一個好的廣告是怎麼樣產生的，評選標準又是什麼？

1、差異化

用廣告語說出差異化：

一個好的廣告，廣告語中一定要包含差異化賣點，並能被銷售人員轉化成銷售用語來使用。用廣告語說出差異化，有以下4種方法：

第一、直接訴求;

第二、戲劇化表達;

第三、新聞陳述法;

提問式廣告。

2、信任狀

利用信任狀增強使用者信任度：

一個新品牌要想打入消費者的心智，增強消費者的信任度，就要用到信任狀。信任狀是一種套路，要想讓消費者相信你，你得呼叫以下消費者普遍會相信的8個點。

(1) 用熱銷引發跟風購買;

(2)用意見領袖青睞背書;

(3)突出領導品牌地位;

(4)用專家權威打造專業形象;

(5)以史悠久為消費者提供安全感;

(6)用開創者形象塑造品牌的不可複製性;

(7)用製造方法的精益打動消費者;

(8)用新一代升級封殺對手。

3、簡單

功能勾引要簡單粗暴直接明瞭：

4、好廣告要讓“親者快，仇者痛”：

做出好廣告之前，還有一門必須課，那就是如何評價廣告的好壞?可以用簡單的3句話檢視一下，分別是：消費者認不認?員工用不用?競爭對手恨不恨?

廣告的目的是什麼?廣告是幫助消費者建立起對品牌的信任，降低交易成本，創造溢價空間，讓消費者相信你並愛上你。在這裡，強調一個個人觀點：廣告並沒有那麼神秘，創意是其次，主要是靠的套路。

這個問題我也困惑過好多年。

先回答一個枝節問題，奧格威說，廣告是要為產品帶來銷售。可是“鑽石恆久遠，一顆永流傳”這種廣告語看上去有個卵蛋的銷售力，對吧？

事實上不是這樣。

”鑽石恆久遠，一顆永流傳"解決了鑽石不是珠寶的問題。

因為在那個年代，金、銀、寶石才是珠寶，鑽石只是一個透明的破石頭。不僅解決了鑽石不是珠寶的問題，還把它放在了珠寶的第一名，永流傳，可以代表恆久的愛情。其實永流傳個卵蛋，放火裡一燒就沒有了。但大家信了呀！

而戴比爾斯是鑽石的第一大銷售商，控制著產地與營銷渠道，所以它是最大受益者。沒必要說戴比爾斯的鑽石好，只需要說鑽石好就OK了。

再來回答主問題，一條好廣告的標準是什麼？

專業人士說，好廣告要解決銷售問題。奧格威時代的廣告比較簡單，媒體也沒那麼多噪音，所以可以上來直接解決銷售問題。但資訊爆炸時代，滿世界都是產品，滿世界都是廣告，銷售問題不一定是一條廣告可以解決的，也許需要3條才可以解決，也許需要5條。那我們就把銷售問題分解成為3個或5個小問題，每一條廣告解決那一個問題。

比如：

1、解決大家不知道世界上有神州專車的問題，那就請海清、吳秀波……一眾明星，來跟優步撕逼。撕完大家就知道了。

2、解決神州專車跟別的專車不一樣的問題，神州專車安全吶。那就講“除了安全，什麼都不會發生”。

3、解決大家知道了神州專車，但沒人試用的問題，就發紅包啊，掃碼送200元試乘券啊！

大概就是這樣吧。一條好廣告的標準，就是成功解決了該你解決的那個問題。當然，前提是你的問題定得很對。

我想從兩個角度來闡述這個問題。一是主觀，作為一個廣告人，該如何建立自己的合格標準問題，如果說廣告是一種內容產品的話，這實際上是內容質量的源頭；另一方面則是廣告所服務的營銷模式和營銷物件的反饋和感受。

商業追求效率背景下，業界常會有一些討巧的做法，並美其名曰“偽原創”。（也需要平時有較大的素材積累，作為前提）而另一種則是挖空心思原原本本的：琢磨，思考，寫，精煉，內部討論，再精煉，提報。每一關，都需要另一人也是原原本本的尊重創作的角度來真誠以待…但現實環境下的人和事，最擔心的就是被人誤以為是SB或做事愚蠢，幼稚。所以，染缸裡的世界充斥著各種各樣的偽裝和表面形式。也所以，我認為：真誠。走心。是出一切好東西的基礎。

