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今年全球的手機市場不出意外的進一步收縮，大多數品牌出貨量都有一定的下降，名噪一時的金立手機更是破產跑路，而堅持工匠精神的老羅情懷不再，錘子科技的能否熬過寒冬還未可預料。

連一向穩如泰山的蘋果機今年股價也是坍塌式下滑，不得不降價促銷，但是有個例外卻是逆流而上，取得了不錯的成績，那就是華為和榮耀。

今年華為加上榮耀全年的銷售量超過兩億臺，比起去年的1.5億臺增長了五千萬，這是一個不錯的成績了，要知道小米一年都才一億臺左右，這一增長就是半個小米，那麼是什麼原因讓華為今年能夠逆勢增長呢？

內部原因：華為和榮耀在去年就制定今年銷量破兩億的目標，內部從一開始就有了各種策略：

首先、華為、榮耀今年為了提升銷量，對產品線進行了大規模調整，把榮耀的8X、8Xmax從低端調整到中端市場，另外nova系列也是釋出了兩款機型（都是麒麟970），榮耀更是復活了大屏旗艦note10，新增入門級的970旗艦機榮耀play，對市場進行進一步的戲份，每一個價位區間都有競爭力，機海戰術效果明顯。

其次、對手機的價格進行調整，大量促銷，像早一點的榮耀V10、榮耀10、以及華為P20等降價銷售，一是為新品讓路，二是讓自己的產品更有競爭力。另外在機身外觀設計上也有了長足進步，像穿孔屏、浴霸四攝、magic2上網滑蓋屏。

最後、華為和榮耀今年在技術上進行了大幅度的投入，Gpu-turbo（2.0）、Cpu-turbo、Link-turbo等各種渦輪加速引擎（官方的說法是很嚇人的技術），還有4800萬畫素，AI通訊、40W快充、雙頻GPS等等，非常多的科技元素加入，對產品的競爭力提高。

另外在機身外觀設計上也有了長足進步，像穿孔屏、浴霸四攝、magic2上網滑蓋屏，可以說是內外兼修。

外部原因：今年的手機市場整體趨勢確實不如往年，在這樣的情況下，蘋果釋出的新品售價再一次重新整理紀錄，沒有上演iPhoneX的奇蹟，一大部分原因是手機沒有什麼變換，新瓶裝老酒，大家沒有購買動力，另外就是iPhone價格步步高昇，完全就是一個無底洞。有句話就no zuo no die，蘋果這是自己吧自己給作死了，許多五六千價位的消費者轉向華為mate20。所以華為的增長也要感謝蘋果的神助攻。

2018年可以說是智慧手機市場的寒冬年。在過去的一年中，智慧手機全球出貨量出現一定程度的下滑。而華為是為數不多的逆增長品牌。

在這種情況下，華為是如何做到的呢？

其實這主要與華為2018年在國內市場的大規模銷量爆發有關。

就可靠資料顯示，2017年中國大陸智慧手機出貨量4.59億部，與上一年比較大幅度衰減，衰減幅度達14％。Canalys預估，2019年中國大陸智慧手機市場還會下跌3％左右，全年出貨量縮減至3.85億部，一舉回到2014年之前智慧手機市場的整體水平。智慧手機市場形勢不容樂觀。

當然，報告中同時也列出了華為的全年銷量表現。在過去的一年，華為手機全年出貨量反向增長15％，以1.05億部的出貨量佔據國內27％的市場份額。這是繼2012年中國大陸智慧手機市場大規模爆發以後中國產手機廠商所能達到的最高水平。

坦白講，過去的一年是華為極為幸運的一年。在智慧手機市場整體下滑以及中美貿易摩擦的大背景下，華為能夠力壓蘋果、小米、OV成為佔據如此市場份額極為不易。雖然在年終階段華為銷量被蘋果再次趕超，但能夠在短期內反超蘋果、取得階段性勝利已經是非常難得的事情。

