3天前

一個好的業務員應具備以下七個條件：　 一、自信心　　 信心是銷售人員的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的，要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。　 二、誠心　　 凡事要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求。作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象、企業素質的體現，是連線企業與社會、消費者、經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關係到公司的形象，無論你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客戶，你的同事，你的朋友。　　 三、有心人　　 “處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷提高自己。 四、意志力　　 剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務。銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。　　 五、良好的心理素質　　 具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作，面對你的事業。　　 六、團隊合作　　 銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開各部門的支援配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。　　 七、不斷的學習　　 業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談得投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，養成不斷學習的習慣。還要向你身邊的人學習，向你的同事請教，養成學習的能力。作為一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的。

不請自來。我就是做業務的，分享慘痛經驗。

1.看性格。

如果很會來事，八面玲瓏，性格外向，會搞關係，愛與人交朋友。而且能夠承受壓力，有化解壓力的方法。業務很適合。

如果不是，就不適合。

我做了7年的快消品業務。最終34歲決心轉行。因為性格不適合，做業務很煎熬。

2.看能力。

業務門檻低，都能做。但能做出成績的，不是因為選擇了業務。而是本身能力強。所以能力是性格外最重要的因素。別聽招聘的人或一些人說，業務鍛鍊能力。完全是雞湯和扯淡。不合適的鍛鍊就是浪費生命和機會。這些人要麼包藏禍心，要麼涉世未深。

3.慎重選擇。

男怕入錯行，女怕嫁錯郎。我就因為入錯行，浪費了生命，生活、工作一塌糊塗。一步錯步步錯。

選擇職業，是重大決策，需要系統思考。

《輕率？買股票如買菜？你是這樣嗎？——談做重大決策》

朋友，沒有任何一個行業開始就很厲害的 就算有也需要你之前有一段很辛苦的鋪墊，所謂三百六十行 行行出狀元 做事憑心努力就好。

幹業務員太有前途了！

想做業務就得對接市場，瞭解市場，尋找客戶，想了解客戶又得學習怎樣瞭解人性，所以，幹業務員是未來必需課程，是發家致富的關鍵。

能夠了解和需要學習的方面非常多，首先你要什麼人都得見，什麼人都得交往，什麼事都得處理，怎樣處理最好，處理時的思維方式都決定著成敗。

見人說人話，見鬼說鬼話，以萬變應一人，是需要何等的修為才能做到的。

想做得更好的業務員，需要修的幾本書，厚黑學全套，人性的弱點全套，對應自己業務的所有知識。這樣才有可能成為一個較合格的業務員。

如果學會“麥凱66表格”就更容易成為市場的翹楚了。

這裡的見人說人話，首先並不是讓你油嘴滑舌的，比如，你要會見的一位老總，他是足球愛好者，你也一樣是足球愛好者，那麼你們不談業務就談足球，這個朋友基本上交定了，有也這些相互瞭解，他信任你的程度很快就能提高，業務也很容易做成。

所以，業務員可不是一個簡單的職業，而是一個包羅永珍的學者才能做得好這個職稱的。

我覺得幹業務員是最有前途的職業，為什麼這樣說呢？我還是講講我和身邊人的故事吧。

我從小性格內向靦腆，有點自卑，不愛說話。學校畢業以後在國企上了一年班，然後停薪留職去廣東東莞發展。剛開始落腳在一位同學的哥哥那，他在一家電子廠做業務經理，我拿出簡歷說我也想找份業務工作，他瞄了我一眼，沒吱聲，但我能明顯感覺到他對我能力的蔑視和沒信心。

我很失落，沒技術也沒經驗，進廠都難，迫於生計，只好做學徒工，第一個月300元，幹了沒多久，看不到希望就不幹了，因為是特殊技能，師傅根本就不會傳授核心技術，怕日後搶他飯碗。後來輾轉做過普工、倉管、主管，都沒有幹多久，一是吃不了苦，二是受不了氣，三是不自由。這樣錢沒賺到，來回奔迫，賺到的錢只能勉強維持生活。

一次，我的一位表哥經過東莞，看到我目前的窘況，說：要不你來廣州找業務工作吧！我自己心不是很自信，猶豫再三最後還是鼓起勇氣，跟著他來到了廣州。

在南方人才市場，我看到一家農藥公司招聘銷售代表，我遞了簡歷應聘，對方問我有做過銷售嗎？我肯定說自己有這方面經驗了，當時具體怎麼介紹的，我記不清了。印象中，只記得對方頻頻點頭默許，我知道自己有戲，果不其然，面試上了。這是家小廠，主要是從山東那拉運過來原藥，然後進行瓶裝貼標籤。我負責湖南區域銷售，每月4000元差旅費，提成八個點，提成年終結算，心裡有點激動也有點忐忑。不管怎麼說，第一份業務工作好好幹吧！我乘坐火車來到長沙，寄居在湖南師大一位準備考研的同學的大學宿舍裡，白天出去開展業務，晚上在大學宿舍睡覺，經常在晚自習去各個班聽聽課打發時間。一個禮拜下來，業務開展絲毫沒有進展，我有些著急，一度懷疑自己不是做業務的料，但很快我發現一個問題，長沙是省會城市，當對方問我是不是可以做省總代理，我都是按著公司政策搖頭拒絕。省會城市的貨物會幅射到各個地級市和縣，我犯了一個大錯誤，和省經銷商談好生意，我再去各市縣開展業務，人家怎麼會答應呢？

