你要成為去你那裡購物更享受才行。所謂更享受是，具有足夠大的免費停車場，產品物美價廉（比網上），逛本身是發現和享受。

沒有停車場，價格貴，商品無新意，誰去你那裡逛？

人類社會的發展永遠是豐富多彩的。人類也在不斷的追求變化與新事物。人類社會從來都不會有一花獨放，一層不變。商業的發展要追求仁，義，禮，智，信，也要追求新，奇，特。要求新求變，來適應人民的不斷追求和變化。一些國家的商業發展也許能說明一些道理。吃喝玩玩樂，衣食住行一體化就是另闢蹊徑。

衝擊突體店的不只電商，還有隔壁的實體店，隔壁沒多遠還有更多的實體店，更可怕的是明明商鋪可出租的數量幾何級增加，卻要加租。

對抗衝擊的辦法是儘快轉手，給自已放假一兩年再玩。

現在網店對實體店的衝擊是不容置疑的了，實體店的生存狀態確實不容樂觀。那麼，實體店如何能夠在這樣嚴峻的形勢下能夠生存下去？首先是實體店要改變以往的經營模式和經營理念。實體店暴利時代已經過去了，要想生存就要薄利多銷；實體店要有特色，只有保持特色經營，才能吸引一些特定人群，尤其是要是能把這個特色做到極致，更會積累更多的人脈。實體店比網店還是有一定優勢的，消費者可以親自到店體驗，透過試穿試用特地瞭解產品的質量，使用的效果，更容易讓消費者下決心買單。從而避免在網店上對產品看不見，摸不到的弊端，這也是實體店對網店最大的優勢。

冬天你就是穿再多的衣服，它也是冬天。實體店撐不下去了就不要撐了，趕快倒閉，留活路給其他能撐得下去的實體店，讓它們撐下去吧！

說實話，網店與實體店，實際上就是煮豆燃豆萁。

靠低價競爭，搶來的果實一定是苦果。薄利多銷就是自殘做法。搶別人的生意斷自己的後路。如果整個民族整個國家都這樣做的話，那麼，就會讓利給其他民族，其他國家。因為"利潤"這東西，是勞動者維持衣食住行的東西，國家應該予以保護。

如果整個民族都流行"厚利少銷"的話，你會發現生活會更美好。所有企業家商人都想著法子讓自己的商品價格賣的更高的話，你會發現你的生活質量會不斷地提高。

所以我認為鼓勵企業家和商人進行薄利多銷的競爭的人，就是漢奸，就是民族的罪人！

傳統實體店求變的方向說起來就八個字，揚長避短做好體驗。

電商的優勢在於近乎無限容量的資訊流，近乎無限容量的實時接客能力，支付和物流的便捷性，基於大資料能夠實現精準營銷。

電商的劣勢也是一目瞭然的，缺乏溫度感。

創造溫度感，這是傳統實體店破局求變的角度，也大有可能是中國家倡導產業升級的一個主要方向。

我所提及的溫度感是很個人的提法，它指的是：

1.人的溫度感。

首先需要改變營銷立場，從我賣什麼轉到我能為客戶解決什麼具體問題，能夠解決到什麼程度。

其次生意應該建立在雙方平等的基礎上來做。顧客不是上帝，顧客是合作伙伴，拿出對待夥伴的態度，溫存而不謙卑，無論當前成交的客單價多少，對每個客戶都持長線投資的心態。

最後需要培訓極高的情商，一言一行一個表情都恰到好處，令人舒適而不沉溺，這可不是簡單到腦殘式的話術培訓能做到的。

2.物的溫度感。

這是傳統實體企業最為欠缺的一課，許多大體量的知名企業很可能連想都沒想過。我舉兩個例子。

該死的美的冰箱。

對於過保的產品，美的官方居然認為已經和美的無關了。要知道當冰箱被淘汰了，將其從家裡搬出來，一般家庭都不是簡單任務。

美的深耕家電行業數十年，卻從來沒想過售後服務應該覆蓋產品的整個生命週期。

更該死的海爾淨飲機。

我上了圖，分別是小米的淨飲一體機和海爾的淨飲一體機，注意瀝水盤的設計。就這一點就註定了傳統實體企業當下的敗局。

市場經濟出現實體，電商！這是商業家的技巧！是網際網路金融新的產業結構！要做到實體，電商雙贏？要改革委有一個定義概念！電商家拼多多！等企業是接農業產銷一頭龍！實體象建林的萬達廣場，立在都市體閒購物一體化！這些實體經濟表現欣欣向榮都市人生活，是時代朝流！電商扶貧脫貧好幫手！舉手機八億網民在電商場合購物促銷！你說怎麼樣啊？兩種方式，實體電商加油幹！社會主義中國現強大！

傳統實體店要想在嚴峻的市場環境下立於不敗之地，應該在以下這幾方面改進:

一、店鋪獨具特色。店鋪要有自己的特色，包括店名、產品、裝修、服務等等，都有自己獨特的風格，給顧客造成強烈的視覺衝擊和深刻的印象，從而吸引新顧客，留住老顧客。

二、降低運營成本。作為店鋪的主要成本是租金和人工成本，租金無疑是最大的成本。一二線城市人流量大的地方往往租金昂貴，現在三四線城市包括鄉鎮返鄉的人群增多，消費呈增長趨勢，小鎮青年也有很強的購買力，很多品牌都向下沉，小地方人工也較低，所以開店也不一定要在大城市。另外租店的時候，抓住現在店鋪出租轉讓多、店主急於出租的心理，儘量議價，把租金降到最低。三、增強服務體驗。作為實體店能夠同電商競爭的唯一優勢就是服務了，讓顧客在購物中感受到良好的服務、儘量多的產品體驗，達到心身愉悅，讓顧客高興而來，滿意而歸。這樣老顧客越來越多，自然生意滾滾而來。

所以現在經營實體店不易，在開店之前這些方面沒有考慮清楚，不要冒然開店。

現在實體店，被網上擠壓的厲害，但是很多實體店，有時候也很火，比如奶茶店，水果店，個人感覺網上有優勢的，我們能不能不合巨人掰手腕，做網上沒有優勢的東西呀，

現在電商發展很快，每年618.雙11，銷量都在破記錄，對實體店衝擊比較大。

有的實體店，不思進取，看著營業額在下降，除了抱怨還是抱怨，不分析為什麼，最後貼上幾個大字，此店轉讓或旺鋪出租，收局。

開店要關注周邊人群，周邊以什麼階層的人為主，瞭解購買力，產品需求，店前人流量，人流量時間段，入店人流量，時間段，購買什麼產品為主，周邊店也做下統計，再來綜合分析，分析下店的裝修風格，店的產品，店的衛生，店的服務，店的售後，找出優點及缺店才能勝出。

生活圈實體店數不勝數，新舊更替特別快，但家門口也有幾年，乃至十幾年老店，為什麼它們沒倒閉，反而越做越好，還發展分店，看下我家門口的紫燕百味雞。

百味雞現在是一家全國性的熟食連鎖企業，發源於四川，發展於江蘇，壯大於全國。

百味雞，從原材料採購，生產工藝，味道改良，食物配送，店面裝修，都一直在升級。

做出自己的特色，自己的優勢

放大自己盈利點，目前覆蓋全國20個省份，100多個城市，連鎖門店3300餘家，全國多個區域中心工廠。

食品行業最好做也是最難做的，消費者口味再變，人群也在變，怎麼做到不變應萬變，打鐵需要自身硬。

不斷思考，不斷學習，不斷改善，做出特色，做出優勢，做出品牌，不受電商衝擊，反而更好。