那要看是什麼樣的客戶，比如說遇見我這樣的客戶，那我問的問題可就多了，各方各面，假如一般的客戶，可能只側重一兩個方面，因為他們也是從身邊的朋友那裡，得到的一些資訊，其實並不是很全面，但是你要準備全面，知道怎麼應對，知道怎麼回答，這才是一個重點。

一般情況下，他們買商鋪之前，都會從網上看很多攻略，但是他們越看越糊塗，但是同時，也會有很多的知識點，這些知識點，你要了解，你要清楚，比如說，一般情況下會關注，收益率，會關注商場的發展前景，會關注自己的腰包，甚至會關注商鋪，未來會不會賣掉，手續費高不高，這些，是他們關注問題的重點，還有一個重點，那就是他們是否按揭，需要啥手續，各方面的資訊等。

其實，商場的商鋪，你也很清楚，一般情況下都是屬於產權商鋪，沒有實體商鋪，只給一個證，之後必須管理商場，商場統一經營，從這個角度講，就變成了一個純投資專案，是不是，那麼，投資回報率不高，不行肯定，但是你們設定的很高，最後，實際上不是很高，也是不行的，比如說，很多專案都給出，8%以上的收益率，但是前三年，或者前五年摺合到房價裡邊，你看，這明顯的騙局，你們把房價設定高了，之後再給個優惠，玩的就是這樣的一個零和遊戲，對於我這樣的買家，我肯定是不會考慮這種方式的，直接就拒絕掉了。