房屋中介一直是二手房買賣市場的活躍機構，在二手房買賣中扮演著牽線搭橋，房源資訊，溝通說合的重要角色，在交易過程中，買賣雙方特別是買方是希望中介參與進來的，畢竟買賣雙方彼此不瞭解是生疏的，而購房買地是大事，因為房屋金額數量很大，為了安全起見，明知雙方要給中介付費用的，可買賣雙方還是願意透過中介來撮合完成交易，當然這個中介費是少不了的，一般房產中介費用是總價的1.5一3%，中介是營利機構，中介費是要抽取的，那麼房屋中介提供的房源價格究竟是不是賣房人的實際賣價？一般情況下，中介的掛牌價基本就是買房者的要價，但還有討價還價的餘地，買房人可直接與賣房人談價格，經過幾輪砍價，最終確認賣房人的底價，掌握了底價後，是否成交那就是買房人的事了。

十年二手房經驗告訴你：

非常簡單，第一種，記住 你所看房子的小區還有樓層，包括房屋內部的擺設，去一些二手房專業網站上去精確查詢，比如搜尋你所看的小區名稱，然後在精確查詢條件，比如說兩室或者三室，什麼樣的價位區間，你所看的房源基本週邊中介發的都會出來了，你就在網站上比較下每家公司和每個人的報價，如果都價位都一樣的話，那麼房東所出售房屋的低價離這個價就八九不離十差不了多少，如果有報價高的，有低的，那低的肯定是房東調價過後 的價位，你在上面的基礎上去砍價就行了，為什麼？因為現在中介公司競爭非常激烈，一個小區門口可能或存在很多家的公司，所以，如果同一套房源，肯定都想吸引到客源，怎麼吸引，最有效的肯定是價位啊，我知道的比你低我肯定比你更具有優勢。所以，很多房源都拼命發底價（不是低價）來吸引客源給自己打電話。

第二種：如果對這個房子很有意向，你可以直接跟中介商量直接約房東見面談價，這是最直觀的能讓你感覺到房東態度的，這個時候可能很多中介公司會讓你什麼交誠意金、斡旋金、認籌金等等都是一回事。這個錢就是試探是是不是真有誠意買房還是隻是談下價格玩玩，還有一個重要的是這個錢可退可不退，就是讓你寫上你想買到手的價格，如果最後協商到了那就直接轉為定金，如果沒有談到，那就會退給你。所以如果正規公司，不用擔心交這個錢，前提是你確實看上房子要買，而不是還沒考慮好在猶豫。知道作用了那就是交錢的小技巧了，比如房東要價100萬，你在委託中介要談的時候就出的價格偏低一些，比如95萬甚至更低，如果價位壓根都談不成，中介就會告訴你沒必要交錢了，因為差距太大。透過這個斡旋價你大概也能判斷出中介對於房東底價的認知。交了錢之後就是中介安排跟房東面談時間了，這個就要看你自己發揮了。

還有如果你能讓中介感覺到你非常誠心買這個房子，只要價格合適你就能買的話，這個錢你不交中介也會安排你跟房東見面面談的，這個就要看你給中介的壓力還有你所變現出的有沒有足夠的誠意了。因為他們不會輕易的約房東跟客戶面談，因為如果房東出來次數多沒有成交，那麼房東對於他們來說就會越來越難約。不利於後期的維護。

其實現在中介已經越來越正規了。像之前所認知的黑中介啊，吃房東差價的現象已經越來越少了。很多公司為了競爭掙取客源直接就是給你報的低價，所以談判的空間上肯定不大。在實在不放心了價位了可以多找幾家中介公司比較下價位，因為現在房東委託基本上都不是一樣，可能周邊的公司都有，但是最後成交還是建議題主選擇帶你看房子的業務人員，哪怕你跟他談讓他費用給你少一點。都是為了掙錢，也都是為了省錢，所以都不容易。行業所說的跳單就是你找這家看房，為了少中介費去另外一家買，為了給自己少點麻煩，還是不建議這樣做的。

問題有點不準確，我猜本意是想問中介反饋的業主底價是否是真實的？或者擔心中介會存在抬價藏價吃差價的情況。一般中介真想做局，是不會輕易被識破的，尤其其和業主聯合的時候。不存在真實與否的底價。

