首先需要定義什麼是網際網路思維。網際網路思維是一系列的戰略和戰術層面的理念。

之前我簡單學過一篇關於網際網路思維的文章，可以參考。

https://www.toutiao.com/i6611393426216714760/

戰略層面，大體來說，網際網路思維包括：免費、流量、共享、眾包、平臺、O2O等

戰略層面，大體來說，網際網路思維包括：產品、運營、資料、社交、普惠、生態等

不過，這些都是一些實踐經驗理論化的東西，多是一些成功案例的總結，可反過來指導實踐未必行得通，這就好比你照著淘寶再做一個淘寶，一定沒可能成功一樣。

所以我的建議是，創業就是創業，不要想著是不是要用網際網路思維，網際網路思維，更多的是從提高效率、降低成本、減少中間環節、用資料說話等角度出發的配合具體創業的方式方法，你在創業中，如果有哪個部分，遇到瓶頸了，可以針對性的去看看是否有合適的網際網路領域常見的方式方法幫助解決就行，對網際網路思維的使用，應該是將其視為一種工具，根據你的具體業務，需要什麼，找什麼，用什麼。最後再提一句，網際網路還有一個思維就是“抄襲”，騰訊在抄ICQ，阿里在抄ebay和paypal，百度在抄谷歌，小米在抄蘋果。你的創業也一樣，你的創業方向上，一定有領先的競爭對手，去看看競爭對手都用了哪些藉助網際網路的手段，並且效果比較好，這本身就是對網際網路思維的一種使用。比如賣衣服的用抖音和小紅書，做餐飲的開發排隊點餐小程式等等等等。

網際網路思維聯絡到創業，不同的人有不同建議和想法，我的比較角度是網際網路商業模式和傳統商業思維。

按照傳統商業思維創業，需要面面俱到，以開一個小飯館為例，傳統商業思維需要考慮每步驟的細節，資金，特色，流程，渠道，人員等等，各個方面都需要考慮到，也需要靠創業者自己配齊所有相關的條件。

網際網路思維中，相比傳統模式，最大的特點是：網際網路創業需要優先解決亮點問題，其他的條件相對弱化或者甚至可以暫時缺失。還是以小飯館為例，比如資金，傳統方式需要自籌資金，網際網路創業可以自籌，可以眾籌，可以尋找天使投資，這個是弱化的條件。哪些是可以缺失呢？比如店面，傳統餐飲一定要店面，網際網路的甚至可以只需要廚房，然後透過外賣配送達成交易，這就是相對傳統模式可以缺失的元素或條件。

比較下來，網際網路思維的創業重要的是亮點或者特點，其他的條件可以利用有別於傳統商業思維的方式去弱化或者補強，最終的結果就是網際網路創業者的大部分精力會集中在商業模式的核心部分，可以讓創業者從眾多的傳統條件中儘可能被解放出來。

網際網路是趨勢，用網際網路思維創業是順應趨勢，當大家都用這種方式去做時，就需要創新了，創新思維，創新模式。

有了網際網路資訊互通，資源共享，前臺的商品可以在幕後銷售了，壓縮成本提高商品的價效比，讓利於消費者。消費者的體驗與使用感受至關重要，網際網路下一個人可以影響所有人，就像這幾天66萬賓士女維權事件，幾天時間全華人民都知道了，在過去是難以想象的，如果沒有網際網路賓士女現在還坐在引擎蓋哭呢。曝光後賓士形象盡毀，賓士車質量飽受非議。

所以顧客至上真的要落在實處，做好體驗式營銷模式打造爆款，

商業模式需要創新，都用一樣的方法，顧客審美疲勞，在前幾年團購網剛興起時，一天就上一款商品，省去了大把選擇比對的時間不用再糾結，讓消費者耳目一新，就做大了美團等團購網站。

近幾年的滴滴打車，共享單車都是網際網路的商業模式創新，創新模式在能殺出出路，

包含免費模式，硬體以成本價出售0零潤，0元購機等，然後依靠增值服務去賺錢。電視、盒子、手錶等網際網路硬體雖然不掙錢，透過廣告、電子商務、增值服務等方式來掙錢。都是模式的創新

網際網路是一種工具，利用好網際網路會讓你的做到事半功倍，在結合大資料思維，透過網際網路獲取的使用者的資料，瞭解使用者的需求，瞭解使用者的習慣，依據使用者習慣打造出好的產品，增加使用者的粘黏度，把市場風險降到最低。

