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  • 1 # 老學長

    提到老大難的商品調撥,相信廣大商品小夥伴都有吐不盡的苦水,這根難啃的骨頭,到底多長時間來一次合適呢?調撥頻率,不僅關乎到小夥伴們每次是否正常打卡下班,同時也牽涉到商品流轉效率和最終的銷售結果;今天我們將和大家一起探討影響調撥頻率的因素有哪些?第一、品牌定位針對不同的商品品類,品牌定位,消費者群體不同,調撥的頻率也大相徑庭;比如中高階價位的女裝品牌,SKU寬度比較寬,單個SKU深度有限,決定了每個SKU的銷售週期不會太長,這類品牌需要每週進行調撥歸併;而相對運動品牌單個SKU平均均深比較深,如果期初鋪貨比較合理,可以兩週調撥一次,或者分開大小周,以減少不必要調撥產生的人力物流浪費現象;第二、調撥執行率不管哪種品牌,調撥執行率都是一個比較常見的通病;問題很明顯,如果公司終端的調撥執行率比較高,那麼調撥頻率可以正常甚至相對減少,如果每次調撥都是討價還價,調撥結果自然不理想,需要做的頻率自然要高的多;第三、物流運輸成本貨品要流通,就會產生費用,這是最直接的結果;好多公司在年初預算的物流費用都是有標準預算的,具體到調撥費用上,不管是第三方物流還是快遞方,如果每個月的調撥物流費用過高,財務部門的小姐姐們可能會在月度會議上找商品的麻煩了;第四、貨品損失每一次調撥都意味著銷售週期的損失,而損失了銷售週期自然也就損失了無可估量的銷售額,這就是調撥所產生的機會成本,所以在貨品運轉合理的前提下,少的調撥就會減少貨品因為調撥而損失掉的銷售機會;

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