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舉個簡單例子，如果我的產品針對的是十八九的學生妹，但我直播內容講的卻是四五十歲菜場大媽喜歡的嘮嗑，這種情況下哪怕你講的東西很精彩，大媽們很喜歡，天天追著看，但最後你要賣的東西她們也不會買賬的。

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如何獲得觀看數確定好自己的目標人群和定位之後，最重要的一點就是要獲取足夠多的粉絲了。在此之前，我們需要讓足夠多的人能看到我們的直播，那麼這種曝光怎麼獲得呢?我目前主要是在平臺上靠直播主圖和標題吸引人，然後在一些大的時間節點比如節日、雙11等，可以蹭熱點，因為這些公共性的話題可以讓所有人都能很好地交流。

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如何獲得粉絲當我們有了初始的一批流量之後，接下來需要考慮的就是關注了。

吸引關注主要靠兩方面：

1、主播本身的人格魅力與直播內容，直播是能很好地反映出一個人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對胃口了，她自然會關注你;

2、就是靠利益了，微信上的使用者很直接，也很現實——在我理解，微信直播這個廣場就像一個線下實體商場一樣，一般人是有需要才會逛街去買，還有一批人可能是平時閒著沒事也會去逛逛，並沒有明確的購買需求和意願，但如果突然發現自己喜歡的某個品牌或某個產品在打折做活動的話，就可能會產生衝動型消費。

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直播活動的設計上面提到了透過利來吸引粉絲關注，那麼接下來就講一下具體的活動設計。

舉幾個現在很多人都在使用的例子：

1、關注領優惠券，關注發小樣等等;

3、促成交：現場掃貨增加信心，透過對上游貨源的直播來增加買家信心等等。