1．於訂貨會開始前二十天，組建訂貨會小組，一般由商品部主導、零售部經理、各區域督導、資深店長、員工代表組成； 規劃全年的銷售業績，包括店鋪是否需要調整（擴大或是縮小面積）； 近半年的銷售趨勢（對比之前是增長還是下降）； 店鋪的保底銷售需求量是多少； 促銷規劃與庫存規劃所需求的貨品結構和數量 2. 制定、收集各類商品資料、銷售資料和客戶建議； 去年銷售資料的彙總和客戶建議： 整體銷售金額，預計提升%；一般會按基礎提升10-15%核算目標； 各月份銷售金額、佔比； 各品種銷售金額、佔比、平均銷售折扣； 新舊款銷售佔比，及平均銷售折扣； 主力色系、顏色、尺碼的銷售佔比； 當地市場環境，市場消費資訊，顧客消費水平，消費習慣； 市場變化，競品資訊 3. 訂貨會小組進行各終端網點商品銷售資料的獨立分析；確認季節銷售比例，每月銷售比例，每月類別銷售佔比和主力商品銷售比例，確認價位段、SKU數總量； 4. 總訂貨訂貨會小組進行各項銷售資料、建議的分析與彙總； 5. 總貨量的確認 6. 相關分析 各波段、系列、品種訂貨佔比； 各區域波段、系列訂貨分析； 色系分析、單品種顏色分析； 分品種價位段分析； 訂貨65%款數佔比分析，分品種佔比分析； 訂貨排名分析：訂貨較好款式分析。 END 注意事項 指導客戶合理訂貨精準訂貨，歷史的進銷存資料參考十分重要。