其實所有銷售行業的本質都是一樣的，那就是在不違法的情況下盡你所能地把東西賣出去，只不過現在的商品是車而已，本質上和賣房子，賣家電，賣水果都是一樣的。當然具體到汽車這個行業上，汽車銷售顧問自然又有其本身的特殊性，如果題主真想進入汽車銷售這個領域，我給題主提幾條建議。

1.確定好自己想去的汽車品牌4S店，一般像題主這種沒有什麼銷售經驗，也沒摸過汽車的人就不要去一些豪車品牌的4S店了，他們的要求普遍比較高，題主如果真的想在汽車銷售這個領域長期發展可以先去一些要求比較低但是銷量比較高的中國產品牌車4S店，比如吉利，五菱等等，這些品牌價格低銷量高，剛開始可以培養你的自信，等你在這個領域如魚得水的時候，就可以嘗試衝擊高階品牌了。

2.學習一些基本的汽車領域的相關知識。比如說了解一下汽車的基本構造，各個國家汽車的汽車品牌，能夠準確地分辨世面上常見的車型，這些東西對你面試或者以後在向客戶介紹競爭對手品牌的優缺點的時候非常有幫助，雖然說等你進入公司會有專門的培訓，但是提前瞭解這些會讓你面試的時候讓面試官眼前一亮。

3.做好充分的心理準備。銷售這個行業完全遵從二八法則，即十分之二的銷售顧問賺了十分之八的錢，汽車銷售更是如此。題主若是進入此行業發現自己不能完全適應這個行業，建議趕緊改行，有些時候並不是堅持就能成功的，銷售這個東西，有時候同樣一句話別人說出來就把這輛車賣出去了，而你說完客戶就直接轉身走了，你的語氣，神態，或者每一個身體的細節都有可能決定是否成交，而這些東西並不是你努力鍛鍊就可以的，有時候真的是天生的。如果你能完全適應的話，那麼我相信你必然會是那十分之二的人。

中國的汽車工業經過了二三十年突飛猛進的發展，國民的汽車保有量不斷提高，但是離歐美等發達國家的人均汽車保有量還有很大差距，這差距所在就是你職業的潛力所在，所以如果真想投入這個行業並能在裡邊留得住，你的前途將不可限量。

新車還是二手車？做銷售對記憶力要求不大的兄弟，新車銷售沒做過，二手車目前還在繼續，對個人能力還是挺鍛鍊的，當然也很自由，只要肯努力，再多多學習點技巧，溫飽問題還是很容易解決的，當然，也有很多人頂不住壓力轉行了，很容易開單，不經意也很容易抱蛋

年輕人記憶力好是強項，好的記憶力會給你工作帶來很多方便。做為一名汽車銷售人員，詳細介紹每輛汽車的特點，記憶力好會給你帶來意想不到的效果。筆者認為：做汽車銷售是要看個人業績的，假如你是在廣州，都是銷售人員，我有三個角色供你參考：一、到廣州南沙平行進口車車商的公司做銷售；二、到某一個汽車品牌的4S店做銷售；三、到如廣州·車子會名車銷售中心做銷售，總之，無論你在什麼地方，只要把手中的汽車賣出去就算成功，保養及維修是下一個環節的工作。另外，你還要了解當今什麼車子好賣？什麼車子市場發展潛力巨大，老百姓喜歡什麼樣的車子，比如說：寶馬、賓士、奧迪利潤空間大，可買車的人，多數已有車，舊車使用多年後，是以舊換新的置換為主，對車的使用早有一定的瞭解，光靠銷售人員簡單的介紹，反而說服不了高階客戶，高階客戶群體是想買好車，又要壓低價，比較難應對，還不如到五菱宏光、五菱榮光的4S店裡工作，該車價格雖然不高，關鍵在於他的市場份額高，薄利多銷，你的業績好，工資也會越來越多，工資自然也會隨之上升，加上五菱宏光、五菱榮光的汽車要介紹起來也沒有寶馬、賓士、奧迪的科技含量高，對新入職的銷售人員來說，壓力不大，月收入也不會比其它汽車銷售的低，你可多方關注，綜合分析，找到你比較滿意的銷售工作。

看到這個問題呢，首先問了一下其他的同事，都是入行超過十年的老銷售。當然，他們的建議就是不要進入汽車銷售行業，一入汽車深似海。當然，如果針對於已經決定好的人，我們還是有以下建議的啦。

同事A說“選擇大於努力”，當然這句話在以往的成功學上是不成立的。這句話也不是讓你不要努力了，但是在汽車圈內，選擇一個好的品牌是至關重要的。當然並不一定是高階品牌，但是品牌的定位以及價值取向一定是要跟你步調一致的，否則你很難在其中找到認同感和堅持下去的勇氣。