首先要區分兩個概念，一個是用網際網路思維去創業，另一種是創業專案如何用網際網路思維發展，前者易死，後者易活。

當今的時代網際網路思維創業已經不新鮮了，前幾年你只要有好的模式，風投和私募基金都會跟進，像共享單車、拼多多等就是最好的例子。但是這兩年網際網路的熱潮開始消退，網際網路公司的死亡率高達百分之九十，基本格局和分層已經形成，而且宏利期已過，再想分一杯羹就很難了。

所以個人覺得還是先從底層琢磨一下如何讓自己的專案或者產品與網際網路相加，藉助網際網路的優勢與線下互補，靜下心來好好地運營自己的使用者才是根本。

作為創業專案來說一開始立項其實可以借鑑網際網路創業的思維，設計好思路：

1、確定目標客戶的的人群畫像

客戶的需求點（目標客戶需要什麼樣的產品）

目標客戶的年齡、愛好、消費能力、社交圈子，目標客戶潛在的“魚塘”在哪裡？

找到未被滿足的社會性客戶需求

2、分析專案的剛性需求與柔性需求

剛性需求：就是沒有不行的需求——雪中送炭

人對空氣、水和藥品的需求

人對衣、食、住、行的需求

柔性需求：是為了有更好的需求——錦上添花

人們對保健品的需求

文化方面的需求

3、尋找或設計剛性需求

尋找剛性需求的路徑：生命、生活、生產必需品

尋找剛性需求的線索：家長（教育）、學校（奧數）......

