我不是賣這白酒的。但是我是這麼想的。利潤是沒有的或者可以忽略的，那怎麼掙錢呢？掙的是提成。比方說你代理的是洋河藍色經典的賣一瓶上級代理商給你多錢錢，你一個月賣出去多少箱提多少錢，一年賣出去多少提多少，應該是這樣的。

白酒利潤，這個我可以說很大嗎？

白酒真的可以說沒有價觀。

中國最貴的白酒

1、1935年生產的賴茅酒，約400克。這瓶中國最貴的酒——賴茅酒被寧德市企業家賴先生以1070萬元的天價收入囊中。

2、1958年，五星牌茅臺酒被299萬拍賣。

3、2010年9月5日，汾酒集團在京的“紀念巴拿馬萬國博覽會中國白酒品牌最高獎95週年”拍賣會上，20瓶國藏汾酒以3076萬元的總價拍出，單瓶最高的價格為209萬元。

你說他們有價觀嗎？很多拍賣的得主都是以收藏為主。

換句話說，飛天茅臺賣的那麼貴，真的這個酒就值這麼多錢？它的真實成本有多少，它的品牌價值又有多少？我們不得而知。

白酒市場上500ml的酒，從十幾塊錢到幾千塊錢。它們究竟有多麼大的差異呢？

這個我們真的不能妄加論斷。從它的釀酒到銷售，所有的工藝程式加到一起，也不可能有上千塊錢。但是當這個白酒儲存很多年後後，真的它的價位是不可估量的。我們經常會見到一些收老酒的，他們高價回收各種名牌老酒，以茅臺為例，30年以上的老茅臺價格穩定在每瓶1萬到1.5萬元之間。

關於茅臺酒成本的問題，向來爭議頗多，有人替茅臺算過一筆賬，得出的結論是算上原材料、人工工資和固定資產折舊，一瓶茅臺酒的成本不超過40元。以2013年一瓶零售價為1219元的53度飛天茅臺為例。3.2%，生產成本含原材料，約40元;5.2%，管理費用，約63元;3.1%，銷售與市場費用，約38元;33%，經銷商利潤，約402元;6.4%，交稅，約78元;49.1%，利潤，約598元。

將近600的利潤真的可以算是行業暴利了。

幾乎可以算是暴利行業了，你看茅臺18年3季度的銷售毛利率可以達到91.12%，這業績全世界有幾家公司可以做到的。

利潤這件事無非關乎於兩個因素，利潤和銷量。

從廠家來看，大部分廠家目前沒有利潤甚至虧損。一瓶100元的酒，成本20左右，貴的不會超過30。出廠價一般加價百分之10到20左右。當然也有強勢品牌，出廠價可以在50甚至更高。但是伴隨很多營銷費用，投資市場支援人員工資打廣告，這些都是花錢的大象，而且如果沒有量的支援前期投市場都是虧損的，一個縣級市場，很多時候1000萬下去也不見水花了，如果後期沒辦法從量上做，根本上的突破，這就是虧損了，其實企業都是在做一個賭博市場的成功，天時地利人和缺一不可，百分之百，好的，哪怕是強勢品牌。

經銷商的毛利呢？從30%到80%不等，但是呢？同樣的利潤越高的產品一般都是不太暢銷的產品，如果沒有量的支援經銷商團隊要租倉庫業務員加上車輛費用一個月1萬朝上，是很難維持下去的。

至於終端店，那更無奈了，一般也是跟品牌有關係，如果碰到強勢品牌消費者自點率特別高的，一般都是成熟品牌，100塊錢的酒，也許只有一塊錢利潤我都見過。當然了，100塊錢，有50塊錢，甚至更高利潤的產品也正常，但是無一例外不暢銷，雖然願意推銷利潤高的產品，但是無奈很難賣得掉。白酒發展到階段，產品質量差別越來越小。並不是大酒廠釀的酒，就一定好喝，因為酒廠快速增長的銷量，無法滿足，只能到外面去拉酒精反而是當地的二線三線品牌，他們酒質有保障，價格公道。當然，不能選擇小作坊，質量無法保障。

總結來說，白酒行業並不像大家所想到的暴利行業，所謂的暴力主要指頭部品牌茅臺和五糧液，但是更多的品牌甚至底部品牌都很難生存下去。08年以後的白酒行業回暖更多是頭部品牌回暖，而不是整個行業的。