為了避免中介惡意吃差價，我們可以要求直接跟業主面談。然後我們再來分析，把房源的價格分為：

1、線上的“掛牌價”。

2、面談前中介反饋的業主報的最低可售價（或之前有客戶跟業主談到的最低可售價，但是這個價格中介未必會真實反饋給購房人，一般看行情冷熱，與業主關係親疏）。

3、與業主面對面正式談判時的業主現場報價。

4、業主的真實心理底價

1的掛牌價就不提了。

一般業主報給中介的2最低可售價格還是有水分的，依然留出了部分談判空間，所以中介反饋給購房人的2的價格只是參考而已。

3的價格可能介於12之間，互相留個面子。

4那就看最終談判效果了。一般4真實心理底價，除非之前有人壓到過，不然中介也未必清楚。很多時候業主自身也不是很明確自己的底價，也不會實打實的告知中介。

行情上漲的時候中介會抬價藏價的情況多，平穩或下跌時候少。中介一般也不知道業主的真實底價。我們最好直接跟業主談判，也不要告訴中介自己真實承受最高價格。只把中介當個詢價報價的傳話筒即可，只可利用，不可信任。

中介之所以叫中介，因其居間，立場不明，買賣雙方都無法真正信任。不要強求中介真心對你，不現實，業主也是人家的客戶。

如果，你在合適區域想買房的話，需要借鑑中介提供的房源價格，檢視近期該區域已成交2手房的價格，再實地去了解想賣房的或者正在準備賣房的心理價格，當然，即使在一個小區裡，也是一房一價，樓層，朝向，裝修情況，有否電梯，物業管理，交通，商業，等等多方面來評判房產的價格來決定

你這個問題問出了所有買房子的人的心聲！

真實價位，什麼是真實價位呢？其實這個連賣房子的人自己有時候都不知道。中介有時候會為了好賣壓低房子的價格，中介為了賣得好，會把房子的價格抬高了賣。如果你非要說一個真實價位，那麼可以這樣做:

第一對比多加中介，同一套房屋，一般中介都可以賣，這個時候，你稍微透露說想買某一個地方的，讓他們給看看，然後自己記住面積及價格等，就能用有一個大概了。

第二是在網站上對比，這個要注意時間段，不要把很久前的價格給比進去了，一樣看本地本區域本小區這樣去比較。

第三找一個靠譜的中介公司或者熟悉的熟人幫忙。很多人怕中介，就是因為怕中介吃差價，靠譜的大中介現在是不敢吃差價的！

差不多就是這樣吧，別的也沒有什麼好說的了。

其實有點難的，很多時候房子價格的高低都是比較出來的，想要買到價效比高的房子就必須要做好功課，記錄是必須的，每次看房都要做記錄，然後每個小區的差價其實挺大的，朝馬路跟朝花園的價格不一樣，南北向的價格也不一樣，找一個靠譜的中介也很重要，總之多看多比較就是沒錯的！

既然不信任中介，幹嘛還要去找中介？可以自己去小區打問直接和業主對接，這樣就可知道業主心裡的真實價位，既然透過中介，中介公司肯定是要掙中介費的，只要你認可中介，不要隨意逃避中介費，一般中介公司給你的成交價基本就是業主的真實價格。

其實瞭解的多了也好判斷了。

因為我是鏈家工作的，就以鏈家網為例，別的不瞭解就不說了。

鏈家網上可以看到以往的成交價格的，這個價格絕對是真實的，不會有差錯，這個價格可以作為一個判斷。

一般業主如果不著急賣的話，報價應該比成交價高3%-5%左右，這個數字也不是一定的，僅做參考，著急出售的會底價呈現，特別著急的會低於市場成交價。

我有一年買房子，所有中介都的出入不大一個價，這個時期是中介最實誠的一段時間，不像這幾年中介慢慢變質了，，，

如果看房後覺得比較中意，可以要求和房主直接談價格。

前提是你要提前瞭解房屋的大致價格，對於二手房來說也不是什麼難事兒，因為到小區裡一打聽就知道了。居民們對未來的可能鄰居一般比較熱情，誰誰家剛賣了一套，什麼戶型什麼價錢什麼時候成交的門兒清！

還有一個就是你自己的心理價位，經過連續不斷的看房過程，和不同的中介和賣家博弈後，一般買家也都有了自己的小九九。再加上買房的資金情況，基本上可以確定房子的位置和戶型要求。

每個人都有個心理價位，同一棟房屋，賣家一個，中介一個，買家一個。怎麼能讓這三個價位和諧統一了，這就是房屋的真實價位了。因為它的成交價位就是實際價位！