為什麼現在做實業這麼難？因為現在的市場形式發生了巨大變化，傳統銷售業模式完全不同了！

過去做實業，因為是傳統銷售模式，比的是誰的服務態度好，比的是誰產品新，客流都集中在流通渠道，你是實業，你就輸送產品好了！現在則不然，實業面臨著各種衝擊，從下游的原料供應，到下游的產品輸出，各種壓力需要消化，同行競爭、同業競爭也硝煙四起，能不難麼！

應對這些“難”，沒有別的辦法，只有順應潮流，在思維上、在形式上、在輸出上加以改變。但最需要改變的還是思維創新，過去有一個說法叫“金點子”，意思是，思路新穎，才能出奇制勝。給你三條建議：

一、做實業要“搶佔先機”，就是不在別人後面跟風，吃別人剩下的飯，找到市場縫隙，自己去佔先，舉個例子，剛開始的牛仔褲都是素版的，但有一個女孩買回牛仔褲後，在上面縫上一些小圖案，然後掛在臨街小店裡賣，生意火的不得了。一個小小的改變，就佔了一個市場的先，記住一句話：“一招鮮，吃遍天”。

二、做實業要“人無我有，人有我新”。在當今，哪個行業都是競爭激烈，想在同行業中脫穎而出，就要避開同質化競爭，儘量避開同品類競爭，比如別人賣葡萄，你就要賣大粒甜葡萄，別人也賣大粒甜葡萄，你就要賣大粒無核甜葡萄，別人的葡萄是樹上結的，你的葡萄就必須是水裡長的，做到產品區隔，產品市場細化，做實業的“難”才能消化掉，才能開闢出一片天地。

現在社會，智慧化、資訊化籠罩，做實業的都難，只要跟上時代，保持思維創新，難度就會降解了。

說到做實業越來越難，這隻能說人們是在碰運氣。有些人成為大財佬，成為大實業家，確實都是存在很大的運氣的。說實在的，講真正的資本家，講人民的資本家，講共產主義的資本家，這也是真正到了頂的資本家，這世界上不存在一個。由此，這人世界是沒有什麼牛逼的物質經濟財富者，在物質財富經濟領域裡，還都只是一些小小小人。

什麼是實業大佬？什麼是社會希望？什麼是人間美好？在物質財富經濟領域，需要有大胸懷，需要有大情懷，需要真正的心裡裝著人民，需要真正的心裡裝著整個人類社會，用自己的才能，用自己的智慧，一步一個腳印，讓現實變成財富，讓現實變成組織，讓現實惠及整個天下。有公道，有公平，有財富，體現出完美的現實經濟組織。這完全靠的是思想，這完全靠的是能力，這完全靠的是資本，這完全靠的是辛勤的勞動。抱殘守缺，拚運氣，由命運，有如醉生夢死，實是守株待兔，也可說是坐以待斃。說辦實業難，無非就是人們缺少各種各樣的資本而已。

這裡說句不好聽的話，人們辦實業，無非就是仗著自己一丁點點的東西，或靠人脈，或靠運氣，想著自己發財罷了。這根本談不上什麼資本家，他們辦實業又哪裡不難的。

清朝和民國，一些有志之士及一些愛過企業家分分投入到實業救國的大潮中，當時中國處於農業社會，工業極其不發達，中國可能一根火柴也做不了。中國極需要發展工業實業救國。建國以後，在國家的宏觀調控下中國工業經濟迅速發展，大工業、大企業迅速上馬。然而中國工業經濟發展的同時，服務業卻沒有得到更好的發展，造成了三產比例嚴重不協調。改革開放後，第三產業開始迅速發展，反倒是國家大力扶持的實業、工業確出現了政策性的衰退，像東北經濟衰退，這都與政策調控有關。 商人是以追逐利益為生產目的的，工業實業經濟利潤下降，導致了願意從事實業發展的企業越來越少。再加上工業實業，屬於高耗能，低附加值企業，政策上沒有很好的國家扶持，導致從事實業發展越來越難。

