疫情影響下資本家藉機大撈一把，面前半年內應該都是漲的趨勢，實體企業應該合理安排生產，水漲船高是合情合理的實際情況，千萬不要囤太多生產原料!

今年的原材料全面大漲，有些翻倍了。銅，綿，金屬，鐵，能源，化工原料都大漲，而且正在上漲的路上，什麼時候是個頭不知道。下游的加工製造業老闆一個頭兩個大。去年賺錢了開心過年了，年後回來一看賺錢的不夠買原材料，原來自己去年做了一年傻B，如果去年的原材料放著別動，什麼事都別幹，今年賺大了。現在才發現去年白乾了，而且虧大了，賺錢的不夠買回原材料。做了一年傻瓜

最近原材料是瘋漲，但是下游成品價格缺漲不上去。因為消費者沒錢，所以導致下游廠家無利可圖，但恰恰下游才是真正最具創新和適應市場的企業。對經濟和就業以及稅收的貢獻度最大，但是利潤最低，所以導致實業越來越沒人願意做了，重資產投資，缺無利可圖，最後傷害的是整個社會經濟。

採購成本上漲，人力成本上升，安全環保成本增加，管理費用增大…實體企業正承受各自產業鏈相互蠶食帶來的不利影響。大浪淘沙，迎難而上，沒有迴避，只有面對，向企業家致敬[點亮平安燈]

原材料價格暴漲，唯有資本市場賺錢，實體經濟苦逼；國有企業上游水漲船高，中游下游終端叫苦連天。

超發的貨幣無處可逃，房地產股市都是過街老鼠，只有大宗商品才能容得下這麼大的資金，中低端製造業看來又是水深火熱之中，賺個吆喝不賺錢。

虛擬的市場繁榮註定是曇花一現，活下去就是王道。

國家不會有人出面來管理協調這事，估計再過3-5個月又倒下一大批企業。

寡頭壟斷，鋼價上揚，企業難活！！！

今年原材料不斷上漲會是大機率事件。1.本身國內就存在通脹，只是房地產吸收了大量的資金，通脹沒那麼猛。2.回想一下以前的國際原油價格和現在的，原油價格肯定會奔高，原油上漲，其他原材料肯定會漲。3.美國佬成天印錢，靠印大量的美金來掩蓋經濟的問題。08年的金融危機，美國恐怕還沒緩過來，雷被埋起來而已。美國反正不管，割韭菜就是了。 實體肯定會很難過，各種上漲，可出貨單價缺很難漲，利潤被越壓越少。做好睏難的準備，迎難而上吧

實體會倒下一片，同時會有一大片新實體產生。

1、實體會倒下一片，無論哪個行業都無法避免。因為原料價格上漲帶動的是整個系統價格的上漲，到達消費終端時，任何商品的銷售價格相比漲價前已經發到消費者的極限，所以不必要產品的銷售務必會受阻，當消費者的錢有限時，消費只會向必需品傾斜，不是必需消費品的實體企業必遭淘汰。

2、新的實體會不斷出現，所有圍繞必需品的實體企業會有更大的生存空間，企業想要生存，不是必需，想辦法創造必需也得生存下去。

答：原材料價格暴漲，應該是各個國家瘋狂開啟印鈔模式造成的通脹，換句話說，錢貶值了。實體企業為了生存，只能採取以下措施：1，跟風漲價，這取決於企業是否具備定價權。2，偷工減料，以次充好。這樣將損壞企業形象。3，加強管理，降低損耗，節約成本，這樣可以促進企業提升管理水平。4，囤積原材料，應對漲價。這樣會造成原材料價格更加漲幅。能囤多少也取決於企業實力。

總之，原材料價格暴漲對實體企業又是一個打擊，又將會有部分的企業破產和倒閉

豬肉早已飛到樹杈上了，咱老百姓還是正常過著唄，只是吃著自家做的一盤菜，合上去竟要20元，摸著憋憋的口袋，茫然了。

通貨膨脹竟真的像二氧化碳一樣，時刻存在著，觸手可及了。把資本形容為洪水猛獸原來是毫不為過，可以把我們小民剝的體無完膚。

車到山前必有路，拼搏了一年，總可以跟公司談一談工資增長的問題了，也必須得談-畢竟就這麼一根救命稻草！

結果一核算，利潤薄如紙。原材料漲的如海嘯來臨，市場競爭下，也只能如履薄冰的少許傳遞給客戶，只好自己承受大部分漲價。

利潤基本上就涼涼了。

我們人工成本和原材料成本基本持平。這麼多焦急的心等待著漲工資，結果一盆冷水下來，可想而知。

尋尋覓覓 冷冷清清 悽悽慘慘慼戚

企業需要客戶滿意、員工滿意方能穩定成長。

逆勢突襲還是保命？

風浪中總有弄潮兒。

一、要麼水漲船高。

二、要麼被水淹死。

三、要麼順流而下。

四、要麼逆水行舟。

苦逼的建材實體批發企業，每年這個時候都是電線電纜的銷售旺季，今年我都直接放棄了，根本都是出不動，下游訂多少我進多少。客戶也是叫苦連天，需求明顯減少。太難了。

任何產業都存在一個產業鏈，從上游到下游，有些產業鏈條長，有些產業鏈條短。

追溯產業鏈源頭，絕大多數為大宗商品的提供者，比如開礦。由於大宗商品是資源的屬性，其儲量或短期內的生產能力是基本固定的，而貨幣大放水時代，貨幣的供應量是大幅增加的。用一個大幅增加的貨幣去計價一個基本固定的資源，資源價格必然是上漲的。所以說原材料暴漲這個現象是全球貨幣大放水的必然結果。產業鏈源頭受到影響，產業鏈中的各個環節都必然受到傳導。

