我們不妨把趙本山看做經營者，範偉是消費者，而賣柺則是營銷過程。
首先看趙本山的產品廣告宣傳，看見範偉騎腳踏車過來，馬上叫“老婆高秀敏”喊口號
“啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦”
消費者範偉立即上鉤，被吸引過來，
範 偉：我說你瞎指揮啥呀你啊？你知道我要上哪你就讓我拐呀你啊？
趙本山：喊賣。
高秀敏：賣噢！賣，
趙本山：賣啥呀？
高秀敏：拐
趙本山：連上。
高秀敏：拐賣了噢！拐賣了！
範 偉：恩？怎麼回事兒？誰要拐賣你呀？
高秀敏：不是，他拐賣了~~~
範 偉：你要拐賣呀？
趙本山：你啥眼神啊，拐賣，就這樣你我能賣出去嘛，你買呀？
範 偉：你們到底怎麼回事兒這是，
趙本山：啥事兒啊，你多管閒事兒~~~
高秀敏：我們倆是兩口子，在這玩呢！
趙本山：呵呵呵，俺們倆是一家的，在這玩呢！
範 偉：這兩口子，大過年地，賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~
正題開始，趙本山怎肯放掉範偉，來看趙本山是如何吸引消費者的——
趙本山：站下~~~非常嚴重。
高秀敏：啥呀？
趙本山：太嚴重了。
範 偉：說啥吶？
趙本山：呵呵，沒你事兒~~~
高秀敏：什麼玩意，嚴重啊？
趙本山：應該告訴他~~~ 不告訴這病，危險~~~沒事兒，我這看出點問題來，媳婦兒不讓我說，你也不能信，你走吧，沒事兒~~~呵呵~~~沒事兒~~~走~~~
範 偉：神神叨叨的~~~ 你可真是~~~
趙本山：就這病發現就晚期！
範 偉：你怎麼回事你啊？大過年地說點好聽的！怎麼回事兒！
趙本山：別激動，看出點問題來，哎呀，說你也不信~~~
範 偉：你得說出來我信不信吶，怎麼回事兒啊？
你看，趙本山製造一種懸念來釣範圍的胃口，讓範偉主動上鉤，讓消費者在好奇的心理下自覺陷入廣告營銷之中。真如趙本山所說，“願者上鉤”，這就是營銷者趙本山吸引消費者的技巧和策略。然後，趙本山用一招“以貌取人”辨別出了範偉的職業，
“腦袋大，脖子粗，不是大款就伙伕！——是不？是廚師不？”，這一招“以貌取人”並不是每個營銷者都能做到的，這需要營銷者經過長時期的調研和觀察才能對目標消費者瞭如指掌，當然，想成為一名成功的營銷人必須研究消費者，而且越透越好。
其次看趙本山的營銷理念，“抓好提前量！”“一雙好腿我能給他忽悠瘸了！”
把健康人忽悠瘸了，然後買他的拐，正常來說這怎麼可能，可是對於營銷來說，就是要從不可能中創造出可能，你不會買我的拐，因為客觀來說，你不需要，好的，那麼讓我來改變客觀，我為你創造一種觀念，觀念就是，
“在最近的一段時間內，感覺沒感覺到你的渾身某個部位，跟過去不一樣了。你想，你使勁想~~~，真的”“你的末梢神經壞死把上邊憋大了”“不知道吧，後來你的職業對你很不利，原來你不是顛勺，你是切墩，老是往這腿上使勁，就把這條腿壓的越來越重，越來越重~~~ 輕者踮腳，重者股骨頭壞死，晚期就是植物人”
趙本山還“以身試法”，親自引導，
“走起來，走起來！別控制，腿百分之百有病，別控制，放鬆！走！走走走！走，快走！走，別想，你跟我走好不？走起來，一點一點就好了，走~~~”
範圍走著走著，忽忽悠悠就瘸了。然後，趙本山假裝自己以前也得過病，還和範偉探討病情，這讓範偉深信不疑啊！所以，範偉需要用拐，好的，現在跟趙本山的產品“拐”掛上鉤了。
這說明趙本山很善於和自己的消費者站在一起，把自己放在一個與消費者等同的位置上，這要求營銷者要親近消費者，與消費者進行溝通。
