主要還是自己多少要懂一點，這個過程可以多接觸一下其他代理人或者經紀人，明白自己的需求，確定好預算！如果人情單確實方案優，產品好，那能選擇當然皆大歡喜！如果確實產品跟不上，明確說明就好了，畢竟交幾十年的錢！

如果是幾百塊錢的醫療險，或者短期的，那就照顧一下唄～

感謝邀請。人情保單在現實生活中，銷售人員往往是親戚託親戚，朋友託朋友，為了公司利益和個人業績，向已買過保險的客戶，持之以恆不厭其煩的推銷其險種，以達到公司和個人雙贏的目標。如果遇到這樣的銷售人員，一定要耐心細緻地告訴他，有的險種已買過，經濟情況所限，不能重複再買，有的不適合自已，請求諒解。如果是親朋介紹過來的，實在無法，礙其面子，可適當買一點短期的，經濟較少的險種，這樣雙方皆大歡喜，達到於期目地。

首先你得知道這個人情保單是哪一類保單?

如果是分紅險、萬能險（現在已經被取消）、兩全險或所謂的年金險/教育金險/養老金險，那肯定是要拒絕的。

分紅險和萬能險沒什麼保障，收益率又很低，如果作為理財，實在是不划算。

兩全險是所謂的有事賠錢沒事返錢，同樣的保額，比消費型的保險貴了不少。貴的錢就是你為返錢付出的代價。如果到期沒出險，想想幾十年後，返還的那一點點錢還抵不上通貨膨脹，能做什麼?如果沒到期就出險，相當於你買這個保障比別人多花了好多錢。

年金險經常被包裝成教育金險或養老保險，看似到一定時間，每年可以領多少錢，其實我們忽略了時間價值，把每年的保費拿出來做基金定投，幾十年後由於時間和複利因素，我們的收益比年金險高得多。

如果人情單是純保障性質的壽險、重疾險、百萬醫療險和意外險，保障內容不錯，保費也可以接受，我們不用管是不是人情單，我們要考慮的是這個保險產品能不能跟我們的保障需求相匹配。如果匹配，我們何樂不為?如果不匹配，我們也應該拒絕，畢竟買保險是為了有保障。

難道為了所謂的人情，我要買一個不合適的保險嗎？買保險畢竟是要交幾十年的保費，如果又佔據家庭財務資源，又起不到保障作用，你說鬧心不鬧心？

直接告訴他你不需要保障，不願意把風險轉移出去，願意自己承擔所有的風險，如果發生風險也不會去跟親友借錢。

人情保單，就是親友跟你推薦保險。很多人都說做保險首先是推薦身邊的人買，那是因為身邊人是自己最重要的人，如果發生風險，受苦的是身邊人。學過保險就會知道風險的發生對家庭是怎樣難以承受的災難，不想讓這樣的災難在身邊人身上發生，而且身邊的人發生風險首先也是跟身邊的人求助，這種時候，幫助和不幫助對自己都是一個重大考驗，重大煎熬。幫助吧，自己能力有限，配偶可能因此離開自己；不幫助，這內疚會伴隨一生，親情也因此受損！還有的會責怪親友當初為什麼不跟自己推薦保險，因為自己不懂風險的可怕，而做保險代理人的親友卻是知道的！

所以不是做保險會首先推薦給親友，是因為不想讓親友之間的感情因風險發生變故！

你直接告訴他發生風險自己承擔所有的費用，不會跟所有的親友求助，也不會怪他做了保險都不會讓自己的親友把風險轉移出去。

首先看有沒有需要，其次看你討不討厭對方。

需要從幾個方面來說，1.你是否有保障；2.你是否經濟困難；3.你是否不瞭解保險的作用。

首先如果你有了足夠的保障，那麼就直接說夠用就行，如果沒有保障，建議去了解一下，多學習一下總是沒毛病，至少一點沒有人因為買保險而傾家蕩產，但會有很多人沒有買保險而導致傾家蕩產。

其次，如果你經濟困難，可以用短期險作為過渡，在35歲之前建議匹配基礎的終身壽險+身價，避免老無所依。經濟還算富裕的話還可以考慮定期的養老保障。

最後如果你不夠了解，可以先自己去了解一下，在成功的人士都需要保險去分擔風險，作為一個承擔不了任何意外和風險考驗的家庭有什麼理由讓你不去了解呢?

如果你討厭對方，覺得對方不專業，直說就行。

最後說一句，買保險最好別因為人情，而是因為你需要在去購買。

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1 在保險銷售制度裡，採用的是直銷代理人制度，招聘的都是非正式員工的代理人，沒有五險一金，把代理人作為客戶和客戶資源圈子來培養，一般進去就是先自己買一份保單，自己給自己衝業績，然後就是開發緣故市場，也就物色你的親戚朋友，開發他們的保險單子，開發不了保險單子的就發展為下線代理，自己的親戚朋友消耗完了，再把下線代理人的資源消耗一遍，然後繼續開發陌生市場，走的是拉人頭，做業績，做團隊的模式，這也是人情保單的由來。

2 目前代理人大軍近千萬，都是各家保險公司的銷售，臨時工。大多數缺乏專業金融知識，停留在營銷話術，洗腦套路的產品銷售裡。這也導致現在整個保險市場變成傳銷的口碑，理賠糾紛也增多，隨著現在網際網路保險發展和第三方保險經紀模式的出現，才慢慢有所改善，但是千萬代理人大軍利益捆綁的市場暫時很難改變。消費者買保險都擔心被忽悠，缺乏一個專業良好的消費環境。

