2006年20萬賣掉自己的房，開始打拼，生意一直不錯，很快掙到40萬，一直給幾個廠定期供貨，而且貨款很快就結。後來突然幾個廠同時要接近150萬的貨，乾脆在銀行貸款100萬，將貨供應上了。誰知道，在結賬前夕，廠老闆捲款逃跑。

貨被他賣給另外一家，我的貨款就沒啦，慢慢重新掙錢還銀行貸款，還了5年。

捲款逃走的老闆卻沒抓到。

上世紀八十年代，改革的春風吹遍全國各地。

農村經濟開放了，一些頭腦活泛的人做起了大大小小的生意，真是百花齊放，一街兩行店鋪、商行林立。百貨日用商店，小診所、肉鋪、裁縫部一家挨一家。

每逢集日，商賈如雲，人頭攢動，喊聲、叫聲、嘻笑聲交織在一起，彼起此伏。一派興盛景象。

德昌老漢別說年齡大，可真有頭腦，敢想敢幹。

想幹一番大事業的他躊躇滿志、雄心勃勃，從鄉親那籌借了些資金開了家日用百貨商店，他待人和氣熱情，開頭幾年生意興隆，確實把錢也掙了。

心高的他不滿足現狀，他還想擴大經營，在家裡辦了個小型糖果加工廠，自產自銷。

那幾年，老漢紅光滿面，精神煥發，村子裡誰見誰不眼紅？

你說人的這運氣啊真說不準，真格是：“運退黃金失色，時來鐵也生輝！”

一天，商店裡走進來位客人，他指著櫃檯裡面的紅雙囍牌香菸說：“這個煙還有嗎？我要買兩件呢，”德昌老漢喜得合不攏嘴，這可是個大生意啊，他忙穩住來人，“彆著急，我這現在沒那麼多貨，過幾天我把貨進回來你再來。”他們約好了取貨的日子。

第二天，商店又來了一個推銷香菸的人，德昌老漢問：“你有紅雙囍煙沒有？”

“有！要多少？”

“兩件。”

來人二話沒說就從車上把貨卸了下來，帶上幾千元開車走了。

德昌老漢把那個買菸的等了好幾天一直沒見蹤影。他被人演雙簧騙了，這批貨壓拫就是滯銷貨沒人要。加上借鄉親們的錢期限也到了，他的資金鍊斷了。生意開始走下坡路了。

市場經濟競爭歷來都是激烈的，隨著大型超市的出現。德昌老漢的百貨商店也失去了往日的繁榮景象。

回想這些年來的風風雨雨，德昌老頭仰天長嘆，侊然做了場夢似的......

第一次做生意的時候大概94年左右，16七歲的年齡，別的做不了，那時候臨近過年，家家都喜歡放鞭炮，加上那時候管理不嚴可以在大巴車上帶，就進了三千元的鞭炮，回來後就在鄉鎮上擺攤，可是買炮的人要試一下看響聲大不大，我進的鞭炮竟然是啞炮，最後有人出主意說要放在農村那個大石頭鍋蓋上炕一下，沒想到做飯的時候不小心把火苗蹦上去了，噼裡啪啦一陣子就損失了將近一千元。終於有響了，全是親戚朋友來買，基本都是進價，旁邊賣鞭炮的生意好攤子大，不知誰把菸頭扔到攤位了，還好我這邊鋪的是化肥袋子，一拉拉回來一半，最後也就沒賣了，算下來三千元的成本虧了有一千，那時候一千對我來說挺多。這就是我第一次做生意，已失敗而歸。

既然你這樣問了，那我就說一個我不僅失敗並且敗得糊里糊塗的故事！

我是一個鄉下人，有一個正在上高一的男孩子。我畢業到現在一直都是搞養殖的，工作雖然辛苦，但這些年下來也賺了一筆錢，日子過得還算有滋有潤。有一幢三層的樓房，也有汽車代步，其它的生活用品應有盡有，並且手中還有幾十萬的存款。在我們的村雖然比上不足，但也算是個有錢人，也成了村裡人的羨慕的物件！

去年2月15號的那一天，剛好去鎮上趕集，在鎮上碰到一個十幾年不見的初中老同學。我也想不到會在這裡碰到他，因為我們不是同一個鎮的，也沒有去過他家。我們當時在學校的時候關係是很好的，幾乎每天吃喝拉撒都在一起，當時也算志同道合。這時我就提出來，請他到飯店吃個飯聚聚舊，他很高興地答應了。