我們不妨把趙本山看做經營者，範偉是消費者，而賣柺則是營銷過程。
首先看趙本山的產品廣告宣傳，看見範偉騎腳踏車過來，馬上叫“老婆高秀敏”喊口號
“啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦”
消費者範偉立即上鉤，被吸引過來，
範 偉：我說你瞎指揮啥呀你啊？你知道我要上哪你就讓我拐呀你啊？
趙本山：喊賣。
高秀敏：賣噢！賣，
趙本山：賣啥呀？
高秀敏：拐
趙本山：連上。
高秀敏：拐賣了噢！拐賣了！
範 偉：恩？怎麼回事兒？誰要拐賣你呀？
高秀敏：不是，他拐賣了~~~
範 偉：你要拐賣呀？
趙本山：你啥眼神啊，拐賣，就這樣你我能賣出去嘛，你買呀？
範 偉：你們到底怎麼回事兒這是，
趙本山：啥事兒啊，你多管閒事兒~~~
高秀敏：我們倆是兩口子，在這玩呢！
趙本山：呵呵呵，俺們倆是一家的，在這玩呢！
範 偉：這兩口子，大過年地，賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~
正題開始，趙本山怎肯放掉範偉，來看趙本山是如何吸引消費者的——
趙本山：站下~~~非常嚴重。
高秀敏：啥呀？
趙本山：太嚴重了。
範 偉：說啥吶？
趙本山：呵呵，沒你事兒~~~
高秀敏：什麼玩意，嚴重啊？
趙本山：應該告訴他~~~ 不告訴這病，危險~~~沒事兒，我這看出點問題來，媳婦兒不讓我說，你也不能信，你走吧，沒事兒~~~呵呵~~~沒事兒~~~走~~~
範 偉：神神叨叨的~~~ 你可真是~~~
趙本山：就這病發現就晚期！
範 偉：你怎麼回事你啊？大過年地說點好聽的！怎麼回事兒！
趙本山：別激動，看出點問題來，哎呀，說你也不信~~~
範 偉：你得說出來我信不信吶，怎麼回事兒啊？
你看，趙本山製造一種懸念來釣範圍的胃口，讓範偉主動上鉤，讓消費者在好奇的心理下自覺陷入廣告營銷之中。真如趙本山所說，“願者上鉤”，這就是營銷者趙本山吸引消費者的技巧和策略。然後，趙本山用一招“以貌取人”辨別出了範偉的職業，
“腦袋大，脖子粗，不是大款就伙伕！——是不？是廚師不？”，這一招“以貌取人”並不是每個營銷者都能做到的，這需要營銷者經過長時期的調研和觀察才能對目標消費者瞭如指掌，當然，想成為一名成功的營銷人必須研究消費者，而且越透越好。
其次看趙本山的營銷理念，“抓好提前量！”“一雙好腿我能給他忽悠瘸了！”
把健康人忽悠瘸了，然後買他的拐，正常來說這怎麼可能，可是對於營銷來說，就是要從不可能中創造出可能，你不會買我的拐，因為客觀來說，你不需要，好的，那麼讓我來改變客觀，我為你創造一種觀念，觀念就是，
“在最近的一段時間內，感覺沒感覺到你的渾身某個部位，跟過去不一樣了。你想，你使勁想~~~，真的”“你的末梢神經壞死把上邊憋大了”“不知道吧，後來你的職業對你很不利，原來你不是顛勺，你是切墩，老是往這腿上使勁，就把這條腿壓的越來越重，越來越重~~~ 輕者踮腳，重者股骨頭壞死，晚期就是植物人”
趙本山還“以身試法”，親自引導，
“走起來，走起來！別控制，腿百分之百有病，別控制，放鬆！走！走走走！走，快走！走，別想，你跟我走好不？走起來，一點一點就好了，走~~~”
範圍走著走著，忽忽悠悠就瘸了。然後，趙本山假裝自己以前也得過病，還和範偉探討病情，這讓範偉深信不疑啊！所以，範偉需要用拐，好的，現在跟趙本山的產品“拐”掛上鉤了。
這說明趙本山很善於和自己的消費者站在一起，把自己放在一個與消費者等同的位置上，這要求營銷者要親近消費者，與消費者進行溝通。