很多人覺得做銷售只要個性外向、口才好就行了，其實不然。在汽車圈內，有很多銷冠其實個性也算不上外向活潑。比如同事B，從事汽車銷售行業已經快十年，在多箇中高階品牌和4S店任職過並且銷售業績都名列前茅。他說，其實他剛入行的時候性格很內向，想進這一行當初也就是想挑戰一下自己，但是這麼多年下來性格其實也沒有變得多外向。所以說，外向並不是做銷售的必要條件。在他看來，耐心和判斷力是至關重要的。因為做銷售，你會遇到各種各樣的客戶，也就意味著各種各樣難纏的客戶。態度惡劣的、講話難聽的、要求過分的，這都需要強大的心理素質以及足夠的耐心去處理。

其實，相信每一行都這樣。剛進入行業的時候，找到一個“好師傅”極為重要，當然這需要運氣。剛入行的新人，需要一個經驗豐富並且肯教你的師傅。所以，需要擦亮慧眼找一個好師傅啦。當然，師傅領進門修行靠個人，師傅肯教就要好好學。若是運氣不夠好，沒有找到好師傅就自己多看多學，看老銷售們是怎麼做的，腳踏實地地學本領。

勤奮是一切的基石。做汽車銷售，你不僅要對自己品牌的產品瞭如指掌，還要對各種競品車型的價格和效能一清二楚，說得出自己品牌的優勢競品的劣勢，要記的東西非常多，當然車子效能的話對男士來說應該不是很困難。同事C是今年六月份畢業的，本科學習的是機械製造專業，小夥子十分勤奮，到第三個月的時候已經是展廳的銷冠了。問起他的經驗就是，他本身對車子比較熟悉，無論哪個品牌，他看到車的一角就知道是什麼車了，這一點很多老銷售也做不到。還有一點就是他每天下班之後都會把當天客戶回訪一遍，無論是不是意向客戶都會跟他們聊上幾句。這種看似無用功，其實給他帶來的收穫是意想不到的，很多客戶即使當時不急著買車也會介紹朋友給他買車。

很累的行業，需要從小品牌開始幹起，一旦進入這個行業你也就沒有屬於自己的時間了，這個行業資歷全靠時間熬出來的

汽車銷售，你需要學習兩個東西：銷售技巧和汽車知識

銷售技巧

1.對客戶的把握

你需要充分了解客戶，瞭解客戶的需求，預算，用途，購車時間等等，還有就是客戶最鐘意的點，如果你能讓客戶在這個點上滿意，其他汽車品牌沒有讓他滿意，你就差不多賣出去了，到這個點你需要充分了解和根據自己產品巧妙的推銷，

2.汽車的差異化

銷售就是賣產品，那麼你的產品和競品有哪些優勢和不足你一定要清楚，並且如何用優勢化解劣勢，讓客戶滿意交錢買車？

3.注意細節

其實好銷售和一般的銷售最大區別就在細節和細心，好的銷售會在客戶進門到出門都會高高興興的，這就意味著你在第一次見到客戶就要注意自己的著裝，儀態要整潔大方，接待的時候用語恰當，能夠很好的處理好和客戶的關係，這樣客戶很容易把你當朋友而不是賣給他車的人，這樣不僅很相信你，而且還會給你介紹客戶，在處理和客戶的交談中，坐在客戶的右側讓客戶和你聊天更舒服，對視不要直視眼鏡，和客戶邀約一定注意客戶作息時間等等，會用上一些心理學但是這樣才能讓客戶和你關係更好，

汽車知識

這個很簡單，你就去汽車之家上，找個賓士s級轎車邁巴赫的車型吧，你把左側所有的標題弄明白，你要是小白你會很辛苦，我當時發現，原來汽車好複雜，特別是中國產——合資——豪華品牌，你會發現原來汽車的配置差別太大了，豪車的等就能給你介紹幾個小時，色溫接近日光，保護行人和他車司機眼鏡、五種道路模式，九十碼以上越快燈光距離越遠，燈頭可以左轉十五度，右轉二十五度，根據方向盤的幅度移動調解，在打轉向燈的時候側面會有額外的照明燈出現，照明a柱的盲區部分，，，，，等等，你自己腦補一下，介紹發動機得說多久，

總之，我去過合資，中國產，賓士，但是賓士這種品牌的氛圍確實不一樣，考核也更嚴格，但是說到底也是個銷售，所以你下定決心，就好好加油吧！

汽車銷售是個苦逼的行業，不要只看到他的高大上的一面，其實還有壓力大，熬夜加班的一面，只是你還不知道罷了。

如果真心想進入，是為了挑戰自己，也可以嘗試下，建議要有吃苦耐勞的準備，吃不了苦，建議不要嘗試，不然就是人生的打擊。

另一方面要有超強的記憶，汽車知識是一方面，學習在學習是必修課，另一方面開始接客戶時，客戶多種複雜需求一定要記清楚，不然就會很悲劇。

第三做好無節假日的心理準備，什麼車展呀，團購會，各種活動都是在節假日舉辦，休息幾乎無望，由此癖好的建議繞行。