1價格透明

2成本攀升：包括人工，原材料，融資成本等

3押款嚴重，回款困難

4新興行業發展迅速帶來的人才流失且新增勞動力不願意進入這個行業

5同業太多，門檻降低

6產品創新力下降，同質化嚴重

…

兩個原因。

一是房價越來越高。

房價高就導致廠房的租金高。

房價高就導致員工的房租高。

員工的房租高，那麼他要的工資就高。

其他供應商的房租也加高，員工工資也變高。

那麼原料價格也變高了。

由於房租變高，門店的房租也變高。

門店員工的工資也高。

銷售成本增加，售價又提高了。

房地產之所以能夠變得如此繁榮。

就是因為在喝各行各業的血。

喝全華人民的血。

二是網際網路時代的全面到來。

人們如今非常依賴網路。

幾乎購買任何東西，都要在網路上進行詢價，對比，甚至洽談成交。

而很多實業公司沒有做好這種準備 ，無法適應時代的變化。

就像大潤發的老總說的那樣。

我贏了所有的對手，卻輸給了這個時代。

謝邀。辦實業從來都不容易，尤其當今面臨"三快一慢"新形勢下更顯的難。所謂三快，一是變化快，以市場售銷為例，從改革開放初始的商店買賣到超市購物再到網購送貨上門不斷變化著，經營者不得不思考下一步如何走。二是更新快，以電話手機為例，從固定電話到手機普及用了不到三十年的時間，手機的功能更是日新月異，讓人眼花聊亂。廠家只能推出一款儲備一款研發一款。三是發展快，新技術層出不窮，新裝置更新換代，流行的被時髦的取代，市場幹變萬化。如何發展實業考驗著實業家的智慧和能耐。一慢是指人的思想觀念轉變慢，許多人受慣性思維約朿，往往跟不上快速發展變化的新形勢，決策慢半拍，被動應付需求顯得困難重重。

我們要從幾點說這個原因，中國的房地產面臨人口結構拐點跟庫存重壓（特別是三線城市以後的），製造業受制於產能過剩、高槓杆和其他外部要求的因素，這些也導致於實體的經濟下滑。

這不像網際網路經濟那麼實制，如今的樓市、股票市、網際網路方面等一些市場的參與下中國的實業也將會逐漸消失，而且中國也是不斷用貨幣來推動資產價格，將會使實業走向衰敗，也就想一個軀殼一樣，是一個空心沒有實質的經濟。

中國的房地產業也已經把整個中國的經濟捆綁了起來，也是由於土地資源不多，導致了一個就是土地的收益比實體經濟帶來更多的收益，而且每一個人把自己個體的經濟投入於房地產，也導致了實體經濟損失超過。這也是使得實業的經濟衰敗嚴重。

而且我們可以這樣想一下，如果的網際網路老大馬雲，哪會沒錢創業中國的各大銀行都不是很支援，資金沒有，最後人家找到雅虎幫助他解決了資金方面的問題。

而且上次在商討會上馬雲說了，實體的經濟將會逐漸消逝，人家這麼說肯定是對於未來網際網路經濟也是有很大把握的。p2p網貸就是一個例子，也是現在導致金融業發生了系列的改革。而且中國界的各大銀行也教授使用者來如何理財。

早說過別搞實業，好多人就是不聽，衝進去招一批人做起老闆總覺得自己牛，可到到來為別人賣命。自己虧的底褲沒有了

最近幾年以來，大家都有一種體會就是線下做生意越來越難了，我認為可能是由於以下幾個因素造成這種影響的。第一就是電子商務越來越流行和發達，由於網路的快速發展，現在大家普通適應了和優先選擇網上購物，線上購物不僅省時省力，而且選擇性多樣，更重要的是價格相比線下便宜許多。第二就是近幾年房價急速上漲，進而導致店鋪租金越來越貴，再加上人工成本上漲，導致線下投入和運營的成本加大。其次現在整個社會很浮躁，由於受近幾年各種出現的暴發戶的不良影響，大家都普遍崇尚賺快錢，不勞而獲的風氣。就目前的情況來說，實業要發展會比較困難，但是應該相信政府為了長遠發展肯定會加大力度推進實業的發展。