3 如何拒絕人情單，最簡單的就是說你已經買了這些保險，不需要了。推脫說沒錢也還會糾纏，大多數人情保單都是來自保險公司對代理人的營銷所致，每天各種創收業績早會，把金融產品當成賣菜似的推廣。大多數代理人麼什麼資源，那就是找親戚，七大姑八大姨下手了，而且一旦你答應這一份保險合同，接下來會源源不斷的各種理由，各種保險公司的營銷話術讓你買其他各種保險。開了頭就難再結束，最好一開始讓他死心。別讓覺得有機會，每年的招聘季很多小年輕和家庭主婦就是保險公司主要招聘物件，保裝百萬年薪工作，實際只是臨時工，沒有僱傭合同。

中國是一個人情社會，日常生活中大大小小的事情，都是需要用到關係、人情。

不管是安排工作、安排孩子入學、買房買車等等，只要能透過人情完成的，人們都很樂意去做。還有就是做生意做銷售的，特別是保險。也是如此，給我們開一家餐館，同樣第一時間也是找身邊的人，親戚朋友過來光顧一下。做銷售員的，導購的比如賣個電器、房子、汽車，也是可以看一下身邊有沒有有沒有親戚朋友需要。這也可以理解為殺熟，但是隻要我們做的生意，賣的商品真正是客戶所需要的，並沒有存在欺騙行為，那就沒有問題。

而至於人情保單，就不要說拒不拒絕人情保單。先想想自己拒不拒絕保險，如果你本身拒絕保險那你會拒絕所有推銷保險的人，而不是人情不人情。而如果你正好有這個需求，那你可以向你身邊的朋友、親戚諮詢一下。買保險跟買任何商品都一樣，都是雙方你情我願，買賣不成仁義在。

如果你認為他本人不夠專業，那可以不買。因為保險不同於其它產品，保險比較複雜一般人也看不懂，所以要一個信得過而且專業的代理人而不是要一個熟人。

還有就是看產品，我們買的每一份保險都是跟保險公司籤的合同，所以比較關注的應該是產品的本身，究竟合不合適自己，繳費有沒有壓力都要考慮。

人家推銷只是他的一個工作，還買不買是我們自己的事情。

所以不必拒絕人情保單，我們要拒絕的事，不適合自己的東西和不專業的代理人。就好像買一個賣汽車的銷售員，總不能因為跟他關係熟他每推一次就買一臺吧。

你想拒絕的是人情？還是保單？

保險業有一條鄙視鏈，保險經紀人看不起代理人，覺得他們不夠客觀，沒有勞動合同，簡單聽話容易被洗腦等等。

我是一名保險經紀人，但恰恰相反，我打心眼裡是感激代理人的。

他們是在中國這片保險蠻荒之地上徒手，披荊斬棘，開創出一片天地。早期的代理人，推著腳踏車，拎著雞蛋，走街串巷，只為送出一份保障。

他們在接受到了保險的好處後，就開始向身邊自己愛的人，關心的人去推薦去介紹。苦口婆心，甚至背上了“一人賣保險，全家不要臉”的罵名。他們就像是一名傳教士，把愛和責任一點點傳播出去。

這一行並不容易，沒有人願意主動考慮風險發生的時刻，到底會給家人和自己帶來多大的災難，考慮這樣的事情很不愉快。儘管人們討厭厄運，但是多數人並不否認厄運也可能發生在自己身上，因此，如有合適的人向他們提起風險保障的重要性，他們就會陸續成為保險產品的受益者。

如果你拒絕保險，那麼給自己一個機會，既圓了人情，也接觸到了保險。當年買少兒360的，現在多少人後悔沒有多買點的呢。

如果你能接受保險，但拒絕人情，那麼你可以去找保險經紀人。

我們必須承擔起這樣的責任，瞭解客戶家庭的人生夢想和財務規劃，站在客戶的立場，協助客戶做出決定，並且提供專業的的服務。 客戶把關係一生的財務安排，仰賴我們的規劃和建議，因此我們一定要有很強的專業能力和崇高的道德責任，做一位讓客戶尊敬的保險專業顧問，甚至是全方位的理財顧問，方能不辜負客戶對我們的信任。

讓你買人情保單的代理人肯定也是迫於無奈，假如真的是特別難推掉的人情關係，你可以讓她推薦消費型保險給你，反正就是付一年的保費，自己也獲得保障，還幫了她忙，儘管肯定不如長期單幫的忙大，但起碼也沒把自己套進去。

為什麼堅決不能為了人情買長期保單，因為你付了第一年的保費，第二年、第三年直到十幾年後的保費，你付不付？後面付的保費對她的幫助其實不大了，相當於你花了十年二十年的保費幫她那一單，值當嗎？不僅對你，對她本身都不值當。因為有你這樣的人情和朋友，對她也是非常寶貴的資源，她不應該隨便隨便地對待。

你把這個道理告訴她，請她用專業知識說服裳。你，而不是靠人情，不然，即便你買了她這單，這份工作她也做不長。那她做的只是為他人做嫁衣。

假如她仍然執迷不悟要求你幫她買長期保單又不跟你好好說產品，那這樣的人情關係還需要嗎？

上邊是埋怨，抱怨罷。

如何拒絕人情單我覺得很好操作啊。

那就是你的保單已經齊全了。

任哪個朋友來說或者來做保單檢視。都無從下嘴提這加保的事兒。不就得了。

這是其一。

第二那就是你可以說加表現出對保險天然牴觸。談啥都行就別談保險。

第三，這種人情單多半是新人拿你練手。湊業績。你可以說我有專業的代理人我們合作了很多年。

以上是我一個保險人的建議。

鑑定完畢。