銷售終端，農產品價格高，也是加上中間批發商，還有銷售門店的陳本，運輸。

解決方案

其一，農戶統一零售，統一管理，保證質量。

其二，除了和批發商合作，也要直接給超市供貨。

其三，可以自己加盟電商，開淘寶店鋪，京東商城，和生鮮電商合作，每日優鮮，淘寶生鮮。

我覺得有幾個原因

1.不可避免的幾個成本：運輸，人工，包裝，損耗等。再加上批發商的利潤，零售商的利潤。這就是任何蔬菜水果都不會太便宜的原因。

2.造成滯銷是因為供大於求了，市場飽和了。市場一旦飽和，批發商的風險就會增高，利潤降低（畢竟一旦在保質期內不能賣掉，虧的都是真金白銀）。所以造成批發商積極性不高，銷售變緩，甚至滯銷。

3.市場是殘酷的，優勝劣汰。在供小於求時，一些質量不高的產品，也能較好的銷售。而供大於求時，高質量的產品會被優先選擇，低質量的就會有被淘汰的風險。

4.銷售渠道單一，宣傳力度不夠。很多都是被動等待上門收購，批發商有利潤時還好，沒有時就慘了。

原因很多很多，有時我在想，以後我們的農業可不可以這樣：有大資料的支援，國家的統一規劃，因地制宜，產業化，規模化種植。完善的技術支援，快速的物流運輸，完善的深加工產業鏈。

今年農產品滯銷原因有三，一是氣候因素，導致今年果品品質較往年有所下降。二是農資價格上漲，導致果農生產成本增加，價格太低的話回不了本，人們惜售。三是各地搞創城活動，小商販減少，收購商走貨慢。

也就是說，對於市場銷價、產地低價位收購，怎麼還會出現滯銷的不理解，沒搞明白問題出在什麼地方？

其實，道理很簡單，你搞明白了，也就不奇怪了。會看的看門道，不會看的看熱鬧。

從產地收貨情況，就會知道市場情況。

相同的道理，從市場銷售情況，就會知道產地收貨情況。

做農產品生意，都知道上坡生意好做。收價上漲趨勢，收著漲著，貨越收越少，只顯得收貨的客商再增加。不用問，市場好行情。同樣說明了一點，供小於求，供小於需。這樣情況下的生意閉著眼也賺錢。這樣的情況下，產地貨會脫銷，搶著收貨怎麼會滯銷？

相反，下坡路生意難做，收價下滑，越收價越低，收貨的客商慢慢稀少。不用問，市場濫行情，銷不動，賠錢生意。說明產大於銷，產品過剩。硬著頭皮，想辦法減低成本，也無能迴天，無法改變賠錢的命運。這樣的情況下，賠錢生意，不是不想收貨了，而是賠不起了，所以收貨人越來越少，產地出現滯銷。

市場行情價，每車貨平均的銷售價，減去收購價，再減去收貨支出費用、包裝費用、運輸費用、市場費用及其它開支費用，這些費用都是成本價。銷價減去成本價，就是差價，正差價則賺錢，負差價則賠錢。

算成本賬的時候，往往還忽視了農產品的消耗，水果和蔬菜貨價期短，難免出現壞損，還有看不到的水份賒耗，這都要算進成本里的。

零售攤位，有其成本演算法。同時和工薪層工資水平比較，收入要高於或成倍於工薪層。其中原因也許你能理解。那麼零售價就出來了。

這個問題，看似複雜，其實簡單，你搞懂了也便明白了。

風雲動，世界變，大影國，小響民，美有裁，國有策，不要急，暫時性，錢難賺，需求小，很正常，好政策，既來到，什麼產品都需要。

種植戶，由於種植成規模所以數量大，那麼他的需求是快速把成熟農產品脫手變現。那麼就出現了二道販子。

二道販子，市場賣菜的多數不是菜農，賣水果的多數也不是果農。他們有運費成本，倉儲成本，攤位費成本等等。那麼最終這些成本的承擔者就是消費者。

果農菜農要賺錢著急出手，二道販子會在收的時候挑毛病壓價，銷售的時候加成本抬價，那麼出現這種現象也不奇怪。

這麼說吧，產地全靠念價！

運輸，包裝，人工，到市場沒有30%絕對不做！

零售又要加錢！

另外，農產品水太深，各種包裝各種吹噓！

各種批發商和農戶相互拆臺！

農民的銷路主要是批發商，批發商掙錢，才收貨，老百姓自己的菜是買不到大城市的餐桌上的，但現在有了電商這個平臺，老百姓可以自己買，我就是農村的，想在這個平臺上買出自己家的菜，把新鮮綠色有機的蔬菜買給城裡的朋友們

果農蔬菜一邊滯銷，一邊高價主要是一些不易儲存，不易運輸的。就如現在廣西柑橘今年產量大增，但由於近期陰雨天氣，腐爛較快，經銷商不敢去收因為不好運輸，由於陰雨天採摘的，柑橘上有水，長途運輸由於擠壓會有很會在運輸途中壞掉，所以一般經銷商不敢去收，如果有泡沫箱單個套網兜包裝，又會增大成本。對於一些易於儲存，運輸的果蔬農產品會很少出現類似情況，

市裡都要進超市 不讓路邊擺攤 租金水電 加到裡面自然要翻幾倍 地裡面一毛錢的菜要有人工收加一毛 代辦費五分 收拾乾淨裝車去一毛 運費去兩毛 進了批發市場去人工 市場管理 又要一毛 再進超市 加租金 水電 就要一塊錢了 超市在賺點就變成兩塊錢了