2016年，OPPO和VIVO在中國智慧手機市場上，份額名列第二名和第三名。第一名是華為。但OPPO和vivo這兩個品牌加起來的份額是第一。但是卻有不少人看不起OPPO和vivo，很多人吐槽OPPO、vivo的本質原因，就是很多人都嫌棄OPPO、VIVO低配高價，相信大家都知道，同樣的配置OPPO、vivo賣2000元，但其他手機品牌就賣1200-1500元左右。很多人嘲諷買OPPO、VIVO機器的人多為不懂手機的小白、廠妹等。但是不可否認的是OPPO、VIVO銷量一路走高，小編也是有過一段做手機的職業經歷，就從最簡單的市場營銷四要素：產品、價格、渠道、促銷說說自己的見解吧。

1、產品，OPPO、VIVO的機器顏值高、拍照清晰是一大賣點，中國產手機一般使用安卓系統，在各手機喊著這個高通821、835處理器首發，不服跑個分的時候，OV的旗艦機卻搭載著高通625、660處理器價格卻比其他廠家高配置機器高很多，這就讓很多懂手機的人嗤之以鼻。小編認為OV的消費者主要是年輕人，女性佔比很大，她們看中的是手機的顏值、是手機的美顏拍照功能以及她們的小鮮肉代言人，OV廠家在安卓系統上最佳化之後即使是625處理器也可以滿足消費者正常使用不會卡頓，使用者良好的體驗直接導致下次換機時繼續選擇OV；

2、價格，OPPO、VIVO一般定價在2599檔左右，VIVO手機相同檔位比OPPO便宜一塊錢，在這個檔位外觀跟蘋果很像價格是蘋果的一半，消費者可以接受這個價格，小編拿到了一個檔口6月4號的出貨價格，R9s一臺400以上的毛利一般零售客戶很樂意做主推的，在一些大的零售客戶那裡，R9s剛上市的時候透過返利客戶可以拿到600毛/臺，在網際網路時代價格很透明，小米魅族等線上品牌利潤低，線上第三方價格很亂，華為熱銷機型很難拿到一手貨源，反而是OPPO、VIVO一直堅持線上線下同價保護渠道利潤，隨著零售客戶增多產生的亂價問題，OV廠家已經展開嚴厲的處罰措施。

3、渠道、oppo和vivo在一線城市銷量不如華為，但是在二三線城市佔據很大的渠道優勢，幾乎賣手機的地方一樣望去很多掛OPPO或者VIVO的門頭，即使是在鄉鎮市場很多移動的營業廳都已經掛上了OPPO、VIVO的門頭，曾經有一個鄉鎮客戶對我說他為什麼選擇OPPO、VIVO不選擇華為，首先OPPO跟VIVO的機子一般都可以定到貨，而華為的機器等大客戶首銷一段時間之後他們才能夠從上家拿到貨，其次他們那裡OPPO、VIVO要求業務員一週必須到自己所負責客戶門店不低於3次，他們可以給客戶做各種炒店活動拉動人氣，包括蘋果所有的機器都可能出現故障，如果機器出現售後直接帶回公司處理再帶給客戶，這個是華為沒法比的。OPPO、VIVO對於渠道的服務能力很強！

4、促銷、很多消費者進入手機店直奔OPPO、VIVO的櫃檯，因為他們從各種娛樂節目，電視廣告，新聞版塊看到了OPPO、VIVO的廣告宣傳。小編所在城市的公交車、站牌手機店門口各種OV的廣告，如果是數碼小白肯定會認為宣傳這麼好的手機質量一定不會差。

很不錯的。今年18年的出貨量兩家應該在1.2億部-1.4億

現在國內手機廠商也正在經歷洗牌，目前其實也就oppo vivo 華為 小米還可以，其他國內廠商真能活下去就不錯了。

我用手機好幾個了，V和o我只用過O！R7用了兩年半吧，最後總會宕機就換了華為的！我覺得我會在選擇O我不會選擇V的

vivo和OPPO的手機的銷量非常的好，目前來說國內市場上銷量最多的手機品牌是華為手機，其次是OPPO手機，然後第三名就是vivo手機了。

你說OPPO和vivo的手機是高配低價，如果是前幾年這麼說的話，我是高度認可的，但是現在的話我並不這麼認為，我覺得OPPO和vivo在手機的品質和系統上已經做得非常優秀了，選擇他們的手機，我覺得沒有任何的問題。