我們到了飯店點了菜，一邊聊一邊喝點小酒，各自都介紹了現在的情況。他說他是搞建設行業的，現也是一名包工頭，看他的言行舉止以及衣著打扮像一個混得還不錯的人，他剛剛也介紹過自己現在的狀況。

我們聊得正開心的時候，突然問我想不想轉行，又說他現在手上剛好有一個大工地安裝窗戶的專案，並且專案工程很大，問我想不想合作。之後他又介紹了這個專案的利潤和怎樣去投資以及資金回籠的情況。同時他也說明他現在投資專案太多，資金週轉不過來，一直在找合夥人。聽完了他的介紹後，我此時就有了一點心動，以為這是上天賜給我一次大顯身手的好機會。為了安全起見，我沒有當場答應他，叫他給我三天時間考慮，他也欣然地答應了。然後各自留下聯絡方式，就離開飯店。本來說好是我請客的，但他搶著把單埋了，怎麼都不肯讓我請客。

自從碰到老同學以後，這兩天滿腦子都是“工程”這兩字，其它的都不想。由於一直好強的我，決定瞞著老婆答應和他合作。

第四天，我跟老同學到了他所謂工地，工地上有七幢樓，還有一幢沒封頂了，看到這進度應該也快要封頂了。在視察的路上也有幾個工人和他打招呼，這時候我更堅信大顯身手的時候到了。視察完了以後，老同學就給甲方打了電話，然後甲方就約到了一間五星級酒店去籤合同。

到了酒店進了一間廂房，一桌豐盛的飯菜早早安排好。桌的中央還坐著一個風度翩翩的中年男子，這就是所謂甲方。這時老同學和我迎過去和甲方互相介紹了後，也留了電話，然後就順利簽定了合同，合同施工時間就是3月15號安裝。吃了飯送走甲方後，然後我就給老同學轉了十萬，這是我們合作自先擬定的資金，每人先出十萬定製窗戶。

因為到合同指定時間還要二十多天，在這段時間裡，我也隔三插五給老同學打電話，他都很客氣和我聊天並且還教我一些安裝窗戶的基本知識和怎樣安排工人的問題。到了三月十號那天，我本來是想打電話問下他什麼時候到工地，因為離施工的時間還有五天。誰知道打了幾次電話，他的手機都播己停機，之後又給甲方打電話又播停機。這下全都明白了，頓時整個人像丟了魂一樣攤在地上。

我最後給大家提個醒：要知道天下是不會不明不白掉餅的，還要記住：人心隔肚皮！

本人是做傢俱賣場生意的，最初做一個賣場，後來兩個賣場，以為自己積累了經驗和資金，就又在紅星美凱龍做了一個高階些的賣場，結果第三個賣場賠錢，把另兩個賣場的利潤都抵消了。後來我總結了以下幾點經驗教訓——

1.紅星美凱龍賣場比較高階，每家的店面裝修和產品質量都很好，接下來就是要拼軟實力，而我偏偏忽視了軟實力的競爭。

2.很多展位的老闆或者店面經理，經常會各家轉轉瞅瞅，關注別家新上了什麼貨，誰家比較吸引客流，有的老闆甚至會指派自家導購故意找別家的攀談，進而瞭解競爭對手的情況。而本人特別不屑這樣去做，覺得東西擺在這裡，顧客喜歡就買不喜歡絕不強求。後來想想，這樣做生意太被動消極了，現在競爭真的激烈，還是應該使出渾身解數，積極主動去拼單。

3.從館位面積來看，僱傭三個導購就夠用了，但是別家同等面積要多僱一個，後來我才明白，多出來的一個人專門跟進潛客戶，只要你對我家產品有意向，我就一直尾隨跟進，只要有插話的機會就推銷自家產品。某些歲數大一些的顧客，確實喜歡嘴巴甜的小姑娘追著聊天，相談甚歡的時候不消費就會過意不去，我就比較執拗，不喜歡這種人情銷售。就好比現在很多選秀類節目特別喜歡打感情牌，我一看人家哭得稀里嘩啦就討厭地換臺，但是對很多人來說，這還是一種有效的拉票手段。

