象蒼白、無個性或僅僅把企業品牌理解為一種名稱成牌號，而無法使這一區分建立在自身品牌差異化、個性化、合理化的基礎上。在這種情況下，任何與品牌建設相關的配套戰略都顯得盲目、缺少依據、缺乏針對性和乏力，當然也就使得企業品牌建設的有效性打了折扣。

2、品牌建設僅停留在產品推廣宣傳層面

就大多數企業而言，儘管每年在品牌建設方面增加了投入，但還沒有進入真正意義上的品牌建設範疇，停留在產品推廣和形象宣傳的表層上。真正意義上的企業品牌建設投入是需要根據企業經營實際需求進行的形象和產品市場推廣宣傳。由於現實情況中系統性、全域性性品牌宣傳推廣不多，一定程度影響了品牌建設的整體效果發揮。

3、沒有品牌建設專門機構

專職品牌建設的職能部門成機構，其主要職能就是企業形象的品牌建設和企業產品的品牌推介。成功的品牌推廣，大多是產品品質和形象展示的有機結合。不少企業品牌建設還未在企業決策層面進行戰略思考，實行的是分散管理機制。由不同職能部門按職責進行分工管理，一方面沒有很好發揮職能機構合力優勢，另一方面也增加了分工協調難度。

4、與其他相關戰略實施脫節

作為一項系統工程的企業品牌戰略，它是由眾多相關戰略構成的。單一戰略都有其侷限，無法獲得戰略合作的優勢互補結果。儘管大多數企業制定了總體戰略，但缺乏與之相配套的人才戰略、市場營銷戰略等，最終導致效果不盡如人意。

5、技術創新能力較弱

影響企業品牌競爭力的根本原因是企業缺乏核心能力與技術創新，而技術創新又是根本的根本，同世界著名品牌相比，中國企業的技術創新存在著很大的差距，在現代技術引進方面，中國企業存在重複引進而忽略創新的問題；投入水平低，數量少，技術創新的組織管理水平偏低，效率低等。

1、正確認識品牌的內涵

就品牌本質屬性而言，包含著屬性、利益、價值、文化等層次的市場含義。它是消費者對企業的一種信任和肯定，也意味著企業對消費者的承諾。品牌的創立要透過各種資訊傳播途徑，對外傳遞著企業價值觀、行為準則、外在形象、社會責任，乃至企業家的個性特徵等資訊。作為企業與消費者溝通橋樑，它反映了各種不同層次的消費者向產品和服務的供應者提出要求和期望。深層次講，品牌讓消費者需求已經不只是消費和享受該品牌功能需求，它還包括情感需求和社會和文化的責任等需要。因此，只有具備高層次品牌意識才可以把握品牌內涵。

2、提高品牌定位的準確性

①制定符合企業實際品牌戰略。品牌戰略是企業處於優勝劣汰競爭階段時，贏得競爭和順利進入下一階段競爭，強化自身競爭優勢，穩定自身競爭地位的有力手段。注意思想統一團隊建設的問題。有的企業是領導在做品牌，員工在被動工作，這非常不利於品牌建設，品牌建設工程應該從企業內部做起。

②樹立品牌建設長期持續性的觀念。中小企業在品牌建設時思想上應該做好打持久戰的準備。品牌建設本身就是一項週期性工作，具有長期、持續、全域性等特徵，諸如蒙牛集團在短短的幾年時間裡塑造了自身強勢的品牌地位，但並非每一個企業都能如此迅速成長。

④加強品牌促護。品牌不是一層不變的概念，受外界市場競爭影響。在激烈的市場競爭中，品牌的產生與淘汰也是瞬息萬變的事情。對於市場而言，品牌能順應市場經濟發展必然在市場中取得一席之位，否則，必將被市場所淘汰。在當前形勢下，中小企業應重視品牌的維護，在具體的營銷活動中必須採取相應措施維護品牌形象，促護品牌的市場地位。

3、政府加強政策支援

①對品牌戰略實施進行政策支援。其一，應加大對品牌企業的扶持力度，提升企業的國際競爭能力，推進品牌產品在市場中發展壯大；其二，應加強對品牌的促護，營造適合品牌企業成長的環境，加大對假冒偽劣產品的打擊力度，維護良好的市場秩序。

②不斷提升品牌公信力和影響力。品牌形象的核心任務在於企業的公信力和影響力建設。具體言之，就要堅持質量標準，規範企業行為，落實監管制度，確促產品質量；引導企業強化自律意識，完善自律機制，增強自律能力。增強影響力，就要加大社會宣傳力度，提升社會影響力。