比如屏下指紋這個技術就是他們先搞出來的，升降攝像頭的技術也是他們搶先發布的，這都說明他們利用高配低價賺了錢之後沒有撈一票就走，而是持續的投入了研發，並且取得了相當的成績。

無論怎麼樣，我對這種願意去投資研發的公司都是持高度讚揚的態度的。

當然就我個人而言並不會選擇他們的手機，因為他們的手機作業系統都太像蘋果手機的作業系統了，這讓我在使用的時候有一股強烈的山寨感。

但是絕大多數消費者並不會這麼考慮問題，他們看到了OPPO和vivo鋪天蓋地的宣傳以及豐富的線下門店，然後在回家的時候順便就買了一臺，是非常容易理解的事情。

OPPO應該說2017年以彩屏機問世以來，銷量是在消費者見證之下起來的，嚴格來說早期的oppo手機做的非常優秀，質量是好的沒話說，只是科技在進步，生產成本提高了，並且市場競爭力大了，oppo的市場份額和使用者多了，並且價格也提高了，卻是手機品質在下降，不說別的，螢幕的破損率來說直線上升。雖然釋出會上說的有多麼的完美，但你實際用一下就會知道，oppo手機從R9開始，螢幕破損率幾乎直線上升，手機的耐用成都也受到了嚴重的控制，不管檢測報告如何完美，事實擺在眼前，如果你是個用手機比較粗心的人，那麼不建議購買oppo，本人從第一代直板oppo用到R11，心涼了，也就算了。

VIVO雖然沒有用過，身邊的朋友用的不少，近年來vivo的品質的確讓大多數人讚不絕口，只是vivo有一個短板，和華為一樣，限制了使用壽命，記得有個朋友去年12月購買了一臺vivoX20，用到現在開始出現了宕機現象，並且是女生使用，手機是好的，只是開始卡頓，並且一段時間就需要恢復原唱設定一下，拿到專賣店只因過了保修期，維修人員給出更換新機的建議。那麼vivo的品質真的那麼好麼？但也有一個朋友的X20用到現在沒有出現過問題。難道這是同樣的手機裡有好有壞？就跟中獎似得。不解。

後起的高階手機比較推薦美圖，如果非用安卓系統的話。中低端安卓手機的選擇性就比較多了，2000元以內的中國產360是個不錯的選擇，oppo和vivo的中低端手機也還行，不要求工藝品質來說，新款的NOKIA智慧手機挺耐用的（我自己也在用）……

如果選擇iphone8P我更願意選擇7P理由很簡單，現在的7P完全可以當成一個時代的過度機使用，4G升級5G在國內即將來臨，那麼我們選擇蘋果7P的過度週期也就在7-9個月時間，如果我們的收入一個月不是萬把塊錢的話，這個7P的過度時間大約在15個月，國內5G時代也將成熟起來，那個時候選擇的5G手機也不單單隻有聯想了。個人建議。

就拿2018年三季度國內手機銷量來說，vivo手機這一次增長15%，在市場份額上，佔據第一（不將華為手機和榮耀手機看成一體的話。），銷量更是達到了2062萬部，而一直排行第一的OPPO，竟然同比增長—4%，為什麼vivo的增長這麼迅速？為什麼OPPO和vivo，廣受消費者青睞？

第一：顏值。

vivo和OPPO這兩款品牌在目前來說，它們一直注重vivo和OPPO的顏值設計，就拿vivo nex來說，首先開創了升降屏設計，將螢幕真正做到了全面屏，再比如Find X的隱藏式攝像頭等等，都頗有特色，這讓消費者改變了對這兩部手機的看法。

再比如目前的旗艦機型，vivo X23的水滴屏，採用的幻彩設計，就比如說91.2%屏佔比，而且採用3D縱深光影。所以，顏值上，就兩者的差距就讓一些消費者願意接受。

第二：特色

很多人對於OPPO或者vivo的印象都是高價低配，卻沒有發現這兩部手機都有特色。

拍照表現——如果說，OPPO或者vivo為什麼即使處理器低，但是更多消費者喜歡，原因還是在於它們對於拍照的不遺餘力的投入，比如OPPO R17 的前置2500萬畫素，vivo X23的雙核1200萬畫素等等。

音質——這裡要著重說說vivo，多少人知道vivo就是因為它的音樂本色，這款手機採用的是HiFi晶片，讓手機本身音質突出，表現驚人，比如vivo x23採用了AK4377A HiFi晶片，提供了身臨其境的音樂享受。

