一、跨境電商行業增長強勁

當前跨境電商行業發展良好

過去的一年，中國跨境電商行業繼續保持快速增長。據相關資料顯示，2017上半年中國跨境電商交易規模3.6萬億元，同比增長30.7%；特別是下半年，利好跨境電的政策出臺，刺激跨境電商實現更快發展。

未來跨境電商行業增長強勁

跨境電商滲透率不斷提高，預計2020 年達到37%。從交易規模佔比來看，跨境電商從2010年的5.9%提升至2016 年的27.5%，並且預計到2020 年，佔比將達到37.6%。在傳統貿易持續低迷的情況下，跨境電商為國內進出口貿易提供新的增長動力。

二、主流跨境電商盤點

跨境電商平臺分類

跨境電商可大致分為自營、平臺和特賣模式三類：

自營型如網易考拉、京東自營等。一般與國外品牌直接合作，自建倉儲物流，海外直郵或保稅直髮；

平臺型如天貓全球購、聚美優品等。主要以第三方賣家為主，售賣產品魚龍混雜；

特賣型如唯品會，相當於線上品牌折扣店，保證正品，但在商品款式種類方面受限制。

知名跨境電商平臺

那麼對於跨境電商企業來說，當下該如何選擇跨境電商平臺呢？哪些平臺更有優勢呢？下面將為大家分享幾個穩定且實力雄厚的跨境電商平臺。

1）亞馬遜中國

亞馬遜是全球最大的線上零售商，並且允許第三方賣家透過平臺銷售產品。目前，第三方賣家的銷售額已經佔到亞馬遜銷售總額的50%。亞馬遜中國允許商家入駐，但入駐商家必須具有自身品牌，門檻非常之高，這也使得亞馬遜中國深受使用者青睞。

2）天貓全球購

在整體增速放緩的電商市場上，天貓國際的增速可謂喜人。2017年天貓國際銷售額增長迅猛，僅統計到11月就有62.3%同比增長，逼近200億元大關。基於天貓的億級消費者群，天貓國際在流量方面具有先天的優勢；天貓國際直接邀約國際大牌入駐，全球溯源保證正品，保證百分百海外原產。同時，天貓國際採用保稅倉或國際直郵發貨，覆蓋全球63個國家和地區，全國境內配送。

3）網易考拉海購

作為網易旗下的跨境電商平臺，能夠藉助網易的強大流量支援，迅速推廣獲取使用者，這也是京東、天貓的常用手法，是傳統網路巨頭的優勢所在。網易考拉海購主要與國外知名品牌商合作，以自營直採，商家入駐的模式服務使用者。

4）京東全球購

京東全球購致力於為國內消費者提供海外直供的商品，自2015年上線以來吸引了近2萬個品牌入駐，SKU近千萬，覆蓋母嬰、營養保健、個護美妝、3C、家居廚具、進口食品、汽車用品等眾多產品類目，遍及美國、加拿大、南韓、日本、澳洲、紐西蘭、法國、德國等70多個國家和地區。

三、跨境電商行業經營策略建議

掌握平臺政策

每個跨境電商平臺都有自身規則與要求，如果出現違規則容易受到平臺處罰，因此在正式開始之前應該提前熟悉平臺的具體要求。跨境電商企業可以根據自身的實際情況選擇入駐，並依託入駐平臺實現快速發展。

做好銷售類目選款

想好賣什麼，可以先從身邊找貨源，發揮自身優勢。更細化一些，就是透過資料分析，看看什麼尺寸什麼顏色什麼樣式更好賣。根據天貓國際釋出的相關資料顯示，近年來美妝個護、食品/保健，母嬰、服飾鞋包、生活/數碼等均是比較熱銷的類目。

最佳化經營策略

行業的繁榮並不意味著必然能夠成功，還需要考慮自己的經營策略，是精耕細作，紮根幾個具體類目的細分市場，還是廣鋪貨？ 此外，營銷作為必需的手段，應考慮傳統與現代營銷的手段組合使用，例如郵件營銷、社交媒體營銷、社群營銷、網紅直播等可積極使用。

合理選擇物流

一般來講，只要是小賣家可以透過平臺發貨，可以選擇國際小包等渠道。大賣家或者獨立平臺的賣家，如果出於最佳化物流成本以及提升客戶體驗考慮，則可整合物流資源並探索新的物流形式。