再來說說營銷發展到今天，已經從上世紀70年代的4P理論發展到了今天的4I理論。

即伴隨著資訊大量過剩的時代背景，需要把內容整合的有趣（Interesting）、給使用者帶來利益（Interests）、做到和使用者互動（Interaction）、讓使用者彰顯個性（Individuality）。有趣是前提，不然內容沒多少人看並不是一件好事；利益是促進，能給你的目標使用者帶來什麼價值，比如看了這個回答是不是對市場營銷有了那麼一點似懂非懂的理解了？互動是發展，做做抽獎轉發、送個小禮品、回覆個人私信聊天？這不都算互動嘛；個性是提升，內容創造要有個性，讓你的使用者因你也彰顯個性。

一條合格的廣告是怎麼產生的？

首先我們要知道什麼是合格的廣告：

1、具備足夠吸引力和強烈的視覺衝擊力；

2、傳播資訊明確，能讓人在三秒瞭解清楚，並記住他；

3、符合規範不會給後期的宣傳帶來負面；

4、傳播效果好且能帶動銷售或服務轉化。

這幾點是一條好的廣告的最基本條件，當然還要做的更好，創意就是必不可少的，這就是奔著優秀去的。

那怎麼才能做到合格呢？

廣告公司的方法是：

1、明確市場或客戶的需求，做好充分的市場調查；

2、透過頭腦風暴刺激出最可行的廣告創意執行方案去執行；

3、根據所有法律條紋規定終審，確保廣告不會帶來任何負面影響；

4、尋找最有效最精準的傳播渠道進行廣告投放，說白了找到你的產品需求者，才能更好的傳播出去，對牛彈琴是沒用的；

5、實時跟進會廣告投放效果，不斷對過程中的不足進行最佳化。

一條合格的好的廣告，應該具備一個基本條件是：不要告訴我你有多好，因為我不信，還不如你給我講一個聽上去不假的故事。

俗話說得好，談錢傷感情，談感情傷錢。什麼樣的廣告令你不牴觸？阿文先生今天和你聊聊這個。

前幾天分析了一個在報紙上投硬廣的文章，我發現，不管說啥，好像都有人認為在發軟文，但貌似前幾個月拒絕了好幾次廣告這事，卻沒幾個人知道。當然，每個人也不是神仙，能夠預見未來。

好的廣告要簡潔明快，深入人心，當然還要產品能跟上，我們的生活裡離不開廣告。

把書桌上面的東西拿開，用乾淨的溼紙巾細緻的擦拭桌面的每個角落，然後再把東西一件一件的擺放好。這是我每天的習慣，完成這一系列的動作，也梳理好自己的內心，才能開始接下來的事情。否則的話，總感覺心裡面有一團找不到頭緒的線，困擾著我不能繼續前進。

現在就是這樣的狀態。

之前翻到自己一年前的微博，說想進入廣告公司而不能，所以只能在微博上記錄自己的一些靈感。沒想到沒過多久就真的進入了廣告行業，成為了策劃，一半是努力一半是機緣巧合吧。

但是進入了廣告公司也不意味著完事大吉，這一年多的時間，在寫案子、跟同事老闆碰撞、讀一些書、看一些前輩的建議的整個過程中積累了很多零零散散的想法。總想找個機會梳理一下，現在就是那個機會，是那個需要擦乾淨整理書桌的時刻。

這篇文章作為這一年工作的覆盤，也作為接下來努力的方向，主要是透過問自己幾個問題，梳理清楚到底該如何成為一名合格的策劃？

以下內容僅為個人觀點

一、當初的我為什麼會想成為一名策劃？

解決問題。

無論是個體還是企業，都會面臨著各種問題，如果能以我的知識幫助企業解決一些問題，我會從這個過程中感受自己的價值。另外，看著一場活動按照自己的計劃成功舉辦，也是非常有成就感的事情。