第三：質量

門店多，已經OPPO和vivo本身的質量相對比較出色，因為它們有自己的工廠，同樣在線下銷售OPPO和vivo的門店比較多，基本上手機的質量可以得到保障。

我一個女性朋友，就喜歡用vivo手機，因為她覺得質量優秀，音質好，基本上能用幾年時間。

所以，我們發現在2016年，vivo和OPPO的銷量為排在第二三，OPPO銷量9500萬臺，vivo銷量8200萬臺。而在2017年，OPPO銷量7756萬臺，vivo中國7223萬臺（不含海外。）

我們能夠發現驚人的成績，原因很簡單，就是它們在顏值，品質，特色等等方面獲得了消費者的認同，我們可能會質疑它們的高價低配。但是，我們不能一味的否認OPPO和vivo本身存在的優秀和合理性。

要說vivo和oppo這兩個品牌的銷量如何？可以告訴題主的是這兩個品牌銷量非常好，在國內的銷量是排行前幾的存在，就拿這兩年的年度銷量榜單來說，vivo和oppo都是進了國內手機銷量排行榜前三的存在。手機品牌那麼多，vivo和oppo卻能夠在國內銷量排行排名前幾，這個資料已經足夠說明VO這兩個品牌銷量到底有多好。

國內手機市場這麼激勵，vivo好oppo卻能夠擁有這麼好的銷量，那這兩個品牌能夠成功肯定是有原因的，有它們的優勢在。如果vivo和oppo如題主所說價格高配置低，沒有什麼優勢，那麼vivo和oppo也不可能會有這麼高的銷量。要知道現在的消費者都是非常精明的，在選購手機的時候都會貨比三家，要是一個手機品牌沒有任何優勢，那麼也就意味著這個品牌離垮臺不遠了。在手機市場上因為沒有競爭力倒下的品牌數不勝數，以前的諾基亞、酷派、中興，最近的金立等等都是如此。

再回過頭來說vivo和oppo，這兩個品牌不是第一天銷量這麼火了，早在前幾年就已經非常火爆了，一直到現在依然屹立不倒甚至越發紅火。要說vivo和oppo成功的秘訣是什麼，大概就是定位精準、宣傳到位、產品有特色、品控質量好這麼幾點。在定位上，vivo和oppo都是定位的年輕使用者群體，在製作生產手機的時候會把年輕使用者群體關注的點全部考慮進去，年輕人喜歡追尋潮流，它們就把手機做的潮流時尚；年輕人喜歡拍照聽歌，它們就把音質和拍照做到極致；年輕人喜歡玩遊戲，它們就給遊戲做最佳化，讓遊戲更穩定順暢...

至於說為啥有的人寧可買vivo和oppo也不買小米和360這樣的手機，那是因為每個人的愛好都不同，對於大部分年輕人來說，相比於高性價比，還是會更喜歡為自己量身打造的vivo和oppo這兩個品牌。

vivo和oppo的手機銷量怎麼樣，連我這個不怎麼懂手機的都知道賣的很好，走在街上看到最多的就是vivo和oppo這兩個手機品牌的手機店了，而且我也算是去過不少城市，到處都有它們的店面。要是說vivo和oppo的手機賣得不好，那也不會有這麼多實體店，畢竟現在開店成本擺在那裡。除了從店面多能夠看出vivo和oppo的手機銷量好之外，從身邊的使用情況也能看得出來，就我身邊就有不少人的手機是vivo和oppo這兩個品牌旗下的，像現在發微博發空間動態都是會有一個手機標識，能夠看到用vivo和oppo這兩個牌子的人非常多。

謝邀，之前到過越南的河內，在一家電器商場看到唯一的一款手機就是POOP,華為的商標倒是很大，但沒有手機出售。VIVO，poop兩個手機貼近百姓，走的是親民路線，強調百姓的需求，比如強調音質的，強調攝像的，強調畫質的等等，在圍觀是模仿蘋果手機，執行方面也很流暢，適合於大眾普通使用者，反觀小米追求的是價效比，華為追求的是手機的頂端，是引領手機發展的領頭羊，強調品牌的優勢，在使用上當然更加高大上。vivo,poop兄弟兩個手機能夠博得國內外大眾的喜歡主要還是它的適用與外觀的創新。

這兩款手機因為有線上明星代言，線下開的實體店又很多，所以銷量一直很好，兩款手機原來主打拍照和快充，但由於小米和360價效比的打壓，現在兩款手機也做起了價效比比較高的手機，如OPPOk1.vivoz3等手機很受消費者的喜歡，好評率也較高，希望兩款手機可以繼續努力做出受廣大消費者喜歡的手機。