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1 # 昨夜思前朝
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2 # 西一安鮮
多數正常求職者看待一份工作,看重的是自己能賺多少和自己能學到多少。從以上兩點來分析,瞭解房地產銷售的人都會選售樓處而不會去中介,這是基本常識概念,無需贅述和過多解釋。
去售樓處工作,入職的公司要麼是開發商要麼就是代理銷售公司。你在售樓處工作,正規的開發商和代理銷售公司定期會對置業顧問進行多方面、系統的培訓。
比如:瞭解商品房建造的過程、工期和進度;學習該樓盤運用了哪些環保材料和運用了哪些科技;學習景觀園林的基本規劃和佈局;學習小區交通動線的設計和原理;當然還會學習團隊建設以及其他與房地產銷售相關行業的知識內容。
平臺很重要在這裡我拿我和一位朋友的求職經歷跟你分享。我和朋友同一年跨行找工作,又恰好同一個月找到了新工作。我呢,進入了一家綜合性房地產開發公司,負責策劃。朋友呢,進入了一傢俬人廣告公司,負責設計。過了三年,我升到了部門經理職位,工資不高就幾千塊。朋友呢,升到了總監級別,年薪已經上十萬。過了五年,我升到了公司中層,年薪幾十萬。朋友呢,升到了廣告公司的總經理,年薪也有幾十萬。
這個期間,我曾經有過迷茫。我每天第一個到公司最後一個走,拼了命的去工作,把別人不管的業務都爭取來自己做。我是我們集團公司最年輕、無關係的身份升到了公司中層的第一個人。可為什麼年薪和職位沒有朋友高呢。
大概過了6、7年吧,有一次我和朋友吃飯,那天他喝了很多酒後說了很多話讓我始料不及。朋友說:他的壓力一直很大,而其中一部分壓力就來自於我。剛開始他進入那家廣告公司時,非常努力收入也可觀,且一路都在升職加薪。直到有一次有一個獵頭挖他去一家當時規模相當於BAT的企業,他真的動心了,隨即辭職去了那家公司。
去了之後他單獨負責一個專案,帶著一個專案組。工作一段時間之後他發現,自己真的如履薄冰。就連他們專案要給集團公司內部的彙報會,他都組織不起來。首先他不懂怎麼撰寫紅頭文,以及紅頭文如何批覆的流程,其次組織會議需要邀請的公司內部高層以及座位表。最後發現除了透過OA軟體和紅頭文通知外,還需要簡訊確認,如對方無簡訊確認資訊還需要電話再次確認等。而且還有彙報會需要準備的材料,以及彙報會後的總結等。
其實這些事情學習一段時間就能掌握,但是他在原先公司裡已經養成了鬆散放養的工作習慣,跟這裡顯得格格不入,另外他首先任何一名員工都對這些操作駕輕就熟且都比他年輕,所以他壓力非常大。
然後說到了我。因為我從事的行業以及我企業的平臺。我經常去全國各地參加一些行業性論壇,經常接受行業內媒體的採訪,經常在行業內媒體發表評論性文章,經常與地方政府以及國外品牌進行友好洽談。而這些資源都是我的企業平臺提供的,我只是其中某一個專案的負責人,需要接洽而已。但這些無形中都給了我的朋友很多壓力。
而以上這些看似繁瑣的工作,會給我在公司管理、企業發展、目標定位等各個環節提供很多的經驗和思路。
總結結合以上我的個人工作經歷分享,我想告知你的是,平臺對於你個人職業發展的重要性。如果有一個好的平臺就業機會,可以先忽略掉薪資待遇,先去給自己一個全方面提升的機會,然後透過自己地不斷努力爭取接洽更多資源的機會,深入學習,理性思考。未來或許你也能開創一份屬於自己的事業。總之,祝福你前程似錦,誠心祝願。
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3 # 最美居委會劉大媽
有三個建議,看完自己權衡。
1.舒服度
沒有地產經驗,最好先去一線售樓處去磨練,雖然和中介一樣,都是和百姓溝通交流留,但本質上買新房和二手房的人群不太一樣。
去售樓處、中介所都是上班,但中介更辛苦一些,需要跑來跑去,對沒有經驗的小白來說,更難熬。
售樓處比較舒服一些,相比於中介。
只要把一套說辭說明白了,會做事就成。
2.賺錢
中介就全憑個人能力,都是去接待,溝通,促成。券後都是自己的搞定,看市場,但也看個人能力。
售樓處,比較吃專案本身。市場好,專案還不錯,買房的人多,你只要付點努力,就會有不錯的收入,但如果沒有什麼好顧客,專案也不行,那你就真夠嗆了,可能很長時間都要看著底薪。
論現在大眾的體面來看,大家對售樓處銷售還是不排斥的,但對中介多少有點不喜歡。這也是之前的人的一些錯誤做法才導致的,其實並沒有什麼大事,都是利來利往而已。
3.學歷
