謝邀，其實關於捂盤不賣，是有很深的原因的，在政府出臺了各種組合拳打擊炒房後，對於一手房的限價來說是非常致命的，比如有的地王拿地的價格比周邊剛開盤的均價還要高，在這種情況下如果拿了預售證的話，備案價不會很理想，賣的話可能虧本，無奈之下，開發商選擇了捂盤，有的開發商就想耍各種小聰明，“精明”的開發商收茶水費，精裝費，捆綁高價車位等，有的開發商天價拿地的，就只能留著空地在那邊了，畢竟現在限價這麼嚴，他們不捂盤，直接入市的話可能就是虧損，所以他們選擇了觀望，希望後期樓市的限價政策能適當放鬆。

個人覺得，現在政府強調房住不炒，說明調控的決心不動搖，希望開發商收起幻想（例如樓市鬆綁之類的），但對於剛需購房者來說，現在無疑就是最佳的上車時機了，如果買房的話，儘量選擇合適自己的房源，例如周邊配套，通勤時間（一般控制在45分鐘以內），挑大品牌的開發商（至少爛尾的機會不是很大），最重要的是買限價房，因為現在一房一價，不要超過政府的備案價，該出手就出手！！！

走長遠角度上來講房產價格還是在不斷上漲，

不能及時銷售的情況是有的，開發商資金鍊斷裂，暫時還沒有找到新的接盤的開發商，

還有一開始開發商會拿出少量房源來開盤，一，吸引眼球，二，試探市場，三八不是很優質的地段賣掉，

一般開發商也會選擇規劃比較好的地段集中拿地，這樣勢必會相互帶動房價，

在開發商能力承受範圍內，房產的增值是高於銀行抵押貸款的利息的，所以開發商願意捂盤！

還有就是開發商也是有心理價位的，如果當地限價，限售勢必會影響房價，所以如果達不到利潤指標一般也不著急出售，

政府在出售土地時對建成時間是沒有限定的，所以除了銀行利息不產生任何成本！

還有就是開發商的營銷模式，集中出售，人人搶房。

沒有具體時間城市，不好判斷。說一下鄭州樓盤的情況。

2019年初鄭地新港華苑開盤13000左右，南二環雙地鐵，比周圍樓盤便宜1500左右，半個月清盤。真的清盤，本來就兩棟樓，而且開盤前內購了不少套，搶手小戶型沒開盤前就沒了，例如60平小兩居投資或是出租都不錯。內購價格不到12000，部分內購戶透過中介轉售13000，依然被搶購，瞬間賺了10萬，內購的還沒有網籤，買房直接和開發商簽約，雙贏。不到一個月的時間內，陸續出一些房源，然後徹底沒房了。

還有一種情況，一些尾盤，開發商急於回款，低價銷售，又不敢宣傳，怕前期的業主鬧事，透過中介以退房的理由銷售。

樓市好的情況或者行情不明，開發商會捂盤，等待升值。

現在這種行情，更像前兩種，銷售員業績壓力大，會想辦法給你找房源。

開發商（營銷總）自己對市場需求把握不準，舉個例子，之前一個朋友公司做的專案，本來對專案出售沒有太大把握，也做好了每套房子的價格（相對較低），前期認籌階段放出的房源數量也確定了，結果開盤當天瞬間被賣光。對於開發商來說價格能賣高點當然選擇賣高，第一批房源銷售完，他們趕緊修改了銷售方案和價格，有了第一次教訓，也不敢一次性就把房源放出去，都會看形勢捂著賣；

第二個開發商和中介捂盤，跟我們平時在超市買蔬菜水果一樣，店家喜歡把不太好的提前賣掉，或者放在顯眼的位置，把有優勢的放在高峰期出售；

還有一種情況就是開發商和中介單純的逼單行為，就是告訴你沒有了，只剩這個了，要買不買，不買別人就買了，後面的房源按同樣的套路來做。

感謝關注！

房價上漲期間，確實一房難求，如果有房不賣，可能就是要漲價的意思，再過幾天還要給你漲價呢，另外，製造出一種一房難求的這種氛圍，促進快速成交，代表房地產真的火熱，你的這個情況，確實是中介演戲的成分比較大一些，如果是二手房，那無可挑剔，開發商賣的房子，不可能就剩一套房。

你這遇到的就是良心中介了，還有更神套路的，另外安排幾夥人一起看房，如果你看中，對方也看中了，怎麼辦，對方就要下定金，你就著急，你著急之下也容易下定金，經過盤旋，經過協商，或者經過漲價，最後你買到了，實際上其他的人都是安排過來的，故意給你演戲的，而且非常真實，有售樓員帶著看房，有人在那談價格，都是為了演給你看，這個時候你若是識別不出來，你就買了，買了就買了，也無所謂，滿意就行，最主要是花了高價錢，自己還不清楚，他們故意製造出這種，緊張氣氛，一方面是為了快速下單，一方面表示要漲價。

一切都是利益的驅動，開發商為了賣點高價錢，中介為了拿到高佣金，買房的人，為了買到好房子，在這三股勢力共同的驅使下，好的房源，就會面臨著漲價，一房難求，等等狀況，也有真實的狀況，的確是這樣子的，當然也有很多演戲的，剛開始可能會是這樣演戲，後來可能就變成真的了，真的是一房難求了，而且沒有演戲的，房子真沒有了。