4.對導購的薪水激勵機制不夠重視，應該給導購一個相對低一些的基本工資，把導購的獎勵設計的更刺激一些，這樣更能激發她們的積極性和潛力。而我的工資制定的是效益好壞差別不大，沒有刺激她們全力以赴。不用擔心她們某個月薪水太低或者某個月薪水過高，就是有這種太低和過高，她們才會更盡心盡力。

不同的生意有不同的生意經，但是仍有一些共通的地方，我經營失敗的原因大致是這幾個。希望給一些從事實體店銷售的朋友，提供一點借鑑。

《日月只可這樣度過》

自然界中的生意，還是上帝會做。不過，上帝也曾失敗過。原本天地黑暗，日月無光，星辰渾沌。忽一曰，上帝來個鯉魚打挺，轟地一聲，天地分開了，上帝自已也受到驚嚇，從此有了輕與重、上與下、高與低。

因為世界黑暗，上帝就造了太陽。覺得太陽獨個兒孤獨，又造了月亮與他相伴。太陽和月亮都是上帝造的子女中的個體，太陽是哥哥，月亮是弟弟。從此，太陽與月亮一起為自然執勤。

太陽生的身材高大，腰粗膀圓，很是一個吃貨，執勤中難免懶惰。月亮生得像個瘦猴子似的，整天走東向西，往裡朝外，有事還須向太陽報告，吃得少，分得小，幹得多，心中難免對太陽不滿。哥倆也就產生了矛盾，時常吵得面紅耳赤，時常鬧得天地失色，時常搞得都很委屈。

“弟兄要團結，自然才能安穩，不要整天你的我的"上帝教育他們說。

"他光吃不幹……"月亮滿腹的牢騷，喋喋不休。

“我叫你整天挑揀……"太陽不許月亮揭他的短處，揚起拳頭就要把月亮狠狠地揍上一頓。

“住手！"上帝老爸看出了原委，說：“從今往後，太陽白天執勤，不得有半點延誤。月亮黑夜執勤，累了你可以躲掉太陽的視線休息，千萬不要讓太陽看到。"

從此，太陽和月亮在大自然中也就成了現在的樣子。

今年六月份，我和朋友合夥開了一家餐館，由於我們是外行，半路出家，最終店面由於經營不善關閉。

我總結了以下幾點失敗教訓

1.老的店鋪老闆見議，店裡三個月至半年能火了，就繼續幹，不能火就要及時止損。

2.要有自己的飯菜特色，和保證飯菜質量，必盡現在飯店太多了，人們養生觀念和選擇的飯店太多了。

3.自媒體時代，“馬爸爸"說過現在的所有實體店都要和網路勾通，沒有網路的實體店都很難生存，是的網路是最快和最有效的傳播方式，只要你飯菜質量好，衛生好，服務好，顧客認可，就很快就能有自己的固定客源。

4.我最近在聽一位老師講生意課，說現在開始做實體生意的，大約有九成的是失敗，只有一成的可以成功，現在市場這麼成熟，只有更專業的才能生存。

5.有多餘的資金週轉，必盡新店開業，線上，線下，認可、認知需要有一個過程，只要飯菜有質量、有特色，店裡衛生，線上線下審傳得當，飯店還是有一席生存之地。

其實做生意這事兒，主要是看起步，也就是從事哪個行業。下面講講我的生意之路。

07年的時候我幹了個印刷廠，很小的，其實就是個作坊，帶我攏共六七個人，剛開始不賺錢，後來我不斷的出去跑業務，再加上當時政府為了刺激內需，發放的四萬億，各行業都處於騰飛的狀態，生意突然好的不得了，訂單都做不完，我出去送貨常常要送到半夜，一年後我租了塊地建了廠房，買了車二十萬左右的。又增加了裝置，給工人們漲了工資，不能說太多吧，起碼是我們同地區同行業最高的。唯獨在管理上沒有進步，一直處於江湖兄弟習氣的方式。

四年後，眾所周知的環保開始了，由於印刷行業屬於汙染行業，更屬於落後淘汰行業，所以就幹幾天停幾天，工人也人心思變，走的走，消極怠工的也大有人在，後來環保也越來越嚴，生意也一落千丈，後來乾脆就停產了，今年就處理了裝置！當時滿心的輕鬆，以為先休息一段時間，再改行幹別的！