二、我一直想做的是什麼方向的策劃？

品牌策劃和活動策劃。

品牌和活動分別對應的是企業的大問題和小問題。品牌策劃更側重解決品牌問題，尤其是企業戰略層面的問題，這對於策劃人員的知識水平和能力要求更高。而活動策劃更多的是透過營銷活動幫助企業解決營銷任務，這些活動也需要基於企業已有的戰略。

從我目前具備的知識和能力上來看，活動策劃是我可以透過努力能夠勝任和提升的。品牌策劃只能作為長遠目標。

三、一份策劃案包含的基礎組成部分？

策略、創意、規劃。

策略是基於企業面臨的問題、活動的目標，對品牌、市場、競對、消費者等做深入的洞察後給出的解決方法。

創意是基於策略的呈現形式，也是與目標群的溝通方式。

規劃是落實創意的步驟。

四、針對策劃案的三個重要部分，如何提升策劃能力？

（一）基礎：提升媒體規劃能力

除了多寫案子來提升之外，還可以透過以下幾種方式：

1.分析案例。主要找大品牌的國內案例（一般大品牌經常做活動，對媒介的使用遊刃有餘。同時大品牌合作的廣告公司執行力比較強，出街的活動與方案的差別不大）。分析案例的時候要以問問題的方式，搞懂他們經常使用的媒體、媒體的玩法以及傳播內容及相關資訊。

為什麼要策劃這樣的活動？

活動和品牌的關聯點在哪裡？

活動跟消費者的共鳴點在哪裡？

活動包括哪些內容？

活動節奏是如何設計的？

2.分析了大量的案例之後，總結這些案例中經常用到的媒體和玩法，並且集中性的對這些媒體進行研究。（瞭解一個媒體的方法主要是分析它的商業模式，使用者在這個媒體上最想得到什麼以及使用者最關注的內容、和在這個媒體中的經常動作）

（二）進階：提升創意能力

廣告公司最有魅力的部分就是創意部分，創意人基本上分為兩種：天才型和努力型。

天才型創意人難得，大部分人都是如我一樣的普通人，如何透過努力也能產出一些創意是我更關注的問題。

1.創意產生的方法。很多老牌廣告人都有總結創意產生的方法，多讀讀大師的書，積累前輩的經驗。

2.從案例中汲取靈感。創意是舊元素的新結合，多看國外的案例，在這些案例的基礎上進行改造。

3.從經典中尋找創意。經典的電影、文學作品、音樂、藝術展覽甚至時裝都能從不同方面帶來靈感。多看一些日劇、韓劇、韓綜，可以看到他們對於生活的細節洞察，比如《請回答1988》中對於親情的洞察就十分戳人，這些都能成為廣告創意人的養分。

4.抓住流行元素。平時多關注新聞，總結大眾關注的點（比如最近的垃圾分類、女性議題），增加自己對於流行的敏感度。偶爾看電視的時候發現湖南衛視真的是緊跟當下流行以及中央政策的媒體，關注一下湖南衛視的綜藝方向就會大體知道目前國內娛樂和時政的大方向了。

（三）高階：提升策略能力

1.策略模型：很多經典的營銷書中都會總結一些基本的營銷相關的模型，這些都會成為思考策略時的工具，所以把經典的書讀透很重要。

2.人生模型：芒格在《窮查理寶典》中總結他的人生智慧，積累多元思維模型才能更好的解決人生中遇到的問題。廣告人不僅要讀營銷書還要讀心理學、社會學、數學、物理學、天文學等等領域的書，這樣才能開啟思維，積累更多解決問題的模型。

策劃在廣告公司裡面是很重要的角色，但同時很多廣告公司又常常不設立單獨的策劃崗位，會將策劃與文案、策劃與客戶服務結合起來，意味著策劃也要承擔文案和客戶服務的工作，也需要具備創意和執行、客戶溝通能力。

專業人士說，好廣告要解決銷售問題。奧格威時代的廣告比較簡單，媒體也沒那麼多噪音，所以可以上來直接解決銷售問題。但資訊爆炸時代，滿世界都是產品，滿世界都是廣告，銷售問題不一定是一條廣告可以解決的。

