答：雖然很多不需要厚臉皮的銷售工作，但是我遇到的銷售高手沒有一個不是厚臉皮、忽悠，看來理想很豐滿，現實……

這不叫厚臉皮。這是一種自我銷售方式。只有先推銷出自己，別人才真的對你的產品有興趣。而你做銷售如果連推銷自己的勇氣都沒有也就沒必要繼續了。

我個人看法，銷售得看種類，如果是網銷電銷類似的，臉皮厚不厚沒多大關係，畢竟不是面對面，但作為傳統銷售，需要面談，陌拜臉皮是必須的，因為銷售說是賣產品，其實是銷售自己，這點大家應該很理解，一樣的產品，不一樣的人買絕對是不一樣的結果，業績很好的人臉皮絕對不會薄，如果一個人連表現自己的勇氣都沒有，怎麼會讓客戶相信你，他都不知道你是誰，是幹嘛的。所以如果考慮做銷售，一定要做好心裡準備，銷售是一個很鍛鍊人的職業，也是永遠不會落伍的職業。

臉皮厚只是敲門磚而已，關鍵還得發覺客戶需求滿足客戶需求，要了解行為心理，要揣摩客戶心理以及社會關係圈子，總之客戶開心了你就成功了

我個人理解的臉皮厚是要做好別人拒絕你的準備，不要因為一個人拒絕了你就喪失信心了，要整理好情緒，重新出發，雖然前方還會有拒絕你的人，但要保持一顆上進的心。

做銷售一定要臉皮厚！心態一定要夠強大，不然真心做不了這行。

我剛出來時，做過銷售在大街上發傳單手都不敢伸出去，別人不接我就覺得深受打擊，特別是給潛在客戶陌生人打電話，基本沒有好臉色，剛開始做都有一點懷疑人生。

後來傳單發發習慣了，電話也打順了調整好自己的心態，也就沒那麼“怕”了，銷售員的汰率很高，受不了走的人天天都有。

但是能堅持下來的，基本都是牛人，很多人瞧不起做銷售的，我想說永遠不要瞧不起任何人，那些天天在路邊舉著牌子曬著太陽的銷售員你只看到了他心酸辛苦的一面，下班後開著豪車，住著大房子晚上出去各種嗨，這些你都有麼？

做銷售一定要臉皮厚嗎？

首先當我看到這個問題的一剎那，我是很贊同這個說法的，因為我身邊就存在著很多銷售的小夥伴，下面我就身邊的案例談談我對銷售行業的看法吧。

首先是我的大學同學，也是好哥們，此人在大學裡就醉心於銷售，賣產品，一畢業就做起了貸款銷售，銀行貸款的那種。剛開始三個月做的非常艱難，開發一定量的新客戶需要好幾個月的時間，這期間因為他也比較忙，聚在一起的時間不多，但每次見面給我感觸最深的就是他打電話的時候，把姿態放的很低，有些話，臉皮薄的人恐怕很難說出口，相信很多人應該都有很深的感觸吧，“高情商”、“厚臉皮”形容他再恰當不過了，所以我很佩服這樣的人，很佩服那些堅持從事銷售行業的人，確實能夠讓人成長許多。

還有現在我所在的公司，主營業務是網際網路廣告精準投放。公司有前段時間大概有8名銷售，其中兩個還是經理，如今還剩6個。每天大部分時間都是電話銷售，尋找意向客戶，每天要撥打幾百個電話，一百個電話或許有三四個有意向的客戶，真正成交的也許只有一個，也可能一個都沒有。一便便的撥出去，一次次的被拒絕，有時候我都能感受到那種絕望的感覺，一旦有了靠譜的，接著就是出差約談，頂著大太陽去見客戶，有的被拒絕過好多次，但仍然不放棄那個潛在客戶，這其中“你來我往”的過程中，估計臉皮薄點的人早就經受不住一次次拒絕帶來的傷害了吧！

總之，我覺得做銷售，臉皮就是要厚，因為我認為，“厚臉皮”是一個銷售人員優秀的品質！大家覺得呢？？？

作為有七八年銷售經驗的厚臉皮銷售和銷售者，可以很負責的告訴你，只有剛開始做銷售的時候，才會考慮厚不厚臉皮的問題。邁出第一步之後，越做越熟悉，越順手，也就不會有所謂的臉皮的顧慮或者雜念了。

世界上最難的兩件事，一是把我腦中的思想灌輸到你的腦中，二是把你錢包的錢拿到我的口袋，而銷售就是把這兩件事情同時完成了。銷售完成之後的成就感會非常強烈。這種強烈的自豪感又會驅動你去做好下一次的銷售。但是銷售是最磨礪心智和心態的工作，看似門檻低，實則壓力大，節奏控，心態易爆炸。而臉皮的問題就是心態的問題。做銷售要有套路，也就是各種銷售技巧，這些技巧需要實幹過程總結積累以及必要的書籍課程學習，但是實際操作起來的時候就需要必須頭腦放空向前衝。比如你是做門店銷售賣衣服的，你要學會門店銷售的套路，要模糊銷售主張，客人進店了，你只需要打聲招呼：全場七折，請隨便看看。而不是上去就問：全場七折，你喜歡什麼風格？ 前者淡化銷售主張，給消費者輕鬆的購物體驗，後者銷售主張強烈，會讓客戶感覺不舒服，往往客戶會說：隨便看看。 這就是小套路。而實幹就是當客戶看到某件衣服諮詢你的時候，你需要做到對自己產品的優劣勢的全部精通，而不是隻說個價格。 銷售做的時間越久，越不會在意所謂的臉皮面子，而且做銷售的人成長非常快，在這個銷售成長的過程中，自己的能力談吐接人待物就已經讓自己完全放下所謂的面子了。擺正心態，每一次的銷售過程都是在成長，而且銷售往往可以拿到比其他工作更高的薪資呢。

銷售是門大學問，需要學習鍛鍊歷練的地方還有很多呢，同時做銷售積累的人脈，資源，資金，成為老闆單幹也是最多的。加油

我從事銷售工作多年，臉皮厚只是做銷售的第一步，如果與陌生人溝通的勇氣都沒有，是做不了銷售工作的。但是，只是臉皮厚成不了一個優秀的銷售員。我們應該明白為什麼做銷售？銷售的實質又是什麼？

一，銷售是推銷自己，展現自己的知識，能力和人格魅力。

二，銷售是為了滿足不同的市場需求，為人們提供便利或服務。

三，銷售是提供一種方案，幫助客戶解決問題，從而實現互利共贏。

四，銷售是一門語言的藝術，溝通能力是銷售員最核心的能力。

臉皮厚的人不一定適合做銷售，做銷售的人臉皮一定要厚，臉皮厚不是死纏爛打，不是死皮賴臉，而是持之以恆，堅持不懈。

銷售人員臉皮厚，是個比喻，意思是心理素質強大！

銷售工作為很多人不理解，銷售員“坑蒙拐騙”。這些我們經常聽到！要讓顧客從聽到的，到看到你的好形象，再到信任你的服務，這個過程是從負面到正面的過程，談何容易。

強大的心理素質，就是使銷售人員遇挫彌堅，相信產品相信服務。能夠平靜地對待任何的嘲笑諷刺，而始終保持微笑，不對罵，不挑釁！

買賣本身的意義就是解人之難，服務意識是第一位，銷售員憑服務吸引顧客，有相當長的路要走，要讓老顧客為你口碑宣傳，介紹新客，有更多回頭客！這些，未必每個人都做到。

用一次性的投機取巧方式得到顧客的購買，是殺雞取卵行為，也使銷售越來越黑！