另一方面，隨著華為在國內市場份額的不斷擴大，華為手機的產品口碑在不斷增長，品牌認可度也在不斷提高。就現在的線上、線下消費者評價來看，在未來的很長一段時間內，華為的整體銷量極有可能繼續增長。

所以，華為能夠實現逆增長與國內銷量及口碑的爆發有很大關聯，也祝願華為和其他廠商能夠再接再厲、進一步提升。

最後提前祝大家新年快樂哦~

智慧手機市場可能要經歷最長的一次“寒冬”。

繼2017年之後，2018年第一季度中國手機市場加速掉頭下滑，再次明顯超出業內預期，工信部旗下中國資訊通訊研究院的統計資料達到-26.1%。業內預計在2020年5G到來之前，中國手機市場“寒冬”還將不斷加劇。

手機市場進入漫長寒冬，華為和榮耀為何卻表現出旺盛的“逆生長”？

與其他手機廠商“跟風”相比，榮耀卻始終堅持“笨鳥精神”，認為所謂“風口”總是表象，企業必須堅持打造在技術變革期的核心能力。從網際網路手機1.0時代行業亂戰，到線下渠道重金爭奪，再到AI手機跟風亂象，都印證了榮耀這一判斷。當“風停”甚至“逆風”來臨，沒有核心優勢的企業在風口上被吹的越高，摔得就會越慘。而“不等風”的榮耀卻在此期間建立起在品質、創新、AI技術、平衡渠道、品牌、海外市場等諸多核心能力，開啟了完全不同的“逆生長”模式。

可見，想要企業能走得長遠，唯有科技創新才能成功。華為每年在手機上的研發投入位居中國產手機榜首，海思麒麟晶片就是最好的印證！

我們發現三星和蘋果都處於下降姿態，特別是三星同比增長-32%，它的市場份額在中國不足0.8%。這真的是一個悲傷的故事。而三星在中國銷量的銳減，其實是多種原因糾結在一起導致的。比如說三星價格過高，三星手機系統最佳化等等問題都會讓很多消費者不會選購三星手機。

而華為手機能夠逆風翻盤，確實要歸功於華為的厚積薄發。當然，這和餘承東當時所定下的高階路線有關。餘振東在接受華為業務的時候就定下了要走中高階路線，2012年在餘承東的一段微博中有這樣一段話：寶馬，賓士，奧迪能夠長期堅持中高階精品路線，就是在注重品質和設計以及體驗上。這裡面就說出了為什麼華為想走高階精品路線？他想打造華為的高階品牌。

所以他是這樣想，也是這樣做華為，從目前來說已經打造成華為mate系列。p系列為主的高階旗艦手機，因為他知道渠道要轉型，必須要拓展社會的渠道，而且要走高階產品路線，而在這麼多年的積累中，他完成了處理器技術創新等多方面的進步。這也就是為什麼華為mate20系列，能夠獲得更多消費者的關注。

總結：華為路線的正確，創新技術的增強，這是華為能夠不斷獲得銷量的原因。

其實很簡單，中國是世界上最愛面子的民族，外華人購物相對理性，三星蘋果已經完成全球市場的佈局，中國產手機才剛剛開始，中國產手機有價格優勢，效能也不錯，在擴張過程中肯定保持增長呀！蘋果三星的市場被瓜分肯定有壓力呀，但是還沒有動蘋果三星的根基，三星依舊是全球最大的手機硬體供應商，蘋果依舊是全球利潤最高的手機品牌！中國產的擴張伴隨著很多手機企業的衰落！

華為的增長確實和餘承東有不可分割的關係，雙品牌是華為成功的主要原因，但是無論有多少客觀原因，華為的增長離不開滿滿黑科技！如果不是出色的拍照和續航不可能有今年華為的增長，科技行業的進步離不開創新，華為增長迅速很大一部分原因來自通訊打下的基礎，華為與歐美運營商很早就從通訊開展合作，所以渠道是打通的！擴張也更順利，還有在專利方面華為也更有話語權！小米在印度已經被愛立信告的要炸了！