自己打造品牌費時費力，又無比艱難，其實可以背靠大品牌，利用資源才是真正的王者。

比如，我們公司，泛微網路，oa軟體行業內唯一主辦上市公司，前兩年開放ebu獨立合夥人政策，很多自己做地區上的ebu都自己當老闆，利用公司的資源，一樣做得風生水起的。不需要冒險不需要投資，還有資源支援，收入也是很可觀的

中小企業在建設品牌的過程中，很大程度受到資金的制約，策劃團隊軟實力的問題，加上沒有過多的資金做大量廣告宣傳。

所以！可以考慮透過網際網路自媒體來宣傳，打造品牌，因為目前基本上網際網路平臺都是開放的。

中小企業做廣告的最高境界是什麼？

絕對不是單純的花錢打廣告，花錢打廣告誰都會。廣告的最高境界是讓你的潛在消費者花錢買你的廣告看，他還看的很開心。

你可以把廣告打了，把他的腦洗了。還要讓你的潛在消費者花錢來認可你的思想，認可你的產品和品牌。所以！品牌的打造必須從消費者的心智入手。

那麼！資訊產品是最好的。比如：書，高質量文章，網際網路自媒體佈局，或者錄製一套影片釋放到網路。

消費者看完了我們的資訊產品，接受了我們的思想傳播，就等於接受了品牌。

舉例：小米出過一本書：《參與感》。當我們接受了這本書裡面的思維就等於接受了網際網路思維，間接等於接受了小米。

比如：做教育培訓的，也可以寫一本書去宣導你的教育方式，你是教育思想。當很多孩子的家長接受了你的理念和思想就等於接受了你的教育方式。

書可以寫成怎麼教父母教育好小孩？怎麼和孩子有效的溝通？書裡面你只要穿插幾個學校的故事來讓父母產生聯想，關聯到品牌就好啦！

你根本不用介紹你的學校。他們自然就會認可你，認可你的學校，自己會找上門。

比如：搞美容的，跟女性美麗有關的行業。也能出一本書，一套影片，告訴天下的女人應該怎麼活出自己的美麗人生。

資訊內容去講一種女人的生活哲學和理念，不用刻意宣傳產品她們自己都會找上門來。

目的是要先激發起她們內心想要改變的慾望，植入品牌理念，標準。最後！消費產品就可以水到渠成。

舉例：玫琳凱，一個直銷品牌。一個老太婆給天下的女人營銷了一個女人都想追求的終極夢想。

然後，全世界有多少女人在幫她賣玫琳凱的化妝品。因為認可了他的理念。

所以！中小企業，在打造品牌的過程中，要先透過資訊產品去影響消費者的認知，改變他們的認知。

預先前置資訊，製造品牌認知點。中小企業，三年、五年以後的結果取決於現在的品牌資訊佈局。

不是所有產品都適合在自媒體上做宣傳。如果你的產品是面對個人的，做自媒體宣傳會好一點。但如果是面向企業的，比如做it硬體，工業產品，軟體之類的。你做自媒體作用不大呢！我覺得你是面向企業，應該瞭解行業大品牌的產品特點，尋找他們做的不夠完善的地方去突破。每一個產品再大的品牌都不是十全十美的，也許價格高，也許服務不好，也許某一方面質量不行，找準了別人的缺點和自己的優點，這樣去發展客戶，會比較更容易做大。

中小企業，實際上來說就是小企業，原因是到達了中量級的企業，不會打造沒關係，現在市面上很多營銷策劃公司可以選擇。

如果覺得難以選擇，很簡單，記住一個出發點，這家營銷策劃公司是否給你一份工作時間表，上面有著每一個階段的工作內容，而且顯示了多久提案一次（當然，這個只是大概時間規劃上的管理，體現了這家營銷策劃公司的標準化程度，實際上還需要具體時間具體安排）