現在售樓處銷售很難進去了,除非你是剛畢業,內部培訓的好苗子,現在想門外漢小白就做,除非是銷售外包團隊,那就是需要想賺錢的小夥子小年輕,而一些開發商的自己營銷團隊,門檻很高的,要麼碩士、要麼留學,其他的,還不收、
這也分城市,北京是如此。
其他的,你自己看吧,自己更適合哪些。
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4 # 奇點財經78050741264
感謝邀請。個人覺得還是去售樓部上班好一點吧!主要原因就是一手房的成交量一般都是比二手房的成交量大,對個人的業績還是有影響的。二是售樓部賣的都是一手房,房價是公開透明的,價格的波動很小,聽開發商的通知就行。而二手房做起來比較辛苦,要不停的與賣家談價,與買家談價,說服賣家降價出售,說服買家抬高買價,兩邊都是個人對個人,說服哪個都不容易。這種情況對於一個一白來說,還是有一定的挑戰性,沒有經驗的話會遇到各種各樣的困難。而在售樓部僅是面對買家而言,只要自己對本小區的環境、配套、戶型、價格等等,瞭解清楚即可,相對來說工作的難度小一些,壓力小一些,而且工作環境還是相當不錯的。
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5 # 51米多多
沒有房地產工作經驗,選擇去售樓處還是中介公司?首先你要清楚這都是具有銷售性質的工作,但你要明白兩份工作的特點分別是怎樣的。
售樓處工作人員一般是地產開發商或其代理銷售公司進行招聘的,為自己樓盤服務,更加具有專業性,培訓體系相對也更為健全。工作模式一般為客戶主動去售樓中心看房,案場銷售進行講解、帶看,最終勸說客戶達成交易。這一模式下,工作人員不用主動去拉客戶,相對來說壓力比較小。但是有很大的侷限性,比如僅對自己所在盤瞭解得比較多,缺乏對片區或市場大環境的全方位瞭解;
房產中介相對來說更加具備銷售的屬性。大部分客戶需要自己去開發和挖掘,且一般房產中介兼顧一、二手房、租房(住宅)甚至是寫字樓(商業地產)的租售工作,這就對你個人業務能力的全面性要求比較高,需要對自己所負責片區的地產租售情況有全面地瞭解,相對來說壓力也比較大,不過對自身能力的鍛鍊和提升有比較大的幫助。
瞭解到兩者工作內容和性質的差別之後,我們再回到問題本身。若是完全沒有房地產工作經驗,還是建議先去售樓處工作。這是因為售樓處的培訓體系更為專業和健全,有利於入行;售樓處工作壓力相對較小,能有一個循序漸進的緩衝期;底薪相對來說比較高,前期生活壓力也沒那麼大。等你摸清工作的套路,發現售樓處的工作不具有挑戰性,轉而進入房產中介公司也是可行的。
以上。
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6 # 淮南見
建議去售樓部,我是一個資深地產人,從10年前的大學生沒經驗,自己不要工資進入地產學習時,從銷售員做起,到一步步成長轉型為策劃,再到策劃總、區域總,一手房給予我更多的是能力的鍛鍊和經驗的積累。
一手房你接觸面更廣,上對開發商、下對客戶,合作伙伴,包括設計、活動、推廣、媒體等等等,你接觸的面越多,學到的就越多。
同時當你完整的昨晚一個專案以後,你的成長比很多其他人都更大,收穫的資金也是相當可觀的。
二手房更注重找客戶賣房子,對於其他能力鍛鍊相對較弱,如果有一天你不做了,出來你會不知道該做什麼。但一手房出來後,你有源源不斷的新專案可以做,如果你是做策劃的,出來後路更廣
沒有經驗沒關係,很多一手房地產都有完善的培訓體制,可以促進你學習成長
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首先你要了解兩種工作低點的工作模式。即使是售樓處也分兩種,第一種是隸屬於開發商的銷售人員,也就說售樓員是開發商的員工,他們會接受系統的培訓,包括樓盤的位置,專案發展,樓盤配套,房間佈局,精裝修標準,這些都是開發商才知道,也就是說他們是更為合格的銷售人員。第二種是開發商僱傭的銷售公司,而你要去售樓處工作就得成為這種專業銷售公司的員工。他們也會針對樓盤做出專項培訓,更好的宣傳和樓盤銷售。
中介作為地產服務公司,銷售專案包括新房和二手房,他們更多的培訓在於銷售技巧,對於樓盤基本靠自己所屬片區的公司進行簡單培訓。他們要進行電話銷售擺攤銷售,還要帶客戶看房,中介顧名思義是給客戶和業主提供交接服務的,對於新房他們只需把客人帶到售樓處交給售樓員即可,對於二手房他們要了解各種過戶流程和抵押解押等流程。
兩種方式各有利弊,建議去售樓處先了解內幕,再去中介公司工作。