半年過去了，仍沒有任何目標，大手大腳慣了，生活也據拮起來，痛定思過，主要是賺錢的時候沒有前瞻性，對管理不認真，對環境保護意識認識不到！

香格里拉古城的大火燒掉了我的生意！

那次大火絕對經歷的人，都回到解放前。

回憶起來仍然驚心動魄，不能自已，那大火燃燒的場景歷歷在目……

獨克宗古城，全木結構的大柱藏民房，連房頂都是石頭壓木板。從高處看古城彷彿就是連綿不斷的舊木板堆。這座戶戶相連的古城，街巷狹窄，一旦失火，本就極難控制。偏偏還遇上個冬天的傍晚，所有的自來水都已經凍住，要等到第二天的2點以後才能恢復供應。

一個倉房街的客棧房頂冒出大火，人們除了報警就是乾瞪眼，眼看著燃起的兼天巨火，烈焰滾滾直衝天際。嗶嗶啵啵的爆炸聲，隨著驚慌失措的喊叫聲，奔逃聲，搬走貴重器物的催促聲。陣陣熱浪裹著濃煙、火星隨風向變化四處蔓延！幾公里外都聞到刺鼻的燒焦味。

香格里拉消防車很快就噴完了儲水，無可奈何的站在那裡，象幾隻鬥敗的公雞，可憐兮兮的看著大火肆虐整座古城……太可怕了。

當晚只能動用挖機拆隔離帶的方式緩慢隔離。第二天，大理麗江的消防車隊官兵，運水參加滅火，才終於徹底滅掉了這場大火。幾千官兵和百姓拼死滅火，歷時幾十個小時，燃燒仍難滅盡。到最後一個古城差不多燒去了一半。

我的房子不幸被拆做隔離帶。總共兩層600多平米室內面積，才被裝飾一新的一棟樓瞬間變成了垃圾。直接經濟損失380多萬，政府補助了30多萬，還歸了房東，用於重建，說來有點慘！

接下來，還得重建。房東沒錢，立上柱子就告訴我剩餘的蓋頂裝飾全我自己負責。我沒有辦法不繼續，因為房租已經一次性付了5年，怎麼辦？痛苦了許久，終於決定繼續。可是最慘的是，房子建好以後，遊客沒了。畢竟是一個重建的古城，誰還會興趣盎然，樂不知返？

就這樣，一次天災人禍奪走了我的所有心血，讓我回到解放前，直到現在才稍好一點。真是應了一句話：天有不測風雲，人有旦夕禍福。

不過，有一樣事情還是蠻愜意的。那就是騎著我的山地車，到伊拉草原跟牧民交朋友。他們教我騎馬狂奔，摔在草地上也不怎麼疼。看牛羊邊吃草邊抓住機會戀愛，還真是樂不可支，開玩笑說這才叫做浪漫——草原牛戀。

晚上到他們家喝酸奶、吃奶渣是我的最愛。快快樂樂回家。可是第二天看著沒生意又犯愁，趕緊又找牧民朋友去。來到拉帕海邊上游蕩，總會有一朵白雲願拭去我心中的不快；還總會有一隻羊羔能把我逗笑！反反覆覆，快樂失望著，失望快樂著，或許這就是真實的生活！

哈哈，走——

炒股、炒房地產、放高利貸、做生意、投資....賺快錢的方法背後，意味著巨大的風險。一夜暴富的慾望，往往讓人喪失理智、鋌而走險。穩健說起來容易，但那意味著，你要在別人快速賺錢的時候不眼紅，而當你的保守屢屢被瘋狂的市場“賺錢效應”打擊時，貪念一定會讓你進場。01

我有一個朋友開娛樂城的，最開始主要經營KTV、做生日PARTY、按摩等，後來看到他人搞“三陪”服務很掙錢，於是他也學別人這樣做，結果出事了。

2014年的一天，公安機關封了他的場地，他本人也被依法拘留。

娛樂城經此事之後，生意沒有了，最初投資了1000萬元，被他用500萬元賣了。這事給他的教訓是千萬別做違法的事和掙所謂的快錢，很多人之所以破產或者鉅虧就是想掙快錢。

