一、第一講：介紹一下你自己。

這是面試的常規開頭。一般面試官提出這個要求的時候，很多求職者內心os就是——簡歷裡面不是都有嗎？然後就開始背簡歷，還背的磕磕絆絆，負分！

其實這個常規開頭本來應該是你的加分項的，面試官不是才拿到你的簡歷，他更想看到的是你的表達能力和應變能力。所以為了拿到這個加分項，你要這樣做：

1、不超時；2、談吐清楚流利；3、舉止得當——端正態度；4、談到自己具體做的事情時可以說與你崗位相關的經歷。

二、第二講：解決具體問題（情景面試等）

情景面試是目前非常流行的面試方式，也是能夠在一定程度上體現一個人綜合能力的方式，當然也是一種高效的面試方法。在這一面試中，考官們會對每一個面試者進行詳細的觀察，他們會看重這些點（大寫加粗）：清晰的邏輯、應變能力；清楚地表達；合作溝通能力；整合能力。

所以，你要這麼做：1、整理思路，流暢發言，技巧就是不用說太多話，但也不能不說話，言簡意賅最重要；2、對於不同意見要做到可以吸納，不盲目爭執，做到求同存異；3、如果要求做總結，要注意分點，全面。

三、第三講：終面——自信

他們想要看到，氣度和應變能力、抗壓能力

所以，你要這麼做：1、對每一個問題不要急著回答，仔細思考，然後給出你的答案（你的答案不要求完美，一定是要經過思考了的）2、壓力面試要自信（自信不是狂妄，也不是誇大其詞）3、如果被問到優缺點（常規問題），記住一個原則：人無完人，但是你的缺點不能對你的工作產生壞的影響，你的優勢一定是能夠對你的工作有所增益！

四、第四講：最後你還有什麼要問的嗎？

這個機會一定要抓住：1、不要傻傻的去問基本工資多少，福利待遇幾何？2、問公司的培訓計劃、公司的前景未來、問你到公司之後能做什麼？

1、自我介紹

簡單而言銷售就是把產品賣出去，要賣產品，首先要把自己銷售出去，所以這裡的自我介紹，必須要體現你的自我銷售能力，這時候你就是商品，客戶就是面試官。

2、如何面對拒絕

做銷售被拒絕是常態，只會死纏爛打肯定是不行的，輕易放棄也不是面試官想要的。首先心態要積極Sunny，一次拒絕可能是客戶無意識的拒絕，多次要果斷放棄，滿懷熱情繼續下一個客戶。

3、如何面對壓力

銷售亞歷山大，懂得自我調節緩解壓力，是一個銷售必須具備的最基礎素質。適當的壓力是動力，巨大的壓力要釋放。

4、學習能力

銷售培訓和學習是相當頻繁的，銷售涉及的技能技巧也特別多，所以知識面很廣，沒有很好的學習能力，很難快速的讓自己專業起來。

5、隨機應變

儘管銷售部門會培訓很多技能技巧和話術，但是實際遇到客戶時，發現客戶基本不按老師說的出牌，這時候就需要隨機應變。這種急才，你也就只能根據面試官的題隨機應變了。