經濟危機後，很多外貿型企業轉內銷，必推動家紡行業更快速的發展。在行業高速發展下，人才需求和人才培養必定是一個很重要的課題。 本書作者順應了家紡行業發展形勢，以犀利的眼光指出並深入剖析家紡行業品牌營銷競爭的發展趨勢，以自己多年實際管理、渠道銷售的行業經驗及優秀終端店鋪的成功案例為例，提煉出簡單、實用、快速、有效的“贏銷”方法，從根本上幫助家紡終端銷售人員提升從業綜合素質和銷售能力，為終端銷售人員增強信心，並儘自己所能為家紡行業的繁榮、實現家紡產業可持續發展，為建設家紡強國增彩。 本書邏輯層次，以深入淺出、通俗易懂為行文基調，是一本能夠幫助營銷員快速提高銷售能力和銷售業績的實用性書籍。編輯推薦本書來自於營銷實踐工作中的探索、思考和總結。書中沒有過多的高深理論，能對一線營銷工作者給予日常工作有效的指導。我相信擅於學習並勤於實踐的人一定會有所收穫！ ——上海水星控股集團董事長 李裕傑 此書深入淺出的介紹了家紡行業終端運營，不僅探討了家紡行業營銷中的主要問題，也緊密的聯絡了終端實戰。相信有志於在家紡行業中贏銷成功的人士一定能從中獲益。 ——江蘇堂皇集團董事長 荊玉堂 家紡產品的銷售贏在渠道，勝在終端！《贏銷是怎樣煉成的》一書內容觀點鮮明，對終端的實際操作具有很大的指導作用！ ——上海喬德紡織品有限公司董事長 杭衛平 主題很好，理論具體，案例生動，對銷售實踐有很好的參照性，對市場營銷有非常實戰的指導作用，是一本難得的家紡行業營銷工具書。 ——重慶市浙江商會執行副會長 顏貽驥 《贏銷是怎樣煉成的》中講述的就是偉棟及他的團隊摸索出的、並經實踐證明對家紡銷售終端最行之有效、最容易提升銷售業績、最容易被終端銷售人員接受的營銷方法。 ——四川省家紡行業協會執行會長 上官志賀 本書由“勢”及道，於“道”及“術”，深入探討了終端一線的銷售實戰。本書是企業管理者和銷售人員迎接市場挑戰的必讀書。 ——南通家紡商會副會長 馬志榮 品牌家紡如何健康的發展？這是困擾著我和我的管理團隊一個頭等難題。《贏銷是怎樣煉成的》這本書，深度剖析了國內品牌家紡在營銷管理中的一些弊端，對品牌家紡健康發展指明瞭方向。 ——寧波博洋家紡有限公司總經理 薛曉峰目錄致我的銷售戰友推薦序前言第一章 “贏銷”人員在哪裡 第一節 世界上最偉大的職業 第二節 銷售人員的型別 第三節 銷售人員的學習 第四節 “贏銷”人員的特質 第一節 認知顧客 第三節 解析“贏銷”流程 第四節 顧客的需求分析 第五節 完美的“贏銷”過程 第三章 成功“贏銷”的秘訣 第一節 “贏銷”產品的技巧 第二節 打消顧客顧慮的方法 第三節 打消顧客顧慮的注意點 第四節 做好售後服務 第四章 “贏銷”的目的——成交 第一節 成交的流程 第二節 成交的方法 第三節 快速成交的絕招 第五章 成功“贏銷”的應用 第一節 店鋪日常管理 第二節 店鋪人員管理 第三節 店鋪營銷管理 第六章 “贏銷”是這樣煉成的 第一節 “贏銷”人員的秘笈第二節 煉成“贏銷”後記