網路賭博，尤其是信用卡大額賭博，用國外的伺服器，彈指一揮間，幾百萬元就沒了，妻子走了，房子也沒了……

曾經的一位朋友用1000萬元做棉花期貨，錢翻了一倍之後換車換房。後來他興致大增，加碼入市，最後虧了6000萬元，連自己的廠都虧掉。

親友中兩個活生生的案例：一個60歲，先做“安利”，學習衝業績，但實際都是自己買產品，把做實業掙來的錢虧個差不多。接下來他又做高利貸，把親友的錢騙光。

還有一位朋友40歲不到，做高利貸的金融公司，把朋友的房子也坑進去了。

兩個人現在都為躲債人間蒸發。

我舅搞長途客運，是八十年代萬元戶，可厲害了。但是掙錢之後喝酒賭錢，老婆也不會持家，敗光家產後離婚，妻離子散，身無分文，現在不知道在哪裡。

我一個大學同學，做機械設計的。畢業後去了南京一家效益很好的國企，娶了他一個漂亮的高中同學。當大家都還在上海打拼的時候，他已經買房買車了，父母在身邊，家裡有嬌妻，工作有盼頭，大家都覺得他很如意。

2015年股市大漲，他賺了很多，從此信心大漲，把家裡的現金70萬元全部投入了股市，然後跟銀行貸款，還接入場外配資4倍槓桿。

在中車停盤前買入這隻股票。後面的故事大家應該猜得到：覆盤後連續跌停，無法賣出止損。最後他欠了銀行和配資公司一、兩百萬，配資公司找上門也還不出錢。

後面的事情就像電影一樣。配資公司先到單位鬧，單位將他開除了；配資公司再到他家裡鬧，他賣了車和房，還了一部分錢，妻子也含恨離婚了；配資公司後來到他父母家裡鬧，他大哥想幫他把剩下的還了，但大嫂不同意。

我這同學也“硬氣”，直接逃了。

在我們母校的公共自習室躲了一個多月。算起來，從幸福美滿到四處流竄也就短短几個月。現在沒人能聯絡上我同學。

更諷刺的是，如果他那套房子沒有賣，拿到2016年再賣，欠的錢都能還清債務。

事情發生在10年前，是我發小的故事。他小時候搬家去了深圳，他爸媽的公司屬於服務行業，市值十億元，當時已上市。他一個人在美國上學，天高皇帝遠，生活糜爛。

父母對他經濟方面從無二話，即使他一夜花幾十萬，最多也就是被罵幾句。

最近幾年他父母的公司業績下滑，有一天資金鍊斷了，還涉嫌詐騙，給他們公司放貸的銀行人員也面臨牢獄之災。

他們家現在欠三、四個億，他家名下所有房產都被沒收了，豪車也賣了。別人借給他們家的錢像進入了無底洞，借第一次肯定還有第二、三、四次，有一次我借給他們三萬元，不到一個月也沒了。

他們解釋說還沒適應破產生活，但我一個工薪階層也沒那麼多錢再為他們的大手大腳買單。旁人就這麼親眼看著他們從普通人變得窮兇極惡，他們為了避免吃各種官司，把幫他們的人也套進去了。有人為了幫他們，自己家也破產。

我覺得福氣是有配額的，細水長流，別提前把下半生透支了。所以還是要踏踏實實生活，有自己興趣愛好，好好愛父母，有一個知心愛人，這一輩子就夠了。

我認識一個人是開餐廳的，結果開在了沒有人氣的地方，顧客很少，最後就關門不做了，虧了一些。所以，做餐飲業選址很關鍵。

本地建築起家的X老闆，1995年就有上千萬資產了，出手極闊綽。

那時我讀初中，老爹讓我喊他X伯伯，我當時注意力都在X老闆的假髮上，沒出聲。X老闆就說，孩子真靦腆，喊一聲“伯伯”給100元。我喊了20聲，拿到手的2000元還沒揣熱就被老媽拿走了。