品牌化經營

在跨境電商快速發展的紅利下，一批新的海外電商平臺正在快速興起，尤其是新興市場。對於中國製造而言，這意味著新的機遇。市場紅利不少但門檻也在提高，這將倒逼中國製造加快“品牌化”程序。

跨境電商是零售的一種新模式，也可以說是銷售方式的一種轉變，一種趨勢，而且目前跨境電商剛好處於快速發展階段，現在做跨境電商，不能說晚，而是說剛剛好。

相對於電商發展初期，鋪貨為王，如果你還採取同樣的方式進行，那肯定是行不通的，從這個角度來說，就是晚了。

但是精品為王，以做精品，品牌為主，即使你是跨境老江湖，你也得一步一步去積累，去做爆款，做引流，做最佳化，大家機會一樣，在這個角度，做跨境電商一點都不晚，也是現階段電商發展的趨勢。

接著就說平臺，剛開始的電商平臺是eBay，接著到Amazon，速賣通，到現在的多平臺時代。

據瞭解，eBay和Amazon賣家已經是百萬級別，已經形成紅海市場，在這種情況下，競爭的激烈程度不用想就知道有多慘，大賣始終是大賣，小賣可能就今天還看到蹤影，明天就被清場了，而且平臺規則越來嚴格，流量紅利已經不在，對於剛進入跨境電商的賣家來說，就有些艱難有些晚。

然而，目前有一些小語種平臺也開始對中國賣家開放，比如

歐洲平臺：Cdiscount、Fnac、PriceMinister和Rakuten（德國）；美國平臺：OpenSky、Newegg、Tanga、Rakuten；東南亞：Lazada；拉美：MercadoLibre；俄羅斯：Yandex；新加坡：Qoo10；紐西蘭：Trade Me；義大利：e-Price

這些平臺目前入駐的中國賣家還不多，市場潛力大，是剛進入跨境行業的比較好選擇。因為根據每個平臺的發展歷程來看，新的平臺具有流量扶持，競爭小，平臺要求不會太嚴苛，這就有利於我們佈局線上銷售。

如果產品有競爭力，可以嘗試多平臺銷售，這樣可以提升品牌競爭力，降低風險，也是突破單平臺侷限的方法。

總的來說，現在進入跨境電商並不晚，晚的是你是否跟緊趨勢，是否把握機會。

這次就分享到處，感謝支援！

2019年想要做跨境電商您需要了解的國際跨境現狀！

2019年《415新規》好多老闆最這個數字要比自己的生日記得還清楚，原因是4月5號是淘寶新規的出臺，好多做淘寶店群的老闆都因為新規而被封殺。

他們這些人將何去何從，答案是他們都奔向了跨境電商這塊了今天我就給大家分析一下目前知名的跨境電商平臺都有哪些，什麼現狀：

1.全球速賣通正式上線於2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的線上交易平臺，

被稱為“中國的跨境淘寶”是阿里巴巴幫助中小企業接觸終端批發零售商，小批次多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流於一體的外貿線上交易平臺。被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家，透過支付寶國際賬戶進行擔保交易，並使用國際快遞發貨。是全球第三大英文線上購物網站。它的門檻比較低，入住這個平臺的人很多，所以這個平臺上的貨價格比較低針對的是低收入人群的消費者，覆蓋220多個國家；覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個一級行業類目；其中優勢行業主要有：服飾、手機通訊、鞋包、美容健康、珠寶手錶、消費電子、電腦網路、家居、汽車摩托車配件、燈具等等。

它的侵權主要有三個方面，商標侵權；著作權侵權；專利侵權；其中90%的交易使用的是郵政大小包。中國郵政大小包、香港郵政大包的特點是費用便宜（如：一斤的貨物發往俄羅斯，大致費用只需要四五十人民幣），但郵政大小包時效相對較慢，且存在一定的丟包率，建議跟買家做好服務溝通的前提下使用。開店都是收取年費的，且交易成功之後收取交易額5%的手續費。曾經速賣通召開一個500人的交流會議，結果到場的有800多人，而更驚人的是這800 人後面有100多萬個店鋪，總之這個平臺上的鋪貨的賣家很多，競爭激烈，利潤低。

