我分享一下我的一個心得：

四個創業者在一條有300家的餐飲街看上了門面，決定創業開餐廳。第一位創業者在網上看了這條街上的外賣和團購評價，心中有了方案，寫下來開始找投資人。投資人呵呵一笑，大哥沒有考慮過團購也可能是刷單嗎？

第二個創業者實地考察了30家餐廳，覺得有方案了就去找投資人了。投資人對著他的方案眉頭緊皺，大哥你不覺得你的按本樣例有點少麼？

第三個創業者考察全部300家餐廳，有了方案，有了靈感，有了戰略也去找投資人了。投資人看著他的方案開始斟酌了，這個方案看起來有點可行性啊，但是投多少呢，這個還有再考慮一下，還有我要不要介入管理呢？

最後一個創業者300家餐廳都吃了一遍，反覆看了半年，方案修改了無數遍。一個叫李合偉的投資人每天巴結他求他給他投錢。要多少錢你說了算，我不帶說個不字的。公司管理你說了算，我只等著紅利和分錢。

的確，這個世界上百分之六十的人做事，都是吹和想象出來的。百分之二十的有一點經驗，感覺就能征服世界。百分之十五的人，務實完成細節工作。只有百分之五的人，才能虛懷若谷，鐵棒磨成針。

天使是天使，投資是投資，在投資前面冠以天使的標籤，意思是風險特別大，有點像天使一樣奉獻了。天使投資個人的比較多，各有各的方法，各有各的觀點。

投資屬於賭未來，未來具有最大的不確定性，能百分之百確定未來的？難不成是從那個年代重生回來的不成？投資成功率高在某種意義上都是在悟道。天使投資也是投資，當然不是天使，是求取更大的回報的。

做事的人：第一，有了想法，道聽途說就開始神侃。第二，學習了皮毛就自命專家。第三，學了幾年就覺得很厲害了。第四，浸淫一生得道成功

有的人打不動天使投資人，有的人天使投資人天天想著打動他，差距可不就在這裡嗎？這社會，把人當傻子的人，才是真正的傻子！

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天使投資的要義

1、天使投資人要有自己的能力和專注行業

國內天使投資的空間還很大，我覺得第一個臺階大概每年應該有600億人民幣。個人天使投資人，如果單打獨鬥投專案，資源能力有限，投前判斷難度大，投後也幫不上忙，投資風險很大。因此，我判斷天使合投將是一個非常重要的趨勢，相信未來兩年會達到。

中國的天使投資實際上處於剛剛起步的階段，但我個人做天使投資已經十幾年了，我們英諾天使基金到2016年4月份才滿三年，連續兩年都能進入中國的前十大天使機構。我的經驗是，每位天使投資人都要建立自己的思維方式和理論體系。天使投資跟VC、PE不一樣。VC、PE投資的是有資料、有產品的公司，有很多共同的依據和判斷標準；天使投資人判斷標準可以不一樣，我認為是一朵花的，你可能認為是狗屎。

有的天使投資人特別看好，其他人有不同意見，這樣專案有可能是一流專案。因為真正的創新往往在開始都是不被大家認可的，如說像AirB&B、滴滴打車等很多例子；二流專案，就是大家都認同，都覺得特別好，都爭著要投資的專案；三流專案，當然就大家都覺得不好，沒有一個人能看出亮點的專案。因此，對於大家趨之若鶩的專案，可能真的不錯，但不是我們追逐的重點。

從事天使投資，跟其他經營產品、服務的公司不一樣，我們經營的目標是創新創業的公司，每一家公司都是我們的一個產品。因此，你不可能在同一時間，做很多不同型別的產品！即便做了，也不太可能做好。所以，天使投資人通常投資自己熟悉的一、兩個相對集中的行業領域。如果哪家天使投資機構或哪位天使投資人說自己什麼都投，那他的回報率一般都不會太高。不要什麼都投，不要什麼錢都想掙，不要有這種貪婪的想法。如果某家天使投資機構說，只投人工智慧，或者只投文化創意，那都比較靠譜。