第二年,X老闆在旋轉餐廳和人打牌，中了局，一天一夜就輸光了，回到農村混吃混喝。

當年和老爹去看過他一次，老爹感嘆“老X又變回農民了”。

我哥當年倒騰煤炭，裡面摻了過多的矸石。結果被舉報，扣煤扣車罰款。然後，我哥破產了，我這個擔保人也跟著破產了。

我媽做了差不多三十年生意，做到當地傢俱最大的經銷商。

前幾年誤入“保健品”行業，現在欠了百來萬債，房子賣了和我住。還好她還有個鋪面，賣了能抵債，剩餘的錢夠她後半輩子花沒問題，目前正在努力賣鋪面。

此類案例太多太多了。最慘的是幾個90年代初起家的實業大佬，2010年前後投身房地產，最後資金鍊斷裂，以前實業的家底也全部被沒收拍賣。

電器，水泥廠，煤礦……而且家族同鄉生意圈之間互相擔保互相借貸，團滅。

眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌。

住在我家樓下的鄰居，男主人常年在家炒股，而且前些年確實賺了一些錢，房子都是用炒股賺來的錢買的。2015年，他自覺在股市的操作水平已經很牛，將房產抵押全數投到股市。恰好遇到大跌，幾夕之間輸個精光；後來鬧得很大，有人上門來收房。

女主人是中學教師，債主也鬧到了她所在學校，後來我們再也沒見過這家人。

朋友家的鄰居是做外匯的，高槓杆，白手起家，住高檔小區，開豪車。遭遇外匯波動劇烈，賣車賣房，變現財產。據說又準備白手起家了。

我們溫州80年代很多人就出去做生意了，我們村很多去北京的，大紅門那一塊。鄰居做了二十幾年窗簾布料生意，到2014年應該有幾千萬元。上波牛市的時候，有的人一進入股市就賺了幾百萬元。他們哪見過這陣仗，辛辛苦苦二十幾年攢了幾千萬。

這下幾個星期就進賬幾百萬，加槓桿進場。

結局當然是一地雞毛，虧了至少1500萬元。好在北京房子和生意都在。

吃喝嫖賭毒,結局都不好,但其中以賭和毒最為傷筋動骨。

2016年初，我兩個遠親，都是千萬身價的，一個在澳門賭博，一個在網路賭球。下場是一個非法集資，大部分親戚被拖下水，資產倒貼不夠，入獄服刑。另一個稍微好點，從大老闆到麵包車司機。

所以，有時快就是慢，慢就是快。做人做事到最後，還是靠拼人品。

我在澳門百家樂從“10幾個”贏到“50多個”，後來全輸了。那年忍不住，又去送了“50多個”，把通行證護照都撕了，後來沒去了，安心炒股。朋友買球，在某網站上從“10多個”贏到“70多個”，當場去訂車。

後來老婆說還差個車位，我就買了場“1.2幾”的友誼賽，最後全輸了，當場把電腦砸了。

股市大跌，本來滿倉分級A的南宮槓桿加入救市，早盤底部“割肉”成功，鉅虧，7天之內把上半年62.5%的收益全部抹平。從此以後，關於股市我不再相信任何人、任何組織，從此也遠離槓桿，不願承擔任何激進操作帶來的風險。

去年股市大跌前，一幫大佬吃飯，個個幾億身家，面色紅潤。大跌後，好幾個億灰飛煙滅。最慘的一個剩下最後5000萬元市值股票，可是自有資金只有2000萬元。復牌，一字跌停連續，眼看要破產，群裡各位大佬們奮力相助，買了他的跌停，他排在最前面。

當日群裡沒有其他話，都是問他成交了多少。

他不停地貼還有多少沒成交。如果當日他賣不掉，第二天就完了，負資產。他孩子還小，努力了那麼多年的積蓄。那天是我混投資群多年來最感動的一天，投資人天生的都是互相拼殺獲利的。

可是那日，大家明擺著虧也認購，也算一個鉅虧的故事吧。股市風險，慎用槓桿！

自己家就是個案例，在湖南湘西這邊從九幾年開始一直開採小金礦，這個不多介紹了，都知道肯定賺錢的，即便當時金價一般，後來找到一脈看起來很不錯的礦山。

於是我家拉著親戚家一起，因為這個親戚的兩個兄弟都是在縣城很有勢力。股份是送的，開礦的錢是自己家投的，結果請神容易送神難，最後被各種玩，玩沒了。

看了這麼多故事，是否似曾相識？

從中收穫了什麼呢？互動一下吧！

有句話叫做：“把別人碰得頭破血流的經驗教訓拿過來用的人是聰明人，而不是我們自己去碰得頭破血流來獲得經驗與教訓”！