2.eBay（EBAY，中文電子灣、億貝、易貝）是一個管理可讓全球民眾上網買賣物品的線上拍賣及購物網站。

ebay於1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創立於加利佛尼亞州聖蘭西。人們可以在ebay上透過網路出售商品。這個平臺的規則稍微比速賣通嚴格一點，這個平臺上的客單價也是比較低的，如今eBay已有1.471億註冊使用者，有來自全球29個國家的賣家，每天都有涉及幾千個分類的幾百萬件商品銷售，成為世界上最大的電子集市。2003年交易額為238億美元，淨收入22億美元。eBay的主要競爭者是AmazonMarketplace和Yahoo拍賣以及阿里巴巴集團。這個平臺主要是以拍賣，老舊物品而興起的平臺。具體以後的發展方向有自己的特點，但是這個覆蓋的人群較少。向每筆拍賣收取刊登費（費用從0.25至800元美金不等）。向每筆已成交的拍賣再收取一筆成交費（成交價的7~13%不等）。

eBay擴張失敗的國家和地區是中國大陸、中國臺灣及日本。雅虎在日本經營的拍賣業務在日本國內已佔據領導地位，迫使eBay鎩羽而歸。而臺灣的eBay亦敵不過雅虎奇摩拍賣網站的市佔率，也以與PChome聯名的名義間接退出臺灣市場。eBay最初透過收購易趣的方式進入中國大陸市場，但之後在與淘寶的競爭中落敗，最終以與TOM合資成立“新易趣”的方式退出大陸市場。

站點分佈

美國，英國，澳洲，中國，中國（香港），阿根廷， 奧地利， 比利時， 巴西，加拿大， 德國，法國， 愛爾蘭，義大利，馬來西亞， 墨西哥， 荷蘭，紐西蘭， 波蘭，新加坡， 西班牙，瑞典， 瑞士， 泰國，土耳其。

eBay有些爭議，從隱私權政策（eBay往往不經任何程式即將個人資料送給司法單位）到賣家資訊不完全公開（不公佈賣家所涉入的詐欺），不一而足。根據eBay資料來看，不到0.01%的交易被確認為詐欺案件。

評價系統原理eBay

主要的防詐騙手段是評價系統。在每筆交易完成後，買、賣家皆可以為彼此評價。她們可以給出像是：“正面”、“負面”或是“中立”的評價，並且為該次交易留下一筆意見。所以，如果買家對該賣家（交易）有所不滿的話，他可以給這位賣家留下一筆負面評價，並且留下如：“物品未收到”的意見，以防下一位買家有可能誤中陷阱。對買家而言，學會並善用評價系統有助於減低被詐騙的機率。

當然，評價系統同時也是保護賣家的。如果有個可能買家的評價過低，或是負面評價太高，該賣家可以根據其評價，拒絕其交易並說明理由。一般情況下，賣家不可以給買家負面評價，只能給中評或好評。

評價系統弱點

無論交易的大小，評價都只有一次。

使用者可能出於某些原因（像是害怕被給負面評價），而不敢給對方負面評價。

收到負面評價的使用者可以在評價頁面提出一段約80個字母的反駁。不過卻很少人能夠利用如此簡短的文字做反駁。

因為eBay幾乎不會移除任何評價。所以，移除不公平、非真實的評價根本是不大可能的。

當一位使用者覺得一位賣家（或買家）曾經有過不實，那麼在他的帳號上即會有一筆前科。如果確實有許多使用者與那個賣家有過糾紛，那個賣家（或買家，或是兼具兩者的身分）的帳號將會被取消。當然，該賣家也可循法律途徑進行救濟。

許多抱怨者抱怨eBay的交易系統充滿了詐欺！同時英國著名的消費者權利節目Watchdog也常常接獲許多關於eBay的申訴。內容不外乎是 eBay 對使用者的申訴不理不睬之類的。

賣家的詐騙

收到貨物款項後卻不把物品送出。買家收到的物品與敘述的完全不同。寄送已損壞的物品。仿冒商品。

販賣竊物。

以“誘餌”帳號吸引買家頻頻出高價。買家的詐騙Paypal 詐騙。信用卡詐騙。宣稱收到的不是如敘述的物品。剛收到物品就立刻退貨。

根據“假冒商品報告”組織釋出的最新報告，eBay並未對平臺上銷售假貨的賣家進行嚴格監管。許多美國消費者將eBay視為優惠商品的聚集地，而eBay確實也採取了許多措施，給買家和賣家雙方提供保護。不過報告稱，eBay做得仍然不夠好，該網站甚至還刪掉了對假冒商品及賣家的負面曝光資訊。