我看清狀況，直接去發展縣級經銷商。經過努力，我很快發展了一家實力雄厚的縣經銷商，簽下了合同。第一炮打響，我拿著合同等於是份活廣告，因為這家農藥經銷商知名度很高，口碑很好，很快不到一個月我把所有的地級市的經綃商全部發展起來，很多交通便利的縣經銷商我也做了。籤的合同第一個月發貨高達46萬，是我們公司銷售冠軍，當然跟湖南是農業大省不無關係。我自信滿滿，46萬業績，提成八個點，是什麼概念，想想心裡都美得不行。

後來發生一件事，讓我的美夢徹底黃了。做了兩三個月，在湖南常德的一位老闆遲遲沒把尾款打到公司去。每次去催款，他都笑得像個彌勒佛，嘴巴甜得很，安排我去吃大餐招待。有一次催得緊了，他狡黠的笑了，問：你們的產品是不是三無產品啊？我當時一愣，心涼了半截，種種跡象表明，公司的產品確實是三無產品，生產許可證號也是套牌的，難怪提成那麼高，還要年終才結算。我心虛的離開了。

後來我一打聽，常德這地方那時有這樣一群人不講信用，專吃廠家的貨。這下他有把柄在手，如果硬要追債，那他向工商局、農業管理局或者執法大隊舉報，會不會牽累到我啊？我膽小，越想越怕。

後來還有一件事，讓我下定決心徹底從公司退了出來。本來是4000元一個月的差旅費，我很多時間在家裡沒出門，一個月能攢一千多元，相當於當時白領的平均工資。公司說現在降到3000一個月，理由是發現有業務員領了差旅費又在南方人才市場找工作，身邊還帶著個女孩，這不是拿著公司差旅費泡妞嗎？豈有此理。理由是充分，問題是降到3000元，我一個月下來基本就等於白乾，而且是違法公司，可以說是生產假藥的廠家（雖然我也帶了一瓶“卵蟲速殺”回家，效果確實立杆見影）。常德貨款也收不回，我完全沒有了信心，就這樣沒有等到最終提成就不幹了。

我只好又回到南方人才市場繼續找工作，這次我應聘的是傢俱廠膠水銷售工作，當時估計有上百份簡歷，雖然我有了上次應聘經驗，侃侃侃而談。但看到競爭這麼大，也沒有抱多大希望。下午接到應聘公司電話，通知我當天下班前去面試，已經是下午三點多了，公司地點在增城市，而且比較偏僻，對方電話裡也只是簡單講了個地址，我馬不停蹄搭車趕到增城市，然後搭乘摩的在五點下班前趕到公司，找到那位上午招聘負責人。一見面，對方就直接對我說：你被錄用了，明天過來上班！我受寵若驚，原來從上百位應聘者中就通知了兩位，另一位因為沒及時趕到公司，被淘汰了。這是後來我和經理聊天他告訴我的，一位業務員的時間觀念很重要，告訴你一個地址，考驗你能不能很快找到，這是業務員的一項基本素質。

這是一家比較知名的大公司，要求也是比較嚴格的，一個月試用期，沒達到量直接出局。第一個禮拜先熟悉產品和市場，第二個禮拜開始開展業務。我有點心急，也想早點出成績。這次不是做渠道網路，是直銷，面對的目標客戶是傢俱廠。跑了幾天，一無所獲，準確說是吃閉門羹，保安守著大門，沒有預約，根本就進不去。我雖然累，但也沒想過放棄。

一天，我來到東莞一家大型傢俱廠，門口有三位保安在保安亭值班。我又是遞煙又是拉家常打聽訊息，他們就是緘口不言。我沒有放棄，繼續守在門口，彷彿是在等待什麼機會。過了大約半小時，一輛嶄新的豪車開了出來。車一過大門，我不知哪裡來的勇氣直接擋在車前揮手停車。車窗打開了，探出一個頭，是一位穿西裝的中年人，他有些好奇，問我：什麼事？我把名片和樣品遞過去，說：打擾了！他接過去看了看，收下了，接著向我揮手示意讓開，然後揚長而去……

哈哈，故事有點長，還沒入正題，不好意思，下次再寫吧！

首先，如果你具備以下幾點，那麼建議你可以嘗試下。一，外向型的性格。二，有一定的親和力。三，有一定的人脈。四，瞭解這個市場。五，喜歡這個行業。六，具備抗壓與面對失敗的心裡。