2. 如何讓自己運氣好

我認為做天使投資要具備三個關鍵要素，運氣、能力和心態，其中運氣是第一位的。從我自己過去投資經歷來看，幾家回報超過100倍的公司，當時投的時候其實都不是最看好的，運氣特別重要。美團經歷了千團大戰，沒有倒下去。但在團購裡面勝出還不行，還得轉型，於是從美食開始，後來做了電影票、酒店、外賣，針對同樣的人群，延伸服務內容。如果創業團隊不夠強、不夠好，或者中間轉型稍微判斷失誤，公司可能就完了。

另一家已經上市的遊戲公司，現在200多億的市值。公司三位聯合創始人，在做大的過程中有兩位離開了，但剩下的這位找人能力比較強，又迅速把團隊搭了起來，非常堅定的往前走。這家公司正好趕上了網頁遊戲爆發的那一波，在一個快速增長的市場裡面，只要他努力就能成功。

所以運氣的成分非常大。那天使投資人如何才能讓自己的運氣好？

第一，人品要好。天使投資人的初心是幫助年輕的創業者成功，只有別人成功你才能成功。創業者成功了，他們會比我們有錢，你要接受這種理念。如果你真心想去幫他們成功的話，大家的利益其實是綁在一起的。創始人付出的是時間，天使投資人實際上是用金融資本，去換取別人的時間資本，換取別人的人生。我覺得跟創業者之間，不要太計較，這樣創業者帶你走到最後，當公司最後上市敲鐘的時候，你還在他的身邊。如果中途他讓你下車了，說明他覺得你沒用了，天使投資人你先撤了吧。碰到這種情況，你也可以賣掉一部分股份給後續投資人，如果你仍然看好公司，你可以留下一部分。

只要你人品夠好，或者幫助了一些創業者成功了，他們會口碑相傳，好的專案、優秀的創業者會來找你。實際上真正最後能成功的，都是人品比較好的天使投資人。

第二，人脈要廣。天使投資人周圍的人脈圈，某種程度上決定你的預期。人以群分，你周圍有沒有靠譜的創業者？你是不是那個圈子的人？就像來天使實戰學院一樣，看看哪位學員的圈子裡靠譜的創業者比較多，或者誰比較年輕，你可以跟他多混混,因為年輕人的周圍才有年輕創業者。

第三，時勢很重要。所謂時勢造英雄，而不是英雄造時勢。我們看到所有成功的創業者，都是抓住了風口。他並不是創造了一個世界，而是他發現了未來，順應了未來的趨勢。

第四，遵循大數定律。天使投資，最明顯的規律就是大數定律。國內拿到天使投資的公司，能拿到A輪投資的機率可能是10%左右。當你投了足夠多的公司，你一定會遵循這個大數定律，只要持續投資，一定會投到比較成功的公司。如果你的判斷力高於全國天使投資人的平均水平，那你投資的公司獲得A輪投資的機率就能超過10%。

但是也有一些投資人，從億萬富翁一直都賠，投成了千萬富翁，然後就停手了。如果你能真的在天使實戰學院好好學習，把所有導師的經驗、建議都好好領悟了，我相信只要持續投，一定能成功，這是天使投資的規律。投中一個上千倍回報的專案，只要堅持這就不是夢。

當然不是啊，天使投資人可能還會因為個人感情（比如投資親戚好友的專案）或其他原因而在風險控制上做的不到位。

但正規的投資機構是有一整套風險控制管理體系的，這包括投前詳盡的盡職調查、投中的各項參與管理，投資人的錢可不是天上掉下來的，人家投資你是想得到幾十倍上百倍的回報，而不是來做慈善的。

另外，如果想找天使投資的話，你可以瞭解下深圳前海創投孵化器“鯉躍計劃”——為千名天使投資人與300+創投機構尋好專案。深圳前海創投孵化器孵化培育了上千名有實業背景的天使投資人，並且與300+創投機構有合作。有需要的朋友可以上他們官網http://www.vcfuhua.com看下，可能會對你們融資有幫助。