其實2018年上半年蘋果手機就開始出現頹勢了，第一季度和第二季度蘋果手機的全球銷量都被華為手機壓制。到了第三、四季度蘋果傳統的旺季到來，才出現了銷量的反超。儘管如此，根據IDC的報告，蘋果在2018全年銷量也只有2.08.8億臺，僅比華為的2.06億臺多賣280萬臺而已。

而這其中的關鍵就在於中國市場。根據蘋果在本週早些時候公佈的2019第一季財報，其中大中華區（主要是中國銷量）淨銷售131.7億美元，2017年同期為179.6億美元。也就是說蘋果手機在中國的銷量比上一年同期下跌了26%，近1/3，完全可以用“斷崖式下跌”來形容，這在蘋果手機的中國銷售史上是從未有過的。

同時蘋果手機在日本和歐洲也出現了一定下滑，分別為4.5%和3.3%，僅北美地區出現了5.0%的增長。

顯然中國市場的糟糕表現是蘋果手機遭遇“寒冬”的主要原因。雖然2018年中國手機市場整體也呈現下滑趨勢，但消費者對手機的需求並沒有明顯的下降。華為、小米兩個品牌都出現了30%的增長，OPPO雖然沒有太好的表現，但也增長了1.3%。很明顯一部分原本應該屬於蘋果的國內使用者，選擇了以華為、小米為首的中國產手機。

而出現這一現象的根本原因，還是在於2018年的三款新蘋果手機過高的定價。這三款手機的各個版本中，最便宜的iPhone XR 64GB要6499元，最貴的iPhone XS MAX 512GB要12799元。一款手機的價格甚至超過了國內大部分白領的月收入，願意購買它的消費者自然少之又少。實際上根據最新的調查報告，像杭州這樣的準一線城市，居民人均可支配收入一年也只有5萬元，刨去衣食住行等必須支出，很多人一年攢下來的錢都不夠買一臺最新的蘋果手機。

相比之下，中國產手機的定價則要“親民”得多。華為旗艦Mate 20系列的起售價格是4000元，小米旗艦小米8最近更是跌到了2099元的低價位。雖然和蘋果相比，華為、小米的產品仍有一定的差距，但是中國產手機在拍照、效能等方面已經不輸蘋果，在充電、續航等方面更是有明顯的優勢。這麼一比較，消費者自然會選擇用腳投票，購買價效比更高的中國產手機。

不過隨著2019年初蘋果透過各大電商渠道最新iPhone手機的價格進行下調，三款新iPhone的銷售情況正在逐漸的回暖。根據國內媒體最新的報道，天貓資料顯示自1月11日iPhone在天貓啟動降價以來，iPhone手機的銷量在半個月內提升了76%。同樣的，蘇寧平臺的iPhone手機在降價之後，銷量也大幅提升了83%。

可見蘋果手機在國內仍然擁有較強的使用者粘性，之前銷量不好只是因為價格太高。一旦iPhone手機的價格降下來了，銷量就會立刻出現明顯的反彈。這也給華為等中國產手機提了一個醒：蘋果手機遇冷並非因為產品不夠好，一旦蘋果選擇用更低的價格在中國出售iPhone手機，而中國產手機價格繼續上漲的話，消費者很有可能會再次轉投蘋果的懷抱。

因為產品質量的快速上漲，導致本來高階市場的龍頭蘋果的市場給華為搶走，雙品牌戰略，小米18年的疲弊，榮耀搶走了小米的市場，華為開始學習OV請代言人的營銷手段與廣告策略，也搶了一批OV的市場，國內就是這樣。

而外國，在歐洲市場靠著P20與mate20系列，搶佔了大批歐洲原三星，蘋果使用者，首入俄羅斯市場，口碑爆炸，日本佈局也漸漸展開，非洲的低端市場也算吃得開，印度市場的擴張又搶了小米一波。

18年，算華為大勝了一波，加拿大和老美也幫了華為一波，華為可謂是順風順水。