實業並不難，未來一切皆可獲得，唯獨認知稀缺

由於共享經濟的發展，人工智慧的普及，未來的企業可以不缺資金、不缺技術、不缺渠道、不缺人才，但會認知稀缺。

娃哈哈曾經依託自己的渠道優勢推出“愛迪生”嬰兒奶粉，試圖在中國奶粉市場上分一杯羹，結果失敗了；

恆大集團依託自己的資金優勢推出“恆大冰泉”礦泉水，試圖在中國礦泉水市場上分一杯羹，結果失敗了；

為什麼這些具有一技之長的企業，幾乎要什麼有什麼的企業，推出他們想推的產品卻沒能成功呢？

答案就在：認知稀缺。

他們統統“死”在了“認知稀缺”上。因為，當一個品牌進入一個品類的時候，市場往往不是真空的，有無數個品牌已經搶佔了優勢認知。

這個時候，如果你進去，沒能搶佔或建立一個優勢認知，就算再有錢，再有人才，渠道再好，流量再大，也沒用。

就拿嬰兒奶粉為例。中國的嬰兒奶粉市場發展了20年，真正能夠進入顧客心智的認知只有三個：益智、吸收和抵抗力。其他認知從來沒有真正成立過。

一家奶粉企業不服氣，曾經提出一個“提高孩子情商的奶粉”，結果一敗塗地。因為，媽媽們認為，提高孩子情商的奶粉一定是導致孩子“性早熟”的奶粉，萬萬不能買。

那麼，在“益智”、“吸收”和“抵抗力”這三大認知上有機會嗎？根本沒有。美贊臣佔領“益智”，惠氏霸佔“吸收”，多美滋擁有“抵抗力”，還有很多像雅培、伊利、飛鶴、聖元等國內外重量級品牌見縫插針，哪有娃哈哈“愛迪生”的機會？！

這才是根本原因，

未來，在很多行業裡，在很多品類上，這種稀缺性將會更加突出，市場競爭更加惡劣。靠資源、靠政策、靠成本、靠渠道、靠資金、靠經驗、靠運氣生存的時代已經一去不復返，一個真正靠本事的時代正在到來。

引：海爾與格力近30年的對決

在中國家電行業，有兩個企業特別值得尊敬，那就是海爾和格力。他們透過自身的自律和對品質的追求，讓我們遠離了假冒偽劣，遠離了昂貴的洋品牌，讓華人享受到了國貨精品。

然而，在過去的近30年的時間裡，這兩家企業的發展道路是不同的：一個走“多元化”，一個走“專業化”。

眾所周知，海爾走的是多元化的路子，把一個品牌延伸到了所有的品類，試圖用一個品牌通吃所有市場。

相比之下，格力走的是專業化的路子，長達27年的時間就聚焦一個品類：空調。

這兩種做法，在短時間內不一定能夠揭曉勝負，甚至人們會看到相反的結果，也就是多元化帶來更大的收益。

然而，時間長了就看出勝負了。30年後的今天，我們看海爾和格力的業績，勝負顯然：格力用不到海爾80%的營業收入創造相當於海爾3倍的利潤，已經成為空調的代名詞，而海爾卻面臨困境，不得不轉型。

為什麼會出現這樣的結果？

因為，“我為人人”、“人人為我”的“通才時代”已經過去了。今天的市場，是看誰做得最好、最專，誰是這個品類的領導者，市場就向誰傾斜。格力只做空調，掌握“核心科技”，所以人們就覺得“格力是最好的”，因此而向格力傾斜，這就成就了格力在中國空調市場的“老大地位”。而海爾什麼都做，什麼都說，結果人們覺得“海爾大而不專”，因此在很多品類上都輸給了對手。

未來能夠活下來的兩種企業

未來，到底哪些企業能夠真正活下來？我的觀點：只有擁有一批專家型品牌的企業和強大的平臺企業才能活下來。

專家型品牌，能夠活下去的理由最簡單。因為，這是顧客的選擇決定的，也是多年來建立的認知決定的。在認知稀缺時代，專家型品牌和綜合型品牌的較量會決出勝負，以“格力”為代表的專家型品牌，以其強大而聚焦的認知優勢會打敗以“海爾”為代表的綜合型品牌，繼續引領一個品類的發展。

剩下的企業，要麼死掉，要麼轉型為平臺公司，沒有更好的路子可走。這也是為什麼海爾把自己改革為平臺公司的原因。因為，過去30年，海爾把成為專家型品牌的路子走成了死路，所以只能走第二條路。

不過，話又說回來，能夠把自己成功打造成平臺公司的企業，應該是為數不多的。不是你想成為平臺公司就能成為平臺公司的，海爾實現平臺化，也是基於它30年的資源積累才敢這麼做的。

因此，未來“認知稀缺”將會導致更多的企業接連倒閉，讓很多創業者苦海無邊。就算依靠國家政策或“給別人做加工”等特殊原因活下來的企業也基本上“生不如死”，成功路上永遠不會人滿為患！

