很正常的，房產銷售跟其他固定收入的工作不一樣，工資底是非常低的，主要是靠業績提成的。剛入行要學的東西多，還沒上手，沒有客戶帶，工資不高，會感覺賺不到錢，所以就會迷茫。新手入行都會經歷幾個月的迷茫期的，度過迷茫期賺的錢遠比固定收入的工作多，所以加油努力！下面分享一下自己的親身經歷。

1、房產銷售最重要的是夠專業，所以基礎一定要學好，比如國家政策、首付、月供、稅費、維修基金等等這些一定要會算，還有就是購買房子需要跑的機構一定要熟悉，平時自己有空可以出去走走，熟悉街道，熟悉位置，會分辨東南西北。

2、戶型優缺點也要知道，自己帶的客戶要會摸底，客戶需求什麼一定要知道，對症下藥就容易成交了。

3、風水學也要懂一點，畢竟華人多少都會有考慮的

4、資源利用，開始沒有客戶可以從身邊出發，親戚朋友這些是最容易成交的，釋出網路資訊也可以吸引到客戶的

5、記筆記+恆心，一般的客戶看一次房子都不會馬上買的，都會考慮跟對比，服務周到約緊客戶，不要跳單

6、轉介紹，不一定要買房子人才能看房子的

房地產行業也是銷售行業。我講下我的經歷吧：

2012年7月29日，我從寧波的臺資企業辭職去到福建泉州，8月12日加入當地的南新房產，一開始自己透過網上去找了兩家店面試的，後面我姑姑聽到一位堂姐在那家公司做過，又介紹一位吳海龍經理，這位經理是剛上任的，就加入他的團隊。

不可否認的是做房地產銷售是痛苦的，那個時候的中介行業是沒有底薪的，完全靠抽成，還有量化考核。

花錢登報紙找客戶，做地推，開網路。客戶也有陸陸續續進，帶看也有，帶看都是經理陪同去的，可結果是客戶跟著跟著就沒有了，一頭霧水，一臉迷茫，吳經理也是很少教我房產的專業知識。

過了年，我們跟著他分到另一個新開的分行，同時也來了一位新上的女經理叫張金珠，很好的一位姐姐，做經紀人時，業績就是非常厲害的，每個月業績都是公司前幾名。她一上經理招了三個新人，帶著他們第二個月就籤租單了。那位吳經理帶著我半年都沒有開個小租單，一對比我立刻馬上放棄了自己的經理決定要跟著那位姐姐幹。

在金珠姐的幫助下，我終於開了銷售生涯第一個單，2700元的毛胚房租單。後面因為客戶花錢裝修做辦公出現了很多問題都是金珠姐幫我處理的。後來我們幾個新人租小區的車位，負一樓的300元一個，負二樓的250元一個，子母車位400元一個，一個星期幫小區的業主租了十多個，那時從來不覺得單小，非常有成就感，我當時有個業主找我，交了100元定金1個月都不來籤合同，把我給氣得打電話罵客戶，後面客戶要請我吃飯賠罪勒，我當時直接回的是，吃飯可以先把合同簽了。在第二年的5月份，金珠姐就帶著我們五個剛做房地產行業的新人在泉州現在的市政府旁邊專業做租房，那段時間是我最難忘的時間。也感謝金珠姐把我帶上銷售行業，一直堅持到現在

做房地產，首先你要認準一個師傅，剛加入一家公司，先不要著急，觀察店裡所有人一個星期，找到最厲害客戶最多的那位師哥師姐拜師，這個要你想辦法搞定嘍。有了好的師父或經理，那就是打好基礎，嘴勤腳勤電話勤，然後必須開個安居客或58同城的網路埠去開發客戶，有客戶才有帶看，有事做成長就會快！！

我來告訴你，沒那麼可怕和繁雜。當然打工上班肯定都是有具體的工作要去做的，除了正常的上班，學習，打雜，接待客戶等事物性工作之外，你需要了解掌握你所在省市的發展前景在周邊甚至全國的發展定位，然後要對本市的發展規劃，各區的各種產業，教育學區如數家珍，舉一反三。要做到這些比較有效的方式是通讀省市區政府公佈的發展規劃，然後自己拿著規劃對照去走訪檢視各地規劃落地現狀，這樣堅持一段時間後你就會發現你給客戶的各種建議和各種論斷會越來越專業，更加讓人信服，也能更好的為客戶帶來價值，同時自身也能得到長足的發展！

手打，不復制 一態度端正，二多聽，多看，三多學多練，四跟蹤所有優秀銷售經紀人，五整合所有人優點，六熟悉商圈，七掌握房源，八多增加拓客渠道，九毅力鑑定，十 一點運氣。

第一部，踩盤，熟悉周邊小區，道路，學校，醫院商超，物業等，最好步行熟悉，便於記憶，有鑰匙的房子可自己看看戶型，熟悉自己的商圈，總結周邊租售房源，便於後期給客戶講解。