4、分析粘性需求與隨機需求

粘性消費：一生一世的需求

隨機消費：一生一次的需求

多數情況是隨機消費，少數情況是粘性消費

5、設計粘性需求

設計思路：將客戶的需求時間拉長，不斷滿足

設計方法：基本需求免費，增值服務收費，產品銷售完成時不是結束，而是客戶關係的開始。

例如：預存話費贈手機，主機贈送，銷售耗材

粘性消費要建立在剛性的基礎上：

粘性消費的基礎是要有剛性的需求，粘性消費是習慣養成（21天習慣養成）

例如：蘋果+APP store

小米手機+安卓市場、拼車軟體

6、挖掘客戶的隱性需求

客戶的需求能描述清楚麼？（客戶不會告訴你他們需要什麼！）

隱性需求：客戶說不出來但非常強烈的需求

客戶隱性需求的分類：面子、政績、安全、省錢、省心、放心

如何挖掘客戶的隱性需求？

參考：馬斯洛需求層次理論

7、價值主張和產品體系

主營產品或服務（透過什麼產品或者服務為客戶創造價值）

核心競爭優勢（技術創新、模式創新、應用創新等核心優勢）

產品體系（給客戶提供不同層次的產品，或者給不同型別客戶提供的相應產品）

首先要深刻理解什麼是網際網路思維，才能更好的使用她去創業。

網際網路思維包括以下：1、使用者思維；要在價值鏈各個環節中都要“以使用者為中心”去考慮問題。2、簡約思維；網際網路時代，資訊爆炸，使用者的耐心越來越不足，所以，必須在短時間內抓住他，大道至簡，越簡單的東西越容易傳播。3、極致思維；極致思維，就是把產品、服務和使用者體驗做到極致，超越使用者預期。什麼叫極致?極致就是把命都搭上。4、迭代思維；“敏捷開發”是網際網路產品開發的典型方法論，是一種以人為核心、迭代、循序漸進的開發方法，允許有所不足，不斷試錯，在持續迭代中完善產品。5、流量思維；流量意味著體量，體量意味著分量。“目光聚集之處，金錢必將追隨”，流量即金錢，流量即入口，流量的價值不必多言。6、社會化思維；社會化商業的核心是網，公司面對的客戶以網的形式存在，這將改變企業生產、銷售、營銷等整個形態。7、大資料思維；大資料思維，是指對大資料的認識，對企業資產、關鍵競爭要素的理解。8、平臺思維；網際網路的平臺思維就是開放、共享、共贏的思維。平臺模式最有可能成就產業巨頭。全球最大的100家企業裡，有60家企業的主要收入來自平臺商業模式，包括蘋果、谷歌等。9、跨界思維隨著網際網路和新科技的發展，很多產業的邊界變得模糊，網際網路企業的觸角已無孔不入，(如)零售、圖書、金融、電信、娛樂、交通、媒體等等。那麼很多人說現在實體店，被網際網路摧殘的快要倒閉了。但是我們也要看，很多的實體企業都活的很好。為什麼那？你能知道原因嗎？你的企業，你的生意為什麼不好了？追根揭底就是你的思維，沒有跟上網際網路的發展。80年代你下海經商，沒有趕上，90代炒股，買房你沒有趕上。2000年你淘寶電商你沒有跟上，2013年微信你沒有跟上。幾年前你微商沒有跟上。自媒體你有錯過去了。影片直播你不好意思，小影片你不堅持。我想說你還能做什麼？只能說；你現在就是在把自己的時間，自己的經濟熬垮。最後一無所有。難道這就是你創業做生意的目標？現在大家都在說，網際網路轉型，但是有多少的企業和實體老闆。真的去做了那？沒有，因為他們還是在靠，傳統的生意模式在做。為什麼？因為他們已經認為，他們會做生意。不用在學習了。但是你生意不好，就是說你的思維。該改變了。我們要以結果導向，來看問題。你只要沒有達到你要的結果，那你就是做錯了。那我們是不是要改變？今天有網友說，看了餐飲店，做活動吃飯，充值48元送100瓶啤酒。說做了幾天虧本了。為什麼會這樣那？我想他是沒有了解裡面的含義。這樣看是虧本了，因為100瓶啤酒成本，一元一瓶，也要100元。對吧。他不知道靈活運用，你要知道這100瓶啤酒。是要有限制條件，不是說，你來個花生米2元錢，就可以隨便喝啤酒的。要有限制的比如，你要消費滿90元，每次可以喝3瓶啤酒。或者是每次來吃飯就送2瓶。這樣做事為什麼那？要過濾愛佔便宜的。很多人沒有考慮思維，他總是沒有條件限制。那你一定會虧本啊！比如說消費90元，送3瓶啤酒，一般幾個人是不夠喝的。那他們就要額外掏錢買。這樣的話你才能賺錢。你把客戶的習慣樣成了過後，不來你這裡就不舒服。所以說我們不要以為虧了。真的虧了，那就是你自己沒有考慮到，問題的根本原因。我們還可以送些，虛擬的產品。比如免費下載劉德華的歌曲。下載電影，下載戲曲。只要能增加客戶的，我們都可以做。

網際網路思維創業，現在已經不是一個什麼新鮮的名詞，因為網際網路已經深入了每一個行業，就是哪個行業離得開網際網路。

利用網際網路思維降維打擊

所以想用網際網路思維創業，現在應該要更多的考慮你所在的行業怎麼與網際網路結合。如果你是在一個傳統行業裡面，利用網際網路思維經營創業是個很好的創業思路，還不是所有行業都很好的運用網際網路，還是有很多傳統行業在網際網路領域應用比較淺。這就是一種降維打擊，如果你在網際網路上的運營經驗特別豐富，然後跳到另外一個傳統行業裡面，很可能就會產生另外一種運營的模式。

到時候360在做什麼軟體的時候，所有市面上的防毒軟體都是收費的，360才是真正運用網際網路思維做防毒軟體的，他用了網際網路免費的思維去搶佔的市場，這個網際網路思維叫做使用者是為以前的傳統行業思維就是客戶思維，需要收費才能讓你進來玩，現在網際網路的思維是使用者思維，只要你跟我玩，我就可以免費讓你進來。這種就是網際網路思維改造傳統行業的一個方式。

網際網路的創業思路開新市場

像汽車行業其實是個非常傳統，而且跑到體量的市場。但是這幾年網際網路企業都在跨界往汽車行業裡面跳，其實就是避開了傳統行業的鋒芒，透過網際網路的思維，去開闢一個新的市場，開闢一個自己的規則。

傳統行業裡面的汽車產業大多數沒有發展新能源，因為現在的燃油機技術極其發達，優勢非常明顯的，大公司一般不會投入絕對的力量去做新的創新產品。正是這一點網際網路企業瞄準了新能源這個切入口，利用網際網路的運營方式，建立了像小鵬汽車、蔚來汽車，這這種新興的網際網路汽車企業，他們是在建立另外一個行業規則。

所以你說要用網際網路思維去創業，關鍵是你站在哪個行業裡面進行網際網路化的創新，這個行業是否具有開拓新的市場空間？