比如：1、解決大家不知道世界上有神州專車的問題，那就請海清、吳秀波……一眾明星，來跟優步撕逼。撕完大家就知道了。

2、解決神州專車跟別的專車不一樣的問題，神州專車安全吶。那就講“除了安全，什麼都不會發生”。

一條好廣告的標準，就是成功解決了該你解決的那個問題。當然，前提是你的問題定得很對。

要想有合格的廣告，首先你得跳出你的圈子，傾聽顧客的聲音！瞭解顧客的需求！顧客喜歡麻辣的，你先得做出他喜歡的味道體現出來，讓他接觸，並愛上他，那麼他才願意自主的傳播，所謂口碑傳播！

其次就是，你要有廣告思維，做廣告不侷限廣告，讓你的廣告好玩，你要做什麼型別什麼群體的廣告，如何吸引她的眼球，並願意參與進來！

最後，願你擁有職業習慣，嗅覺，日常多鍛鍊，尋找靈感，捕捉它，分析他，嘗試表達他！

還有更多的細節，以上僅是個人觀點，以及經驗之談，更多語言我們多看多學多實施！所謂要提升試錯能力，才能更好提升！合格或好的廣告不必太多成本，也能將你的產品賣爆！！！

加油吧！

所謂廣告，從漢語的字面意義理解，就是“廣而告之”，即向公眾通知某一件事，或勸告大眾遵守某一規定。廣告一詞，據考證是一外來語。它首先源於拉丁文AdA verture，其意思是吸引人注意。中古英語時代（約公元1300—1475年），演變為Advertise，其含義衍化為“使某人注意到某件事”，或“通知別人某件事，以引起他人的注意”。直到17世紀末，英國開始進行大規模的商業活動。這時，廣告一詞便廣泛地流行並被使用。此時的“廣告”，已不單指一則廣告，而指一系列的廣告活動。靜止的物的概念的名詞AdverA tise，被賦於現代意義，轉化成為“Advertising”。

　　廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、宣告等。狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通訊息的重要手段，或企業佔領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式。

　　廣告的歷史

　　西方

　　古代廣告的通常形式是口頭傳播。然而商業性質和政治競選的廣告已經在龐貝的廢墟中有所發現，但還不是最早的。公認的最早的廣告應該是在古希臘發現的《尋奴》。

　　當印刷術在15世紀到16世紀的歐洲廣泛運用時，真正意義上的現代廣告出現了。英國出現了世界上第一個紙介印刷廣告，當時是用來宣傳販賣教會圖書的。17世紀，廣告開始出現在英國一些每週出版的報紙上，並且在接下來的一個世紀中廣告日益流行起來，成為社會生活和商業經濟中不可缺少的一部分。19世紀末20世紀初美國逐漸成為世界廣告大國。

一條合格的廣告是怎麼產生的？提問者其實是想知道廣告生產流程和各個環節的要點。

追溯一條廣告產生的源頭，毫無疑問是從需求方開始的。企業因為有了市場營銷的需求，需要透過廣告等手段來達成目的。在企業內部首先確認是要做品牌廣告還是產品廣告？最想要傳遞的資訊是什麼？目標人群是哪些？希望以什麼樣形式和目標群體對話？等等內容，之後透過負責的部門與廣告代理公司溝通。不同的企業有不同的部門設定，總體上肯定就在市場部、品牌部、公關部、營銷部這幾個部門中。

在廣告代理公司接單企業需求後，就會提供策劃方案，完整的策劃方案會包括這些部分：宏觀環境分析、行業與市場分析、競爭對手分析、目標人群分析、廣告策略（其中包括創意策略和媒介策略）、專案執行計劃、專案報價和效果預估。

在企業認可了廣告公司的方案後，就會進行廣告專案執行。製作投放內容，投放電視就做一條TVC，平面就做個海報，網路根據廣告形式（動態或靜態）和廣告位尺寸製作。同時需要確定投放媒體，根據廣告策略確定。

當準備工作都完成後，就可以進行投放了，這個時候，我們就可以看到廣告了。

附上一張電視廣告製作流程圖作為參考