銷售是一份很有挑戰性的工作，到今年為止，我已經做了10年銷售工作。銷售分為很多種，沒有好做與不好做的區分，主要看自己適合做哪種。下面我根據自己的經驗簡單的分享下：

1.工業品銷售，主要是拜訪各大生產製造工廠，產品型別包括大型裝置、工業耗材之類。這類業務的難點就是所接觸到的部門很多，都是菩薩得罪不起。還得要考慮他們的內部關係，誰和誰是一個利益集團的，誰和誰不對付之類的。因為6只有把他們內部的情況摸清楚，你做攻關的時候才能達到效果。

2.快消品銷售，主要跑超市、商場、餐飲店、小賣部、批發商。產品型別包括食品、飲料、酒水、日化品等。這類業務的難點就是每天要拜訪大量的客戶，人非常的辛苦，無論颳風下雨、嚴寒酷暑的天氣。而且有時還要幫客戶搬貨，就是一個兼職的搬運工。不過這類業務的門檻比較低，很多應屆畢業生可以考慮先去這類企業學習些經驗。

3.大宗商品銷售，最典型的就是賣房賣車。這種工作不需要你天天出去拜訪客戶，在店裡待著等客人上門就行了。但是由於這類商品的價格比較高，客戶下單會非常謹慎。這時候就看你的個人能力了。

4.電話營銷，主要產品包括推銷銀行貸款、保險、商鋪等。相信現在每天都會接到很多推銷電話，讓人不堪其擾。通常對方還沒說完，客戶就直接掛了電話。我覺得這種銷售最難，光靠幾通電話就能拿到訂單，很不簡單！

除了以上說到的這些，還有其他很多種的銷售型別，在此不再一一列舉。總之我覺得銷售是一份很鍛鍊人的工作，而且付出和收穫絕對成正比。而且世界上很多大公司的CEO都是銷售出生，所以這絕對是一份有前途的工作。

我是8號彗星，青海西寧網際網路草根，從事多年市場營銷與銷售工作。平日裡喜歡看看電影、跑跑步，和愛人聽著音樂品著紅酒。很榮幸能夠來回答這個問題。

先來回答問題——【人比工作重要，儘量選擇自己喜歡、偏愛的銷售行業】

在考慮做銷售之前，一定要先想想自己適不適合做銷售。一要頂住公司的任務壓力和各種要求，二要面對各種各樣型別的客戶，那一邊都不好對付！

銷售工作看似入門低，真正能做好的沒有幾個人；不同的人面對同樣的市場、同樣的銷售區域都能做出完全不一樣的業績。

銷售其實是門非常重要的課程，其時不管你是從事什麼行業，只要你有銷售人員的專業化，相信走到哪裡都是閃光的金子

很多公司的HR在招聘的時候都會告訴你，這個崗位很賺錢，但寥寥無幾的HR會告訴你這個崗位是很賺錢，但一定要經過三個階段：第一個階段絕對虧錢，也就是說，不管你去任何一家公司，哪怕國企、外企、上市公司，你在這個階段花的錢遠比你賺的錢要多；第二個階段你花的錢跟賺的錢大概持平；第三個階段你賺的錢慢慢多過你花的錢了。很多人都熬不過第一個階段就早早放棄了，這裡面關鍵的問題在於：什麼時候會從第一個階段到第二個階段？答案其實很簡單，那就是正常出3-5單的情況下就可以了。但很多人會說，我明明出了好幾個單了，為什麼還是沒有邁入第二個階段呢？請注意，我說的正常和你們所理解的正常不是一個概念！我說的正常是指不借助任何外力，不借助任何一個人，前輩、領導、師兄、熟人關係的幫助，不借助任何一個分到手的資源，不借助任何一個品牌形象等等，怎麼理解這句話，這又從業務回到了人力資源層面：公司找一個人來就是為了解決問題的，很多人開始慢慢意識到了這一點，但是又把這句話理解錯了：正是因為目前公司現有的人（的數量和質量）無法解決公司當下的問題，所以公司才會找其他人來，所以當那個人來到公司之後再去請教公司的其他老員工的話，被老員工一帶，那就廢了！很多公司都是這麼玩的，所以停滯不前，矛盾重重。也就是說，把同樣一種經驗重複用幾年是一件非常可怕的事情！想想看，很多公司往往不就是把同樣一種經驗換不同的人來重複的用嗎？再怎麼深入理解這句話？我舉一個例子，假如說讓你真的去寫一本《三國演義》，你是不是要把當時那個朝代以及至少前後兩個朝代的歷史、軍事、政治、經濟、文化、地理、人物關係等等等等諸多東西全部研究一遍呢？而當你把這些東西從無到有摸索一遍之後你是不是就成為了半個專家了啊？這才是我所說的“正常出3-5單”中的正常現象。

再來說說什麼是銷售。

我相信很多人都有自己的理解，我在這裡跟大家分享一下我的觀點：銷售，玩的就是A類客戶的基數。

我這個觀點很有意思，它居然是在我從事了多年人力資源之後才悟到的，在這裡我想跟各位分享一個真實的案例：當時我邀請一個沒有主動投遞過我們簡歷的人來我們單位面談，此人有3年半的獵頭行業的經驗，她身上具備的以獵頭的方法主動出擊網羅人才的能力和經驗也正是我看重的，為了能網羅這位人士，我在電話裡跟她交流了半個多小時，創造我電話邀約時長之最！她來之後我又親自與她面談一個多小時，後來直接推薦給老闆見面，老闆雖然從頭到尾都是高壓面試，但等她走後悄悄告訴我說這個人可用！

為了讓她能更好的融入並開展工作，我甚至在她來報到前一天特意抽兩個多小時跟她對接同步了一下情況和進度。沒想到她後來跟我講“李經理，可不可以理解為我現在已經獲得了您公司的offer？可不可以理解為我可以選擇接這個offer，也可以選擇不接這個offer？”

當她說完那句話之後我就知道她不會來了，說實話，那一刻她的那句話深深地傷了我，事後我因為她最後還是沒來而不開心了好半天。先暫且不說做過獵頭的人再做甲方招聘合不合適，我不開心的原因不是因為我做的好多努力都白費了，而是因為我如果不想出一個法子來的話今後會有很多類似這樣的我們公司相中她，她沒相中我們公司的案例反覆出現！

當你遇到一些怎麼想都想不明白的事情的時候，試著把它迴歸到生活中，立馬豁然開朗！

我是怎麼想明白這個道理的呢？有一次我去可多超市買飲料，看到了百事可樂，當時我就琢磨著：百事可樂會不會因為有一部分人不喝百事可樂而喝可口可樂就做不了中國的生意了啊？肯定不會，因為它的門店多了，渠道多了，基數多了。那假如我手頭上有十個二十個意向不錯，談得也比較合拍的求職者，我還會不會因為有那麼一兩個求職者掉鏈子而惋惜長嘆呢，肯定不會！因為此時此刻我的基數多了！同樣的道理運用在銷售上也是如此：假如說我現在手裡有幾十個意向客戶了，我還會不會因為其中某一兩個客戶最後沒有買我們的產品而失落？基數很重要！