策劃能力如何分辨呢？

這個完全不用擔心，正所謂再好的策劃方案如果不懂得宣傳，不懂得運營也只是個方案而已；而爛方案大力，粗暴地傳播也能起到印象深刻的作用。

因此，宣傳推廣才是最重要。

數字營銷數字營銷，沒有數字怎麼營銷呢！

然而，小企業因為人員少，往往都無法面面俱到地去操作一個品牌。

自媒體去操作品牌，其實就是內容的建立，需要花費大量的運營時間，對於小企業求生存的方針是大相徑庭的，不可求。

除非，你的產品就是你的內容。

如何打造自己的品牌？

做銷售，把東西賣掉！把賣東西的渠道，即是你的觸點建立好，讓同行知道你的品牌，讓更多消費者知道你的產品，這個時候就能產生現金流。

有了現金流，可以適當使用些資金去放量你的品牌廣告，你的品牌曝光了才會有更多人關注，而不是一昧地自媒體運營，靠那些虛的來換取現金流，其實算不上流，本末倒置。

中小企業打造品牌靠的是“特殊性“！市場需求空間不大（市場空間大了就會有人仿造），產品有特殊獨到的工藝，產品有特殊的配方等等！

打造品牌主要應該注意質量，服務，如果是工業品，應與使用者形成戰略伙伴，結成經濟共同體！乃至命運共同體！如果是普通日用消費品，則應考慮尋找市場上同類產品的合作機會，捆綁在一起，如浪莎襪業等！

此類問題不易發表見解，最好是具體企業具體分析……相信編輯能理解我的意思！

中小企業如何塑造品牌，答案借用某品牌的一句slogan：不走尋常路。

出奇制勝。

品牌這個詞最初的誕生場景就是兩個牧民為了區分自家的財物，而在牛身上烙上不同形狀的烙印。其實質就是為了塑造不同，因為只有不同，才好識別，好識別才好記憶。

因此，塑造品牌的核心就是走差異化的道路。

再來看今天的營銷環境，好像哪一行哪一業，都有N個競爭對手，高度發達的媒體工具，層出不窮的傳播形式，形成了資訊洪流，無法吸引關注的訊息，很快就會被淹沒。

想要塑造品牌，說容易也容易，說不容易也挺不容易的。說容易，是因為便捷的媒體渠道和各種網際網路工具，給企業的品牌塑造和傳播提供了一百萬種可能。只要你有好的產品，好的想法，懂得運維，很容易被外界所熟知。

說到不容易，也是移動網際網路時代帶來的另一面，人人都有機會的時候，相當於人人沒有機會，因為競爭非常激烈，你可以做的，人人都可以做。你能想到的，別人也可以想到。在這樣的大環境下，想要塑造品牌，就真的不能走尋常路了。

1、人人都能想到的方法，要堅決放棄。

比如我們歷史上學過的眾多的以少勝多的戰役,一定不能按照常規套路出牌。在不違法違規的情況下，儘量做跟別人不一樣的事情。中國歷史上有很多知名的例子，如田忌賽馬、曹衝稱象。

2、做不了第一，就要想辦法做唯一，迅速佔領某個領域，做開創者或領導者。

比如大家熟悉的汽車，賓士主打“尊貴身份”，寶馬主打“駕駛的樂趣”，沃爾沃主打“安全”，法拉利代表“速度”；飲料王老吉“防止上火”，紅牛“補充能量”，和其正“熬夜傷神補元氣”，以上這些都是搶佔某個品類的典型。

3、起個好名字。一個好名字可以節省上千萬的廣告費，可以說就成功了一半。比如說大家熟悉的可口可樂，剛進中國市場的時候，其實賣的並不好，很重要的原因是當時可口可樂在中國的名字叫“蝌蚪啃蠟”。

再比如大家熟悉的寶馬汽車，如果按照原名“巴伐利亞發動機”來翻譯的話，估計也沒有人買。PRADO汽車也是因為改名“霸道”才受到消費者的青睞。

最讓大家津津樂道的，還是娛樂明星的名字，比如Angelababy原名楊穎、劉德華原名劉福榮，鄧紫棋原名鄧詩穎，毛不易原名王維家，梁靜茹原名梁翠萍，很多明星的本名，很難讓粉絲將其與巨星聯絡起來，可見名字的重要性。

4、最快的方法是“傍大款”。

這裡所說的“傍大款”是要學會借力，想辦法跟大公司、大品牌發生聯絡，比如我們經常會發現很多名不見經傳的公司，因為被阿里巴巴、騰訊等巨頭收購或者投資之後而名聲大噪的。

也有不知名的小公司因為成為某個大公司的合作商、供應商而成名的，也有很為某個重大活動的供應商或者某個重要人物光臨而受到關注的，比如馬雲光臨成都某酒吧，而讓其受到關注的。

5、練好基本功。

中小企業最核心的工作是要做好自己的本職，比如能夠為客戶創造價值、能夠提供使用者喜愛的產品，能夠彌補行業空缺等等，只有這樣才能成為持續發展的品牌。尤其是在今天萬物皆媒體的時代，只要有“過人之處”，就一定會有“出頭之日”。