我不是做國際貿易的，暫時沒法深刻的回答這個問題，但是我覺得國外友人應該和華人一樣，只要咱們抱著一個真誠合作的態度，就一定能取得對方信任的！

1、在和外商的溝通中,應該給他們一個概念:

我們有很強的合作概念,非常珍惜重視這次合作機會,希望和客戶建立起一種長期的合作關係,而不是一單一單的合同關係。當然,也不能過火,否則一些奸商會在價格上逼你就範的。

2、如果客戶參觀工廠,建議注意一些細節:

強調你們雖然小,但是出於發展的過程中,你們對行業技術市場都有著清晰的思路和自己的定位,在技術上,你們人不多,但是都很專業敬業,給客戶一個概念“我們一直很努力”。

你誠信自然會得到信任。

獲取新客戶好感，套近乎唄，你想深入瞭解對方，先打出對方是否值得信任的牌，對方會潛意識覺得你是注重誠信，是可以信任的。

商人尤其跨國搞合作，沒有省油的燈，割利讓步都是下策。

本人曾經在外資企業呆過三年，根據本人的觀察及實踐，做好下面幾點基本上就可取得國外客戶的信任。

1，重合同

國外的客戶是非常看重合同的，相對來講他們的契約精神還是不錯的，比方說合同談到的是用A材料，如果因為某些原因用了B材料，哪怕B材料無論哪方面都比A材料好，國外的客戶依然會不高興，甚至會向你索賠。除非在使用B材料之前， 你事先同對方溝通好。

2，守信用

同國外客戶做生意，一定不要輕易承諾，做不到就不要說，說到就要做到。

3，多送國外客戶一些應景的小禮物，不需要很多錢，但他們會相當開心。