那麼產業鏈中的企業如何應對呢？

首先企業要進行定價權的評估。也就是說企業有沒有能力把上游上漲的價格傳導到下游去。

如何評估定價傳導能力呢？可以從以下幾個方面進行：

1，你的產品可替代性越強，那麼客戶就對價格上漲越不買賬。

2，終端商品的替代性越強或者剛需性越弱，上漲的價Grand SantaFe傳導不下去。

3，在你這個產業鏈環節中，企業的市場地位越弱，定價權越低。

4，技術含量越低，品牌效應越低，定價權越低。

5，對上游的議價能力和對下游的議價能力不匹配，會導致利潤的變化。

如果經過上述客觀評估後發現自己企業在定價權方面很弱勢，那麼有以下幾種應對策略。

1，本身利潤率還可以的情況下，應該接受利潤減少的情況。於此同時，加強服務和技術和產品革新，熬跨競爭對手，迎接行業春天或者靜待價格向下遊傳導。

2，本身利潤率比較低，行業同質化嚴重的情況下，應該篩選優質客戶繼續供應，減少生產，逐步拋棄非優質客戶。

3，保留核心人員，精簡機構和非核心員工。既然是過冬，就要冬眠，就要減少新陳代謝。

4，開拓新領域，儘量往技術含量高，輕資產的行業去嘗試。

總的來說要審時度勢，客觀評估，保留團隊，維護客戶，擁抱科技。

這是美帝為首的西方金融資本對全球進行的金融戰爭，收割全球羊毛！中國必須堅持對外出售商品一律人民幣報價，一律瘋狂漲價！對金融資本反向收割！

豬肉雞蛋，期貨也在漲，大宗商品漲價過段時間就會傳導到終端消費領域，到時看專家又怎麼講吧，估計都在祈求天災呢，要不沒理由好避開貨幣超發的原因了！

主要是國外疫情嚴重，原輔材料等配套物件難以正常進入中國且國外生產力是大打折扣，所以價位總在高位下不來，等疫情緩解時才能走入正軌，這波通脹行情可能還要持續一段時間！

我是做豆製品的，生意做的小，既當老闆又當工人，比工人起得早乾的晚，機器壞了都得自己修，每天起早貪黑全靠量賺點微博利潤，但大豆價格從去年到今年漲價30%多，員工工資也漲價，豆製品批發的價格卻只能上漲3毛錢，今年生意還特別差，愁容滿面，甚至還不如打工，都說當老闆好，只是當大老闆好，小老闆有多苦逼又有幾人知道

原材料大漲無疑給製造業沉重一擊，出口製造企業更是雪上加霜，目前的情況是，如果給客戶加價，必然會遭到客戶的打壓，尤其是技術含量不高的製造業；反之，如果不加價，企業又會面臨利潤降低甚至虧損。

以有限的企業實力應對重要客戶的業務合同，短平快的完成客戶訂單，不求高利潤，只求與重要客戶同呼吸共命運，攜手並肩渡過難關！

原材料上漲幾乎每年都會出現。但，大都是出現的銷售旺季。比如，每年的春節前期。今年春節後企業復工後，面臨的第一個難題，就是原材料暴漲。而有些行業，進入年後是處於行業的銷售淡季。何去何從，實體企業該如何面對開年復工後的漲價問題，我們從以下幾個問題進行分析：

01

原材料暴漲，會給實體企業造成哪些經營困難

一．年後開工難度大

今年雖然也受到疫情的影響，但和去年年後開工相比，相對是比較順利的。去年是年後產生用人難度大的問題。而今年就地過年政策，雖然不會存在用人難的問題。無論是車間工人，還是業務人員都能如期返廠。但，今年開工後卻遇到的問題是原材料暴漲的問題。給正常的年後開工造成以下的困難：

1. 原材料如何採購，如何存貨問題

去年年前的生意，很多的實體企業相比去年是有一定的盈利的。雖然利潤不是很樂觀。但總算比去年好很多。賺取的利潤，因為疫情的影響，讓很多實體企業心裡沒底，對未來具有較大的不確定性。在這種心理狀態下，採用的規避風險的策略，就是“現金為王”。