我也是個做業務置業顧問的一般離不開五步和八點 第一步：打招呼。 銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情，目光和笑容。 熱情：我們經常說的話就是要想別人怎麼對待你，那麼你首先就要怎麼對待別人。 在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對方的迴應肯定也是熱情的。因為我們的情緒會影響到客戶的態度和反應。 目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。 在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。 笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。 第二步：介紹自己。 無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。 在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。 簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你，併為接下來的工作留下足夠的時間。 清楚：讓客戶在最短的時間內對你產生好感，並加深印象。 自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節奏，客戶才能記住你。 第三步：介紹產品。 無論是新產品還是老產品對於客戶來說，都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此，介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。 簡潔：1、對於客戶來講，每天接觸到的資訊可能很多，只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產生好的印象；2、客戶留給我們的時間是有限的； 參與：在介紹產品時，必須儘量讓客戶參與進來，1、滿足客戶的好奇心；2、滿足客戶的求知慾和佔有慾；3、為自己爭取更多的介紹產品的時間。 比較：現在的時代是同質化產品時代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產品和同類產品做比較才能在最短的時間內讓客戶記住產品。 價格：價格不是成交的關鍵因素，但客戶對價格又往往是最敏感。 因此在介紹價格時力求清楚，並做簡單的價效比評價。 第四步：成交。 如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點：專業化、解疑答惑以及造夢。 專業化：在成交過程中，專業化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅信自己的選擇是正確的。 解疑答惑：對於顧客的問題，迅速、簡潔的予以回答，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，並迅速的作出解釋。 造夢：給客戶編織一個假設使用產品的美麗夢想，重點陳述客戶如果選擇我們的產品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經使用並帶來的好處，讓客戶感覺自己選擇的正確性。 第五步：擴大成交量。 作為成交的延續，要善於利用客戶的佔有慾和擁有感，儘可能的將成交最大化。 另外，擴大成交量還有一層含義就是指積極的創造“積極消費”的氛圍，包括售後服務，讓客戶產生愉悅感，併為下一次成交打下基礎。 八點 第一點：做好準備。 做好準備是成功的第一步。 做好準備是讓我們在銷售、拜訪過程中有備而來，不至於手忙腳亂，亂了陣腳。 比如在銷售、拜訪過程中的前期計劃：區域選擇、路線計劃、產品資料、樣品、輔助銷售工具、相關資料、情況的瞭解等。這些準備能讓自己在銷售、拜訪時成竹在胸。 第二點：守時。 守時應該包含兩個層面：一是對內：自己的領導、同事；一是對外：自己的客戶。 守時首先是一個良好的生活習慣和工作習慣。守時會讓別人覺得你是一個說話算話的人，一個誠信的人。守時包括準時開始和準時結束。 第三點：擁有良好的態度。 良好的態度是成功的先決條件。 中國前國足教練說：態度決定一切！我們只有用良好的態度去做每一件事情，才能事半功倍。 無論是正確的做事，還是做正確的事都需要有良好的態度貫穿始終。 第四點：保持地區。 上級會給每一個人指定其負責區域，而保持地區其實就是保障一個有序運轉的整體體系。包括人員體系、價格體系、產品體系、服務體系、管理體系等。 第五點：保持態度。 因為行銷的性質決定了行銷是很單調很瑣碎的事情,90%的情況下是在重複同樣的過程。因此，一時的良好態度可能不是很難，難的是一直保持良好的態度。只有用你的激情和自信去打動客戶，才能感染自己。 第六點：做足8小時。 實際上在國內大部分一天的工作時間都是8小時，可是誰能說自己8小時都用在了工作上呢？做足8小時意味著事前的有效計劃，事中的有效控制，以及事後的有效總結；同時也意味著自己100%的身心投入到工作中來。 也只有這樣，自己才能在成長中不斷進步。 第七點：控制局面。 實際上你只有控制了整個局面，你才能讓自己的銷售、拜訪按照自己的設想進展。我們在銷售、拜訪時場面不可能永遠像我們預想的那樣，而總是千變萬化，這就要求我們必須提高自身素質，善於處理、掌握、控制各種可能出現的局面。 我們不能控制他人，但總可以把握自己；我們不能預知明天，但可以事事盡力；我們不能延伸生命的長度，但可以決定生命的寬度，我們不能選擇容貌，但可以展現笑容。 第八點：清楚自己在做什麼，為什麼？ 要清楚的知道自己在做什麼，並且知道自己在做什麼！ 其實如果問大家在做什麼，問一百個人也許會有一百個答案。 可是真正知道自己在做什麼，並清楚的知道自己的方向和目標的人並不多。我們也只有知道了自己的方向才能確定什麼是該做的，什麼是不該做的，什麼是對的，什麼是不對的。 如果回過頭來仔細想想，不難明白，實際上這5步8點不只是在行銷過程中的銷售、拜訪過程中的5步8點，同時也是貫穿我們一生，並帶給我們無窮受益的5步8點。

需要了解房地產的基礎知識，學習紮實了，再學習溝通技巧，更好跟客戶溝通介紹轉化，理解客戶需推薦到適合的房產。

首先是房地產基礎知識，合同簽約等一系列專業知識跟案場以及二手房簽約網簽過戶流程，畢竟這是你專業度問題要解決，是在市場下立足之本。然後進行周邊樓盤市場調研分析優劣勢，為了是給客戶做出專業分析意見。總之為客戶負責。

首先要對自己負責的區域熟悉，房子就是我們的產品，你得去提前踩點，記在腦子裡，客戶問你的時候你自然知道哪裡產品和價格適合客戶，然後開埠，58，安居客，房天下，小程式，貼吧，閒魚，豆瓣，抖音。一切可以獲客的渠道都可以試試，找到適合自己的獲客方式。（獲客-看房-簽約-過戶-物業交割，5個大綱）

你需要跑盤熟悉商圈、對你自己有利、哪個小區幾棟樓幾個單元、幾梯幾戶 多大戶型 在賣的這個小區有多少套 瞭解交通 配套 銀行 地鐵 熟悉每個房子的狀況 知道銀行過戶的一套流程