如何解讀“寶潔”們的困境？

過去的100年裡，寶潔一直是佼佼者，是全球企業學習的榜樣，尤其是他的品牌管理模式似乎成了全世界最好的模式。

然而，這麼優秀的企業這幾年卻遇到了麻煩，業績不斷下滑，員工不斷跳槽，不僅承受著經營上的壓力，還承受著輿論上的折磨。

其實，出現這種問題的企業不止寶潔一家，像惠普、索尼、娃哈哈、康師傅等國內外大企業都面臨這樣的困境。

很多業內人士對它們的現狀也提出了自己的分析，諸如：品牌定位模糊、電子商務衝擊、大公司病、市場飽和、經濟下行等等。

其實，我非常敬佩大家的認真思考以及追求真相的精神，無論哪種分析都有它一定的資訊基礎和邏輯性。

然而，我認為，“寶潔”們的業績下滑，主要原因在於小眾市場崛起。

隨著移動網際網路的蓬勃發展，資訊越來越對稱，顧客有了更多的選擇，曾經未被滿足的需求得到了更加充分的滿足。這也是為什麼那麼多“小而美”品牌快速崛起的原因。

然而，當顧客選擇正在從大眾消費向個性消費轉變的時候，寶潔在幹什麼？他們多數品牌仍然停留在大眾市場，而且不斷修修補補，增加品種，增加功能，對顧客個性化消費需求洞察不足，並對由此產生的小眾市場行動遲緩。

這就是寶潔公司業績下滑的核心原因。也是類似寶潔的其他大品牌業績下滑的重要原因。所以，我說：寶潔公司不是品牌多了，而是品牌少了，少了太多服務小眾市場的專家型品牌。

更令人驚訝的是，寶潔公司在過去的10年裡幾乎沒有開創一個新品類。我們再去看惠普、索尼、娃哈哈等業績普遍下滑的大型企業集團時，同樣發現類似的現象。這一點充分證明了，他們的業績下滑與小眾市場的崛起及他們行動的遲緩有著直接的關係。

未來市場的終極較量

認知稀缺、小眾崛起，這兩個“市場屠夫”不知殺死了多少企業，也不知未來會繼續殺死多少企業。無論你是創業新秀，還是行業老手，都無法逃脫這兩個“屠夫”的宰割。

如果說，“愛迪生”、“恆大冰泉”等品牌的失敗是因為“認知稀缺”；那麼，寶潔為代表的那些大型企業的產品全線衰退就是因為“小眾崛起”。

然而，我認為，這還不是最糟糕的結果，更糟糕的未來是：感性消費和智慧革命的爆發。

由於中國的中產階級人數已經超過2個億，由於這些人的腰包裡有錢了，他們的消費方式從“理性”轉向“感性”，從“需要”轉向“喜歡”，從左腦轉向右腦，讓很多企業不知所措。

以前，只要把產品做好就有人買，現在不行了；

以前，只要把廣告做好就有人買，現在不行了；

以前，只要把渠道做好就有人買，現在也不行了；

以前，很多招式現在都不行了。為什麼呢？

因為，顧客需要的不再是單純的產品，而是愉悅的體驗，是消費的樂趣，是情感的依託，甚至是精神的依賴。你僅僅把產品做好，怎能滿足他們的需求？！

不過，這還沒完，智慧革命的爆發即將會讓世界變得陌生而頭疼。大資料+人工智慧+物聯網+虛擬現實+3D列印=？鬼才知道！

不過，有一點可以確定，這一切讓我們每個人即將進入一個近乎“透明”的時代。我們的一舉一動，都被記錄，都被追蹤，都被鎖定。

那麼，面對這樣的未來，我們的企業到底如何生存？如何參與競爭？我們的專家型品牌和平臺企業到底要追求什麼、堅守什麼才能在這個充滿不確定的時代裡活下去？

即：外求認知，內求使命。

外求認知，指的是在顧客的心智裡要搶佔一個獨特而突出的認知，在這個認知上要做到無人能超越。比如，華為在“技術領先”這個認知上無人能超越，所以華為可以繼續活下去；格力在“空調專家”這個認知上無人能超越，所以也可以繼續活下去。如果哪一天，華為不再是“技術領先”的代名詞，格力不再是“空調專家”，它們也必將倒下。

內求使命，是指為了捍衛你所建立的認知，要勇於捨棄各種誘惑，勇於堅守底線，在利益面前不動搖，不妥協、不鬆懈，矢志不渝地堅持你要堅持的東西。在日本福島核洩漏現場，其他企業的員工都迅速撤離的時候，唯獨華為的員工穿上防射服往裡衝，搶修裝置，就是一種內求使命的具體表現。所以，大家一定要明白，華為的成功不是偶然的，是以任正非為核心的華為團隊堅守使命的結果。尤其，任正非曾經說過的一句話是“內求使命”的最好體現：迴歸本源，磨好豆腐，給爹孃吃，給孩子吃。

在未來的世界裡，我們的企業要想活下去，就必須做到這兩點。因為，未來市場的終極較量就是認知思維、使命導向，視顧客為親人，右腦驅動市場。