現金為王的經營策略，讓很多的實體企業經營者去年年底，幾乎是零庫存的狀態。無論是原材料庫存，還是半成品，成品的庫存都是最小化的。

今年開年面對這原材料產品價格暴漲的問題。意味著開年就要用去年賺取的利潤，採購今年高價格的原材料，才能正式開工。

同時，目前的材料價格仍然呈現持續漲價的趨勢。如何合理的保持存貨，也是比較難以把握的問題。

2. 市場啟動困難

原材料漲價給實體企業經營者造成的最大的復工困境，就是啟動市場困難。主要體現為沒有庫存的商品，渠道內客戶訂單無法解決，不能儘快解決春節後客戶補貨的情況。如果，重新進行生產，就要面對客戶最敏感的問題，就是價格上漲的問題。漲價的幅度如何把握。渠道的客戶願不願意接受的問題。因為市場行情，目前並不理想。渠道內的分銷商幾乎是不願意多庫存。這樣整體市場啟動的工作，就會處於兩難的境地。而且有些行業一旦錯過了銷售季節，就會進入銷售淡季，再重新啟動市場非常難。

二． 小微企業經營難度加大

原材料的大幅度上漲，對於一些實力雄厚的企業，可以大規模的採購原材料。採購成本相對是比較有優勢的。同時，這類企業的產品市場容量較大。基本也不會存在庫存的風險性問題。況且目前所有的原材料都是呈現一直漲價的狀態。

而小微企業因為自身的規模有限，面對原材料的暴漲，採購的成本一定是最高的。這樣無形就造成了經營成本的增加，同類產品的價格定位就會較高，在市場競爭中不可能有價格優勢。

因為原材料產品漲價，造成小微企業產品定價沒有競爭力，這樣就會流失大量的客戶。一旦，客戶大面積的流失，小微企業生存就會面臨問題。

02

面對原材料價格暴漲，實體企業如何應對

我們上面分析了原材料暴漲，會給傳統實體企業造成的主要是復工困難。特別是對於小微企業更是非常困難。那麼，應該如何應對。

一．先啟動市場

原材料漲價，在以往正常的經營中，都會認為是水漲船高。而目前原材料上漲，為什麼會造成恐慌，主要是擔心價格上漲後，客戶不接受，消費者不接受。導致漲價後的產品無法進入市場銷售。所以，面對原材料的上漲，企業首先要做的是先啟動市場。

1. 利用原庫存，不漲價策略，啟動市場

利用原有的庫存，完成開工生產，最大化完成渠道內客戶春節後補充庫存的工作。這樣做的目的，很簡單，就是要留住原有的客戶，先啟用市場，完成第一階段的啟動工作。這樣對於原有足夠的庫存的企業，是比較容易的。

但如果原有庫存的 企業，想利用原有的庫存進行漲價，難度也是非常大的。這樣看似可以增加利潤，但也有可能會錯過最好的啟動市場的機會。

2. 迅速出臺新價格體系，啟動市場

對於沒有庫存的企業，需要重新採購目前上漲後原材料進行生產。這就是要涉及到重新進行產品價格定位的問題。在這種情況下，迅速的啟動渠道的客戶，讓客戶第一時間瞭解目前產品漲價後的價格。客戶也都能理解目前原材料上漲的問題。在目前的新價格體系基礎上，組織市場上客戶的訂單，然後按照訂單啟動生產。

二．重新最佳化產品結構

原材料上漲，造成企業所有的產品價格都要上浮，而且這次上浮的幅度也會很大。這樣就需要考慮企業產品，高價位，進入市場難度的問題。

從目前的市場格局看，高階產品的消費難度較大。作為企業的產品的組合，需要進行最佳化。調整產品路線，價效比高，但價格相對合適的產品，是應對目前市場的比較理想的方案。

所以，漲價後企業需要最佳化產品結構，做適應市場的中低產品。

出新品的策略，是根據目前的原材料漲價的背景下，分散客戶與消費者對原有產品漲價的關注。因為，客戶會對目前的漲價，一直持有觀望的態度。

三．經營策略的核心是如何“保市場”

我們在上面交流的，原材料上漲，也是會造成企業與企業之間，品牌與品牌企業的博弈。也就是在這場原材料持續暴漲的情況下，誰的製造成本低，誰進入市場的價格就會比較有優勢。

在年後目前的市場，各行業啟動的並不理想的情況下下，價格是特別有殺傷力的。

在這個階段，實體企業經營者，需要做出的經營策略的轉移，就是想辦法如何先保住市場，而不是考慮如何保住利潤。這個階段客戶都是保持觀望的狀態。企業想辦法留住自己的客戶，等待市場原材料價格穩定後，客戶也會穩定下來。

所以，目前實體企業的經營策略，就是要調整到如何在漲價的時期，如何能夠保住自己的市場。這是最關鍵的。

總結：

今年的復工面臨的原材料上漲，讓企業感覺到困難的主要原因，主要是市場本身的原因。在面對未來市場不確定的情況下，很難做到水漲船高。造成啟動市場非常困難。而對於任何企業來說，生存的根基是市場。

所以，面對本次原材料持續的漲價，企業的經營策略在一定的階段要調整為，如何保住自己的市場方向上。

（完）