2003年6月28日，eBay與其子公司PayPal同意支付1000萬美金罰金以解決他們資助海外及線上賭博業的爭議。

2004年12月17日，eBay印度子公司：Baazee的執行官Avnish Bajaj被以線上販售兩名印度學生口交的影片的罪名逮捕。

2005年6月14日，eBay在不顧眾人抱怨之下，移除了原是免費的Live 8慈善演唱會門票拍賣。

從這麼多資訊中心看出，它完全不符合我們大眾消費標準，或者說是消費習慣不一樣。他不是一個普通的購物平臺，好像國內的轉轉跟鹹魚一樣有點不專業，不靠路，什麼破爛兒都賣。

3.Wish是一款移動電商購物APP。

由ContextLogic於2011年獨立設計開發，平臺透過反覆計算以及消費者行為和偏好的分析的個性化產品。Wish平臺將圍繞提升產品價效比、最佳化售後服務支援、完善風控體系等。

截至2017年5月初，Wish手機應用APP在全球27個國家的購物類APP中排名第一，在安卓應用商店全類別應用中排名第7，在美國App全類別應用中排名第14。2018年,Wish累計向全球超過3.5億的消費者供應了愈2億款商品，月活躍使用者超過9000萬人，活躍商戶有12.5萬，日出貨量峰值達到200萬單，訂單主要來自美國、加拿大、歐洲等全球各地區。

這個平臺很火，它主要是針對美國市場，該平臺交易的97%都是來至於通訊手機，所以他的利潤很單一。做過的都知道。

4.Lazada（來贊達），

東南亞地區最大的線上購物網站之一。Lazada的目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國使用者。2018年3月19日，阿里巴巴集團宣佈，將向東南亞最大電商平臺Lazada追加20億美元投資，用於該公司在東南亞地區的業務擴張。螞蟻金服集團董事長彭蕾將出任Lazada CEO職務，原CEO Bittner將出任高階顧問職務。

5.Shopee是東南亞及臺灣的電商平臺。

是目前東南亞及臺灣地區的網際網路企業。 這兩個平臺可以放到一起說，他們有一個共同的特點就是針對的市場是市場，他們客單價最高的地區是中國臺灣，和新加坡。這裡曾出現過一個名詞“排單拍斷手”他們成交70單跟亞馬遜成交一單的利潤是一樣的。所以說做這兩個平臺鋪貨的老闆很是頭痛，發錯貨，丟件已經是家常便飯。所以好多老闆知道了這個利潤大部分人都不在往這裡投資了。

6.亞馬遜我們這次不做分析，作為下期給大家講。

據統計資料顯示，2013年中國跨境電商交易規模已達2.7萬億元，截止至2018年底中國跨境電商交易規模超9萬億元，達到9.1萬億元。並預測在2020年中國跨境電商交易規模將增長至12.7萬億元。貿易鏈條不斷最佳化，拉近了中國優質產品與世界的距離。跨境電商未來的發展依然有上升的空間

不晚，首先電商一直在處於一個紅利期，成就了很多人，有目共睹，現在國內電商競爭激烈，好多商家把眼睛轉向了國外，做跨境電商，錢好賺，利潤高。

跨境電商的利潤在於兩點：資訊差，匯率差

資訊差：跨境電商商品是在兩個不同的國度之間流動的，各國的資訊還是沒有完全互通，還是存在資訊的盲點，也就是說你在亞馬遜平臺上架商品從成本價國外消費者是不知道的，這樣你可以適合降低售價而獲得更大的銷量，也可以適當調高售價增加利潤，不像國內電商一樣，你商品的成本價消費者可以清楚的查到和知道，這樣如果你的售價調高後，消費者就回去別家買價格低的。

匯率差：既然商品是在兩個國度之間流動，那麼兩個國度的貨幣單位就不一樣了，這樣之間就存在匯率差了，打個比方，國內一個水杯10人民幣，你上架到亞馬遜平臺售價可以是10美金或歐元，這是完全符合邏輯的，然後美金或歐元與人民幣之間存在匯率差，既10美金或歐元=70-80人民幣，但這個水杯的成本價只有10元，再出去之間的稅和物流費，淨利潤還是挺高的，可以稱之為紅利。

雖然現在跨進電商對於其他行業或同行的國內電商相比算是紅利時期，但是這個也需要專業的運營和經營模式才能把握住這個時期，不是說現在處於紅利期只要涉足後就可以分一杯羹的，後期還是需要專業的知識和經營理念來打理店鋪的。想做跨境電商的可以私聊我。