捂盤屬於銷售方法的一種，飢餓營銷。可以保證樓盤源源不斷的有客戶到場或者持續銷售，有助於該樓盤二期銷售或攢客。

當然還有情況可能真是之前購買住房的客戶不想要了委託售樓部二次銷售或者客戶徵信有問題貸不了款之類的，只能二次出售。

近些年來，“捂盤惜售”字眼在媒體對房地產開發商的報道中一直盛行不衰。隨著今年房價上漲，各大媒體再度屢屢提及，將之歸為房價上漲的主要原因之一。“捂盤惜售”影響之大，以致“國六條”實施細則將“捂盤惜售”與囤積房源、惡意炒作、哄抬房價等行為並列，並表示“要加大整治查處力度，情節惡劣、性質嚴重的，依法依規給予經濟處罰”。

　　“捂盤惜售”提法的起源已經無從考究，從字面意思理解，應該是“捂住樓盤，捨不得把房子拿出來銷售”。從房地產銷售來看，這種提法有點滑稽，據筆者對房地產業的瞭解而言，還沒有哪個發展商會“捨不得”把房子拿出來賣，可以說，實現銷售是開發商的最終目的，所謂“落袋為安”，但是選擇何時銷售則是開發商的一個策略考慮。因此，捂盤惜售所反映的只是一個表面現象，其本質是開發商採取的一種銷售策略，涉及到的是對銷售時機和推售節奏的選擇。我們認為，開發商是理性的經濟人，存在著利潤最大化的追求，但是，開發商將為其在追求利潤最大化的過程中所選擇的行為承擔風險。

個人感覺是銷售的套路。

物以稀為貴。

當新樓盤剛開盤的時候怕客戶選擇餘地太多，成交速度慢，所以就放少量的盤。

客戶一看，就這少的房子，置業顧問那邊也會催得很緊，不停的打電話銷售，這樣客戶成交的速度就上來了。

當你在考慮猶豫的時候，剛放出來的房子就賣完了。

這樣會給你造成一個錯覺，這個樓盤很好，賣的很快，不趕緊買就沒有了。

另外一個捂盤的原因是要看房價趨勢和客戶量，開發商會適時的調價。

為什麼調價呢，因為告訴你我們樓盤賣的便宜了，得漲價，因為漲價同遊有人買。

客戶心理一般都是買漲不買跌。

想著錯兩天一平方錯幾百元這個心理誰都過不去。

當然也不排除那些本身品質非常好的樓盤，開發商實力強大，

開盤當天就全部賣完的。

比如HD，BGY等。

捂盤惜售只是開發商或者中介的一種影響手段。當然了，不同的市場環境，不同的階段，營銷的方式是不一樣的。

首先明確一點，題主遇到的中介也只是一個銷售渠道，所以無論是中介還是銷售大廳的案場人員，所銷售的房源都是一樣。

題主遇到的情況一般出現在樓盤的清盤階段，因為一般剛開盤階段，需要的是開盤大賣，需要在開盤開始階段去化掉大部分房源，而且房源充足，所以不會捂盤出現這種捂盤惜售的情況。

在前期沒有售賣完剩下的房源，一部分是因為樓層原因或者其他各類原因，剩下的一小部分房源，還有一小部分是之前已經訂出去的房子，因為各類原因，退出的房源。

所以在後期，到售樓部買房時，可以選擇的餘地不大，當然了，不同的開發商，不同的定位，不同品質的房子，銷售策略也是不一樣的。

對於一般的樓盤，很多購房者到售樓部看完，有一部分人會覺得沒有喜歡的樓層戶型，很多人意識中會覺得剩下的房子是沒人要的房子，是不好的房子，所以在做購買決策時會比較猶豫。所以對於這個階段的銷售策略，不會拿出那麼多的房源供購房者選擇，因為每個人都害怕失去，所以拿有限的房源，不但可以促使猶豫型的人儘快下決定，造成房源銷售很快的感覺，並且可以篩選一部分購房者，如果後期開盤，也能鎖定一部分潛在客戶。

當然了，不同的市場時期，銷售策略也是不一樣的。對於市場交易活躍的時期，人們購房情緒比較恐慌，所以基本不會出現這種銷售策略，只需要控制開盤時間以及開盤數量，就可以達到清盤的目的。

當然了，對於購房者來說，買房畢竟是大事，需要對比，需要權衡考慮，因為每個人性格的不同，對於買房做決定的週期不同，當然了也不會只考慮一個樓盤，所以對於樓盤在銷售時，所有的銷售策略也只是為了縮短購房者做決策的時間（對於靠忽悠銷售的另當別論）。

當然了，所有的策略，成功的前提都是購房者對於房子的意向程度，如果壓根就不考慮的東西，任何的策略都是徒勞。並且無論各種銷售策略，都有適合的人群。所以對於購房者來說，不要盲目做決策，但是也不要盲目自信，不要真的因為失去而後悔。

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又騙農民進城接炒房客的房子，憑什麼讓老百姓成為炒房者的替死鬼。在城裡買麵包房住每月還要交上千元的物業費、停車費，農村更好，住房不要一分錢，空氣又好，再建個車棚，有自來水免費洗車，院子裡種點蔬菜果樹，何必高消費住城裡。